创业成功实战案例集.docx
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创业成功实战案例集
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创业成功实战案例集
创业的道路有很多扇窗子,只是你需要去选择开哪扇窗子,重新选择一下,可能会很不一样。
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创业成功实战案例1:
防水界领军人物第一人,王裕岱
防水,众所周知,但要做好也是防水界探讨的难题,王裕岱与员工一直在努力研制新型的防水技术。
山东东平县位于鲁西南,西临黄河,东望泰山。
境内的东平湖是历史上有名的“八百里梁山水泊”的唯一遗存水域,三面环山,山水相连。
国内著名的隐形灌浆防水企业——山东天宇特种防水公司就坐落在泰山脚下,美丽的东平湖畔。
天宇特种防水公司的老总叫王裕岱,一个名副其实的中国防水大王!
一个不怕挫折,愈挫愈勇的退伍军人,他喜读名人传记,喜欢寻觅商机,喜欢刨根问底,喜欢不断超越进取.....从1992年复员回家创业开始,十多年里一心扑在建筑防水领域,攻克了一个个难关,取得了令人瞩目的成绩,先后被评为“泰安市十大杰出青年”、“优秀共产党员”、“帮贫济困先进个人”。
他所创办的山东天宇特种防水公司,也成了国内隐形防水企业的领头雁。
主要产品有:
防水王防水抗渗精,JS168高弹型防水胶、改性膏体SBS.快速堵漏王、防污乳胶漆涂料外衣.高弹性纳米渗透型彩色防水涂料.及新型建筑模板脱膜剂等,都通过了国家建设部门的鉴定,畅销国内南北市场。
1988年,他积极的响应国家参军的号召,调到了沈阳军区81779部队科研室,入伍以后,他因表现优异,多次得到领导表扬。
1992年转业回乡分配到东平县燃料公司工作,1996年因为企业破产,他拿着买断工龄及安置费用四万多块钱开始出来创业。
最初,他选择的就是烫屋顶,普通民房防水补漏。
当时他和五个伙伴一起,投资了三千元,一辆三轮车,一口大锅就开始了艰难的创业。
当时他们采用的是“两毡三油”防水,也就是把沥青熬好,浇在需要做防水或补漏的房顶,然后铺上一层油毡,再浇上一层沥青,再铺油毡,浇沥青。
没有什么技术含量,能吃苦就行。
王裕岱他们在炎炎的列日下开着三轮走街串巷,揽到活后,又要在毒毒的日头下用木柴大火熬沥青,到房顶上去施工,没干几天,王裕岱肩膀上就被晒的脱了皮,手上胳脯上经常有烫伤,但他还是咬牙坚持着,总是拣最累最难干的活去做。
在大家的共同努力下,一年下来,他们赚到了六万多元。
98年又用了市场上风行的改性沥青SBS卷材,但是SBS的施工繁琐,2-3年后就要重新做一次,行业是随着市场来变换的。
随着国家一系列环保政策的出台,那种有污染或浪费的防水材料及工作方法被慢慢淘汰,王裕岱就在这时萌生创办一家特种防水公司的想法。
2000年的一天,他偶然看到一篇文章说:
“未来建筑防水行业将是一个朝阳产业。
”于是他暗下决心,要全身心的投入到这个行业。
当时,他既无技术,资金也不雄厚,也不懂行情,纯粹一个门外汉。
亲威和朋友对他也多有劝阻,但王裕岱认定的事就是十头牛也拉他不回,他一方面查找有关的资料,把从部队带来的化工技术都用上,一边借钱办厂,2000年创办了山东东平天宇特种防水材料厂,生产特种防水材料。
但由于技术落后,原料成本高,企业举步维艰。
在这种情况下,王裕岱萌发了'开发新产品'的想法,但对于一个私营小厂来说,搞科研,开发新产品,简直是异想天开。
王裕岱为了打开知识的宝藏实现梦想,毅然决定自己搞科研——既适合国情又符合国家建筑环保要求的新型防水材料。
他查阅上千册图书、资料,做了一次又一次的反复研究实验,历经千辛万苦,皇天不负有心人,“防水王”终于研制成功。
这项发明技术不仅淘汰传统的“三油两毡”,取代了传统的SBS等,在防水补漏方面获得巨大成果,而且是为用户降低成本,提高效率、质量和经济效益的换代产品,还填补了国内的空白。
