营销工作总结.docx
- 文档编号:15708593
- 上传时间:2023-07-06
- 格式:DOCX
- 页数:14
- 大小:28.69KB
营销工作总结.docx
《营销工作总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销工作总结.docx(14页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
营销工作总结
营销,工作总结
篇一:
营销工作总结
营销工作总结
前三个季度,按照公司“直面用户”市场营销模式的指示,市场部长材科以调整品种结构、提高产品创效能力为目的,对长材产品辐射区域进行了全方位的市场调研和用户走访。
同时,在市场部营销攻关、竞赛机制的激发和调动下开展有效市场服务、积极组织合同,完成了既定的销售指标。
长材科建筑用钢组人员保持对市场高度敏感性,抓住近期建筑施工用钢旺季的有利时机,在产品辐射市场内加大了HRB500(E)四级钢筋的推介力度,积极抢占市场先机。
为了能够满足使用项目钢筋用量少、应用规格多、用量不稳定、交货周期短的要求,各业务人员认真做好当前的产销衔接,突出做好合同组织、生产计划和发货组织等重点工作,确保现货能够满足客户需求。
同时深化市场调研,了解客户需求,提高市场调研质量和效率。
焊材方面,我们分层次、有重点的对唐山周边、河北、北京、天津、山东、辽宁,乃至国内整个东部地区的焊材企业进行了集中梳理。
依据公司现行销售政策确立了焊材钢主要营销区域,并逐步明确了各地区重点客户及潜在客户,分层次制定了适应于各用户的个性化营销策略。
按照以焊条钢(H08A)、高强焊丝用钢、埋弧焊丝用钢为主,气保焊丝用钢为辅的既定营销方案,我们先后对117家焊材企业进行了电话咨询或实地走访,在宣传了“唐钢”品牌的同时形成了16家意向合作用户,发展了4家合作用户,为后续工作的开展及直面用户营销模式的转变奠定了基础。
鉴于一般硬线价格走低,市场交易低迷,我们着重关注了高牌号77B、82B硬线钢。
以天津、辽宁、南通及河北为重点地区推广了唐钢77B、82B产品并努力寻找潜在客户,并于8月份在天津某预应力钢丝厂完成试用。
同时,根据公司要求加大直供比例的精神,通过多次的实地走访、沟通、商谈,最终在7月与营口隆信金属制品有限公司达成协议,使其成为唐钢的协议户,目前每个月的协议量为500吨。
型钢方面,围绕大型角钢、矿用钢、HPB300等展开交流,积极推介公司大型型钢产品的同时,通过不断跟进服务,实现了与山西中展工贸有限公司之间的矿用钢合作。
同时不断跟进了天津冶供、潍坊五洲鼎益、宿州恒顺、大同生起、亿鑫通讯等一系列角钢、矿用钢意向用户,关注其用钢需求的同时围绕价格、运输等开展了一系列工作,以期尽快完成该类用户的开户及订货事宜。
与此同时,不断通过网络电话联系调研山东地区的铁塔企业,为下一步走访开拓该地区市场和用户做好前期准备。
长材科把全员业务水平的提升放在首位,在走访中坚持以老带新的方式进行用户服务,不断提升新业务员的业务能力。
在市场中摸爬滚打,积累下的经验,全体业务员进行内部讨论,进行场景模仿,锻炼业务员的业务能力。
除了在课程培训过程中的实战练习,还在培训后增加了对学员能力的全面评估。
充分挖掘所有业务员的潜力,为今后的市场工作打好基础。
篇二:
市场营销工作总结
一、20xx年市场营销工作回顾
20xx年,在公司党委的正确领导下,营销战线广大干部职工,围绕12345总体奋斗目标,创造性地开展各项营销工作,克服了供需矛盾突出,白莲铝厂停产等诸多不利因素。
群策群力,奋力拼搏,资产经营取得了丰硕成果,实现了三确保、三实现、三推进的年度营销工作目标,为提高经济效益和企业的发展,做出了新的贡献!
