精品浙江理工大学艺术设计时装表演与营销.docx
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精品浙江理工大学艺术设计时装表演与营销
浙江理工大学2009年艺术设计(时装表演与营销)
浙江理工大学2009年艺术设计(时装表演与营销)
“3+2”专业考试大纲
《时装表演综合素质》考试大纲(满分为150分)
一、主要内容:
(1)形体测量(身高、体重、三围、上下身比例等,自备泳装)。
(2)形象气质及语言表达能力(自我介绍)。
(3)快慢节奏走台,测试乐感及协调性。
(4)才艺表演(歌舞、小品、朗诵等,自备伴奏CD)。
二、考试形式:
面试。
三、考试时间:
每位考生3分钟左右。
《市场营销》考试大纲(满分为150分)
一、内容提要和要求
第一章市场营销在组织中的重要作用
考核内容:
1、了解市场营销学的起源与发展
2、了解市场营销学的核心概念
3、市场营销管理
4、企业的市场营销观念及其演变
考核要求:
(一)市场营销学的起源与发展
了解:
1、市场营销学在西方发达国家的发展过程
2、市场营销学在中国的传播、应用与研究
(二)市场营销的核心概念
重点掌握:
1、需要、欲望和需求
2、产品
3、效用费用和满足
4、交换、交易和关系
5、市场
(三)市场营销管理
掌握市场营销管理的概念,实质任务与程序
(四)企业的市场营销观念及其演变
理解五个阶段的企业市场营销管理的主要指导思想或经营观念
1、生产观念
2、产品观念
3、推销观念
4、市场营销观念
5、社会市场营销观念
第二章创造顾客价值与顾客满意
考核内容:
1、顾客价值与顾客满意
2、顾客价值与顾客满意的让渡
3、吸引和留住顾客
4、实施全面质量营销
考核要求:
(一)顾客价值与顾客满意
掌握:
1、顾客整体价值,顾客整体成本,顾客让渡价值的概念和构成
2、顾客让渡价值对企业市场营销的意义
3、顾客满意的定义追踪测量方法
(二)顾客价值和顾客满意让渡
理解:
1、价值链的含义
2、价值让渡系统的含义
(三)吸引和留住顾客
理解:
1、失去顾客的成本
2、顾客维系的必要性和重要性
3、顾客关系管理
4、可盈利顾客的定义及其意义
(四)实施全面质量营销
掌握:
1、质量的定义
2、全面质量是价值建立和顾客满意的核心要素
第三章通过市场导向的战略规划赢得市场
考核内容:
1、市场导向的战略规划
2、企业战略规划
3、业务战略规划
4、市场营销过程
5、市场营销计划的内容与格式
考核要求:
(一)市场导向的战略规划
1、理解战略规划的含义
2、战略规划包含的三项重要内容
3、掌握战略规划执行和控制过程
(二)企业战略规划
掌握:
1、确定企业任务
2、确定战略性业务单位
3、战略业务单位的资源配置
(三)业务战略规划
掌握:
1、业务战略规划流程
2、业务任务
3、机会和威胁分析
4、优势和劣势分析
5、制定目标
6、制定战略
7、制定计划
8、执行计划
9、反馈与控制
(四)市场营销过程
了解:
1、两种创造价值观念的对比
掌握:
2、市场营销管理程序
(五)市场营销计划的内容与格式
了解:
1、市场营销计划的内容与格式
2、一份完整的市场营销计划
第四章市场营销信息管理与市场需求测量
考核内容:
1、市场营销信息系统
2、内部报告系统
3、市场营销情报系统
4、市场调查系统
5、市场营销决策支持系统
6、社会需求测量与预测
考核要求:
(一)市场营销信息系统
1、理解市场营销信息系统的概念
2、组成
(二)内部报告系统
掌握内部报告系统的构成
(三)市场营销情报系统
(四)市场调查系统
了解:
1、市场调查的范围
2、市场调查的过程
3、有效的市场调查的特征
4、市场调查的管理应用
(五)市场营销决策支持系统
