大区经理年度工作计划doc.docx
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大区经理年度工作计划doc
篇一:
《区域经理工作计划》
区域经理2012年工作计划
一、区域门店经营思路
1、2012年全年完成任务的计划,任务分解分析。
2、保障完成任务的方式1)用服务打动顾客,维护好老顾客。
2)增强导购的销售技巧加强培训,能正确运用到实际销售中。
增加店里的骨干力量。
3)统一思想,紧盯目标任务不放松,劲往一处使,4)加强外围宣传,增加新的客源。
5)优化库存,加强导购的断货意识。
6)多了解适时社会团队活动,抓住时机,挖掘潜在的团购顾客。
7)公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。
营销计划
1、2012年全年促销计划三八妇女节以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动(如三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一随公司的活动。
父情节、母亲节节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
2、全年顾客管理
A、VIP顾客管理:
1)节假日、生日送祝福短信;2)换季时有新品到店首先及时通知;3)公司有活动及时通知;4)把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理
B、普通顾客管理:
尽快让普通顾客晋升成VIP(经常提醒顾客差多少分就可以晋级了)
C、特体顾客管理:
D、团购顾客管理:
二、培训
1、区域经理所要开发课程(3-4个课题)
2、全年12次的培训计划。
3、区域四个季度的内训计划
4、店内不同岗位的货品培训计划
三、区域产品库存管理
1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。
(附表)
2、如何定义区域内各店的产品定位,产品差异化的分析。
(附表)
篇二:
《区域经理工作计划书》
计划书
首先我认为区域经理解决的是一些离终端最近的一些事情,同时还要服务好经销商。
它调强大的执行力和热情灵活的工作态度。
是把单子延续下去,公司保市场最基础的力量。
我还相信公司发展过程中保市场比开发新市场所要耗费的生产力小的多,带来的利益却大的多。
假如我是一个县的区域经理,我将这样开展我的工作。
一.市场调查
a.区域内终端的总数(餐饮、小超市、中型连锁超市、KA、二批、特通【团购】)。
b.区域内主要小区域消费市场、消费点。
c.区域内主要竞品,规格、包装、度数,市场表现(前一年完成的量)、市场覆盖率、今年的计划,正在进行的活动、、、
d.经销商跑货路线图,网络覆盖能力。
二.根据厂家能给的政策以及区域特点,和协助厂家和经销商完成先期铺市方案。
三.零距离实施方案、监督方案执行是否到位、跟踪方案执行效果。
培训业务员。
跟线路。
总结,找出问题,解决问题。
四.根据经销商的已有网络,发展实质意义上的特约经销商,二批商、、、大型连锁超市、KA卖场、乡镇二批商、、、
五.进行一次市场自检,自检内容包括
a.区域内有无明显产品没覆盖的区域。
b.经销商有无全力配合厂里的一些市场政策
c.区域内业务人员有无吃空饷行为。
d.自己有无隔一定的时间拜访总经销,市场的二批、KA卖场,重点餐饮区域、、、重点区域销售点。
六.在一定的情况下(婚庆类活动联动赞助、节日促销、重点终端促销小姐的跟上、卖货会、、、)提出市场促销方案,组织实行促销方案。
七.市场稳定我需要做的日常工作是
a.
b.
c.传达厂家和经销商政策。
培训、监督、考核业务人员的工作表现。
时刻注意经销商的库存,以及一些量比较的大的重点销售点的库存,让其打款进货。
d.
e.
f.定期电话预约、实地拜访经销商、重点二批、、、协助经销商打款进货,维护厂家利益。
如有冲货行为。
立即上报,维护经销商利益。
八.做好市场销量的预测,和具体跟进工作。
最后我想说的是,把任何事情做好,都很难,很艰苦。
但是只要努力不懈怠,一切都将被克服。
此致
敬礼
王以龙,7。
02
篇三:
《大区经理年度市场营销计划》
2009年工作计划书
王杰
●市场管理
Ⅰ市场规划
一、各项目标的制定与分解
(一)、销量
(二)、新客户开发
(三)、建立二级分销体系
二、培训
(一)、代理商培训
(二)、分销商培训(三)、代理商业务员培训三、文化传播Ⅱ推动计划
一、行动时间表二、分销渠道设计
三、区域分销样板市场四、活动策划
五、带队深入二级市场六、客户关系管理
七、市场调查及信息整理探求共性特点八、广告宣传Ⅲ控制一、问题管理
(一)、串货管理
(二)、市场投放(三)、代理商激励(四)、沟通
(六)、制定分销管理制度。
二、营销费用计划及预算
●自我提升{大区经理年度工作计划}.
