采购法务规避与合同管理李文发讲师.docx
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采购法务规避与合同管理李文发讲师
《采购法务规避与合同管理》
主讲:
李文发
一、课程对象:
公司采购员,采购主管,采购经理及供应链管理人员,行政人事人员、业务销售人员,法务人员,合同审批人员,关务人员,合同管理人员,供应商管理人员,客户服务人员等。
二、课程收益:
1、使商务人员掌握必备的合同法知识和要求
2、如何有效进行合同管理
3、合同管理的流程与重要性
4、识别合同陷阱的与风险的防范
5、商务合同纠纷的处理与对应
6、常见商务合同的合同管理的难点及重点
7、了解招投标过程中法务要求和注意事项
8、国际采购法务要求和风险规避
9、政府采购的法务要求和注意的问题
三、培训时间:
2天
四、课程大纲:
第一章:
如何正确管理采购合同规避法务风险
1、引言:
你认识合同吗?
(1)采购合同的本质以及合同在商务中的作用
(2)商务合同的基本特征
(3)合同的内容和表现形式
(4)为什么要对合同进行管理
(5)识别合同的风险及规避风险
2、合同形成的基本要素和内容
3、采购合同的主要条款及附属条款,两种条款受法务影响
4、合同的形成要求——条款之战
5、法律规定的合同能力
6、到底由谁起草合同才有效,采购方起草合同有什么优势?
7、构成合同的四大要素之间有什么关系,只有什么要素才具备法律效力?
8、我国的《民法通则》规定合法合同的能力——三个问题的思考:
(1)签订合同的有效性受年龄的限制吗,法律如何规定?
(2)精神病人、喝酒或吸毒的人,他们的合同能力受限制吗?
如果规避法律风险?
(3)有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗?
如何界定?
9、合同的成立要件
10、案例分析:
(1)试分析这家公司是否违约?
是否承担赔偿责任?
(2)被告有违约行为吗?
为什么?
11、企业法人、法定代表人、法人代表、法定代表授权人合同的能力
12、授权人再次授权行为人,具备法力效力吗?
13、合同有哪三种形式?
你通常采用什么合同方式?
口头合同有效吗?
如何维持口头合同的取证?
14、思考:
什么样的书面合同不用签字仍然有效?
15、导致合同无效的四个因素,请分别分析;
16、可撤销合同的几种类型分析;
17、思考:
(1)如何区分无效合同与可撤销合同?
(2)什么样的合同不要求当事人签字,仍然有效?
18、案例分析:
双方当事人达成的口头协议有无法律效力?
为什么吗?
19、小补充:
合同的生效的四个要件
20、合同关系不涉及第三人原则
21、思考:
(1)消费者到超市购物,发现质量有问题应该起诉超市还是生产商?
(2)采购人员外发产品或服务,质量由谁控制?
22、解密:
某公司一起合同纠纷案;
23、合同的主要条款和附属条款的要求和区别
24、解密——合同条款是否有效,要考虑三条标准
25、采购合同其他条款详解
(1)免责和限责条款要求:
如何表述,如何提醒,如何检测?
(2)预定损害赔偿条款和惩罚条款:
如何界定,如何限制?
(3)所有权保留:
请思考三种情况下物料的所有权有没有转移?
现场做三个练习题。
(4)案例分析:
石龙某电子连接器公司物料所有权纠纷案解读。
(5)赔偿条款:
如何追责?
(6)不可抗力:
什么情况下是不可抗力,如何区别区商业落空?
生活中有哪些具体案例可以界定为不可抗力?
(7)如何解决合同纠纷——介绍常用四种方法
26、合同的条款之战
(1)条款之战的过程;
(2)条款之战要提供哪些资料和证据
(3)如何规避条款之战
27、合同定价方法的介绍及如何使用它们?
(1)固定价格
(2)可变价格
(3)成本累加(成本补偿)定价
28、采购合同的支付条款
(1)支付方式
(2)分期付款(支付周期)
(3)发票处理条款
(4)确定支付点
(5)支付的货币种类
(6)分析分期付款的优点
(7)如何规避分期支付中不履行合同的风险?
29、合同订金、保留金如何处理?
30、合同履行的本质和基本原则
31、案例分析:
问题:
甲方是否可以推迟交货?
乙方是否违约?
32、合同变更与转让
33、案例分析:
银行与乙公司签订的协议属于什么性质?
对保证人的保证责任产生什么影响?
34、合同权利义务的终止
35、合同权利义务的终止和解除的不同
36、案例分享:
服装厂是否有权解除合同?
法院会支持纺织厂的主张?
服装厂能否要求损害赔偿?
37、合同违约处理与争议处理
38、处理合同争议的五种方法
39、合同无效或撤销的法律后果
40、案例分析:
甲方的要求认定合同不成立的请求有无法律根据?
此案应如何处理?
41、给出一个背景,然后讨论:
(1)根据以上案例,指出供应商是否违反合同?
(2)详细说明你是如何得出结论的?