(六)社会需求测量与预测
理解:
1、需求测量的主要概念
掌握:
2、判断目前的需求
3、判断未来的需求
第五章市场营销环境分析
考核内容:
1、分析宏观环境的重要性
2、识别宏观环境中的主要因素
考核要点:
(一)分析宏观环境的重要性
(二)识别宏观环境中的主要因素
理解:
1、人口统计环境2、经济环境3、自然环境
4、技术环境5、政治环境6、文化环境
第六章消费者市场及其购买行为分析
考核内容:
1、消费者行为模式
2、影响消费者购买行为的主要因素
3、购买决策过程
考核要求:
(一)消费者行为模式
(二)影响消费者购买行为的主要因素
理解:
1、文化因素2、社会因素3、个人因素4、心理因素
(三)购买决策过程
掌握:
1、购买角色
2、买行为类型
3、购买决策过程的各个阶段
第七章产业市场及其购买行为分析
考核内容:
1、产业市场的主要特征
2、产业购买者的购买决策
3、产业购买过程的主要参与者
4、影响产业购买的主要因素
5、产业购买的八个阶段
6、政府与公共事业机构市场
考核要点:
(一)产业市场的主要特征
掌握产业市场具体特征
(二)产业购买者的购买决策
掌握:
1、购买主要类型
2、购买决策中的主要决策
3、系统采购和系统销售的作用
(三)产业购买过程的主要参与者
(四)影响产业购买的主要因素
理解:
1、环境因素2、组织因素3、人际因素4、个人因素
(五)产业购买过程的八个阶段
掌握八个具体阶段
(六)公共事业机构与政府市场
了解:
1、公共事业机构购买行为特点
2、政府市场购买行为特点
第八章竞争者分析
考核内容:
1、竞争者分析的步骤与内容
2、平衡顾客导向和竞争导向
考核要点:
(一)竞争者分析的步骤与内容
掌握:
1、识别企业的竞争者2、识别竞争者的战略
3、识别竞争者的目标4、评估竞争者的优势与劣势
5、估计竞争者的反应模式6、设计竞争者情报系统
7、选择要攻击和回避的竞争者
(二)平衡顾客导向和竞争导向
第九章市场细分与目标市场的选择
考核内容:
1、市场细分
2、目标市场选择
考核要点:
(一)市场细分
重点掌握:
1、市场细分的一般方法2、市场细分的模式
3、市场细分的程序4、细分消费者市场的依据
5、细分产业市场的轮廓6、有效市场细分的条件
(二)目标市场选择
重点掌握:
1、评价细分市场2、目标市场选择
第十章产品差别化与市场定位策略
考核内容:
1、竞争性差别化工具
2、制定定位策略
3、企业的定位沟通
考核要点:
(一)竞争性差别化工具
掌握:
1、产品差别化2、服务差别化
3、人员差别化4、形象差别化
(二)制定定位策略
掌握:
1、确定产品差别的数量
2、确定具体的产品差别
(三)企业的定位沟通
第十一章新产品开发策略
考核内容:
1、新产品开发过程管理
2、消费者采用过程
考核要点:
(一)新产品开发过程管理
掌握八个开发步骤
(二)消费者采用过程
理解:
1、创新、扩散和采用的概念
2、采用过程中的各个阶段
3、创新精神的个人差异
4、个人影响的作用
5、产品特征对采用率的影响
第十二章产品生命周期策略
考核内容:
1、产品生命周期
2、产品生命周期各阶段的特点及其营销策略
3、产品生命周期概念的归纳与评论
考核要点:
(一)产品生命周期
理解:
1、产品生命周期的概念
2、典型的新产品生命周期曲线
3、产品种类新产品形式和品牌生命周期
4、产品生命周期的其他形态
5、产品生命周期的基本原理
(二)产品生命周期各阶段的特点及其市场营销策略
掌握:
1、引入阶段2、成长阶段3、成熟阶段4、衰退阶段
第十三章市场营销竞争策略
考核内容:
1、市场领导者策略
2、市场挑战者策略
3、市场利基者策略
考核要点:
(一)市场领导者策略
掌握:
1、开发整个市场
2、保持市场份额
3、扩大市场份额
