行长工作会议上的讲话.docx
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行长工作会议上的讲话
行长工作会议上的讲话
银行行长对于银行的发展和成长至关重要,下面是给大家整理的行长工作会议上的讲话,仅供参考。
行长工作会议上的讲话篇1
同志们:
今天我们在这里召开20xx年工作启动会,是西潞支行成立三年发展的收官之年,是重要的三年,更是全面提升的三年。
西潞支行自成立以来,通过全体干部员工及家属的共同努力,在规模效益、业务发展,市场开拓,风险防范等方面都取得了一定的成效,基本上达到了预期的目的,圆满完成了上级行布置的各项指标。
一、20xx年工作简要回顾:
西潞支行按照总行、管辖行年初工作会议精神,围绕三统筹、五严控、八推进的发展思路,更新经营理念,调整经营模式,转变经营机制,找准市场定位,狠抓风险防控,强化队伍建设,提升服务品质,创造更多的经济效益,各项业务发展形势喜人,经营管理态势稳步提升,整体经营业绩明显好于往年,基本上实现了改革发展“双丰收”,队伍和业务“双稳定”,经营理念和经营机制“双转变”,市场占有率与经济效益“双提高”,各项规模达到了超过原定的经营指标。
成绩的取得,得益于管辖行领导的正确领导,部门的大力支持,得益于支行经营班子的果断决策,得益于全行员工的共同努力。
所以说,应该是我们集体努力拼搏的成果,是通过三年来的不断发展,而得之不易的经营成果。
回顾三年来的发展,在20xx年成立初期,支行班子就提出了:
第一年创建规范,第二年夯实基础,第三年改革创新、跨越发展,跻身全区先进行列的战略目标。
可以说,在前两年,我们的规划目标,都较好地得以了实现。
在去年,也就是三年规划的最后一年,鉴于外部同业竞争的压力,部分客户的流失,经营环境相对艰难,加之我支行历史积累的客户资源相对短缺等,构成了阻碍实现我支行三年规划的重要因素。
但是,我们不等不靠,自己想办法,自己找出路,努力在逆境中求生存,逆境中求发展。
首先,以开拓、抢占区域市场为核心,促进各项业务全面发展
我支行始终将市场营销做为一项重点工作,全员树立了“客户就是效益的来源,一切为客户着想,以客户为中心,客户的需求就是我们的努力方向”的思想观念。
支行领导带头营销存贷款和中间业务,通过不断的努力,在存贷款营销上,取得了显著的成绩。
。
其次,实行联动营销,积极拓展市场和滞留存款
为有效滞留代发款项,我支行通过与西潞街道太平庄村、拱辰街道徐庄村积极沟通,先后采用现场发折、在支行设立专门通道、免取号直接办理等方式,使得大部分拆迁户在我支行办理了转存手续,同时采取多元化营销分流,促进了保险、储蓄的协调发展,超额完成了四季度的任务指标。
第三、严控信贷风险,优化资产质量
我支行在贷款管理中,对有偿还风险、存在风险隐患的贷款,提前采取措施,化解不良风险。
对个人、农户类贷款加大调查、审核力度,有选择的的受理,进一步筛选客户。
同时加强对存量贷款的管理,尤其是公务员、员工消费贷款,做好调查分析,做到心中有数。
截止12月末,我支行四、五级不良贷款始终保持零余额,贷款收回率达到了100%。
第四、积极落实科学发展观,开展党性教育,强化队伍建设,促进支行稳步发展
按照总行、管辖行的要求,西潞支行按照“坚持科学发展观,推动全行健康和谐、又好又快发展”这一主题,结合实际,联系员工思想和工作实际,针对支行的经营管理,员工思想动态,先后组织党团员、入党积极分子,业务骨干,召开座谈会4次,组织学习9次,观看爱国主义教育影片2次,组织户外活动一次。
20xx年发展正式党员3名,预备党员1名。
第五、通过案件专项治理和风险大排查,堵塞管理漏洞和防范各类风险
