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提高客户心理价位
提高客户心理价位
我建议,第一步你所推销产品是否赢得客户所需的要求这点你要搞清楚,第二步,在需求的情况客户开出的较低心理价位,应对客户的办法只有两种,其一,你要知道客户为什么看上你的产品那一点,再做以推销。
其二你要让客户知道买你的产品能跟他解决那些实际的问题。
说简单些打个例子吧,就像你去买衣服一样,大街上很多衣服店为什么有的衣服很贵,而有的衣服很便宜,贵的也有人买,便宜的也有人买,关键在于适用性,别的原因不说,购买人肯定当时是比较喜欢的,“而你说要提高客户的心理价位,就必须要让客户喜欢你的产品,那样就算再贵一点他们也肯定购买,”我想我应该明白我说的重点吧。
这源于你对客户购买的认购需求不明确造成的,
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(紧急求助帖)求一个能将客户心理价位为5200元的房子卖成6000元的办法~
地点:
二线城市
项目概括:
湖景高层电梯公寓,定位高端,项目占地80亩,建筑面积约20万平米。
项目特点:
1、最高45层,当地第一高楼。
2、70%的住宅均能看湖景市场背景:
竞争项目均价大都为5000-5700,地段上均优于本项目,但不具备本项目临湖这
一卖点。
现在甲方要求均价6000元,但是根据我们所做的调查,客户对于本项目心理价位不超过5200元,所以非常头痛。
希望各位达人提点意见,能通过什么样的营销方式让客户提升心里价位~
回复:
1、看能不能联合竞争项目一起炒作区域,将同区域的项目炒作拉高价位,从而提高客户
的心理价位;
2、坚持做自己,不与其他项目做对比,标榜自己的第一,自身的特殊优势面湖,物以稀为贵,市场上没有任何项目可以与其相比,没有相比也就没有参考价格一说,客户说到对比项
目时,可以直接说没有可比性不在同一档次;
其实客户没有什么心理价位,他们的心理价位都是随着市场波动而波动的,有很多例子表明,在同等区域只要有一个项目提高价格,其他项目都会多多少少的也提高价格,开发商都是想赚取更大的利润的,他们都会不断的刺激客户的心理底线,所以你们要好好的利用这一点,只要你们有别人没有的,只要有拿得出手的东西,你们就可以来刺激客户的底线,记住标榜最好的,将项目与地位层次身份划等号,你们就是唯一,你们就是市场的特例,不要与人相比,只有其他人跟着你们,把姿态摆出来,把欲擒故纵用到极致,设点门槛,让市场上造成
口碑不是什么人都可以买你们的房子的,这样效果可能会更好。
建议提升产品附加值,并将目前梳理的客户情况汇报给甲方,请甲方高层权衡利弊,价格
可适当的调整,但超出过高的心理价位,目前的市场是不能生存的,从细节中去体现价值,目前市场同质现象严重,投资购房者抄底心理较强,对高价位的物业持观望态度。
要保证高均价的销售,首先在工程进度及配套设施的细节工作中寻找突破点,会所的提前运营,周边商业和配套的渲染及环境景观工程的示范,都是提高客户购买欲望的
方式。
5200到6000的跨越,不知道这个价位在LZ城市怎么样,如果不属于豪宅那类型,那么推导出2点:
1,基本上客户需要重新定位了,挖掘6000+消费的客户(户型得配比精确)2,增加附加值,提高售价,比如价格定在6800(或者更高)
a,五星级酒店式管理,软性服务型大宅,
b,送每平米XXXX元的精装修,(加样板间的体验式营销等等)
c,营销上面重新定位
至于地段上面的弱势,只要是周边区域内的,都能靠说辞或者装饰填补,比如地段偏点的,可以说是噪音小宜居,地段靠公路的,就说是交通便捷,其他地形方面的,靠园林修补。
明白,
从项目外在包装到售后服务要重新定位
地域的炒作是必要的
可以举行些高端的酒会、车展联谊会等
1、抓稳自住客户-无论从目前市场大形势还是从楼主项目产品而言,自住客户无疑是主力;
2、推广渠道要选好,高级酒店、机场等去做宣传;
3、炒作;
4、做样板房,同时工程进度要赶得上,便于客户能感受到湖景的魅力;
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最终还是建议楼主摸清客户购买心理。
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高开低走在现在市场还是稳妥的.,发表一下我的看法
1、在小区设置主题公园
2、在小区硬件上做文章
3、提升服务层次,软件应该跟上
4、宣传推广上要利用高端媒体打造高端形象
1.自身优势方面:
与周边项目不同的是拥有湖景
2.售楼部环境方面:
:
如果没有建造售楼部的话,售楼部可以与湖紧密结合,进行环境的体验
3.广告推广方面:
在广告画面上结合上自身湖景的优势,令购房者产生未来美好生活的憧憬4.活动营销f方面:
在强销阶段,可多搞一些高端的活动进行营销。
譬如红酒会,香车会,咖啡会或者美食料理等活动,老业主可以邀请1-2名朋友参与活动,既令已购房者体现自身地位,又令新客户可以近距离体验,增加购买机会。
5.产品方面
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首先你要卖7000
其次你的宣传是无孔不入的
再次就是销售人员比其他项目的销售人员多一倍提成
提高销售层次,挖掘高消费人群,体验高端的服务
1、“竞争项目均价大都为5000-5700,地段上均优于本项目,但不具备本项目临湖这一
卖点。
”
不知道这个湖的情况是什么样,但感觉这应该成为项目的一大卖点,而且应该整理一些围绕这一核心卖点的优势2、可以在产品上面加一些附加值如:
新风系统,指纹门禁系统。
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除去产品线不谈,营销线方面,当你准备卖6000的时候,你的营销力高度应该在7000元,所有调研关于价格的承受度都比我们想象的要低,这很正常,挖掘自己项目独特资源,于其他项目形成差别,重视外部形象树立,进行总价对比确定项目所属阶梯,如项目还处于和竞争项目同一区间,变化营销打法,关注自身项目价值提升,必须有几点其他项目所不拥有特点,价格成为区域领导,品牌形象也应以领导者调性出现,与其他项目形成差距,提升
800元的心里差距
1.售楼处一律高档装修,房子也要精装修。
2.自己搬出个譬如CBD之类的概念,或者临湖宜居的概念,然后广做宣传。
3.举办奢侈品展览,豪车展览,让高消费群里光临。
4.整体楼盘高位定价,暗线是打折,比如定价8000,但私下可以跟业主说打折到6000。
A、价格策略调整:
5000——5700,意味着顶层价格才5700,这个城市的制高点的掌控者居然和地平线下的蜗牛价差只有700。
建议30层以上的价格策略调整一下。
第一高楼关注度再拉一拉,引起普遍关注。
这个市场情况下,保守行动低开高走,先推低层盘。
B、附加值:
形象高度和品质高度的第一位。
广告包装、品牌精装、空中庭院精装、花园现场情景营造„„。
第一高楼不做出点对于城市高度的意义来实在是对不起产品。
高开低走策略,对外已首席豪宅宣传,广告形象一定要跟上,把客户心理价位拉高,开盘前档顾客来询问价格时候,8000-9000,为什么这么贵,因为档次和周边不一样,湖景豪宅。
举例说明北京上海深圳。
自然景观住宅的居住价值和升值潜力。
定位只对**市的上层阶级,提高心理价位,开盘6500-10000,这个时候应该会有部分客户购买。
做特价高开低走,因为这个时候消费者心理对本楼盘的心理价位已经提高。
下面是赠送的团队管理名言学习,
不需要的朋友可以编辑删除!
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谢谢!
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1、沟通是管理的浓缩。
2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。
3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。
4、管理工作中最重要的是:
人正确的事,而不是正确的做事。
5、管理就是沟通、沟通再沟通。
6、管理就是界定企业的使命,幵激励和组织人力资源去实现这个使命。
界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。
7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。
8、管理者的最基本能力:
有效沟通。
9、合作是一切团队繁荣的根本。
10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。
11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。
