企业网络推广方案.docx
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企业网络推广方案.docx
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企业网络推广方案
家家户户网络推广方案
纲要
一、网络推广目的
二、网络推广目标及建议
三、团队垂直管理
四、推广方式
五、行程计划
六、具体执行
七、绩效考核
八、推广预算
一、网络推广目的
1、线下业主参与牵引到线上体验,改善业主对家居建材冷关注行业网络选购的感知,围绕“家居新选择,购物更自由”而打造的家居建材网络交易连锁平台。
2、为公司网站商城推出提升访问量,建立清晰有效的网上体验心理支撑。
3、通过网站家居DIY个性化体验,提升公司品牌形象的美誉度。
4、通过线下和线上推广组合方式客户资源最大化利用,带动客户转换率,以达成网上销售为目的。
5、侧面阻击竞品宣传攻势,增加业主的期待,提高用户体验的回头率。
二、网络推广目标及建议
网络推广总体目标:
月底有效访问量目标达成4000IP/日(9月份起目标达成,另7-8月份平均月底有效访问量目标达成2000IP/日、3000IP/日)。
建议:
目标的设立和执行的方案(推广执行方案、推广预算方案、绩效考核方案),必须建立各分公司实际情况出发(团队业务水平,人员岗位数,会展业务发展,市场环境等综合考虑因素)在正面三个部门有机组合可推进的基础上,需要做到执行方案上传下达,下情上传紧密沟通后,让方案执行原则操作性强,灵活性强,激励性强。
三、团队垂直管理
四、推广方式
五、行程计划
六、具体执行
详见《终端网络推广执行方案》——一辉
1、家家户户网IP日均目标
2、各分公司IP日均目标
3、团队角色定位和职能要求
4、网络渠道功能细分
5、具体实施计划
6、网络营销和网站推广应用手段
7、数据统计方法
8、考核方式
七、绩效考核
以下是针对目前家家户户6个分公司(合肥、南昌、郑州、济南、青岛、西安)进行考核标准。
1.考核目标
7月份,各分公司月底有效访问量目标达成2000个/日
8月份,各分公司月底有效访问量目标达成3000个/日
9月份起,各分公司月底有效访问量目标达成4000个/日
延伸:
对后期新加入的分公司,前两个完成总部下达既定指标80%,是为100%完成。
从第三个月开始与其他分公司同步执行考核标准。
2.考核奖金
根据会展绩效对终端绩效考核指标分析及建议,对各分公司终端网络推广绩效奖金为2万元/月(达成既定任务指标100%完成情况下)
3.考核原则
任务指标量化到个人上(分公司副总、主管、组员,甚至分公司全员),按照多干多得的原则,执行“人人头上有指标,人人肩上有责任”。
4.绩效考核方法:
对分公司目标达成考核发放标准:
打分区间
评价等级
绩效权重比
1
90分≤X<100分
3A
×100%
2
85分≤X<90分
2A
×80%
3
75分≤X<90分
A
×60%
4
X<75分
B
×0
3A级:
奖金发放=网络推广绩效×绩效权重比×100%
2A级:
奖金发放=网络推广绩效×绩效权重比×80%
A级:
奖金发放=网络推广绩效×绩效权重比×60%
分公司内部绩效考核发放比例
副总:
经理绩效=总绩效×7%×级别
信息调研部:
部门绩效=总绩效×45%×级别
网络推广部:
部门绩效=总绩效×25%×级别
电话营销部:
部门绩效=总绩效×20%×级别
另3%作为面向公司全体员工为网络推广做出成绩的1-2名员工贡献奖。
分公司部门内部绩效考核发放比例:
主管:
主管绩效=部门绩效×13%×级别
组长:
组长绩效=部门绩效×7%×2×级别
组员:
组员绩效=部门绩效×73%×级别
(如部门人数少于8人不设有组长,绩效考核归入主管级)
4.考核方式(待下上团队沟通后制定)
对网络推广部推广专员考核
姓名:
部门:
岗位:
直接上级:
考核阶段:
年月日至年月日
工作项目
重要
项目完成程度描述
(具体、量化、可考核)
负责
执行
起止日期
工作量(天/H)
计划得分
自考得分
考核得分
总体目标
访问增长量
用户注册增长量
搜索引擎竞价广告
SEO优化
创意制作
撰写制作发表文章(如新闻、典故、动画片、宣传片)
链接推广
电话咨询量
网络推广费用考核
每高出预算%,减分
网上业务处理
部门管理
月(年)合计
指标说明
权重说明
考核结果
核算说明
考核关键
问题说明
被考核人:
考核日期:
考核人:
日期:
对信息调研部推广专员考核
姓名:
部门:
岗位:
直接上级:
考核阶段:
年月日至年月日
工作项目
重要
项目完成程度描述
(具体、量化、可考核)
负责
执行
起止日期
工作量(天/H)
计划得分
自考得分
考核得分
总体目标
访问增长量
用户注册增长量
线下体验店
一对一服务满意度
创意制作
撰写制作发表文章(如新闻、典故、动画片、宣传片)
链接推广
电话咨询量
网络推广费用考核
每高出预算%,减分
网上业务处理
部门管理
月(年)合计
指标说明
权重说明
考核结果
核算说明
考核关键
问题说明
被考核人:
考核日期:
考核人:
日期:
八、推广预算
推广方式
说明
数量
价格
搜索引擎登陆
XX、google、新浪、搜狐、等免费登陆推广。
搜索引擎推广
各个搜索引擎竞价排名,使网站搜索中排名前列以XX、google为主做竟价排名(按点击收费)
综合性门户、垂直门户、B2B2C平台发布
综合性门户(新浪、网易、地方性)、垂直门户(搜房、地方性网站)、B2B2C广告及信息发布,使网站及时有效的出现在广大客户眼前。
行业链接
广泛寻求同行网站联盟,进行行业链接
邮件列表
利用电子邮件许可营销,对网站进行针对性、广泛性的电子邮件推广(人工和程序群发)
商务软件推广
利用网络营销商务软件,将网站信息和业务服务信息发布到各大行业供需平台(程序群发)
网站优化
网站的关键词优化,使网站更好地增加关键词和排名
技术推广
通过软件程序在网站上生成相近、相关的大量关键词,以便搜索引擎搜录更多关键词。
人工推广
撰写制作发表文章(如新闻、典故、动画片、宣传片)
行业网站广告
根据产品的受众群体,选择行业平台网站直接投放广告
活动推广
根据产品策划相关活动,使网站访问量增加
平面媒体推广
报纸、社区广告、傻瓜手册页内、会展现场物料平面广告
电话营销
数据库客户细分,定期电话营销、短信引导网络购物
合计费用:
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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