根据总行、管辖行有关案件风险排查的精神,我支行在支行范围内针对安全保卫和案件专项治理方面,设立了两名义务风险监督员,主要职责是对支行内的安保、风险防控等工作的薄弱环节,进行有效的监督。
同时组织业务骨干力量,对营业部、客户业务部专业线进行检查梳理,同时强化风险防范常规教育,达到“警钟长鸣,防患于未然”。
组织各类业务线条自查6次,接受管辖行专项检查3次,总行专项检查5次,对检查发现的问题进行认真分析和积极整改,以彻底堵塞漏洞,确保各项经营工作依法合规。
第六、认真落实总行、管辖行布置的各项工作
我支行就“会计基础合规建设工程”和“促监管政策到基层”两项工作,提前安排部署,制定了具体的实施方案,责任落实到人。
根据总行、管辖行的安排部署,结合自身实际情况,制定时间推进表,确保按时完成。
同时,利用业余时间组织员工学习资质考试内容,每周三组织员工进行业务大练兵,圆满的通过了员工技能、业务资质考试工作,取得了全区第一名的好成绩,在管辖行组织的测试中,我支行段建宇取得了个人第一名,客户业务部取得了集体第一名的好成绩。
第七、加强安全保卫工作,确保实现“平安北京”目标
为提高员工的安保意识,实现“预防为主、群防群治”的安保目标,我支行定期和不定期的举行全员防抢劫演练、消防演练、实物操作演练,共组织进行6次安保学习,4次实际演练,1次综合测试,重点对灭火器的使用,消防栓的连接,灭火的几个主要步骤、如何报警等进行了系统的讲解和实际演练,增强了广大员工的安保责任意识。
在国庆期间没有发生一起责任事故。
二、工作中存在的不足
虽然20xx年我支行取得了一些成绩。
但也存在如:
全员营销意识有待提高,客户后续维系力度不够;执行力不够,缺乏监督长效机制;工作缺乏创新性,对新业务领会和贯彻不彻底等不足。
三、20xx年的工作安排
我支行20xx年的发展主题为:
以支持三农发展为核心,以区域三化两区建设为导向,以五抓五重两完善为工作重点,以打造四个文化为创新点,以创造更高经济效益为目标。
五抓五重两完善中:
五抓即:
抓党风,树正气;抓班子,带队伍,抓营销,占市场,抓管理,防风险,抓创新,创业绩;五重即:
重计划,重细节,重时效,重管理,重监督;两完善即:
完善考核、考评、激励机制,完善服务、监督长效机制;
四个文化:
学习文化,尽责文化,合规文化,执行文化;
我支行20xx年努力实现的经营发展目标,并做好以下工作:
一、继续加强市场营销,扩大市场份额
20xx年我支行将紧紧围绕区域建设开展各项存、贷款营销工作,以西潞、拱辰街道为突破口,辐射良乡地区周边,对有发展潜力,信誉良好的客户实行上门服务,积极与管辖行相关部门沟通,多渠道营销客户,多层次挖掘客户潜力,通过存量客户发展新客户,通过新客户开发新资源。
二、提高服务意识,规范服务行为,塑造良好形象,提升服务文化,做好世博会期间的金融服务工作
首先抓落实,将工作层层分解到人,逐级签订责任书,将规范服务考核贯穿全年,做为一项长期工作来抓。
其次,做好软、硬件的完善工作,指定专人监督员工文明服务规范,引进服务评价器,对每名员工的表现,由客户直接评分,最终纳入员工的绩效考核,从而改变过去人为考核,建立起科学、合理的服务评价体系,提高服务水平和核算质量,为更好的服务世博,服务客户提供保障。
三、加强培训,提高服务核算质量
新的一年,我支行将组织多种形式的培训,通过集中学习、业余学习,鼓励学习等形式,促使员工积极主动参与学习和苦练业务基本功,在考核业务技能上,要高标准、严要求,提高整体业务素质和知识水平。
四、强化考核,激发动力
20xx年我支行将实行新的考核办法,对营业部将侧重于服务和核算质量的考核,对客户业务部侧重于规模、效益、质量的考核。
力求在内外勤配合上,分工合作上实行有效的整合,充分发挥部门的职能作用。
五、加强稽核监督,防控各类风险