防水王:
ZL0810000139.0使用简单,只需按一定比例兑水后用低压喷雾器直接喷涂在干燥的建筑物上即可迅速渗入其内部,产生交联反应,形成肉眼看不见的分子层而立刻防水。
根据需要及建筑物材质的差异,该液只要渗入建筑物基体多深,就会形成多厚的隐形防水层,雨水飘洒在建筑物上就像落在荷叶上一样自然滚落,滴水不渗。
本品也可按一定比例加水后拌和成水泥砂浆在潮湿或干燥的基面上直接施工,其生成物可堵塞微孔及毛细通道,从而实现长久防水,免除了年年维修的烦恼。
对大裂缝有配套技术SJ168嵌缝胶是跟随使用的,二者合一是过硬的技术。
凭借此技术,天宇防水在当地一炮打响,当地的土地管理局办公楼防水招标,他们以保证五年防水质量,12元一平米的价格击败了其它竟标者。
接着又拿下了县委办公楼、教育局电教楼等防水工程,天宇特种防水工程公司成了当地的明星企业,当年他们仅销售“防水王”一项的收入就达到了28万元。
攻克难关:
2009年王裕岱又承接了新泰市综合开发公司的防水工程,没想到在施工中遇到了难题。
因为地下室泛水,“防水王”对大的裂缝力有不逮,工程没法进行.王裕岱根据自己的多年防水施工经验,仔细观察地面表层渗水情况,又查阅多种技术资料,改进技术配方,采用最新的施工方法,经过几天的反复试验,终于攻克了这个难题,也因为这个工程,让他发明了带水补漏,灌浆防水.技术,此技术省时、省工、省力,施工时无危险,适用于各种建筑物的地下室及车库泛水,屋面、地下室、卫生间、空调外机、水池、粮库等都可以用些技术,另外让人神奇的是用此技术做完防水工程后,外表上基本看不到变化,还可以在房顶上种植花草,防尘,这一技术称得上是防水技术上的一次革命。
随后王裕岱的技术攻关一发不可收,先后又发明了JS168高弹型防水胶、快速堵漏王、彩色纳米高弹型防水涂料,渗透结膜型防水胶,防污乳胶漆涂料外衣及新型建筑模板脱膜剂等。
创业成功实战案例2:
邓明善,我的成功可以复制
十多年前的邓明善,一个在广东打工的普通农民工,每个月400元的收入,今天的邓明善,中科创意产业园董事长,他让一张照片在不同材料上产生各种神奇效果,他的全景奇画王国,创造了1,5亿元的骄人销售业绩,成为中国青年创业百强精英人物。
初中文化,农村青年,他的成功路确实是有着传奇的色彩。
而走进他的世界,才会真实地感受到,那些辛酸与拼搏,激情与感恩是镌刻在其生命中的。
他的身上有许多标签:
农民工、青年、残疾人、发明家、创业先锋……
我的梦想我要创业
因为家里穷,孩子又多,邓明善初中没有读完就被迫辍学,并外出打工,挣钱弥补家用。
1993年他来到了改革开放的前沿 广东东莞,开始了他的打工生涯。
第一次来到广东,人生地不熟,又没有什么太高的文化,只能做苦力活。
他先是来到一家建筑公司当小工,月工资400元,因为个子小干不了重活,常被工头责骂。
半年以后,他来到广东某礼品厂当学习工,在不到一年的时间里,他靠勤学苦干,掌握了一定的技术,随后到了东莞的一家印刷厂聘用他做技术员,工资待遇有了提高,生活工作基本稳定下来。
追求成功是每个人的梦想,谁都渴望能够做出一番事业来。
邓明善不甘心一成不变的打工生活,1997年他果断辞职。
他用5000元接手了一家复印店。
一次偶然的机会,一个客户来到店里,拿出一张名片,问能不能制作?
客户说这名片是朋友从国外带回来的,他想定做1000张。
邓明善看到这张名片时,立刻被它的独特所吸引,从侧面看一幅图片、从正面看又一张别的图片,可相互变幻,还有点空间感,奇妙无比。
但是找遍了东莞甚至整个广东,多数人都没有见过这种奇特的名片。
虽然这张单子却最终没有做成。
然而通过这件事,使他对这种技术产生了浓厚的兴趣。
此时的邓明善已经意识到这是一种全新的技术,目前国内做得很少,所以这是切入这个领域的一个绝佳的机会。
长期以来,成像领域一直都有专业技术人员在不断攀登技术高峰,他们做不了的事情,难道邓明善能做出来?