主要指标完成情况:
售电量完成33325万kwh,比年度计划增长%,如剔除白莲铝厂因素超幅%。
售电均价完成元/kkwh,比年度计划元/kkwh上升元/kkwh。
售电收入完成14155万元。
当年电费回收率100%,历欠电费回收万元,历欠回收率%。
线损率完成%,比市公司下达计划下降百分点。
营业普查156807户,亿174起,违约用电171起,补收电量107万kwh万元,收取违约使用电费万元,合理增收共计万元,超计划完成万元。
推广电热锅炉1台,容量270kw。
一年来,我们重点开展了以下几项工作:
1、加强电力需求侧管理,售电量稳步增长。
针对白莲铝厂停产和年初供电形势紧张局面,公司树立大营销观念,始终把开拓用电市场作为一项全局性的龙头工作来抓。
通过加强需求侧管理,抓季节用电高峰,抓招商引资机遇,稳定了工业用电市场,拓展了生活用电市场,克服了铝厂停产而减少电量5600万千瓦时的影响,实现电量同比%的增幅。
一方面,积极向县委政府汇报,争取了各级政府和广大电力客房的理解与支持,同时采取适当限电和调控小水电上网发电等多项措施,确保了XX年元旦、春节、五一黄金周及高考期间电网安全稳定运行,确保了全县有序用电,最大限度地满足了全县经济发展和城乡居民生活用电需求。
同时,各单位根据供用电形势的变化制订了电网迎峰渡夏供电预案,并按照先让电,再限电,后拉闸的原则,严肃调度纪律确保了城乡居民生活、农业生产、重点单位部门和用户用电。
另一方面,对年初确立的20家企业大的电量增长点采取领导责任制的方式实行大客户经理负责制上门跟踪服务,促成新增电量3600万千瓦时。
同时积极主动为全县招商引资提供服务,优质高效办理了奎拓公司、福星铸钢、兰溪油料、兰溪电石厂、稳健公司、金辉石料、散花中泰公司以及围绕浠水河、巴河流域等大小92家等客户的报装增容工作,促成早日送电投产。
各单位积极开拓电力市场,取得明显成效,如绿杨、兰溪、丁司当、竹瓦等四个单位,电量同比增幅分别达到%、99%、%、%。
2、全面推进公变台区化管理,营销精细化管理体系初步建立
去年市公司将全面完成公变台区化管理作为九件大事之一,把实行公变台区化管理作为营销精细化管理的重要手段。
年初,《黄冈供电公司推行台区营销管理工作实施方案》制订下发以后,我们迅速成立了一把手挂帅的台区化管理工作领导小组,制定了详细的实施方案。
同时,对全县台区计量装置情况进行调查摸底,确定改造方案,在市公司专项资金和公司县城网项目的大力支持下,对城区126个城镇公变台区和乡镇区的219个台区进行了计量装置改造和安装,为公变台区化管理提供了必备的技术基础。
各单位对所有公变用户进行了清理,杜绝了台区间的交叉互供、私拉乱接现象,并重新以台区为单位编制抄表本,核对客户用电基本信息,完善客户档案,为公变台区化管理提供了必备的管理基础。
在方法上,以城区、散花供电营业所为试点,以线损、电费回收、营业质量和优质服务为主要考核指标,注重指标测算的科学性、考核办法的可操作性。
公司先后两次召开会议,交流试点经验,推广典型作法,边实施,边完善。
在台区化管理过程中,由于原来没有对10kv
线路和专变用户管理纳入统一考核,出现了线损向上转移的现象。
对此,一是修改办法,将10kv线路、专变用户全部纳入考核范围,实行分层管理;二是对全县10kv级计量装置现状进行调查统计,提出了改造方案。
当前,国家实施积极宏观调控政策,加大对中部地区的扶持力度,沿海产业加速向中西部转移,湖北大力实施武汉城市圈发展战略,新一轮的经济增长已经起步,随着浠水县新型工业化和农业产业化的不断推进,招商引资项目建设的力度不断加大,一大批新的经济增长点和电量增长点正在形成,必然带来电力需求的增长,为电力市场的开拓提供了较有力的支撑。
但是,由于电煤紧张,供需矛盾凸现,季节性缺电短期内不能缓解,供电企业仍然面临着很大压力。
分析新形势,面对新挑战,我们要以开拓创新、强化管理、优化服务的思想来指导、安排和部署营销工作,要解决当前公司市场营销工作中存在的问题和困难,进一步增强做好市场营销工作的责任感和紧迫感,坚定做好新一年市场营销工作的信心和决心,克难奋进,努力进取,扎实工作,开创市场营销工作新局面。
篇三:
销售人员工作总结
20XX销售业务员年终总结
第1篇:
业务员年终个人工作总结转眼间,20XX年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所
经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心
态。
在这10个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力
有了提高。
首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验
的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是
做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个
对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换。
并且适应了这份工作。
业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:
进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客
户关系群。
在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客
户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习。
积累,与时俱进。
在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。
经过时间的
洗礼,我相信我会更好,俗话说:
只有经历才能成长。
世界没有完美的事情,每个人都有其
优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。
工作
多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,、我要改正这种心态,再发挥自
身的优势:
贸易知识,学习接受。
不断总结和改进,提高素质。
自我剖析:
以目前的行为状
况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行。
表达能力不够突出。
根源:
没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本
不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。
在我的内心中,我一直相信自己能
成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直
渴望成功。
“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。
“我对自己说。
20XX年工作设想
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向
其他业务员和同行学习,11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几
个方面的工作:
依据10年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点划分区域,一是;对于老客户,和
固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定
与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三;要有好
