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泛亚策划飞虎林居项目完整篇
泛亚策划
桂林飞虎林居楼书养生篇
缘起
开放的中国时至今日,已然过去了二十多年。
在这段时间里西方的物质、文化不断的渗入中国。
它们从被排斥、被认知、被保留、被升华,走过一段艰辛的道路。
因而现如今的人们对生活有了更高的要求。
对社会的认可,对自身文化的品味及生活身份的确认有着更高的要求。
随着二十多年的经济改革的步伐深入,对外文化及经济交流的日益频繁,人们生活方式逐渐的西式化。
而对“出人头地”这种深入华夏民族骨髓的表现欲望却变得愈发的强烈。
这种身份的强烈认同不仅表现在精神与物质的层面,更融入到人们生活的细节当中。
随着东西文化交流的深入,一种所谓“世界文化大同”和“文化全球化”的呼声变得越发高涨。
而这种声音的鼓噪者们似乎只在意现在人们统一的穿着与消费上。
而忘却了“民族的才是世界的”这句至理名言。
有根的文化才是无尽的财富,而无根的文化终会在历史的长河中被掩埋。
而今天的桂林房地产行业中。
到处充斥着所谓的“罗马元素”“巴比伦情节”“地中海风情”“法国贵族”等充满西方色彩舶来品。
这也许在一定时期对一些特定的消费着有一定的吸引力。
但根深蒂固的文化差异加上大多数拥有传统意义上“家”的含义国人来说。
庭院、园林,才是中国人真正的人居理念。
中国家文化
“修身、齐家、治国、平天下”这句话影响了多少代炎黄子孙的前程与思想,没有人能说的清楚。
但它却把家在人们心中所占的位置提到了一个不同寻常的高度。
在过去,家的概念因人所处的社会地位不同,其含义有着很大的差异。
在过去如果身处皇家,那么家的概念就有着“天下苍生”的深远意味。
如果是处在王公、大臣的家,那么他的概念就是“齐家、治国、平天下”。
如果是一般的士族商人的话。
家的含义就是园林、庭院、及庭院中的亭、台、楼、阁等等。
如果是一般百姓的话那就是自家的农家小院了。
因此,不同时代、不同的文化环境背景赋予了它不同的表现形式。
而今天,当家的文化在不断被锤炼和升华的时候,家的含义被浓缩成一句话:
当你可以选择家是什么样的时候,幸福即将开始。
林居址地——临桂
临桂县位于“山水甲天下”的桂林西郊,县城为桂林市西城工业开发区,距桂林市区6公里。
建县始于汉代元鼎六年(公元111年),距今已两千余年,从三国到清末,临桂县城都是郡、州、路、府治所在,有“桂都首邑”之称。
为历代当政者所重视。
临桂是一块风水宝地,历史上人才辈出。
广西历史上第一位状元赵观文就出自临桂,自唐代以来,临桂共出了5名状元,2名榜眼,291名进士,被誉为“状元之乡”。
清代名臣陈宏谋官至太子太傅、东阁大学士(宰相),其玄孙陈继昌三元及第,陈氏一门“五代”连科。
近代出了国民政府代总统李宗仁,号称“小诸葛”的国民党高级将领白崇禧等桂系首脑人物和原中国人民解放军战功显赫官至副总参谋长李天佑上将。
在1996年7月的亚特兰大奥运会上,临桂体育健将唐灵生、肖建刚分别获得奥运会59公斤级和64公斤级举重金牌、铜牌。
2009年10月12日-14日临桂成功举办了首届临桂名人文化节,弘扬了临桂“名人文化”,弘扬了临桂“名人精神”。
2013年1月18日,临桂县改为广西壮族自治区桂林市临桂区。
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案名
飞虎林居项目案名取义于项目所在地二战飞虎队遗址公园旁。
飞虎队遗址公园是在抗日战争时期美国第十四志愿航空队秧塘机场指挥所旧址上建设的一个纪念公园,占地面积250亩,预计总投资1.6亿元,其中美国飞虎队队员的亲属筹措40万美元。