一、思维方面二、意志方面三、方式方法
2009年西南区域工作计划
2009年是公司品牌年,也是公司渠道维护的重要一年。
在新的营销战略的指导下,西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。
扎实的开展好各项工作,创造性的完成好各项指标。
具体从以下几个方面着手。
●市场管理
从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。
Ⅰ市场规划
一、各项目标的制定与分解
(一)、销量
根据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万,五个老客户118万,
(二)、新客户开发
新客户开发主要集中在四川,计划开发5家分别设在南充、绵阳、乐山、
四川地级代理商布点图
(三)、建立二级分销体系
主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场,签订三方协议。
云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立4个分销网点,贵州分别在遵义、安顺和六盘水建立3个分销网点。
云南分销商布点图贵州分销商布点图二、培训
(一)、代理商培训
着重培训代理商的一些管理制度,主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理,目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。
全面为其软件升级,集中体现我们的增值服务,从而增强代理商的忠实度。
完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。
(二)、分销商培训
引导其按我们的市场思路走,深入终端市场,建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。
(三)、代理商业务员培训
综合提升业务员的理论知识水平和业务能力,和谐共事、伙伴关系,达到直接培养、间接使用的目的。
三、文化传播
通过我们的言行,传播我们的公司核心价值观和经营理念。
培育市场文化氛围,塑造产品灵魂,树立品牌形象。
全面配合公司熏陶政策的实施。
Ⅱ推动计划{大区经理年度工作计划}.
二、分销渠道设计
按照区域商圈和行政划分重叠的原理,设计云南、贵州两省的分销渠道。
云南4家呈菱形状分布,贵州3家成犄角之势。
充分发挥小地域经济优势和地理优势,让代理商更加倾力与省会终端市场操作。
三、区域分销样板市场
将云南作为公司分销体系建设的蓝本,向其他特殊省份复制。
四、活动策划
策划出针对各个销售环节关键人的大、中、小型促销活动。
内容要充分发挥出把业务员的激情调起来,把终端的关注引过来,把坐销的老板拉出来的作用。
五、带队深入二级市场
针对西南地域特点,帮助代理商建立二级市场终端体系,引导和鼓励其市场触角向下垂直延伸。
六、客户关系管理
把握好代理商、分销商和大型修理厂(或连锁型的)客情关系。
增进客户融洽度。
七、市场调查及信息整理探求共性特点。
获取市场真实数据,进行数理统计分析,力争用数据说话,牢固厂家对市场的发言权和对代理商的指挥权。
八、广告宣传
分层级进行渗透,实现两个确保。
确保能招得到商,招得好商。
确保推广力
篇四:
《大区经理年终总结报告及销售工作计划》
大区经理年终总结报告及销售工作计划-计划
[]“抓破脑壳也写不出来!
”“泡了茶,抽了烟,憋了一晚上还是没写出半个字,。
”“叫我做还行,写不是存心为难我吗?
”时值年底,总结的成为很多大区经理的心病,催交年终总结,不少大区经理都急得团团转,完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情,慨叹“做易,写总结难”。
实际上,年终总结不仅仅是一项任务,更是你在公司面前自己和体现自己价值的有力武器,“做得好不如写得好”,不写出来,你做了什么领导可能永远都不会知道。
年终至少还有三个方面的功能及时总结功过得失,指导自己未来的工作方向。
“销售是一碗饭!
”人,你表现的并不长,进入业界,一不小心就到三十好几了,如果不善于及时总结,随时调整自己,很可能变成“老”员。
大区经理也一样,如果年年都是老三样,没有,“长江后浪推前浪”很快也会被推掉,《》()。
实现到理论的飞跃。
如果你是营销科班出身,把一年的实践与自己所学理论相对照,可以你思考新的营销或总结新理论;如果你是半出家,年终总结可以帮助你将工作实践上升到理论的高度,一是指导自己,二是可以教育自己所带的销售团队。
与公司层沟通的最好机会。
大区经理长期驻外,要获得公司的支持和管理层认可,与公司管理层的沟通至关重要。
这种沟通不是平时打几个电话能解决的,既要互动,更要自我表现和表达。
年终总结写好了,客观地一年的成果,表述自己一年在外左冲右突的“艰辛”,获得管理层的认可,你才有可能被提升或获得来年更多的销售政策支持。
怎样写好年终总结报告呢?