支行将最大限度的发挥稽核小组的工作职能,对重要业务环节、重要岗位、重点人进行定期或不定期的突击稽核检查,将风险控制在萌芽状态,确保实现合规操作。
同时,继续推行义务风险监督员制度,发挥其监督反馈的机制作用,制定考核,确定相关责任,真正做到防范风险。
六、加强党组建设,落实科学发展观
西潞支行党支部在明年的党建工作中,必须抓紧、抓好以下几方面工作:
一是提高全体党员的理论素养,要有新的思想素质、新的发展本领、新的眼界和心胸;二是认真学习、遵守《党章》以及各项规章制度,严格依法办事;三是扎实推进当前各项工作,努力做好各项经营管理工作,严格落实总行、管辖行党委布置的各项工作;四是廉洁奉公,正确行使权力;五是密切联系群众,艰苦奋斗,多做贡献;六是坚持民主集中制,加强沟通协调,不断增强党支部的凝聚力、战斗力,努力实现“五好”党支部的奋斗目标。
七、加强安全保卫,确保实现稳健经营
20xx年我支行将继续维护农商行安全和社会治安稳定,促进支行业务发展水平,将根据管辖行的具体要求,认真按照上级行的有关要求,加强安全保卫工作。
通过阶段自查和防火、防抢劫演练,进一步建立健全相关的监管制度及措施,重新制订工作计划及目标,明确检查职责,落实各项安全检查工作,认真把握重点、要害部位,确保不留死角,实现“平安无事故”的最终目标,为稳健经营保驾护航。
我们坚信,在总行、管辖行的正确领导下,在管辖行部门的大力支持下,在全体员工的共同努力下,我们坚持以“抓经营、促发展、抓风控、增利润”为指导,牢固树立和认真落实科学发展观,以高度的使命感、责任感,勇挑重担,开拓进取,以崭新的风貌,良好的作风,出色的工作,一流的业绩,将西潞支行20xx年的各项工作提升到一个新的水平,努力实现西潞支行跨越式发展新目标。
行长工作会议上的讲话篇2
同志们:
这次会议是在我行业务流程整合和人力资源改革已顺利结束,省市行工作会议胜利闭幕之际召开的一次重要会议。
本次会议的主要内容是总结我行20xx年的工作,部署20xx年的工作任务,贯彻落实省行、市行会议精神。
动员全行员工统一思想、明确目标、团结拼搏、开拓进取,继续保持我行快速发展的良好态势,努力创造我行各项业务工作的新辉煌。
下面我代表支行讲三点意见。
第一部分、20xx年工作的回顾
过去的一年,我行在市行党委的正确领导下,坚持以营销为中心,以发展为主题,积极建设以人为本的企业文化,围绕效益抓发展,围绕风险抓内控,在优化资产结构,壮大资金实力,拓展中间业务,提高员工素质等方面,均取得了突出的成绩。
(一)、主要工作指标的完成情况
各项存款继续保持大幅增长。
截至去年末,我行对公存款日均余额xxxxx万元,完成年计划xxxxx万元的xxx%;对公存款余额为xxxx万元,较年初纯增了xxxx万元,完成年计划xxxx万元的xxx%,增幅为xx%,市场同业占比为xx%,较年初的xx%上升了xx个百分点,列第二位,在市行的对公存款贡献度为xx%。
储蓄存款余额xxxxx万元,较年初增加了xxxx万元,创历年新增之最,增幅为xx%,完成年计划xxxx元的xxx%,在市行的储蓄存款贡献度为xxx%,市场占有率由年初的xx%提高到xx%。
两项存款合计为xx亿元,在当地排名第二位。
外汇存款继续下滑。
到去年年底,我行外汇存款余额为xxx万元美元,受外币汇率等因素的影响较上年下降了xxx万美元。
公司类贷款余额继续保持增长。
20xx年末我行贷款余额为xxxxx万元(不含贴现),较去年同期增加了xxxx万元,增幅为xx%。
其中正常贷款xxxxx万元,占比为xx%;关注类贷款xxxxx万元,占比为xx%。
包含贴现授信资产余额为xx亿元,占市行授信资产的xx%,为全行的收益提高提供了保障。
贷款收息率继续保持100%。
截至去年末,我行共实现人民币利息收入xxxx万元,收息率为100%.