业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结
合。
1、每月要增加1个以上的新客户,还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户
的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习。
多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的
工作态度都要一样,但不能太低三下气。
给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
5、客户
遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,让客户相信我们
的工作实力,才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的,你
是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
工作中出现的问题及解决办法:
1、不能正确的处理市场信息,具体表现在:
缺乏把握市场信息的能力,在信息高度发达的现代社会,信息一纵而过,有很多有效的
信息在身边流过,但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,及时掌握了信
息,又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。
在今后的工作中,应采取有效措施,发挥信
息的作用,加强处理信息的能力,加强沟通交流,能够正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中,因为自身业务水平较低、经验不足,在刚开始的工作中摸不到头绪。
屡次失败。
问题究竟出在哪里?
面对多次失败的教训,查找自身原因、,找出了自己的不足。
在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力。
3、缺乏计划,缺少保障措施。
4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能
全面、周到,但不可啰嗦。
语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。
5、报价表,报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产
品不能报高。
因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程
度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明
诚实性不够,根本不懂这一行,自然而然客人不会再理会。
以上是个人一年以来的工作总结,如有不足之处,望批评指正。
感谢公司的培养,感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导,我一定会以
积极主动,自信,充满激情的心态去工作。
第2篇:
销售人员工作总结近一周来,随着气温的回升。
万物复苏,大地春暖花开。
我们红蜻蜓专卖店的销售工作
也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云:
磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方
能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍,取得良好业绩。
回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因
此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先,在不足点方面,从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服
顾客,打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品
与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打
动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。
因此,在以后的销售工作中,我必须努力
提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段
工作积累宝贵经验。
其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自
己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来
到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优
质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次,要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。
做到烂熟于
心。
学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。
最后,端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。
这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是
如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成
功的原理。
倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富
自己人生的经历。
总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。
同时也为自己
积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路,明确了方向。
在未来的工作中,我将更以公司
的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛。
辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取,努力工作。
为公司的发展尽自己绵薄之力!
第3篇:
销售人员工作总结
一、销售淡季
据销售员以往经验,年后三、四月份是x、x车的销售淡季,询问一下x经理,从四月一
日到四月十二日,买了十几辆车;从四月七日-四月十二日x部买了十七辆车。
二、近来网点提车较多,团购车自入保险x部近来销售车少一些,所以网点提车少;x部网点提车多一些,从四月七日-四月十二
日网点提车九辆,保险一般不在x城入;另外四辆车分别是x队与x局购卖。
他们的保险一
般单位联系,自入保险。
三、修路造成近来x、x销车下降,客户减少近来,x路整修,行车不便,客户减少,或是一天不销车,x部便派两个销售员出外做宣
传,x部也派一个销售员出外做宣传。
展厅不来客户,保险业务更是无人问津。
四、一般客户入险情况具体分析在销售员销车过程中,x一直在旁跟随学习整个销售过程,直到最后,客户交款定车。
其中,销售员在售车过程中,随带向客户介绍询问入保险具多,一般与车挂牌为由劝其入x
保险:
1、客户有的入,x向客户介绍保险种类与计算保额后,很快入保;
2、有的想入一个月或三个月的,只为挂牌,因x险最少也只能保半年的,所以,客户只
