步步高音乐手机营销策划方案..doc
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步步高音乐手机营销策划方案..doc
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北京农业职业学院毕业论文步步高音乐手机营销策划方案步步高音乐手机营销策划方案前言公司概况:
步步高音乐手机是步步高品牌旗下步步高通信设备有限公司现拥有四大系列产品中的通信产品音乐手机。
一直致力于有绳电话、无绳电话、信息电话等各类通信产品的研究、开发、生产、销售。
步步高通信系列产品以高新技术和先进工艺、完善的管理在同行业独树一帜。
步步高无绳电话更是以丰富的产品型号、新颖的外观设计、持久的品质魅力深深赢得了消费者的青睐。
根据有关市场调研统计的结果显示,步步高无绳电话自1998年起市场占有率一直稳居行业第一。
1998年10月,在“中国改革开放二十周年科技成果展览”中,步步高电话成为参展的唯一现代电话机品牌,并被中国革命博物馆永久收藏。
1997年,步步高无绳电话机被中国消费者保护基金会推荐为“消费者信得过产品”。
1998年,国家技术监督局对电话机质量进行抽检,步步高电话机被评为“电话机国家监督抽查优等品”。
2002年2月,“步步高”(电话机)被国家工商行政管理总局批准认定为“中国驰名商标”。
2002年9月,步步高(电话机)被国家质检总局批准评定为“中国名牌产品”。
步步高通信设备公司拥有强大的研发实力和大规模的生产制造能力。
由专业水平国内一流的开发和设计人员组成的研究所,保证了技术创新和新产品不断更新换代。
步步高通信设备公司现拥有现代化厂房400000多平方米,数十条现代化生产流水线。
公司附属有SMT(电脑自动化贴片)分厂、BONDING(集成电路邦定)分厂、模具制造车间、塑胶成型车间、丝印喷油车间、形成了一条龙的现代化大规模工业生产配套体系。
未来,步步高通信设备公司将一如既往地致力于有线通信终端产品和无线与数据通信终端产品的研发与生产,朝向国际知名现代化通信设备制造企业的目标不断奋进。
一、企业及产品介绍.3二、营销环境分析.4
(一)宏观环境分析.41、经济因素.42、技术因素.43、社会因素.4
(二)微观环境因素.51、产品分析.52、对竞争对手分析.63、消费者分析.9三、营销策略.10
(一)品牌策略.10
(二)产品策略.10四、市场推广策划.10
(一)手机定位.10
(二)市场潜力.11(三)市场推广方案.11调查问卷.12北京农业职业学院毕业论文一、一、企业及产品介绍企业及产品介绍品牌描述:
步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质,产品引入BBE音频增强和复原技术、SRS(SoundRetrievalSystem)声场还原技术以及YAMAHA的Non-clip放破音技术,等音乐解决方案和专利技术,并联合MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验,使用户在简单、自在的产品使用和音质体验中充分领略阳光、自由自在的生活方式带来的快乐。
步步高作为最早专注音乐手机研发的企业,旗下产品一直以来都是音乐手机的代表,如今无论从做工还是性能上都相当成熟,尤其是在采用了欧胜(Wolfson)音频处理芯片后,音质方面更受关注。
欧胜(Wolfson)熟悉MP3市场的朋友应该都不会陌生,出于成本等因素考虑,目前包括魅族等知名品牌均改换飞利浦芯片为欧胜(Wolfson)芯片,包括索尼PSP、微软Xbox等相当数量的重量级产品都选择了欧胜,可见欧胜(Wolfson)的优势不仅在成本上,性能上也可圈可点。
Wolfson专业数字音频芯片完美还原:
中高音清晰明亮,解析度高,细节丰富;低音自然不混浊;3D音效技术大大增强声音表现力;强大输出功率造就宽阔动态范围。
降噪:
独特的电路设计、避开手机的射频干扰,声音层次清晰、圆润悦耳。