票据业务继续健康发展。
全年办理银行承兑汇票贴现业务xxx笔,累计发生额为xxxxx万元,在市行占比为xx%。
累计收回贴现资金xxxxx万元,无一笔垫款,实现贴现息收入xxx万元;办理商业汇票承兑业务xxx笔,发生额为xxxxx万元,吸收保证金日均存款xxxxx万元(存款净收益就达xxx万元),实现承兑手续费收入xxx万元。
对私类中间业务收入大幅增长。
外汇实盘买卖xxx万美元,实现外汇买卖收入xx万元,代售保险xxx万元,较去年同期增长xxx%,完成年计划的xxx%,实现收益xx万元。
效益贡献明显。
我行去年实现本外币净利润为xxx万元,其中人民币业务利润为xxx万元,外币利润xx万美元。
我行的利润贡献率为xxx%。
我行的收入成本比为xx%,低于市行此项指标xx个百分点。
(二)、主要的工作特点
20xx年我行面临着复杂的外部环境和较大的内部压力。
一是宏观调控对过热行业的抑制作用逐步显现,企业亏损面加大、资金短量的矛盾相当突出,不良资产反弹的压力加大。
二是同业竞争日益加剧,国有银行股份制改革力度加大、其他本地及外埠股份制银行、地方性银行对国有银行的业务冲击越来越大,引发了以产品、价格、服务为核心的竞争日益激烈。
三是我行风险管理“三位一体”风险评审程序及授信政策的重大调整,与业务发展之间还处在进一步的磨合当中,项目评审难度加大了。
四是我行股改一波三折,历时达一年之多,人心有所浮动、一定程度上冲击了正常业务。
在这样复杂的经营环境下,我行认真贯彻落实年初市行党委工作部署,积极配合股改上市的各项工作,处变不惊、从容应对,在客户营销和业务发展及管理等方面取得了新的突破和进展。
表现在这样几个方面:
1、坚持有所为有所不为,我行资产业务实现了高质量的稳步增长,并圆满完成了潜在不良资产的清收工作
一是我行紧紧抓住国家实施的振兴东北老工业基地这一政策契机,以xx集团公司为营销重点,市区两级行联动,积极为该公司新增了xxxx万元授信总量,其中增加实质贷款xxxx万元,从而使我行的盈利能力得到了进一步的提升。
同时在我行的积极推动下,该公司同xxx行签订了战略合作协议,我行将在对公存款、贷款、票据、保理、国内外结算、资金归集等众多领域同该公司开展全方位的战略合作,银企合作领域及前景将更加广阔。
二是我行高度重视同xx股份公司、xx公司、xx总厂等重点贷款企业日常银企关系的维护,实施并坚持了主管信贷员、公司部主任及行领导三级走访工作制度,实现了信息的快速、及时沟通,建立了深厚的工作情谊,较好地把握了业务机会。
像xx6400多万元的贴现业务、xx20xx多万元的购汇业务、xx股份的100%保证金承兑业务等等,这些业务不但为我行创造了较好的业务收益,而且还为企业提供了及时高效的服务,实现了双赢。
与此同时,零售贷款业务继续保持健康发展,无一笔不良,受到了上级行的充分肯定。
三是我行坚持有所为有所不为,积极调整资产结构,不失时机地清收潜在不良资产。
年初以来,我行按照省市行的总体部署,积极有效地开展了潜在不良资产的清收工作,累计清收总额xxxx万元,包括xx集团700万元,xx270万元,xx380万元,xx厂600万元,圆满完成了年初制定的清收任务。
与此同时紧紧抓住xxxx冬季储煤的有利时机,为该公司投放流动资金贷款8000万元,从而进一步提高了我行的赢利能力。
四是圆满地完成了xx电厂2台40万千瓦热电联产项目的报批工作。
我行公司部门在xx目获得国家核准后,在市行的直接领导下,仅用30天的时间,就争得总行对该企业xx亿元的贷款承诺,开创了全省固定资产贷款报批效率的先河,为xx行日后的腾飞打下了良好的基础。
2、负债业务继续保持了大幅增长的良好势头
截止20xx年12月31日,我区金融同业各项存款较年初增长了xxxxx万元,我行存增xxxx万元、增加额占比xx%,增幅xx%,创历史最好水平。
我们的主要做法有如下几个方面:
一是以xx集团公司为存款营销大户,以全方位提供企业所需的各种金融服务产品为着力点,支行领导亲自挂帅,亲历亲为,高层领导交往频繁不断,交情深厚,这是我们对xx集团公司存贷款业务取得重大突破的力量之所在。