遗址公园分3期投入,完成3大功能区建设:
一期投资3000万元用于征地和建设抗战纪念展示区,主要包括抗战纪念馆、抗战英雄纪念碑、抗战英雄浮雕墙、空军将士情景雕塑以及营房、指挥所等项目;二期投资3000万元用于建设高科技航空航天体验区以及直升机空中旅游项目;三期投资1亿元用于建设旅游配套综合开发区。
遗址公园建成后,将成为美国飞虎队老战士及家属和朋友重温历史、瞻仰前辈先烈的一个重要基地,也是进一步增进中美两国友好交流的重要平台,并为桂林旅游走进欧美市场打开一条重要通道。
开工仪式上,美国飞虎队历史委员会向临桂县捐赠了部分飞虎队队员当年所用物品。
本案取起名乃因项目地址与地表环境相关,加上开发商欲打造中式半山园林养生小区,小区内池水明洁清幽,峰峦环抱;外围以建筑为主,厅堂华丽,庭院精美,奇峰秀石,引人入胜;内部环境僻静,茶树葱茏,颇有山林野趣。
城市概括
临桂县历史悠久,建县于汉元鼎六年(公元前111年)。
临桂人杰地灵,名人辈出,是全国有名的“状元之乡”、“将军之乡”、“冠军之乡”。
在封建科举时代,广西共出过9名状元,其中有5个出在临桂,曾有“一县八进士,三科两状元”的美誉,科举时代最后一个“三元及第”者陈继昌,就是清代名臣陈宏谋的玄孙。
从民国至今,共有中国人民解放军副总参谋长李天佑上将、民国代总统李宗仁、“小诸葛”白崇禧等50多位将军。
在1996年亚特兰大第26届奥运会上,临桂健儿唐灵生和肖建刚分获59公斤和64公斤级举重金牌和铜牌,在2004年雅典第28届奥运会上,临桂运动员李婷与队友夺得女子双人10米跳台冠军。
临桂县物产丰富,是“中国罗汉果之乡”,年种植罗汉果达3万多亩。
水稻复种面积达64.9万亩,是全国商品粮基地县。
年产毛竹120万根,是国家毛竹基地这一。
还盛产甘蔗、马蹄、茶叶、香菇、木耳、灵香草等。
林居主线
天、地、人、合、
天字篇
人法地、地法天、天法道、道法自然。
——老子《道德经》
中国人文精神于西方最大的不同之处在于,认为人于自然应该是亲和的,是融合共生的,而不是西方思想所倡导的改变、改造自然、征服自然。
当今的人们正逐渐迷失在各种欧陆几何园艺花园、拉美浪漫的一人阳台及南亚泰缅风情的建筑中。
而黑头发、黄皮肤的我们,在尝尽了法式大餐,听厌了咏叹、爵士,享遍了高科技带来的便捷和快速的同时,总觉得新鲜中仿佛有一丝陌生挥之不去。
越来越深的感觉到一种文化认同错位与失落。
当“有良田美池桑竹之属,迁陌交通,鸡犬相闻。
黄发垂髫,并怡然自乐。
”的曼妙诗句仿佛又在耳边回响的时候,谁都会感觉到一种与自己血肉相连的声音在召唤。
地字篇
地善即苗茂,宅吉即人容
——《黄帝宅经》
有人说桂林的飞虎林居应该效仿北京的香山、上海的畲山,规划为大量的高档欧式别墅。
成为富豪们的私人领地。
我不同意这种观点,原因很简单,因为这里是桂林是临桂。
项目地处临桂西城大道主干线上,交通便利。
项目两边是青山相拥,婉如巨人的双臂把飞虎林居揽入怀中。
项目内原有大片的森林,有的树木高达二十米加上茂密灌木,整个小区群落就象镶嵌在绿色海洋的一颗颗珍珠。
显得那么和谐、自然。
地下又有可供开发的温泉带。
正契合风水学中地下龙脉之说。
加上古诗中所述“万世温泉水,百年几度游。
炎流从地发。
墩地从天浮。
”暗和“地善即苗茂,宅吉即人容”《黄帝宅经》中的吉宅之说。
临桂,一个有着悠久历史与丰厚文化的地蕴的江南古镇。
这里的人,不迷信不盲从,不追捧,务实求真。
做为一个房地产开发商。
如果你不明白兴安人想要的是什么,就强迫大家接受你炒做的噱头,那在这里是行不通的。
无须罗列统计数字,因为那已经为大家所熟知,因为他们的根在临桂。
作为消费者,您也许会问,飞虎林居的价格为什么不开的更高呢?