频响曲线设计:
频响曲线配合步步高独特的耳机,经专业工程师调试稍微降低了部分沉重低音,声音自然丰满而富有弹性,长时间音乐享受更觉舒适。
支持七种音效模式,支持AAC、MP3高品质音乐模式。
二、二、营销环境分析营销环境分析
(一)
(一)宏观环境分析宏观环境分析1、经济因素经济因素一般说来,在宏观经济大发展的情况下,市场扩大,需求增加,企业发展机会就多。
从2003年开始,我国中央政府的宏观调控目标主要集中在四个方面:
1)国内生产总值的增长数度2)物价总水平3)城镇失业率或就业水平4,国际收支平衡状态。
我国目前手机普及率大约为13%,相比发达国家的30%还有很大的距离,但我国的手机用户正在呈巨大的上升趋势,对手机的需求也愈演愈烈。
2004年底,我国手机用户规模已达3亿户。
如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入手机行业。
2、技术因素技术因素技术因素不但指那些引起时代革命性变化的发明,而且还包括与企业生产有关的新技术,新工艺,新材料的出现,发展趋势及应用前景。
技术的变革在为企业提供机遇的同时,也对它构成了威胁。
从去年年底多普达推出686并在市场上推广成功后,国内手机生产厂商就不约而同地把目光锁定在高端智能手机。
如何更好提高手机质量,并在质量方面有更大的技术进步已成为所有厂商所面临的重大问题。
3、社会因素社会因素变化中的社会因素影响社会对企业产品或劳务的需求,也能改变企业的战略选择。
随着消费者的价值观的改变,对生活质量的更高要求,消费者不仅在手机质量上的注重,还要在手机的外观,质感的追求及娱乐上的要求更加关注。
如何迎合消费者的口味又是一大难题。
4、政治法律因素具体说来,有些政府行为对企业的活动有限制性作用,但有些政府政策对企业有着指导和积极的影响。
按照中国加入世贸组织的承诺,2004年12月11日中国取消了对外商投资商业企业在地域,股权和数量等方面的限制,中国的零售业全部开放。
从而使国内零售市场容量迅速扩大,各行业的竞争空前激烈。
(二)
(二)微观环境因素微观环境因素1、产品分析产品分析步步高i267上市日期2011年04月手机类型音乐手机外观设计滑盖主屏尺寸2.4英寸主屏材质TFT主屏分辨率240320像素主屏色彩65536色网络模式GSM数据业务GPRS支持频段GSM900/1800MHz存储卡MicroSD卡电池容量820mAh键盘类型T9传统键盘机身颜色黑色手机尺寸103.949.917.6mm手机重量116g基本功能基本功能输入法输入法输入法拼音中文输入法,笔划中文输入法,T9输入法输入方式键盘通话记录80条已接+80条已拨+80条未接电话通讯录1000组主题菜单支持12宫格拍照功能拍照功能摄像头摄像头摄像头内置摄像头像素200传感器类型CMOS在手机的正面与背面仔细看可以看到BBE、SRS、YAMAHA三个技术的LOGO。
而这三项技术正是步步高音乐手机的独特之处。
其中独有BBE&SRS两大世界顶级音效处理技术,并经由专业音乐工程师调音,音效非常棒,而YAMAHA专业功放芯片,独特Non-Clip防破音技术,使得扬声器音质更加完美。
这款音乐手机比较独特的地方除了其音质以为,还具有歌词显示功能。
这款手机相较其他手机的音乐功能,多了BBE音效,但该音效仅在耳机状态下使用。
而其中的睡眠模式可以选择从0-100分钟,多长时间后停止音乐。
除了外放以及用有线耳机播放之外,亦可以通过蓝牙耳机听音乐,这一系列设计都非常人性化。
图为多媒体页面,摄像机、电影播放器等功能应有尽有,作为一款娱乐手机,满足18岁以下目标用户的日常需求。
图为调频收音机,FM频段从87.5MHz到108MHz,并支持收音机录音。
这款手机的所有主题,每一个页面都精心设计过,无意中给人以惊喜。
这款手机内置两个主题,记忆和布布的世界。
为了防止年轻的用户对这两个主题产生审美疲劳,这款手机有一个独特的主题编辑器,该主题编辑器下载下来即可使用,随后可自由编辑主题,展示个性自我。