42、某集团分司与某企业合同案例分享
第二章:
如何正确管理买卖合同及国际货物买卖合同法律要求
1、买卖合同的要求和法律特征
2、买卖合同的有哪些必备条款
3、买卖合同中当事人的效力——当事人的义务
4、买卖合同风险的承担和利益的承受
6、法律规定买卖合同中买受人的义务
7、特种买卖合同——分期付款产品、样品、试用产品及招投标、拍卖的买卖合同
8、企业如何在买卖合同中得益
9、案例:
某公司与供应商的买卖合同纠纷
10、什么是国际货物买卖合同及国际货物买卖合同的特征
11、国际货物买卖合同的国际公约
12、国际货物销售公约的范围
13、四组国际贸易术语介绍
14、国际货物合同买卖合同的订立过程——要约和承诺
15、国际货物买卖合同的形式和内容、双方的义务有哪些
16、如何规避国际货物风险与所有权的转移
17、国际货物买卖合同的违约救济
第三章:
政府采购合同管理及招投标采购方式管理
1、政府采购法介绍
2、政府采购与私人采购的异同
3、政府采购的对象和范围
4、政府采购要遵循的原则
5、常见政府采购方式介绍
6、政府采购合同管理与企业采购合同管理有什么不同?
7、政府采购的质疑、投诉与责任
8、案例分析:
某公司参与政府采购的不公平竞争?
9、什么是招标投标及招投标法介绍
10、招投标的项目要求
11、招投标的流程和方式
12、如何进行询标?
13、招标人和投标人不可以有哪些行为?
14、开标、评标和中标以及履行的注意事项
15、案例分析:
某集团公司的招投标案例分析
第四章:
其它重要的与采购相关的法律介绍
1、竞争与反垄断法要点
(1)反不正当竞争法
(2)不正当竞争
(3)竞争的原则
(4)中国反垄断法的三大支柱
(5)限制竞争行为
(6)不正当竞争行为
(7)案例:
如何认定法律中的“贿赂”
2、消费者权益保护法要点
(1)消费者的九大权利
(2)经营者的义务
3、产品质量法要点
(1)产品质量法适用范围
(2)产品质量与责任
(3)生产者的产品质量义务
(4)销售者的产品质量义务
4、知识产权法要点
(1)知识产权法特征
(2)著作权制度、商标权制度及专利权制度介绍
5、案例分析:
商标权与商号权的冲突界定
第五章:
采购合同管理与风险的防范
1、企业采购合同管理
(1)合同签约前的管理
(2)合同签约中的管理
(3)合同履行中的管理
(4)合同履行后的管理
2、企业合同法律风险的防范的要点
3、企业法律风险发生后的补救措施
4、大量风险防范案例分享
李文发
采购与供应链、物流系统实战专家
【专家背景】
v华南理工大学MBA学历、新加坡管理协会授权讲师;
v世界500强集团亚太区特聘采购与供应链总监;
v中国供应链管理者联盟高级顾问、CNAT注册审核员;
v中国注册采购师职业资格认证讲师;
v英国皇家采购与供应链学会CIPS认证讲师;
v世界贸易中心ITC采购与供应链管理资格国际认证讲师;
v香港培训认证中心HKTCC采购与供应链管理认证讲师;
v高级采购师、人力资源高级管理师、PPT国际职业培训师;
v曾任台资企业固特集团采购总监,任职期间到韩国系统学习了国际先进的采购与供应链、物流管理技术;
【核心价值】
v拥有十六年集团公司采购与供应链管理实战经验,曾任台资企业固特集团采购总监,台日合资企业华科集团PMC高级经理,步步高集团运营副总经理,港资企业天宝集团人力资源总监,对于企业采购与供应链管理有较深的理论研究和丰富的实战经验。
v拥有九年的培训咨询经验,授课累积3000多场,曾有帮助300多家国有企业,集团企业,中小型企业做过整体的采购与供应链及生产管理咨询案的经历。
v多家大学客座教授:
中山大学、深圳大学、广东外语外贸大学、东莞理工学院采购与供应链管理客座教授。
v获得多项荣誉称号:
2012年、2013年连续两年获得中华讲师网“采购与供应链管理第一人”,“生产物流领域十强讲师”,“中国著名采购与供应链管理实战派专家”称号。
【授课风格】
在培训、咨询中以实战案例开眼,意识入手开刃,解决实际问题见长。
理论与实际相结合,辅以小游戏,管理视频,小组讨论,情景模拟等培训方式,通俗易懂,诙谐幽默。
被企业评为“中国实战派企业管理培训师”!