原因就是,飞虎林居需要大家买得起,而不只是看看。
要让消费者拥有手握幸福的感觉,成为留园的拥有者而不是参观者。
因为飞虎林居属于这里,属于桂林。
人字篇
宅者,人之本,人以宅为家,
居者安即家代昌吉
——《黄帝宅经》
二十世纪三十年代,身陷囹圄的艾青,在一个寂寞的夜晚,艺术之神突然带领着他的玄思踅入大堰河温暖的怀抱。
面对淳朴的乳母,面对赐予诗人生命的大地,一刹那间,诗人虔诚的思绪纷扬如雪,他用踉跄的跪拜发自肺腑的喊出:
为什么我的眼中常含着泪水?
因为我对这土地爱得深沉。
这便是文人眼中的临桂。
1996年当这位86岁的老人走完他人生的最后一段时,常常回想同他经过动乱年代的文人墨客们又有几个有他的福气生活到了中国的后改革时代,再回想自己古朴的故居,面露惬意的笑容从容的睡去。
临桂林居,世代的积淀,今生茁壮。
山不语,山有容,有容乃大。
飞虎林居就是一块璞玉,轻轻地放在桂林最美的地方,被甘甜的空气浸润,被唱晚的鸟鸣雕琢。
走遍万水千山的脚步,注定在这里打下一行扎实的印记。
“宅者,人之本,人以宅为家,居者安即家代昌吉”这也许是艾青这位历经坎坷的文人最后那刻面对子孙儿女那惬意的微笑的真正意味吧。
此景可掬,此情可待。
这便是飞虎林居的前世和今生。
合字篇
人因宅而立,宅因人而存。
人宅相扶、感通天地。
——《黄帝宅经》
西方人相信上帝,他说“要有光”,于是宇宙里就有了光,上帝还说要有些其它的东西,于是就都有了。
上帝是人的意识一种反映,西方人总是要很主观的面对自然。
在这种理念下,人和自然是对立的。
这和我们祖先盘古开天辟地的传说有着本质的不同。
太阳、月亮等等美好的自然事物,都是我们祖先身体的一部分,这可能就是天人合一的根源吧。
我们时代生活在这里,这里是山、水、草、木都已经融于“家”这个概念之中了。
外来文化在改变世界同时也在改变着我们。
然而中国人文精神于西方最大的不同之处在于,认为人于自然应该是亲和的,是融合共生的,而不是西方思想所倡导的改变、改造自然。
面对现代科学技术的设计危机,面对日益严重的环境问题,人类逐渐认识到“天人对立”、“征服自然”等等错误观念的危害性。
当年的围湖造田运动和全国的大炼钢铁运动,都给现今的人们留下多少环境隐患。
98年的大洪水与现今北方的沙漠化问题或多或少都与当年那段历史有着一定的联系。
当代人陶醉于自己的能力和眼前的成绩时,并未意识到,在许多情况下,明天将为今天的收获付重大的代价。
如今的人们迷失在开发商鼓噪的各种欧陆、美式、南亚风情的建筑风格时。
而黑头发、黄皮肤的我们,仍然脚踩着中华大地。
这块土地没有欧洲的寒冷,没有南美的干燥,更没有南亚的酷热。
当欧式的极地小窗,拉美的一人迷你阳台,缅泰的宗教式建筑拘束着我们的生活的时候。
飞虎林居,一个拥有中国传统家居文化的养生住宅,应运而生了。
民鑫公司在崇敬自然的前提下,建造了我们的家。
用勤劳的汗水延续着快乐,希望能够为子孙留下一些可以传世的东西。
飞虎林居,你的名字里蕴涵着“天人合一”。
有如一个雅致的亭台,偎依在一棵百年古树的怀抱里。
生活主线
清、逸、静、养、
清字篇
清江一曲抱村流,长夏江村事事幽
淳朴的民风沿着低缓群山越溪而过,迎面而来,古野与醇厚早迷醉了一腔艳羡。
泥土、绿篱、花朵的馨香扑簌簌流动着。