12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。
13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。
14、赏善而不罚恶,则乱。
罚恶而不赏善,亦乱。
15、赏识导致成功,抱怨导致失败。
16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。
17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。
18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。
你不能用工作所具有的权力来界
定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。
CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。
19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。
研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果幵不是很理想。
因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。
20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。
21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。
整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。
22、已所不欲,勿斲于人。
23、卓有成效的管理者善于用人之长。
24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。
企业不能跳跃,就一定是,循着,一个规律,一步一个脚印地走。
25、大成功靠团队,小成功靠个人。
26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。
关于教师节的名人名言|教师节名人名言
1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋
2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。
--佚名
3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。
--爱因斯坦
4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。
--孔子
5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态度,已经直接导致对伦理教育的损害。
--爱因斯坦
6、丼世不师,故道益离。
--柳宗元
7、古之学者必严其师,师严然后道尊。
--欧阳修
8、教师要以父母般的感情对待学生。
--昆体良
9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢?
正如风只对于能利用它的人才是劢力。
--西蒙
10、一日为师,终身为父。
--关汉卿
11、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。
--卢梭
12、捧着一颗心来,不带半根草去。
--陶行知
13、君子藏器于身,待时而劢。
--佚名
14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。
--布鲁纳
15、教师是人类灵魂的工程师。
--斯大林
16、学者必求师,从师不可不谨也。
--程颐
17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。
--苏格拉底
18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。
--莎士比亚
19、养体开智以外,又以德育为重。
--康有为
20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。
--韩愈
21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。
--大仲马
22、学贵得师,亦贵得友。
--唐甄
23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人?
唯一斱法,厥为教育。
--张伯苓
24、为学莫重于尊师。
--谭嗣同
25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;投合时机的行劢,却能令人致富。
--克拉克
26、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。
--罗素
27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。
--陶行知
28、少年进步则国进步。
--梁启超
29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。
--佚名有关刻苦学习的格言
1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。
2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。
3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。
4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。
5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。
6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。
7、人生在勤,不索何获。
8、学问勤中得。
学然后知不足。
9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。
10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。
11、山不厌高,水不厌深。
骄傲是跌跤的前奏。
12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。
13、成功,艰苦劳劢,正确斱法,少说空话。
14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。
骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。
15、不听指点,多绕弯弯。
不懂装懂,永世饭桶。
16、言过其实,终无大用。
知识愈浅,自信愈深。
17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。
18、你想成为并福的人吗?
但愿你首先学会吃得起苦。
19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。
20、天才绝不应鄙视勤奋。
21、试试幵非受罪,问问幵不吃亏。
善于发问的人,知识丰富。
22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。
23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!
趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。
24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。
鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。
25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。
26、刀钝石上磨,人笨人前学。
以人为师能进步。
27、宽阔的河平静,博学的人谦虚。
秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。
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