能到车管所去办理,或是另想途径;
3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少,因为面临日益严峻的保险竞争,保险公司都在
争先拉保险任务,在买车前,就已定下保险去向;
4、有的客户要挂x地方的牌子,只为省钱,所以不入x城保险;
5、有的客户嫌x保险贵一些,想多家保险比较后再考虑,s想这也是有别的保险公司在
争保险过程中,不合理降价所至;
6、有些客户也有目前不挂牌子的,保险这一块更是拖延不办。
连介绍都无法进行。
7、有些客户购完车后,说是暂时不用s公司去服务,等一段时间,再谈挂牌等事宜,保
险这一块众人之争的业务,s想这也是一去不回头,再回s公司保险可能性就小了。
五、保险提成下降,影响销售员拉保险咨询销售员拉保险事宜,曾提过,现在保险提成有所下降,非常影响销售员的积极性。
造成销售员销售车一多,保险是一项可有可无的业务。
当x去与客户直接做业务时,遇到了
客户非常反感保险业务这一块,有一次,竟然把x当成保险公司拉保险的了,态度非常不好。
无法沟通。
非常尴尬。
根据以上原因种种,x提出对我的要求和一点见意:
一、保险业务能力要继续提高,多向x学习,不懂就问,多与销售员沟通,多与客户正面交流。
多向亲戚朋友推荐向s公司来购车,以增大保险客源。
二、做一下客户回访工作,看一下保险客户的客源多不多,如何去开发新的保险客源,x
看到销售上只要有一个客户看车,销售员就写一下客户信息,事后,就向其客户购车事宜。
保险客户是否也能留一下客户信息,打电话询问客户是否能在我公司保险。
以上,是x近期
保险工作的总结,不足之处,请x经理指正批评。
有望更好的开展x部的保险业务。
第4篇:
销售员年终总结范文开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融危机的
挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将
本年度工作总结
一、2xx-x年销售情况2xx-x年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司
的xx牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。
20XX
年度老板给销售部定下****万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额****万元。
产销率95%,货款回收率98%。
二、加强业务培训,提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。
建立
一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。
“工欲善其事,必先利
其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训。
使销售业务知识得以进一步提高。
今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,销售和财
务管理可以清晰的及时性反映出来。
我们销售人员是在xx市xx-xx科技有限公司的培训下学
习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德。
老板是
率领销售部的最高领导者,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员
学习的专业知识,提升技术职能和自我增值。
20XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业
知识培训,并获得了国家认可的证书。
这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公
司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的。
三、构建营销网络,培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济
效益的高低。
一年来,产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场。
利用我公司的品牌著名度带动产品销售,建成了以xx本地为主体,辐射全省乃之全国的销售
网络格局。
四、关注行业动态,把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越
来越重要,信息就是效益。
销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场
调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。
产品销售部通过市场调查、
业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道。
密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情
况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉,迎接新的挑战。
回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的销
售业绩。
成绩属于过去,展望未来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。
我
们销售部全体业务人员一致表示,一定要在2xx-x年发挥工作的积极性、主动性、创造性。
履行好自己的岗位职责,全力以赴做好20XX年度的销售工作,要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的销售业绩。
福牛迎春,祝我们xx-xx科技有限公司在2xx-x年的销售业绩更上一层楼,走在电子行
业的尖端,向我们的理想靠拢。
第5篇:
业务员工作总结来到公司已经有四个多月了,每天必做的事情就是更新b2b网站信息,与此同时也在不
断完善每个网站上我们公司的内容,特别是产品信息方面,会将一些新的产品添加进去,也
将个别网站上的企业商铺建了起来,这样一来产品信息丰富了,被关注的机会也会增加,客
户也能更充分地了解我们公司的信息。
这几天主管又给了我一个与客户电话沟通的机会,让
我帮着联系一些客户,了解客户的需要以及购买设备的意向。
在与客户电话交流的过程中我
还是出现了很多的问题,当客户问到一些关于设备的技术性方面的问题时,我都不能很好地
做出及时的回答。
这点主管也看到了,还提醒我也应该多学习一些技术方面的知识,以应对
客户随时提出的问题。
我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力,首先是抽空学习一些关于设备技术
方面的知识。
作为一名业务员,如果当客户问一些有关产品的专业问题时,若一问三不知。
那么很可能会失去这个客户。
因此为了抓住每个潜在的客户,一定要熟悉产品的性能,才能
很专业地回答客户的问题。
其次,之前主管也说过作为一名正式的业务员的话,如果真的想
使自己有成就感的话那就要做出业绩来,因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
上个月公司正式成立了,也制订了相应的一些制度,但就目前实行情况来看似乎不是很
理想,这段时间在工作配合等方面还是出现了很多的问题。
虽然是呆在楼上工作,但还是经
常会传来一些关于车间人员没能好好配合等一系列问题。
可能公司刚成立不久,同时又实行
了新的制度
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 工作总结