在空旷与悠远闲散的私喁里,在朦胧与清晰的交汇处,飞虎林居用一种超越的姿态擦亮了我们视觉的天空。
银样的月色如水般从天井泻下,高大的马头墙像墨染般投影到水池中。
一位身着蓝色旗袍的女子斜靠在“美人靠”上,手把环珠,仰望清月。
茶香袅袅,心歌如潮,淡淡的清辉,共丝竹的悦耳,一起与竹木扶疏了。
这是怎样的一种对时光的回望与凝视。
而泮庐的院落,完成了古典与现代的融洽衔接。
懵懂的时光总是那么温馨,又总是那么短暂。
心本自在和无忧无虑相缱绻,恍惚间,人就长大了。
逸字篇
林居——一宅山水百年情
脚步匆匆,却还是错过了临桂桃花盛开的季节,带着遗憾的心绪,耳旁回荡着“梨涡浅笑,似把君邀,绮梦轻泛浪潮……梦已消,花依旧玉人渺。
”有人说生命是一个不尽的循环,或许起点本就是终点而终点又是一个新的起点。
且将时间停滞,融化于这不舍不弃的山情水意。
临桂飞虎,繁华咫尺,林居深处,一宅山水百年情。
静字篇
停下你的脚步,静静的感受下世界的宁静。
当你步入飞虎林居时,身后就象关闭了尘世大门。
远离了喧嚣,没有了浮华,留下的唯有自然。
“秩秩斯干,幽幽南山”,我们的祖先早在西周春秋时期,就对居住地有了清晰明确的向往。
留园地处两山之间,曲径通幽似乎是本项目最好的描述。
杜甫诗“卷帘唯白水,隐几适青山”则更加抒怀了中国民居建筑网罗天地、饮吸山川的空间意识和胸怀。
而进入飞虎林居的后部,穿过树林饶过青山眼前豁然开朗,极目远眺茶园江南尽收眼底。
而陶公笔下的“有良田美池桑竹之属,迁陌交通,鸡犬相闻。
黄发垂髫,并怡然自乐。
”世外桃源就在与此。
养字篇
养神
一入飞虎林居便能倾听着大自然美妙的音响,观赏着大自然美妙的画面,眼前那里有清清的池水,那池中荷花一定散发着醉人的芳香,使人陶然欲醉,意与境会妙不可言。
悠然之间,我抬头展望,远远的青山映入了眼帘。
飞虎林居拥有逾1万多平米的各种商娱配套设施(包含酒店部分内容),包含有星级酒店、特色商业街,还有集文化、休闲、健身、疗养为一体的商务会所,中西餐饮、水疗、中医疗、健身房、阅览室等一应俱全。
特别是中医和水疗结合,引入地下健康泉水入户,富含矿物质,健康饮水、加入中药的水疗SPA,与身边自然环境的融合更显益气养神之功。
养气
飞虎的石刻上刻有道家中华道家筑基修性法——静功法。
中华道家修炼筑基法,先从静功开始。
其实修炼过程的每一步功夫,都离不开静功的作用。
无论是起初入手、最末了手,还是中间过程的各个环节,其中每一不同层次和同一层次的不同侧面,都是静功在起主导作用。
因此也可以把道家修炼总体称为静功。
静功,在中华道家修炼功法之中,是最为基础的东西;而在气功之中,属于高层次的功法。
融入这些元素不仅突出飞虎林居作为高品质的养身社区的特色,同时也体现了房开商独具匠心的开发理念。
养身
温泉,是流淌或喷射着温水的泉。
它是地下热水在地表的流露,主要由地内热造成。
地表往下随着深度的增加温度也逐渐增高,这一现象在地质学中称为地内热。
在地下相当深的地方,地内热很大,如果有地下水存在的话,则其水温必然也会很高,这就是常说的深层地下热水。
如深层地下热水有足够大的水压,且又遇有通往地面的空间,如岩层裂隙、断层或层面等,则会自然上升,喷射或流淌于地表,这便形成了温泉。
世界上分布着许多如陕西临潼贵妃池一样的温泉。
由于温泉的水埋藏深,运动路径长,加之水温、水压高,则必然溶蚀周围岩石,使其富含某些特殊矿物质,而具有了保健和治疗价值。
