DM单促销活动工作流程.docx
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DM单促销活动工作流程.docx
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DM单促销活动工作流程
DM单促销活动工作流程
一(制定年促销计划
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二(制作每期促销活动倒计时时间表
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三(供应商及厂家提供促销支持
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四(确定促销单品,规划卖场促销商品的陈列要求
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五(卖场执行促销活动
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六(活动结束,进行促销业绩评估会
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七(各部门对不足之处,提出整改方案
paperhasproducedremarkableresults.Bypaycloseattentiontoreform,allthreebusinessunitsexceededannualtargetsonscheduletask.HotelasoriginallyplannedonemonthinadvancetoachievetheannualtaskofPingliang,fourmonthsaheadofthedynamicbalanceofrevenuesandexpendituresyear,annualoperatingrevenuereached10.41millionYuan,accountingfor114%oftheannualplan,achievedanetprofit
一(制定年促销计划:
表格如下
《全年促销计划表》
档时限活主题主打印刷工作时间安排评估支出费用DM
期动商品规格份数选品选品定拍校派海报现场布置参类别会1会2稿摄对发与
门
店
制作全年促销计划表时,就应遵循如下原则
1.保证全年每月有一档DM单促销活动
2.每档促销活动时间为7天至15天
3.每档促销活动须包含有周六和周日,且以两天为靠前促销时段
4.促销档期以每月传统节假日为标准进行制定
5.当月无节假日,须无节造节
6.当月有两个跨度日期在10天之内的传统节日,须将两个节日合并为一个档期执行促销7.支出费用占比:
支出费用占比不超过此次促销期评估销售额的%
paperhasproducedremarkableresults.Bypaycloseattentiontoreform,allthreebusinessunitsexceededannualtargetsonscheduletask.HotelasoriginallyplannedonemonthinadvancetoachievetheannualtaskofPingliang,fourmonthsaheadofthedynamicbalanceofrevenuesandexpendituresyear,annualoperatingrevenuereached10.41millionYuan,accountingfor114%oftheannualplan,achievedanetprofit
二。
促销倒计时时间
端午节,六一节促销活动
促销活动时间:
2011年5月28-----6月7日
《促销倒计时时间表》
步聚工作内容完成部门工作完成时间时间:
部门经理签字确
认制定促销方案(主题,主打商品,时限,采购部促销开始前20天2011年5月8日1版面商品规划,促销活动内容规划,海报策划部确定
发行量)
选品会第一次采购部促销开始前18天2011年5月10日2促销品谈判采购部促销开始前15天2011年5月13日3选品会第二次采购部促销开始前13天2011年5月11日4确定促销毛利政策采购部促销开始前13天2011年5月11日5定品会(封面,放大,海报商品,订货量)采购部促销开始前12天2011年5月15日6
策划部
确定促销单品清单,下促销单品首单订单采购部促销开始前12天2011年5月15日7
卖场
拍照美工部促销开始前12天2011年5月16日8DM单制作(确定封面,版面风格,商品,美工部促销开始前10天2011年5月18日9价格,校稿)
印刷,派发海报美工部促销开始前7天2011年5月21日10
策划部
到货,陈列,卖场布置卖场促销开始前3天2011年5月25日11补下定单,确认商品促销卖场促销开始前2天2011年5月24日12掌握库存,全力促销卖场促销期间13按时结束促销,及时办理退货卖场促销结束日14促销业绩评估卖场,策划促销结束后一周15
部,美工,内
采购部,
备注如各部门未能按时提供完成工作内容或完成工作质量差,
将对该部门经理给予50元/次处罚。
如造
成促销活动无法按预期时间进行的,将给
该部门经理200元/次处罚。
paperhasproducedremarkableresults.Bypaycloseattentiontoreform,allthreebusinessunitsexceededannualtargetsonscheduletask.HotelasoriginallyplannedonemonthinadvancetoachievetheannualtaskofPingliang,fourmonthsaheadofthedynamicbalanceofrevenuesandexpendituresyear,annualoperatingrevenuereached10.41millionYuan,accountingfor114%oftheannualplan,achievedanetprofit