与此同时我们向该公司全面推介了我行的贷款、承兑、保函、信用证、资信证明等金融组合产品,增强了企业对我行金融服务产品的依赖及认知度,仅承兑保证金在我行日均存款就达xx亿元,从而较好地拉动了该公司企业存款在我行的稳步增长。
二是充分把握了xx集团公司合同回款的特点,紧紧抓住了该公司市场营销部这一存款源头部门,有针对性地进行了积极营销,取得了突破性的成果。
据我行统计,截止20xx年末,该公司过去一年所签定的全部生产合同,回款帐户为xx行的达80%以上,在我行现金回款达xx亿元,占其全部回款的xx%以上,为我行第一存款大户、结算大户,存款及结算量占我行的xx%以上。
三是面对对公存款激烈的竞争形势,我们在稳定xx等老户、大户的同时,狠抓了新户开拓工作。
我行在年初就确定了新增公司类存款账户xx户、新增存款xxx万元的目标,截止目前已争揽xxx公司、xx技术服务中心等新存款户xx户,新增存款xxxx余万元,实现了预期的目标。
同时我们积极配合了市行对xxx医学院助学贷款的发放工作,及时同医学院对接了帐户转移工作,截止目前医学院全部帐户都已转到了我行,存款余额达到了xxxx余万元。
四是我行通过积极开展储蓄存款“开门红”竞赛,加强业务宣传、强化优质服务、实施精品所战略等措施,我行储蓄战线的同志们在各位分理处主任的带领下,克服了教育储蓄提前支取的冲击,在撤并xx分理处的不利情况下仍然实现了储蓄存款的强劲增长,为我行负债业务的快速增长做出了一定的贡献。
五是公司业务的营销拉动作用明显。
几年来,我行代发业务在公司业务系统的积极营销下,成效明显,较好地拉动了对私存款的增长。
去年争揽到xx集团公司代发绩效工资业务,月均代发xxx多万元,总人数达xxxx多人,加上代发xxx工资、代发xxx医学院工资、代发xx公司股金红利、代发xxx等业务,月均代发额近xxx万元、总人数近万人,储蓄战线的同志们积极抓住这一业务契机,积极提供人性化服务,创造了约为xx%的资金沉淀率,较好地拉动了对私存款业务的大幅增长。
3、以银行承兑汇票贴现、代售保险为核心的我行中间业务实现了快速发展,取得了较好的成绩
一是进一步加大了票据贴现业务的营销力度,票据贴现业务取得了较好的成绩。
全年共办理银行承兑汇票贴现业务xxx笔,发生额为xxxxx万元,累计收回贴现资金为xxxxx万元,实现贴现息收入xxx万元,无一笔风险,并且在一定程度上对我行的结算业务起到了较好地拉动作用。
二是继续大力开展了票据承兑业务。
截止目前,我们共办理商业汇票承兑业务xxx笔,发生额为xxxxx万元,吸收保证金日均存款xx亿元,实现承兑手续费收入xx万元,累计兑付承兑金额为xxxx万元,无一笔垫款,取得了明显的存款、结算、手续费收益、满足客户服务需求、提高我行知名度等综合效益。
三是积极协同市行专业科室,较好地争揽了信用证、保函及结售汇业务。
经过市区行联动,xx集团公司的全部国际结算业务已全部转到了我行办理,截止目前我行已为该公司开具保函xxxx万元,信用证xxxx万元。
同时继续争揽了xxx的购汇业务,购汇折合人民币xxxx万元。
四是对私类中间业务取得了可喜的成绩。
代售保险业务取得了历史性的突破,较上年同期增加xxx万元,完成任务的xxx%。
外汇买卖也创了历年新高。
实现交易量xxx美元,越过了我行的外币存款总额。
(四)、优质服务、防范案件等项工作得到了进一步加强、队伍建设成效明显
一是以服务促业务为手段,努力提高服务水平。
我行积极践行“领导为群众、二线为一线、全员为客户”的服务理念,积极培育健康、和谐的服务文化,涌现了一批优秀的服务集体和个人。
支行储蓄专柜长年累月坚持热情高效地为xx、xx等企业代发工资,受到了企业的好评,xx分理处、xx分理处常年坚持热情为客户服务,注意细节,赢得了广大客户的普遍赞誉。
营业部会计出纳部门克服人员紧、业务量大的困难,积极为广大的企事业单位提供了优质高效的服务,特别是xxx\xxx等一批同志的服务作风赢得了企业的信赖和赞誉,为我行赢得了荣誉。