一个初中生去做专家才能做的事情,他要付出的艰辛不是常人能想象的。
我是半面人我不认输
邓明善对这种新型技术的研发到了醉心痴迷的程度,但就在他满腹激情投入到新技术的研发时,意想不到的事情却发生了:
在一次产品研发过程中,一瓶硫酸不慎落到了邓明善的脸上,强烈的化学腐蚀,令邓明善的面部皮肤严重损坏,从此,他成为一名“半面人”。
如果说,没有经历的男人或许不能成为一个真正的男人,那么邓明善的经历可以写本自传了。
曾几何时,“残疾”这个词是他心上的痛,为了一项发明,毁容几乎毁了风华正茂的邓明善。
曾经一度,他不敢与人正视,因为他的半张脸,和一个听不到的耳朵,他被人耻笑过、排斥过。
但邓明善相信这种新型技术一定会有良好的发展前景,他决不会放弃他的选择。
他一方面请教专家,一方面将国内现有的技术资料进行收集整理,同时他自己做试验搞研究。
在这段时间里,他做试验产生的废品就达数吨多,功夫不负有心人,一年多的时间下来,他已经在立体画领域小有成就。
由于已经有了先期的技术积累,他的研究很快进入了快车道。
2006年,代表最新成像科技的全景奇画研制成功,这是邓明善人生事业的一个辉煌时期。
这项用巨大的身心创伤换来的发明,让他不但实现了人生舞台的华丽转身,由一个从山里走出来的普通的农民工成长为一个成功的民营企业家,而且为世界成像业的发展作出了自己的贡献,同时为包括中国在内的整个成像行业带来了新的发展商机。
如今,我们看到经过历练的他全新蜕变。
他微带自嘲地说,以后要将“半面人”设计注册成为商标。
除了空气和水,无一不被征服
邓明善开发研制的全景奇画,是当今成像行业中照片、图片、印刷品表现的最高形式,代表了成像技术发展的最前沿。
它采用了视差营造、景深拓展、层间优化、多维展示等先进技术,能将任何普通的画产生神奇变幻效果,震撼人心,开创出新的艺术境界,号称“有生命力的图像”、“纸上动画”。
产品防油防水、不沾灰尘,薄如一张纸,百年不褪色,彻底颠覆了传统成像制作工艺,是一项划时代的技术创新。
全景奇画开创了成像技术的新时代,将为广告行业、印刷行业、包装行业、室内装饰画行业、工艺品行业、摄影等行业带来革命-眭的影响,推动这些行业进入一个新的发展阶段,在市场应用中具有广阔的发展前景。
全景奇画开发成功后,邓明善开始将目光从纸上做画转向在其他材质上做画,他对新型制画的研究从来就没有停止过。
又经过无数次的实验,经历了无数次的失败后,终于邓明善想到了把各种技术进行全面融合,为此他发明了一种新的石画制作工艺——神奇石画。
不仅普通的砖块,石板上能印画,而且,在瓦片、玻璃等特殊的物体上都能印上画。
邓明善的制画技术已经可以延用到各种媒介物质上,用他的话说,除了空气和水,任何物质都可以制画了。
领军,复制创业之星
“两年内帮助一万人成功创业,创业带动就业超过十万人。
”邓明善说,这绝不是一个简单的说辞,你会看见事实的见证。
记者面前的邓明善,早已不是当年的打工仔,也早已褪去尘世浮华,他的中科创意产业园总部地处北京cBD国际商务中心东区,从一个园区,已发展到4个分园,总占地120亩,办公场地及厂房超过了10万平方米,是一个专业以创新科技研发、创意产业孵化、精品项目推广、技术服务等多功能于一体的综合型自主产业园区,专业致力于数码、创意、影像、广告、装饰、礼品等各类项目创业孵化,目前已成为国内较高知名度的创意产业基地,成为中国创意产业先锋企业。
经过十余年发展历程,邓明善和他的中科创业产业园始终秉承“创业带动就业”、“为创业者服务”的至上原则,开创了“一台电脑创业”的模式,帮助了上万名创业者成功创业,并提供一条龙式的创业服务12011年初,邓明善与中国扶贫开发协会共同成立了“中国创业就业扶助基金”,发起中国创业就业扶助工程,旨在帮助更多有识之士实现成功创业或再就业梦想,致力于传播公益文化,搭建公益平台,以推动公益事业的发展。
2011年3月中科创意产业园与北京大学联手、吉利大学、华西大学、清华大学等多所大学共同探讨设立成功创业课程,并将中科创意产业园设立为多所大学的创业培训基地。
有人称邓明善是创业教父,邓明善笑着回应说:
“一个人去闯,去奋斗是寂寞的,孤独的,倘若能帮助到他人,那真是一种幸福,很奢侈的幸福。
”“我经历过苦难,所以我想把我奋斗出来的果实能够与现代青年们一同分享,我的成功可以复制。
”
创业成功实战案例3:
剩男剩女请下榻!