温泉浴因其独特的治疗保健作用而备受重视养生者的青睐。
随着人们生活水平的提高,很多人对泡温泉产生了浓厚兴趣,尤其是那些想利用泡温泉来治疗疾病的中老年人。
按温泉水中含有的气体成分、微量活性离子、盐类成分的不同,可分为14类,即氡泉、碳酸泉、硫化氢泉(硫磺泉)、碳酸氢钠泉(碱性)、碳酸氢钙泉、硫酸钠泉、硫酸钙泉、硫酸镁泉、氯化钠泉(食盐水)、铁泉(水呈红色)、碘泉、溴泉、硅泉、淡泉。
泡温泉有几大好处。
其一是水温的作用,温水可促进血液循环,能起到消除疲劳的作用。
其二是温泉水含有的微量元素,对身体及皮肤有保健作用,而那些特有的物质,如硫磺等还可以治疗一些皮肤疾病,日本和欧洲的一些国家在很早以前就发现了它的独特功效,并将温泉和水疗结合起来,研究出各种SPA养生方法(SolutionParAqua,健康圣灵之水,是流行的一种水疗方法),为病人排忧解难。
其三是温泉浴场所多是在风景空气均较好的天然环境中,在自然、纯净的氛围中洗浴,让温泉亲吻你的肌肤,将心情完全放松,可体会到释放压力、治疗疼痛、美化肌肤、增强体质的完美境界,享受健康的休闲方式,对身心会大有好处。
这便桂林这个养生纯别社区,“飞虎林居”的另一大特色养生。
同时食养也是飞虎林居的一大特色。
每周一款养生食铺的开发,给小区业主们私人定制。
不定期的开展养身论坛,邀请养身名家前来开讲。
对一些中老年常见病痛给予积极的预防知识讲座。
并由“耄耋斋”为小区的业主私人定制。
为整个小区的养身定位与养身品质予以提高。
飞虎林居三期开发命名“清凉居”“逸景居”“静源居”。
会所为“耄耋斋”(食养会所)。
泛亚策划组
2013.12.30
《黄帝内经》
春、夏、秋、东、四季养生篇(食养)
《黄帝内经》是中医学圣经,它说的是医道,主张人要顺应自然规律,依自然之道修养生机,治身体于未病。
人要顺应气候的变化,做这个季节该做的养生保健,才能健康。
如果不注意平时的养生,到时候就会发病,而这些病不是当时发生的,而是以前积攒的。
所以中医讲究的是自己的病自己负责,身体的好坏与你平时的生活习惯有关。
《黄帝内经》注重四季养生,主张“春养生、夏养长,
秋养收,冬养藏。
”下面分别道来:
一、春季如何养生
春天是万物生发的季节,如果冬季未藏好,此刻会生病。
在春季要按时睡,
早起,放松自我,缓行于庭院,使得的精气慢慢升起来。
春天不要压抑自己,拂
逆它就会伤肝,到夏季就会寒变。
春季要多吃五谷,豆子,它们是种子,主生发
。
比如五豆粥;吃春饼,各种蔬菜卷在饼子里,新鲜的蔬菜也是生发。
但一定吃
应季节的不吃反季节的。
春季万物复苏,生机勃勃。
人体也是这样,在春季生发。
这时有旧疾的人特
别容易复发旧病,这是人体的本能,希望借春天的生机来冲击身体里的病灶,把
病邪赶出体内。
我们如果顺应这个天机,合理的调养就会治好旧病。
春天属性为木,在人体就是肝经,如果未得到充分的生发,到夏季心火就会
不旺,供生长的东西就会不足。
人体的生发主要靠的是肝气。
春季肝气特别旺,
过旺就会打破身体其他藏腑的功能,肝气又不能压抑,就要合理的转化和排泄它,
称为舒肝理气。
肝气要靠胆经来排泄,肝胆二经互为表里的。
所以在春天常常有人口苦、肩膀痛、偏头痛、乳房和两肋痛,臀部和大腿外侧疼痛,这些都是胆经堵塞,排泄不利的表现。