在下载的时候,可以选择9宫格或者12宫格,而且其中菜单版式、图标、字体均可由用户自行设计,只需登陆步步高音乐手机官方网站下载多样化主题即可。
这样的人性化设计让笔者也跃跃欲试。
这款手机的主要受众是在18岁以下的高中生,而短信功能是其使用最频繁的一项,这款手机支持100条短信群发,组群发送,后台发送、短信搜索、定时短信、信息管理等便捷功能,这些对于学生来讲,非常实用。
除以上功能以为,还打在了短信防火墙和加密功能,这样的设计可谓非常人性化这款手机的所有字体均为少女字体,短信输入也不例外。
输入法支持中英文数字混合输入,无需切换输入法,标点符号自动追踪输入。
且双排汉字显示,具备词组记忆功能,输入较快。
这款手机还有一个很好玩的字体叫做火星体,如果你已经超过18岁,近期工作压力大,有忧郁症先兆的话不妨考虑这款手机,无处不在的童趣设计能让你回到无忧无虑的童年时代。
2、对竞争对手分析对竞争对手分析1)oppoA203上市日期2010年手机类型音乐手机外观设计滑盖主屏尺寸2.4英寸主屏材质TFT主屏分辨率240320像素主屏色彩26万色网络模式GSM数据业务GPRS支持频段GSM900/1800MHz电池容量900mAh理论通话时间300分钟理论待机时间300小时键盘类型T9传统键盘机身颜色黑色,白色手机尺寸107.551.515.8mm手机重量127g基本功能基本功能短信(SMS)短信(SMS)短信(SMS)彩信(MMS)免提通话情景模式主题菜单来电铃声识别来电图片识别日历功能闹钟功能计算器单位换算纠错输入法输入法输入方式键盘通话记录已接+已拨+未接电话拍照功能拍照功能摄像头摄像头摄像头内置摄像头类型单摄像头摄像头像素130万像素图像尺寸最大支持12801024像素照片拍摄视频拍摄支持娱乐功能娱乐功能收音机收音机收音机Java扩展视频播放视频播放音频播放支持MP3/AAC/eAAC+/WMA/等格式铃音描述64和弦,支持MP3/MIDI等格式图形格式支持JPEG等格式游戏内置数据功能数据功能蓝牙传输蓝牙传输蓝牙传输支持蓝牙2.1+EDRWAP浏览器WAP2.0WWW浏览器支持UCWEB7.0浏览器,QQ浏览器数据接口USBv2.0耳机插孔2.5mm2)朵维s620上市日期2011年01月手机类型女性手机外观设计滑盖主屏材质TFT主屏分辨率240320像素主屏色彩26万色网络模式GSM数据业务GPRS支持频段GSM900/1800MHz存储卡MicroSD卡扩展容量16GB键盘类型T9传统键盘机身颜色蜜桃粉色,冰湖蓝色,柠檬绿色手机尺寸108.550.816.8mm基本功能基本功能短信(SMS)短信(SMS)短信(SMS)彩信(MMS)免提通话情景模式待机图片主题菜单来电铃声识别来电图片识别日历功能闹钟功能计算器单位换算输入法输入法输入方式键盘通话记录20条已接+20条已拨+20条未接电话通讯录1000组拍照功能拍照功能摄像头摄像头摄像头内置摄像头像素200传感器类型CMOS数码变焦4倍数码变焦照片特效支持图像尺寸最大支持16001200像素照片拍摄视频拍摄支持娱乐功能娱乐功能电子书电子书电子书视频播放视频播放音频播放支持MIDI/MP3/AAC等格式内置YAMAHA音乐芯片铃音描述64和弦,支持MP3/MIDI等格式图形格式支持JPEG等格式游戏内置3D数独,益智天堂,QQ游戏大厅Java扩展支持JavaMIDP2.0SNS支持支持开心网,新浪微博等即时通讯支持QQ,MSN,飞信等应用程序在线书城3、消费者分析消费者分析1)消费者心理因素随着人民的生活水平提高,生活的日益发达,人们的购买心理需求也随着提高了,现在这个市场上的竞争也大幅度提高,更多的品牌驻进市场,消费者在购买产品时一定是深思熟虑,我们应该加深步步高音乐手机这个品牌在消费者心中的印象,使步步高音乐手机在消费者心中有一定的地位。
2)消费者偏好现在的手机市场上的品牌多,功能也不一样,步步高音乐手机在市场上主打的是音乐,所以音质非常好,采用了几种音乐处理方式,所以音质上要比其他品牌的手机更好,声音更加圆润、动听。