“必剩客”客栈专治“情伤”
一个女孩失恋后,又雪上加霜地失去了工作。
在独自疗伤时,她发挥自己的设计专长和创意,别出心裁地在北京郊外开了一家特别的客栈——必剩客。
这家客栈的特别之处在于,客人都是像她一样遭遇情伤的剩男剩女。
客栈在为这些剩男剩女疗伤的同时,还为他们牵线搭桥,寻找浪漫爱情。
与此同时,女孩也通过经营这家客栈获得了前所未有的财富!
白领失意要建“必剩客”客栈
2008年8月,毕业于北京服装学院的程雅琪应聘到北京一家服装公司做设计师。
公司工作很忙,经常加班加点,且设计部主管对下属非常严苛,谁工作稍有不慎,便会遭到严厉训斥。
2010年4月,主管交给雅琪所在的设计组一个重要的设计方案,雅琪作为成员之一,每天加班加点到深夜。
男友对此怨言不断,两人时常发生争吵。
最终,男友以性格不合为由向雅琪提出了分手。
恋爱受挫令雅琪深受打击,那段时间,她工作时常常走神。
一天,雅琪做的一个设计方案出了纰漏,被主管劈头盖脸地批了一顿。
雅琪心里十分委屈,忍不住辩解了几句。
岂料主管更加怒气冲天,当着众同事的面痛斥她:
“难道失恋了,工作就可以敷衍了事吗?
再这样下去,你就给我滚蛋!
”
主管的话彻底激怒了雅琪,她当天就向公司递交了辞职报告。
辞职后,雅琪整日蜗居在五环外的出租房里,每天除了上网闲逛,就是喝酒解闷。
有一天,雅琪看到一个网站里有打折的景点门票出售,其中有一个北京近郊的农家乐,风景不错,且价格超低,雅琪不禁怦然心动。
她决心到外面走走,调整一下心情,于是她拍了一张农家乐的门票。
第二天,雅琪带了一些必备的行李,乘车去了那个农家乐。
农家乐依山傍水,空气清新,正值春天,野花飘香,莺歌燕舞,雅琪陶醉在大自然的美景中。
夜晚,雅琪独自躺在农家乐的客房里,望着窗外繁星点点,聆听着山野阵阵蛙鸣,感觉无比的舒爽和安宁。
这时,她想起曾经看过的一部外国电影:
女主人公因为被男友抛弃,患上了严重的神经官能症,她在一位心理医生的指引下,来到了美丽的莱茵河畔,在那里建了一座小房子。
后来,她不但治好了自己的顽疾,还获得了那位青年医生的爱慕,两人结成秦晋之好。
黑夜中,雅琪静静地回味着影片中浪漫美好的片段,渐渐进入梦乡。
在梦中,雅琪租下了这片依山傍水的农家乐客房。
随后,她充分发挥自己的设计专长,将客房设计成都市白领喜欢的风格,专门租赁给那些恋爱受挫的剩男剩女们疗伤。
开业后,每天顾客盈门,面对赚来的大把钞票,雅琪一直数到手发酸。
第二天醒来,雅琪才知道原来是南柯一梦。
她躺在床上,久久地回味着梦里的情节,情不自禁地笑了。
她想,自己现在失恋又失业,在这个依山傍水的地方开一家这样的客栈,不失为一个好主意!