年终总结的写作应分为两大部分,一是本工作总结,二是未来一年的工作。
本年度总结部分主要是回顾一年的销售;对直接影响当年工作结果的经营情况做重点,只谈重点,不记流账;客观汇报市场存在的问题;陈述工作亮点(写工作亮点,不是单纯地表功,而是体现自己的工作能力和所带团队的销售业绩)。
在下一年工作计划部分,重点陈述销售目标和完成销售目标的依据是什么。
另外,把未来一年的主要工作计划写出来。
要定好自己的位置,不要写成省办经理总结,具体到分析某个渠道或网点的销售办法;也不要写成销售总经理总结,只谈大方向,谈展望和。
〔大区经理年终总结报告及销售工作计划〕随文赠言【受惠的人,必须把那恩惠常藏心底,但是施恩的人则不可记住它。
——西塞罗】
篇五:
《大区经理年度市场营销计划》
2009年西南区域工作计划
2009年是公司品牌年,也是公司渠道维护的重要一年。
在新的营销战略的指导下,西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。
扎实的开展好各项工作,创造性的完成好各项指标。
具体从以下几个方面着手。
●市场管理
从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。
Ⅰ市场规划
一、各项目标的制定与分解
(一)、销量
根据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万,五个老客户118万,
(二)、新客户开发
新客户开发主要集中在四川,计划开发5家分别设在南充、绵阳、乐山、
四川地级代理商布点图
(三)、建立二级分销体系
主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场,签订三方协议。
云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立4个分销网点,贵州分别在遵义、安顺和六盘水建立3个分销网点。
云南分销商布点图贵州分销商布点图二、培训
(一)、代理商培训
着重培训代理商的一些管理制度,主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理,目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。
全面为其软件升级,集中体现我们的增值服务,从而增强代理商的忠实度。
完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。
(二)、分销商培训
引导其按我们的市场思路走,深入终端市场,建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。
(三)、代理商业务员培训
综合提升业务员的理论知识水平和业务能力,和谐共事、伙伴关系,达到直接培养、间接使用的目的。
三、文化传播
通过我们的言行,传播我们的公司核心价值观和经营理念。
培育市场文化氛围,塑造产品灵魂,树立品牌形象。
全面配合公司熏陶政策的实施。
Ⅱ推动计划
二、分销渠道设计
按照区域商圈和行政划分重叠的原理,设计云南、贵州两省的分销渠道。
云南4家呈菱形状分布,贵州3家成犄角之势。
充分发挥小地域经济优势和地理优势,让代理商更加倾力与省会终端市场操作。
三、区域分销样板市场
将云南作为公司分销体系建设的蓝本,向其他特殊省份复制。
四、活动策划
策划出针对各个销售环节关键人的大、中、小型促销活动。
内容要充分发挥出把业务员的激情调起来,把终端的关注引过来,把坐销的老板拉出来的作用。
五、带队深入二级市场
针对西南地域特点,帮助代理商建立二级市场终端体系,引导和鼓励其市场触角向下垂直延伸。
六、客户关系管理
把握好代理商、分销商和大型修理厂(或连锁型的)客情关系。
增进客户融洽度。
七、市场调查及信息整理探求共性特点。
获取市场真实数据,进行数理统计分析,力争用数据说话,牢固厂家对市场的发言权和对代理商的指挥权。
八、广告宣传{大区经理年度工作计划}.