相同质量的手机,哪一方面突出,消费者更容易选择突出的一方。
3)消费者需求人们的生活水平提高了,需求也不一样,现在的年轻人都面对各种压力,不论是生活上还是工作上,都会想要放松一些,想要一个和谐、安静的地方。
步步高音乐手机以白色作为底色,使手机外形更加干净,干净更能够衬托出和谐,给人一种看着就想去触摸的感觉,这就增添了消费者的购买因素,使消费者更加信任产品。
4)影响消费者购买因素
(1)价格:
大部分消费者在看上手机外形之后会先看价格,看完之后就会扭头走了,所以价格是影响消费者心理的重要因素。
(2)外形:
有一小部分人在看上外形之后就会选择这款手机,不去理会价格和功能。
(3)功能:
还有一小部分人在看上外形之后会选择看一看手机的功能,所以手机自身的功能也是影响消费者的购买因素的一个原因。
(4)质量:
步步高音乐手机连续四年没有返修率(非人为),这可以肯定了步步高音乐手机的质量。
(5)售后服务:
国家的三包规定是:
1年保修、30天包换、7天包退。
而步步高音乐手机是:
1年保修、30天包换、15天包退,1年出现两次相同的质量问题免费换新机。
这一点是其他品牌手机做不到的。
这样的质量,功能,外观集于一身的手机已经满足了大多数消费者的需求。
三、三、营销策略营销策略(一
(一)品牌策略)品牌策略步步高音乐手机是以音乐为主题打造的品牌,其独特之处就是“完美音质”,“完美音质”能够让消费者体会到没有杂质的完美的音乐世界。
白色永远都是最纯洁的颜色,步步高音乐手机以白色为底,充分的表现了产品的品牌,“以人为本,科技创新”是步步高音乐手机公司的核心理念,作为一个国产品牌,步步高音乐手机一直以来,致力于中国消费者的消费喜好和需求来开发产品。
打造国内最权威的品牌,为企业打造一流的企业。
(二
(二)产品策略)产品策略步步高音乐手机外观精美,画质清晰,音质纯净,给人以清新婉约之感。
更加入了一些运动元素在里面,使得我们的手机是集运动音乐为一体的手机。
(1)简约时尚的外形设计
(2)高清进口显示屏(3)完美音质(4)高清拍摄,百分百色彩还原度四、四、市场市场推广策划推广策划这次我们要面对的是木樨园手机市场,这里每天的人流量非常大,这里集聚了各种品牌的手机批发,山寨手机的批发,来这里的手机批发商也特别多。
各种各样的人来这里看手机。
这里驻进了各种手机品牌,所以竞争特别大,这也是南三环最大的一个手机市场。
(一
(一)手机定位手机定位每款手机都有自己寓意,代表了朝气蓬勃、青春、阳光、充满活力,功能也非常齐全,能够满足22岁以下女性的需求,是针对20岁左右的高中生、初中生,和25岁左右怀念初中、高中生活的人群。
因为和步步高竞争的手机品牌是oppo和朵唯,oppo也是音乐手机,朵唯是女性音乐手机。
所以我们可以给步步高音乐手机加入运动的因素,所以把手机定位为运动音乐手机。
(二
(二)市场)市场潜力潜力现在手机市场的竞争特别大,各种品牌和各种款式的手机层出不穷,所以面临市场的压力很大,作为国产手机要想在这么多的品牌下发展下去,一定要寻找自己的市场,自己的优势。
还要不断的去开发自己的市场。
现在的高中生和初中生对手机功能的需求不是很大,没有必要去购买功能特别多的手机,还有带系统的手机。
学生们的父母也不会为自己的孩子买比较贵的手机,所以这款手机充分满足了现在高中生和初中生的需求,不仅外形好看、功能全面、价格合理、质量有保证,所以面对现在的高中生和初中生的市场很大,其中加入了运动元素,更好的扩大了市场。
(三(三)市场推广方案)市场推广方案
(1)活动描述此活动是以宣传步步高音乐手机的品牌为目标,以推广步步高音乐手机为目的,使广大消费者充分了解步步高音乐手机。
并通过此次活动让更多的人群选择步步高音乐手机,为销售步步高音乐做铺垫。
以互动的形式使消费者熟悉其功能和质量。
(2)活动主题爱运动、爱音乐、享受健康生活,步步高音乐手机带领你走向时尚运动音乐之风(3)活动形式以互动的形式,使消费者进一步了解步步高品牌,步步高音乐手机的功能,在互动中体会到音乐给消费者带来的快乐心情,和在听音乐中享受运动的乐趣。