那天上午,在农家乐的餐厅吃早餐时,雅琪忍不住向房东大姐讲起了自己的想法,房东大姐对雅琪的想法表示赞同,并说自己可以以每月1000元的租金把自己闲置的一座两层小木楼租给雅琪,雅琪激动得连声道谢。
雅琪立即着手实施自己的计划。
她跟房东大姐先签了半年的房屋租赁合同。
这座小木楼共有6间客房,位于农家乐小院的后方,小木楼不远处是一片茂密的果园。
租下小木楼后,雅琪精心设计好每间客房的风格。
随后,她请当地民工对木楼进行装修,营造出一间间温馨浪漫而风格各异的客房,专门租赁给那些情场失意,年龄在25~35岁之间的都市剩男剩女度假。
房子装修完毕,雅琪做了客栈的第一个房客。
躺在宽大舒适的松木床上,雅琪思索着,该给自己的客栈取个什么名字呢?
既然是专为都市剩男剩女打造的客栈,那就叫“必剩客”吧!
集思广益客栈小有名气
因为缺少资金,在客栈初期宣传上,雅琪显得捉襟见肘。
那时,她只在农家乐的附近打出了一条“‘必剩客’客栈——都市剩男剩女疗伤的家园”的宣传横幅。
毕竟是旅游热区,经常会有客人来“必剩客”询问情况,但当客人一听到“必剩客”客房的价格是农家乐客房价格的两倍时,纷纷被吓跑了。
雅琪耐心地给客人讲解“必剩客”客栈的特点,但客人们并不买账。
开业3天,也没有一个客人入住,雅琪急得寝食难安。
当晚,雅琪把自己的烦恼倾诉在网上自己的空间里。
有个好友提醒她:
“你可以高薪聘请一个酒店试睡员,让试睡员帮你打响客栈的名气啊!
”雅琪觉得好友的建议不错,只是自己手上的钱已经花得精光。
就在此时,客栈里迎来了一位“必剩客”级别的大龄剩男。
于是,雅琪和这位剩男谈妥:
这位剩男可以免费入住客栈任何一间客房,但他必须在10家论坛贴出自己对“必剩客”客栈舒适印象的帖子。
说来也巧,这位剩男恰好是一位时尚杂志写手,这样的交换条件对他来讲,真是天上掉馅饼的好事。
有了剩男文笔优美的宣传,再配以高清晰的房间照片,雅琪的“必剩客”客栈很快在都市剩男剩女圈子里打出了名气。
周末的时候,客栈一下子迎来了好几位都市剩男剩女。
“客房价位高不要紧,但一定要让客人感到物有所值。
”有一位在客栈居住过的客人,热情地向雅琪提出了建议。
这位房客说,客栈虽然环境幽静,有助于剩男剩女抚慰受伤的心灵,可设施太过于简单,除了客栈的名字有些卖点,其他皆过于普通。
他认为客栈内应该再添加一些独特的设施。
其实,雅琪也意识到了这一点,只是苦于自己实在是囊中羞涩。
客栈开业一个星期以后,总共入住了10位房客,其中第一位房客还是免费的,其他房客每天收费90元,除去客房日用品更新的费用,眼下,雅琪的手里只剩下不到200元钱。
眼前窘迫的境遇,让雅琪有些后悔当初的草率投资。
好在远在广州的妹妹了解到雅琪的难处,给她打来了两万元资金,支持姐姐把事业继续做下去。
有了妹妹的资金支持,雅琪又有了信心。
考虑到都市剩男剩女的文化层次较高,雅琪购买了大量时尚报刊、笔墨纸砚和名贵的花鸟虫鱼,还特地选购了各种各样的音乐器材,像吉他、古筝等,供房客有偿选用……“必剩客”客栈的内涵一下子变得丰富起来,客流量猛增。
有一次,一位顾客把自己的字画遗落在了客栈。
这是一幅纳兰性德的《虞美人》:
“凄凉别后两应同,最是不胜清怨月明中”。
字迹遒劲大气,意境忧伤凄美。
雅琪根据房客登记时留下的联系方式,与房客取得了联系。
房客建议雅琪把那幅字画悬挂在他居住过的房间里,说说不定会遇到有缘人。
令人意想不到的是,几天之后,这幅字画还真的引起了一位入住这间客房的都市剩女的兴趣,她激动地向雅琪打听这幅字画的主人,还满怀倾慕地索要了主人的联系电话。