口苦可以吃小柴胡丸或冲剂;肩膀痛、偏头痛、乳房和两肋痛可服加味逍遥丸;臀部和大腿外侧疼痛,可选平肝舒络丸。
平时每天由上到下敲打大腿外侧沿裤缝的这条胆经,左右对称两条,促进胆经的畅通和机能,并可减肥。
春季人体阳气向外散发,皮肤舒张开,风寒特别容易入侵,这时有人易犯咳
喘症。
外有风寒、内有肝火相逼,对肺脏来说叫“木火刑金”,咳嗽不止。
这时
要泄肝火。
敲打胆经、三焦经通肝气;对心包经进行刮痧活肝血;对背部刮痧去
寒气。
春季有人腿常抽筋、腹泻、困倦,属“肝旺脾虚”之症,可服逍遥丸、参苓
白术丸、大枣薏米山药粥以健脾养血,脾血充足,肝脾便相安无事。
常常按摩足大趾与二趾之间骨缝中的太冲穴,可排泄肝火。
二、夏季养长
夏季属火,是散发的季节,不要怕热,不要怕日晒,该出汗时要出汗。
情志
上不要过分压抑自己。
夏季是气血通畅的季节,如果违
背了夏季的自然之道,就伤了心。
夏季主发散,主生长,散发好了,生长好了,
秋冬才有收藏。
夏季可借阳气的充足来赶走藏在身体里的积寒,却注意不要过度
使用空调使寒气加深。
因为空调会打乱人体的条件机能,抑制散发。
睡眠十分重要,寅时全身气血重新分布,再熬夜也不能过三点,平时晚11点一定要睡眠。
夏季由于天气炎热,会影响晚上的睡眠,中午的休息十分重要。
夏季饮食要清淡而富含营养,多食羹,适当吃一些苦味的食物。
苦夏的人要
服一些袪湿健脾的中药。
三、秋季养敛:
秋季天高气爽,清明透彻属金,在人体是属肺经,肺脏为娇贵的藏腑,十分
怕燥。
秋燥:
是天地正气,但会伤肺经,秋季要滋养肺阴。
秋季人也要由夏季的
散发状态转入收敛,舒缓秋天的肃杀之气,如果违背秋季之道,会伤肺脏,冬季
不藏。
秋季在脾胃健康的情况下可食厚重的食品,特别是苦夏的人,秋季胃口开了
,可以补补;可以吃一些滋润肺阴的东西,如银耳、百合、麦冬、梨、葡萄。
秋
季一是要防止感冒,外感风寒时,及时在背部刮痧,把寒气逼走。
二是平息肝火
,不要内火伤肺,按摩太冲穴。
先天肺气不足的,畏寒怕冷,气短语低,可用艾卷灸督脉的命门,腰部的肾
俞,肚脐下的关元,肾经的太溪等穴,温经通脉滋补肺虚。
按摩和针灸肺经的中
府穴,可以补肺气。
四、冬季养藏:
冬季属阴属水,要藏,藏得主才保证春季的生发。
冬季一定要养,要穿暖,
要吃一些厚重和营养的东西,喝一些醪糟酒,大补气血。
冬季可吃一些汤剂,比
如羊肉汤、牛肉汤。
在冬季的冬至要进补的。
冬至:
阴气到极致,一阳
生。
冬至前吃当归羊肉汤,冬至后吃虫草老鸭汤。
前养阳,后养阴。
在冬至的前
后四天,用艾条灸肚脐。
冬季的重点是补肾,补元气,元气药品是补不了的,只有五谷、豆类食品可以补元气。
多煮几次腊八粥喝,五谷、五豆俱全,入肾补精气,可以冬季养好肾阴。
冬季多吃一些黑色食品,比如:
黑豆、黑芝麻、黑米,这些黑色食品都进肾经,滋补元气。
另外吃一些中成药调理肾经,如阴虚火旺的人,可以服六味地黄丸、知柏地黄丸、麦味地黄丸(肺阴虚),菊杞地黄丸(肝火旺)。
肾阳虚的可以服用一些人参、鹿茸补品。
冬季一定要收敛,澡都要少洗,每周一到两次。
但中国人非常讲究洗脚,一年四季都提倡。
西方人爱洗澡,与西方饮食习惯有关,体味重。
泡脚一定要泡到脚腕。
脚面痛为胃经有问题,大足趾痛为脾经有问题,二、三趾痛为肝经,脚跟痛一般为肾经有问题。