三(供应商及厂家提供促销支持
1.商品支持
2.赠品支持
3.价格支持
4.促销费用支持
5.促销活动支持(指由供应商或厂家针对自有产品进行的专属促销活动)
6.人员支持
四(确定促销单品,规划重点促销商品在卖场内的陈列要求
1.确定放大商品,封面商品,海报商品数量,毛利政策
商品价格类型应DM单商品数量分配
满足条件百货食品生鲜商品价格类型商品来源毛利率指标
供应商独家提供限量销售毛利率0—3%)惊爆价商品:
顾客意想供应商需清仓商品毛利率>=3%)不到的价格/会造成排公司赠品累积到一定数量毛利率100%)队/抢购/2-3个2-3个2-3个采购独到眼光毛利率>=3%)
震撼价:
价格很低,很供应商独家提供限量销量毛利率0—3%)有杀伤力(价格低于市供应商需清仓商品毛利率>=3%)
场价格50%以上)10-15个10-15个5-8个采购独到眼光毛利率>=3%)
季节性商品毛利率3—5%)
限制价:
限时限量价,生鲜限时限量毛利率<=2%)以生鲜为主,食品,百供应商积压商品毛利率5-10%)货辅助提供,带动客流3-4个,3-4个7-9个采购独到眼光毛利率5—20%)
供应商提供的一些特殊商品或赠品毛利率5-100%)
实惠价:
售价低于竞争正常的DM商品毛利率6—10%)65-75个65-75个11-25个店/DM结构性商品(价库存较大商品毛利率6—10%、
格低于市场价格不属于民生易耗品毛利率10—15%)
25%-30%)DM销量不会有很大突破的商品毛利率10—20%)
推荐价:
引导消费/带特殊功能性商品3-5个3-5个3-5个
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动市场潮流(保密毛利本地无销售,但有销售潜力的商品率商品)厂商新商品
生鲜的新配方商品店促价:
店内促销价,现金采购数量很大的商品15-25个15-25个15-25个5-15%
不上DM单的商品促上期DM单库存太大不能退货的商5-15%
销价,为留住顾客,让品
顾客进店后感觉商品由于各方面原因未上到DM海报上5-15%
除DM海报外的低价的商品
商品生鲜价格不稳定的5-8%
供应商提供但错过DM单的5-10%
备注1(每期DM单商品数量控控制在200-250个左右。
百货85-100个,食品85-100个,生鲜
30-50个。
(DM单规格:
)
2(每期DM惊爆价/震憾价/实惠价/推荐价/限制价的商品都要有体现
3(每期DM单商品的限制价(限时限量价)可根据实际情况制定天数和时间
2.重点促销商品陈列要求
对以下商品进行重点陈列要求(陈列要求以端架和堆头为主要陈列形式)
惊爆价商品
震撼价商品
限制价商品
推荐价商品
五(卖场执行促销活动
1.根据DM清单核实DM商品订单(首单订货由采购部直接确定)及到货情况
2.查看订(到)货量是否充足,如确认货量不足时,可增加订货或减少原有端头或堆头占
比面积
3.到美工部申请POP书写
4.更换堆头(在前一天晚上20点到闭店后更换)。
A(撤下原有端头或端架的商品及价签
B(清洁原有堆头
C(陈列新档期DM商品,并放置POP和促销价签
5.DM单生效当天早上开店前,卖场人员必须逐一检查本期DM单商品的POS机售价是否
与DM海报及POP一致。
6.卖场人员检查上期撤换的DM商品价签是否回复原价,并与POS机内售价进行核实
7.客服人员及收银员,及防损员或其他部门人员应熟知本期DM主题,促销活动内容及促
销商品
8.本期DM商品进入促销销售期
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六。
活动结束,进行促销业绩评估会
《促销业绩评估表》
促销时间:
促销门店:
促销主题
去年同期销售:
去年同期毛利额:
去年同期客单价:
去年同期客流量总计:
预计销售额:
预计销售毛利额:
预计客单价:
预计总计客流量:
实际销售额:
实际销售毛利额:
实际客单价:
实际总计客流量:
一级分类去年销售饮料香烟休闲休闲基本食。
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类别销售同期额酒点心零食品
额及占比占比
今年销售
同期额
占比促销成果
分析促销
活动内容
与方式
存在问题
分析
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解决措施
及经验总
结
各部门审批意见采购部营运部总经理备注
1.此工作由采购部组织召开
2.此总结会议须在促销活动结束后一周内召开
3.此表格各部门审批意见处由各部门经理签字后各留存档案。
七(各部门对不足之处,提出整改方案
《促销经验总结及整改方案总结表》促销时间:
促销门店:
促销主题
预计费用:
实际费用:
费用差额:
原因分析:
预计销售:
实际销售:
销售差额:
预计毛利:
实际毛利:
差额:
促销活动
内容与方
式
促销成果
分析
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存在问题
分析
解决措施
及经验总
结
各部门审批意见策划部采购部防损部美工部服务台营运部收银部总经理备注4.此工作由卖场店长组织召开
5.此总结会议须在促销活动结束后一周内召开
6.此表格各部门审批意见处由各部门经理签字后各留存档案。
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