没想到半个月之后,一对恋人光顾了雅琪的客栈,这对恋人正是那位剩女和那幅字画的主人。
他们向雅琪道谢,称“必剩客”客栈是为他们“牵线搭桥”的红娘。
风生水起打造剩男剩女的灵魂家园
意外做了一次“红娘”,雅琪受到的启发不浅。
从此,“必剩客”客栈又多了一项服务内容:
雅琪请人在客栈大厅的显眼处特地打造了一堵人为的“墙”并将其命名为“爱情墙”。
房客可以选择在“爱情墙”上留下自己的信物和名字,期待日后的有缘人和自己牵手。
这项服务内容新颖别致,那些都市“必剩客”甚至“剩斗士”们既享受了客栈的舒适,抚慰了疲惫失意的心灵,还能寻找到和自己有缘的另一位。
渐渐地,“必剩客”的名字越来越响,成了剩男剩女们的好去处。
有的客人开始花大价钱长期包租客房,原来的6间客房已经远远不能满足客人的需要。
2011年春节后,雅琪扩大了客栈规模,花大价钱租下了整座农家乐小院。
受“必剩客”客栈生意火爆的影响,当雅琪把整座农家乐小院全部装修一番后不久,整个景区打着各种各样番号的“必剩客”客栈如雨后春笋般冒了出来。
激烈的竞争让雅琪不得不考虑更新自己的服务模式。
一天,一对长期包房的青年男女提出要退房,原因是客栈里除了一间大厨房之外,再没有可以供房客们自己动手做饭的地方。
客人的退房让雅琪捕捉到了另一丝商机:
在客栈里添加一间间情趣小厨房。
雅琪自己动手把客栈厨房设计成西方情趣式空间,从橱柜到吧台再到厨顶吊灯,全部采用色彩明丽的果蔬形状,使整个厨房看起来既个性独特,又暖意洋洋。
“必剩客”的硬件更新后,前来入住客栈消遣或租用情趣厨房开派对的剩男剩女络绎不绝,滚滚财源也随之而来……
有一次,雅琪无意中看到一位剩男从厨房里拿走一把劈柴的斧头,她觉得很奇怪,便尾随其后想看个究竟。
只见那个剩男径直走到客栈附近的山坡上,向一块空地狠狠地劈了下去……雅琪惊出一身冷汗,连忙上前询问原因。
原来,这位剩男是网络偷菜一族,通过“偷菜”对种菜产生了兴趣。
现在,他看到这里土地这么肥沃,却一直闲置着,觉得挺可惜,于是想在这里开辟一片小菜园,把网络里的偷菜搬到现实中来。
这个主意不错!
与有关部门协商后,雅琪租下了山上的一片荒地。
经过开垦和翻整,“必剩客”菜园对外公开租赁。
客人们可以在这里租赁一小块土地,种上自己喜欢的蔬菜,还可以以菜传情,比如有哪位剩男看上了哪位剩女,却不好意思当面表达,就可以利用偷菜、种菜来传递自己的情意。
一位剩女给雅琪打来幸福的“投诉”电话,“状告”自己的小菜园被人强行打理,雅琪暗笑不已。
女孩哪里知道,雅琪就是那位霸占别人菜园的剩男的“同谋”。
原来,那个男孩看中了这个女孩,却羞于直接表达,于是每个周末都会来“必剩客”,暗地里为这个女孩打理菜园,并关照雅琪对此事保密。
看到自己“同谋”的成果,雅琪欣喜不已。
现在,雅琪继续完善更新着“必剩客”客栈的软硬件设施,每隔一段时间,客栈就会推出一项新颖的服务项目。
开业一年多来,“必剩客”客栈成功地让10多对剩男剩女牵手,雅琪也赚到了20万元,比以前做设计师的收入高得多。
都市的钢筋水泥,让剩男剩女的心灵更加坚固保守,而“必剩客”客栈用自己独特的都市风味和田园风光的自然结合,给剩男剩女的心灵增添了一份天然柔情。
心里多一份柔情,就会多一份爱情眷顾的机会。
2011年7月,雅琪接受记者采访时,踌躇满志地说,她对自己和“必剩客”客栈的明天充满了信心,她说:
“希望更多的剩男剩女在这里找到自己的爱情,包括自己!
”
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