分层级进行渗透,实现两个确保。
确保能招得到商,招得好商。
确保推广力
度大,宣传到位。
使我们的宣传覆盖面广,陈列显眼,及时更新。
九、代理商激励
对代理商进行打分制度,满分100分,分值主要包括规范操作分、业务能力分、宣传推广分和产品知识分等。
Ⅲ控制一、问题管理
针对市场有可能出现的问题进行防范,对既已出现的问题进行及时控、制调整,疏通管道。
(一)、串货管理
重点宣导公司关于串货管理的制度,强化规范市场意识。
发现苗条及时加以预防和警告。
如若窜货既遂,要求其迅速消除影响,态度坚决得执行惩罚。
向公司上交一份深刻的检查书,并对受害方赔礼道歉。
(二)、市场投放
杂志广告、展会物料、宣传品和促销品。
(三)、沟通
这里主要指的是控制方面的沟通,为了便于控制,把握主动权。
要在沟通中保持强势和原则性。
并暗示还有很多有实力的经销商在等着要与我们合作,等等。
(四)、制定分销管理制度
省内串货管理权、仓库盘查权归属对应的一级经销商。
终端规划、人员培训由三方参与。
厂家保留分销商任取权和信息收集权限。
二、营销费用计划及预算
这里主要是指公司针对代理商市场投入的费用,为了使我们的宣传品避免浪费,物尽其用。
必须事先做好每笔开支预算,严格控制代理商总结操作广告,控
篇六:
《大区经理年终总结报告及下一年销售工作计划》
大区经理年终总结报告及下一年销售工作计划-计划
[]“抓破脑壳也写不出来!
”“泡了茶,抽了烟,憋了一晚上还是没写出半个字,。
”“叫我做还行,写不是存心为难我吗?
”时值年底,总结的成为很多大区经理的心病,催交年终总结,不少大区经理都急得团团转,完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情,慨叹“做易,写总结难”。
实际上,年终总结不仅仅是一项任务,更是你在公司面前自己和体现自己价值的有力武器,“做得好不如写得好”,不写出来,你做了什么领导可能永远都不会知道。
年终至少还有三个方面的功能及时总结功过得失,指导自己未来的工作方向。
“销售是一碗饭!
”人,你表现的并不长,进入业界,一不小心就到三十好几了,如果不善于及时总结,随时调整自己,很可能变成“老”员。
大区经理也一样,如果年年都是老三样,没有,“长江后浪推前浪”很快也会被推掉。
实现到理论的飞跃。
如果你是营销科班出身,把一年的实践与自己所学理论相对照,可以你思考新的营销或总结新理论;如果你是半出家,年终总结可以帮助你将工作实践上升到理论的高度,一是指导自己,二是可以教育自己所带的销售团队。
与公司层沟通的最好机会。
大区经理长期驻外,要获得公司的支持和管理层认可,与公司管理层的沟通至关重要。
这种沟通不是平时打几个电话能解决的,既要互动,更要自我表现和表达。
年终总结写好了,客观地一年的成果,表述自己一年在外左冲右突的“艰辛”,获得管理层的认可,你才有可能被提升或获得来年更多的销售政策支持,《》()。
怎样写好年终总结报告呢?
年终总结的写作应分为两大部分,一是本工作总结,二是未来一年的工作。
本年度总结部分主要是回顾一年的销售;对直接影响当年工作结果的经营情况做重点,只谈重点,不记流账;客观汇报市场存在的问题;陈述工作亮点(写工作亮点,不是单纯地表功,而是体现自己的工作能力和所带团队的销售业绩)。
在下一年工作计划部分,重点陈述销售目标和完成销售目标的依据是什么。
另外,把未来一年的主要工作计划写出来。
要定好自己的位置,不要写成省办经理总结,具体到分析某个渠道或网点的销售办法;也不要写成销售总经理总结,只谈大方向,谈展望和。
在2007年刚接触这个行业时,在客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
2007年的计划如下.一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与技能向结合。
四;今年对自己有以下要求1每周要增加?
个以上的新客户,还要有?
到?
个潜在客户。
2一周一,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。
给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。
拥有乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10为了今年的销售任务每月我要努力完成?
到?
万元的任务额,为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
〔大区经理年终总结报告及下一年销售工作计划〕随文赠言【受惠的人,必须把那恩惠
常藏心底,但是施恩的人则不可记住它。
——西塞罗】
篇七:
《区域经理年度计划要点》
区域经理年度计划要点
新的销售年度,区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。
没有计划的销售是盲目的销售,销售人员就不了解企业的营销工作重点,甚至不明白产品增长点在哪里,日复一日机械地做简单的推销工作。
同时,销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱,销售人员的业绩优劣难以评价,面对竞争对手的进攻措手不及。
只有在科学的计划指导下,各部门才能有条不紊地展开营销工作,明确销售目标与工作重点和努力方向,提高工作效率,也才能充分利用各种有利因素,挖掘市场潜力,确保完成企业下达的营销任务。
一、年度营销计划必须解决哪些问题
区域经理年度营销计划必须解决的问题包括以下内容{大区经理年度工作计划}.