(4)活动目的通过活动拉近与消费者之间的距离,拉近品牌与消费者之间的距离,使品牌深入消费者心中。
通过活动彰显了我们的运动、音乐、个性时尚的活动主题,占据有利位置,提高宣传力度,在宣传竞争中取得一定的优势。
(5)活动方案步步高音乐手机给人们带来的印象就是“音乐”手机,而消费者也侧重于年轻时尚的群体,而面对这一群体,步步高音乐手机这个品牌已经慢慢进入了人们的心里。
为了能够体现出音乐手机与运动产生关系,我们提出:
首先,音乐可以使人兴奋,更好的投入到运动当中,可以使认得运动效果更好。
其次,我们的手机里德功能,配件更方便运动人士的使用,我们在手机里内置了关于运动健康常识的电子书籍,步步高专业配备的蓝牙耳机,提高运动人士对音乐的享受率。
然后我们手机增加了一种测试运动量和检测紫外线的软件,帮助年轻人防晒,保护皮肤,有利于人们的身体健康。
对以上的产品分析,我们要给消费者打造一个“运动”的良好印象,在户外设立活动主题广告牌。
想要给消费者一个“运动”的印象就需要一些关于“运动”的推广活动,我们可以在一些运动品牌专卖店贴上海报,例如“耐克”。
“耐克”品牌在初中、高中生当中是非常有知名度的。
在各大手机专卖场做宣传活动,重点强调我们的手机音乐与运动相结合,让这种观念深入人心。
赞助附近的一些健身房,让他们帮助我们宣传我们的产品。
在3C(苏宁、国美、大中)店张贴海报,让销售人员配合活动人员宣传我们的产品,让消费者更接受我们的产品。
(6)侧重促销,提高销量双休日促销利用节假日的时间针对学生开展促销活动,手机全场特价,学生购机立刻享受特价优惠凡是购买步步高音乐手机的消费者可以获得精美的运动礼品,如:
羽毛球拍、足球等运动装备购买手机的消费者可以参加抽奖活动寒/暑期促销暑假运动的时候应该注意防晒,凡是购买步步高音乐手机的消费者就送防晒霜一套。
寒假运动比较寒冷,凡是购买步步高音乐手机的消费者都会赠送手套一双或围脖一条。
与“耐克”运动品牌合作,凡购买步步高音乐手机的消费者就可以获得“耐克”运动装的代金券。
凡是购买步步高音乐手机的消费者还可以获得其他的赠品,如:
运动时尚水杯、护膝护腕、万能充电器等户外用品。
节日促销凡是在“五一|”、“十一”、“元旦”购买步步高音乐手机的消费者都会有机会抽奖,中奖者会获得健身房的体验券或温泉的优惠券等开展“买就送”的活动方式,凡是购买步步高音乐手机的消费者就可以获得步步高公司提供的精美礼品,先到先得。
(7)费用预算这次的市场推广活动预计在:
6万元左右调查问卷调查问卷步步高音乐手机市场推广调查问卷您好!
我们是北京农业职业学院的毕业生,我们为了调查步步高音乐手机的市场开展此次问卷调查,希望您认真对待,我们需要您给予我们相关的信息,非常感谢!
1、您的性别A男B女2、您的年龄A15-18B19-22C23-27D28-353、您使用的手机品牌A步步高BOPPOC朵唯D其他4、您喜欢的手机品牌A步步高BOPPOC朵唯D其他5、您喜欢的手机类型A音乐手机B智能手机C3G手机6、您喜欢音乐手机吗A喜欢B一般C不喜欢7、购买手机吸引你的最大地方在哪A外观B质量C功能D像素E价格8、您身边用步步高音乐手机的人多吗A多B一般C不多D没有9、如果步步高音乐手机加上运动元素您会购买吗A会B考虑C不会10、如果步步高音乐手机与运动品牌合作您最希望与哪个品牌合作A李宁B耐克C阿迪达斯D其他11、您希望步步高音乐手机走运动型音乐手机路线吗A愿意B不愿意C无所谓12、您希望步步高音乐手机的价格定位在A1000以下B1000-1500C1500-2000D2000以上13、您认为步步高音乐手机做什么样的促销活动最吸引您A打折促销B举行表演C购机有礼14、如果步步高音乐手机开展互动活动的话您会参与吗A会B没想过C不会15、什么是最吸引您参与互动的地方A赠品B自身爱好C场面气氛感谢您的参与!
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