还有我行原公司业务的同志,团结协作、默默工作、甘于奉献、靠前服务已蔚然成风。
他们把行里的事、客户的事,真心实意地当成自己的事,主动工作、主动协调,感动了客户。
xx分理处的xxx同志代表市行参加省行业务技能比赛取得了很好的成绩,也为我们富区支行争了光。
以上这些都是我们xxx行这个团队难能可贵的企业精神,需要我们好好的呵护、坚持和弘扬。
二是内控建设得到了进一步加强。
按照市行要求,自去年四月份开始,我行在全行范围内深入开展了案件专项治理工作,通过宣传教育、整章建制、反复检查、多次整改,取得了显著成效。
全行各部门对现有规章制度和操作规程进行了全面梳理,对主要风险环节进行了重点研究,找出内控薄弱环节,相继制定了多个管理办法,完善了多项业务制度。
我行认真执行了基层网点负责人强制休假制度和代职管理制度,公开竞聘增配了网点副职。
原支行办公室认真贯彻落实了四项管理制度和安全保卫检查工作,取得了明显的成效,全行整体防案水平得到了显著提高。
第二部分、当前我行发展和管理中存在的主要问题
一是拖拉的工作作风亟待改变。
个别管理者执行力不强,做事拖沓,对行里的决策和文件精神有时贯彻落实不够到位、不够及时,有时甚至无原则团结,对个别违反规章制度等不良现象包庇纵容。
个别员工的工作干劲不足,热情不高,行为懒散,工作的主动性和大局意识、团队精神亟待加强。
二是创新的工作精神需要加强。
部分员工的理论水平、工作能力、思想观念跟不上业务发展的需要,与现时的工作要求有一定差距,工作的创新性、前瞻性也有待于提高。
三是淡漠的风险意识有待提高。
个别员工防范意识淡薄,对规章制度学习重视不够。
工作中缺乏严肃认真的精神,对银行“三铁”精神的重要性认识不强。
四是优质的服务水平不够到位。
个别部门对文明优质服务工作不够重视,抓得不到位,存在服务质量不高,服务水平下降的问题。
五是在对企业的授信决策上,定性的成分多,定量分析的成分小,决策的科学性、决策的严谨性还有待于改进和提高。
特别是对于企业的行业前景、上下游客户、技术创新能力、公司治理机制等方面的分析和研究还处于刚刚起步阶段,还有很长的路要走,公司业务人员自身素质还有待于进一步的提高。
六是授信企业互保的问题依然严重,短时期内没有解决的希望,一旦出现不良资产,受偿的几率很小。
还有就是我行授信产品还没有跟上企业的需求步伐,授信发展受到局限。
七是贷后管理还很落后,特别是对于担保单位、抵押物的贷后管理工作还存在不实、不细的问题。
这种共性的问题,需要我们下大力气、真抓实干把它做好。
八是我区国有重要企业经济发展面临新的困难,地方企业、民营企业的发展还很不规范、前景还很不明朗,经济发展环境还存在极大的不确定性。
xx行业上游煤炭涨价、电价涨价滞后,电力供应由紧张转为盈余,电力行业的经营面临挑战;xx行业受国家调控冶金行业的影响,冶金成套设备的订货显著下降,冶金成套设备占其销售收入近xx%的xx集团公司,20xx年将面临巨大的经营压力。
煤化工行业作为与冶金行业关联度紧密的行业,既受到了煤炭涨价的影响,又遭遇了焦炭价格回落的重创,日子更加艰难;以xx集团为标志的我区冶金行业,库存产成品居高不下,销售日趋困难,发展前景堪忧。
以开发区建设为标志的地方企业,如火如荼、红红火火,但符合我行授信条件的客户却寥若晨星。
这就是我们所面临的经济发展环境。
第三部分、关于20xx年的工作部署
20xx年我行工作的指导思想是:
要以市行提出的“xxxx”发展战略为指导,以内控建设为保障,坚持以效益为中心,大力拓展中间业务,稳步发展资产业务,实施主动负债管理,保持xxx发展的优势,为xxx行的发展做出新的贡献。
20xx年我行的主要发展目标是:
对公存款新增xxxx万元;储蓄存款新增xxxx万元;票据贴现发生额xxxxx万元;代理保险xxxx万元;代销基金xxx万元,中间业务收入完成xx万元。
要完成上述工作目标,需要我们重点做好以下几项工作。
(一)、以人为本,切实加强员工队伍
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