【品牌课程】
采购类:
《采购风险管理》《采购合同管理》《采购招投标管理》《采购与供应链管理SCM》《采购环境与供应市场分析》《采购价格分析与谈判技巧》《采购成本控制与供应商管理》《采购质量交期管理与绩效考核》《采购流程优化与采购体系构建》《采购人员综合管理技能提升》《采购人员必备的财务知识》《采购人员职业规划与道德行为》
物流类:
《现代物流技术和管理》《当代物流现状和发展趋势》《物流风险管控与防范意识》《国内物流企业面临的机遇和挑战》《企业物流成本控制与实践》《精益物料管理与库存控制》《精益仓储管理与物流配送》《柔性生产计划与SCM搭建》《生产交期管理与排程技巧》
供应链类:
《战略供应链管理》《传统企业如何向供应链集成服务模式转型》《供应链节点下的风险管理与防范》《供应链下的生产计划与物料控制》
合同管理类:
《商务谈判技巧与策略》《合同管理与法务风险规避》《商务合同(含知识产权)管理与法务要求》
沙盘类课程:
《生产计划与交钱管理沙盘模拟》《全面采购技能提升沙盘模拟》《供应商管理和采购谈判沙盘模拟》《供应链管理实战沙盘模拟》
【服务客户】
通讯金融业:
华为科技、三星通讯、步步高集团(OPPO、VIVO、点读机)、中国电信、中国移动(深圳、东莞、四川、江苏、上海、江苏、云南、北京、宁厦、珠海等)、中国银行惠州支行、中国银行东莞支行、中国工商银行......
家居家纺业:
北京克拉斯、东莞富宝沙发、万家沙发贸易(北京)公司、宜家集团、东莞宝林、杭州华唐、宁波富邦、深圳兴利、香港简欧集团、广东深圳富安娜公司、东莞金盾服饰公司、浙江华欣家纺有限公司、北京克拉斯公司、深圳维纳诗床上用品公司、佛山嘉韵家饰用品公司、江苏紫罗兰家用纺织品公司、广州梦特娇……
汽车行业:
深圳航盛集团(汽配)、陕西汽车集团、华集汽配、上海大众集团、丰田集团、东风悦达·起亚、一汽奥迪、东方电气集团、亚普汽车集团、德根芬(鹤壁)汽车集团、喷达汽车集团、泰盛汽车集团、斯美达汽车集团、理研汽车集团、凌云汽车集团......
物流物业:
希望集团、广州港物流、深圳盐田港物流、中粮集团、沃尔玛物流中心、北京万家物流中心、深圳福田保税区物流中心、深圳联想物流中心、山西振东股份物流中心、上海大众物流中心、顺丰物流中心、圆通快递公司、中信物业、华丰物业集团、赛格物业......
能源行业:
华北电网、南方电网、东北电网、茂名石化、太华半导体、中深光电、天津电力、中电投、爱默生、大唐新能源、骏材磁业、大同集团、粤电集团、平驰化工、大庆油田、中国海洋石油、广西新南利电业中国华能集团、宝钢集团(钢铁).....
电子电器业:
华勤集团、金立电子、合兴电子、百一电子集团、东聚集团、固特电子、华科电子集团、东莞伟创立集团、东芝泰格、NEC中国、创维电子、茂元电子、凯尔斯电子、顶美电子、茂弘电子、达宏电子、光宝集团、卓瀚电子、恒通电子、美维电子集团、熬器电子、恒达电子、高科润电子、精灵电子、三达电子集团、翰宇电子......
制造业:
三一重工、华润集团、金固股份、万利达集团、富士康集团、TCL集团、联想科技、珠海兄弟工业、宏基集团、宏翔电器集团、三星电机、三星商学院、茂森集团、衡威集团、万家贸易、瑞升华科技、万江捷丰、珠海格力集团、创唯达实业、柏威五金、伟易达集团、正泰集团、加宝得材料、华南建材、大兴集团、恒腾达实业、嘉丝制品、乐百通实业、宇佳实业、徐工集团、图创实业、方鑫实业、印肯实业、东控实业、东瑞机械、龙江实业、群力制品、宏邦电器、科普电器、宏业金属......
其他行业:
上海航天、中国航天科工集团、中国航天信息集团、中航工业、国防兵器装备集团、二炮科工、中国兵装、红河烟草公司、合肥烟草公司、杭州烟草公司、重庆烟草有限公司、顺德供销集团、华润超市、家乐福、沃尔玛超市、可口可乐集团、百事可乐集团、青岛啤酒、伊利集团、中粮生化、王老吉集团、新希望集团、光大集团(地产)、浙江物产集团、骆驼集团、长盈泰博精密公司、冠腾集团、广东乐从供销集团、广州兴森快捷集团、广州万宝集团、华坚集团、飞鸿集团、天昊科技、住友电工、企旗电线、希尔光学、金源光学集团、智通人才、汇安人力、富宝沙发、德州鞋材公司、益鸿鞋材、裕元鞋业集团、广州CFS鞋业有限公司、美迪集团、群心美甲、云南白药集团、山西振东制药集团、大宝纸品、卓荣塑胶、达宇器材、龙光电业集团、水源清密、东海精密、超卓五金、恒丰五金、耀辉五金、安力科技、汇电电池、富力电池、广州园林园艺公司、广东佛山艺园工艺品公司、兴达艺品、精工灯饰、罗森照明、天宝五金、光华橡胶、科羽科技、为人信息工程、利达纸品印刷、才众电脑、优钢铁芯、飞天照明、中徳精锻、海诚净化、广东省采购与供应链协会......
大学院校:
中山大学、深圳大学、汕头大学、广州外语外贸大学、东莞理工学院、茂名学院、华东理工大学.....
【课堂剪影】
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