1、提出利润目标,出台费用支出与控制计划。
只有数量而没有质量的销售是没有效益的销{大区经理年度工作计划}.
售。
区域销售经理应认真分析以往的财务报表与业务报表,结合年度销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。
为提高经营的平均毛利润,销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别,如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种,在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度,适当减少微利品种的销售投入,甚至取消某些微利或无利品种。
2、货款回笼计划。
向各片区及销售人员发布新的销售年度货款回笼的要求与具体指标。
强
调与上年度相比有调整的方面,以及与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。
3、产品策略实施计划。
提出明确的新销售年度的产品增长点,重点推广哪些产品,有哪些
产品即将上市,哪些产品在什么时候将被淘汰,并进行详细分析。
使销售人员充分理解公司的产品策略从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。
4、价格策略实施计划。
价格是市场营销中最敏感的因素,不宜经常变动,但对上一年度价
格体系的执行情况和市场反馈的效果进行总结,对一些不适应市场状况的产品价格在年初做一次局部的调整是必要的,价格策略通常是与促销策略结实实施。
5、渠道策略实施计划。
发展新的渠道增长点,或开发区域内尚未开发的片区市场,或优化
分销网络,调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇,发布新的经销商协议等内容,都应做出具体计划。
6、促销策略实施计划。
就渠道促销与终端促销的费用投入比例,调整促销费的额度,本年
度共安排多少次大型的渠道或终端促销,在什么时间、什么范围执行,以及费用如何控制等内容做出具体计划。
7、广告、宣传计划。
包括各类媒体的广告投放计划及费用计划,公司宣传资料的品种及可
供给数量安排计划等。
明确主导的广告、宣传手段及其操作流程。
8、市场出样目标与计划。
明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标,以及
各个阶段的市场出样执行与考核计划。
市场出样状况考核是公司管理市场的重要手段之一,也应该有计划地在年初进行安排。
9、人力资源建设与营销培训计划。
明确人员编制的增补数量、招聘方法与甄选标准。
“流
水不腐,户枢不蠢”,对需要调整的片区主管或销售人员进行调整,以及对全年进行几次正式的营销培训的时间与费用等做出具体的计划。
10、各位岗位员工的业绩考核办法调整计划。
为适应新的形势,对业绩考核的内容与考
核办法进行必要的调整。
优化计薪计酬方法,做具体计划并发布,为落实年度营销计划服务。
11、年度营销计划的其他有关内容。
二、怎样做好年度营销计划书
要做一份全面、翔实、可操作性强的年度营销计划书,我们必须遵循一些基本原则。
原则一前瞻性与预防性。
对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。
如市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业业态发展趋势等。
同时,对可量化的指标进行预测性的判断,做具体的计划和要求,如销售额(量)、价格、费用等。
原则二挑战性与现实性。
良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标。
营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的,但都是经过努力可以达到的,这样才能鼓舞销售队伍的士气。
原则三全面性与综合性。
许多区域销售经理的年度营销工作计划只涉入到销售目标与计划,缺乏全面性,忽略了其他的配套计划和控制性计划的内容,易于造成执行中的走样和障碍。
原则四指令性与指导性。
各项目标与计划指标是指令性的,一旦制定就必须按计划执行。
同时,策略的安排则是指导性的,是实现目标与计划的措施。
原则五权威性与说服性。
营销计划要确保其权威性,才能得到贯彻与执行,要得到绝大多数销售人员的理解与认同,才能调动人的积极性。
制订年度营销计划书,必须掌握充分的依据,这些依据至少有以下几方面
1)正确领会上级营销主管部门新年度的营销工作精神。
如企业对本区域市场各项销售任
务的安排,新产品开发状况及新产品上市时间,企业对本区域市场的支持力度,费用控制等方面的要求。
2)学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经验。
将不同区域市场的营销管理与销售特征进
行分析、比较,启发本区域的营销创新
3)
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