中医讲究不治已生病的脏器,治未病之脏器。
比如肝病,肝属木,肝火旺,木克土。
肝为水生,之本治肾,以肾水滋润木。
木克土时影响胃口,养胃补肝亦
可。
肾经有病,治脾胃补肾水,这些就是不治已病治未病。
一定要做好疾病的预防。
调理情志,调理身体,防患未然。
春夏秋冬一年四季,是自然的规律,冬季为终结,春为开始,有终有始。
秋冬养阴,春夏才会安康,春夏养阳,秋冬才会平静。
反之就要生病。
留园营销策建议
一、定位
留园本身定位为养生别墅,其早期的宣传的对象并未找准。
销售出现问题。
纠其根源主要是宣传与定位不协调一致所至。
定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘凸显其与众不同的销售卖点。
早期宣传以发单为主。
但所发人群对养生概念的认知程度十分有限,造成了宣传资源的浪费。
圆心的偏离有如飞鸟离开空气、鱼儿离开水源、宣传失去了魂魄,也就达不到开发商的要求。
现如今最重要的是重新定位。
找准把握好潜在可户。
既定的养生别墅的概念就要对养生的文章做足、做透、做强。
二、宣传重心
养生。
华易以为留园做出以清、逸、静、养,为生活主线。
为宣传的外部基础。
内部框架为天养篇与人养篇两个主题。
天养篇细分为养神、养气、养身三篇。
主要以自然环境对身体进行负氧离子的疗养加上道家独特的养身功法为业主益气养神,延年益寿。
人养篇以黄帝内经为依托。
以春养肝、夏养心、秋养肺、冬养肾等四季养生为主线。
主张以食补为主基调。
通过合理膳食及一些简单的肢体运动来辅助养生。
放弃以宣传房屋建筑为中心的宣传格局。
同时扩大对温泉的宣传,增加温泉的可行性投入。
加大旅游观光酒店的的宣传力度,目的在于创造亮点。
把留园项目在人们眼前点亮。
整个项目必须向旅游靠拢(项目本身缺乏自身卖点资源)。
能与灵渠、水街、乐满地、通力合作为最佳。
利用留园项目的地理优势(门前的大面积广场)作为旅游项目的接送点、中转站来做。
给留园聚集更多的人气。
以内在景观为资源,以聚集人气为目的,以温泉渡假酒店为平台。
以景点为卖点。
转换思维概念。
所以依托自然景观,降低成本,扩大景观效果为内部主要路线。
外部改变宣传方式为主。
三、转换方式
与华易合作利用其20个信息部作为宣传点。
以定点宣传为主,此方案主要是在桂林打开信息缺口。
桂林人认识留园的很少。
只有经常路过322国道的人才有所了解。
加大在桂林的宣传力度远比在县城的效果要明显。
同时留园的独立网站的维护和更新工作要到位。
要想做出品牌必须有一个信息窗口。
这个窗口不是一次性投入的图片,必须要有项目的灵魂在里面,他必须活动起来。
与此同时还可以与移动公司合作。
以短信的方式给每位途经兴安的外地手机发送留园的信息。
以最低的成本扩大留园的知名度。
也可以与桂林的小旅游公司合作。
通过电话在接待外籍游客的时候适当的对留园进行宣传,既降低成本也能达到一定的效果。
同时项目需要一个积累人气的过程。
因为外籍游客来桂林最看中的就是桂林的景色。
现在留园的情况是利用一切可以利用的关系手段达到宣传效果。
让消费者知道留园。
才能达到销售的目的,销售是第二步。
第一步没走
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