2011年年度工作总结报告(销售主管-负责人专用).doc
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2011年年度工作总结
报告
(销售主管、区域负责人专用)
报告人姓名:
所在单位:
职务:
报告年度:
第一部分年度工作总结
一、分管区域目标达成情况:
项目
市场份额(%)
销量(千升)
销售利润(万元)
2010年实际
2011年预算
2011年实际
2011年实际比2010年同期增减%
2011年实际比预算增减%
二、简述2011年你所分管的各项业务完成情况:
(一)根据地建设/市场拓展:
(二)2011年精制酒销售回顾:
(三)渠道建设:
1、餐饮渠道:
2、传统非现饮渠道:
3、现代渠道:
4、夜店渠道:
(四)全国品牌建设及产品结构调整优化方面:
三、管理制度、流程、政策执行情况:
(一)销售业务方面:
(二)全国品牌建设方面:
(三)客户服务、杀价窜货方面:
(四)人力资源、行政管理方面:
四、销售队伍建设回顾:
(一)三支队伍建设(经销商队伍、销售人员队伍、促销人员队伍):
(二)队伍培训
(三)其它(业绩评价、绩效反馈与面谈、团队建设等)
五、请简述您在2011年度期间自我能力提升、个人成长方面取得的主要成绩
六、您个人2011年度值得推荐和分享的管理办法、工作经验、市场运作成功案例:
(可附附件)
七、您个人2011年度最引以为憾(或自认为最不成功的)的管理办法、市场运作案例:
(可附附件)
第二部分次年工作计划
一、对所分管区域2012年销量和利润目标的构想:
二、请你简述2012年分管业务的构想:
三、管理改进方面工作计划及需要的支持(主要描述存在的问题及改进建议):
(一)
(二)
(三)
(四)
(五)
(六)
(七)
(八)
(九)
(十)其他建议:
(一)
(二)
(三)
(四)
(五)
(六)
特此报告!
汇报人:
所在单位:
职务:
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