(二)掌握市场挑战者策略
1、明确策略目标和竞争对手
2、选择攻击策略
(三)市场追随者策略
(四)掌握市场利基者策略
1、理想利基市场的特征
2、市场利基者的专业化特征
3、进入已被占领市场企业应采用的策略
第十四章产品、品牌和包装管理
考核内容:
1、产品
2、产品组合决策
3、品牌决策
4、包装和标签决策
考核要点:
(一)产品
理解:
1、产品的五个层次
2、产品分类
(二)产品组合决策
掌握:
1、产品线分析2、产品线宽度3、产品线现代化决策
4、产品线特色决策5、产品线削减决策
(三)品牌决策
理解品牌含义
(四)包装和标签决策
掌握1、包装的概念及意义
2、标签
第十五章定价策略与方案设计
考核内容:
1、制定价格
2、调整价格
3、企业变价及其竞争对手变价的反应
考核要点:
(一)制定价格
掌握:
1、选择定价目标2、测定需求3、估计成本
4、分析竞争对手,价格和产品5、选择定价方法
6、选定最终价格
(二)调整价格
掌握:
1、地理定价2、价格折扣与折让3、促销定价
4、差别定价5、产品组合定价
(三)企业变价及其竞争对手变价的反应
掌握:
1、发动削价2、发动提价3、顾客对价格变动的反应
4、竞争对手对价格变动的反应5、对竞争对手价格变动的反应
第十六章市场营销渠道的选择与管理
考核内容:
1、市场营销渠道的性质
2、渠道设计决策
3、渠道管理决策
4、渠道动态
5、渠道合作,冲突与竞争
考核要点:
(一)市场营销渠道的性质
掌握:
1、市场营销渠道的功能
2、渠道层次类型
(二)渠道设计决策
(三)渠道管理决策
掌握渠道成员的选择、激励、评估
(四)渠道动态
了解垂直、水平、多渠道市场营销系统的发展
(五)渠道合作,冲突与竞争
掌握渠道冲突与竞争的类型起因
第十七章零售、批发和物流系统管理
考核内容:
1、零售与零售商
2、批发与批发商
3、物流
考核要点:
(一)零售与零售商
了解零售商的形式及零售业发展新趋势
(二)批发与批发商
了解批发业的本质与重要性,批发商的类型与发展新趋势
(三)物流
掌握物流的性质和目标,订单处理、储存货、运输
第十八章整合营销传播的设计与管理
考核内容:
1、沟通模式
2、目标受众与沟通目标
3、设计信息,与选择沟通渠道
4、营销传播预算与营销传播工具整合
考核要点:
(一)沟通模式
掌握沟通模式及消费者如何处理信息
(二)目标受众与沟通目标
掌握目标受众与沟通目标的确定
(三)设计信息与选择沟通渠道
(四)营销传播预算与营销传播工具整合
第十九章市场营销活动的组织、执行、评估与控制
考核内容:
1、市场营销组织2、市场营销执行
3、年度计划控制4、盈利能力控制
5、效率控制6、策略控制
考核要点:
(一)市场营销组织
掌握市场营销部门的演变过程;组织形式;市场营销部门和其它部门的关系
(二)市场营销执行
掌握诊断技能及执行市场营销的技能
(三)年度计划控制
了解销售分析、市场份额分析、市场营销费和与销售额比率分析;财务分析;顾客满意追踪
(四)盈利能力控制
了解盈利能力的分析方法
(五)效率控制
掌握市场营销效果分析;市场营销审计
(六)策略控制
掌握市场营销效果分析;市场营销审计。
参考书目:
1、《营销管理》第九版,PhilipKotler著,梅汝和译,上海人民出版社。
2、《市场营销》PhilipKotler著,俞利军译,华夏出版社。
二、考试题型
1、名词解释20%
2、选择题20%
3、简答题(或辨析题)30%
4、分析论述题30%
三、试卷结构
试卷总分:
150分考试时间:
150分钟
- 配套讲稿:
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- 精品 浙江 理工大学 艺术设计 时装表演 营销