开小型美容院投资少见效快1.docx
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开小型美容院投资少见效快1
开小型美容院,投资少见效快
最近,在经济发达的城市出现了不少迷你型中心。
它们一般集中在人口密集的写字楼、小区、高尚住宅等地方;规模虽小,生意却非常之好,大多以生活、皮肤护理为主,场地不大,员工不多。
除了来往方便、价格便宜之外,一般都具有鲜明的个性特色,在顾客心中塑造出别具一格,不同凡响的一形象。
一、店面定位1.鲜明的个性这种院一般场地比较小,所以院的操作区、柜台、等候区、冲水区等之间不设隔间阻挡,令顾客一目了然,轻松自在。
在开发客源上一些独特而有效的方法。
例如在小区内发广告单、赠送住户印有院名的气球,全体员工穿上制服晨跑、扫街;一方面强身,敦视睦邻,另一方面又可达到宣传的效果。
2.以熟客为主生意稳定是迷你型院的一个**特点。
由于选择在小区,写字楼等地段,所以对象比较固定,经营则要以人为本做突破主线,OL小姐们经常在中午闲暇时间结伴来,小区的家庭主妇们因时间的空档相当多,经常在外出购物或闲暇时出入这种气氛可人的地方,价格便宜也是笼络熟客的一个重要因素。
店面小巧,限制了产品品种的繁杂,但针对性却非常强,价格比大店便宜很多,做一次面部护理才30、40元。
3.店这种小规模的院一旦形成自己独有的个性特点,即可发展多个分店,建立自己的形象与文化。
二、柜台展示准备工作每天早上开始工作之前应该特别注意:
●清洁柜台、灯箱、展示架;●个人形象;●产品、样板架或试用装的陈列;●信货操作是满足顾客需要的另一个重要组成部分。
由于迷你型院的存货较少,师在服务及销售活动开始前应准备好商品,以防出现断货。
正在促销的产品、一贯好销的产品及符合时令的产品都应该放在易拿找的位置;●工作前应备好计算器、发票、书写工具、包装袋。
三、店面形象●柜台内外、店牌、灯箱、产品陈列柜等要保持干净、无污垢灰尘、没有顾客时应随时保持清洁;●除统一摆放的展示产品外,不可有其它任何物品;●柜台内产品摆放整齐,产品价格应使顾客一目了然;●店内要有一面镜子供顾客试用产品时使用,不可作任何其它有途;●样品或试用品若经长期使用变得陈旧时,应换新的;如盖子坏了、瓶子磨损了,都及时要换新的;●柜台应有的其它物品,洗柜台用的清洁水,交接班记录本和顾客登记手册、电视机、录影机、录像带。
●视觉陈列规则:
产品陈列柜应摆放在店面最显眼的位置,让顾客一进门就能看到;●视觉陈列要求整洁及带创作性,平时要集中陈列:
新推价产品、季节性产品、代表产品。
四、销售技巧●1.开方式问句开放式问句可以引发顾客思索,开启对话,建立和谐关系,让你巧妙地引导并控制整个销售过程。
开放式问句通常会用这些字眼:
何时、何地、什么、谁、为何(5W),而它们的答案也是开放式的。
客户侃侃而谈,你仔细聆听,达成销售的秘密尽在其中。
●2.约束性问句约束性问句就是把客户的注意力约束在你的问题中,通过提问得到对方的认同。
它的句型是:
在陈述一件事情之后,加上一个反问句。
●3.选择性问句别让客户有说
以下内容为繁体版最近,在經濟發達的城市出現瞭不少迷你型中心。
它們一般集中在人口密集的寫字樓、小區、高尚住宅等地方;規模雖小,生意卻非常之好,大多以生活、皮膚護理為主,場地不大,員工不多。
除瞭來往方便、價格便宜之外,一般都具有鮮明的個性特色,在顧客心中塑造出別具一格,不同凡響的一形象。
一、店面定位1.鮮明的個性這種院一般場地比較小,所以院的操作區、櫃臺、等候區、沖水區等之間不設隔間阻擋,令顧客一目瞭然,輕松自在。
在開發客源上一些獨特而有效的方法。
例如在小區內發廣告單、贈送住戶印有院名的氣球,全體員工穿上制服晨跑、掃街;一方面強身,敦視睦鄰,另一方面又可達到宣傳的效果。
2.以熟客為主生意穩定是迷你型院的一個**特點。
由於選擇在小區,寫字樓等地段,所以對象比較固定,經營則要以人為本做突破主線,OL小姐們經常在中午閑暇時間結伴來,小區的傢庭主婦們因時間的空檔相當多,經常在外出購物或閑暇時出入這種氣氛可人的地方,價格便宜也是籠絡熟客的一個重要因素。
店面小巧,限制瞭產品品種的繁雜,但針對性卻非常強,價格比大店便宜很多,做一次面部護理才30、40元。
3.店這種小規模的院一旦形成自己獨有的個性特點,即可發展多個分店,建立自己的形象與文化。
二、櫃臺展示準備工作每天早上開始工作之前應該特別註意:
●清潔櫃臺、燈箱、展示架;●個人形象;●產品、樣板架或試用裝的陳列;●信貨操作是滿足顧客需要的另一個重要組成部分。
由於迷你型院的存貨較少,師在服務及銷售活動開始前應準備好商品,以防出現斷貨。
正在促銷的產品、一貫好銷的產品及符合時令的產品都應該放在易拿找的位置;●工作前應備好計算器、發票、書寫工具、包裝袋。
三、店面形象●櫃臺內外、店牌、燈箱、產品陳列櫃等要保持幹凈、無污垢灰塵、沒有顧客時應隨時保持清潔;●除統一擺放的展示產品外,不可有其它任何物品;●櫃臺內產品擺放整齊,產品價格應使顧客一目瞭然;●店內要有一面鏡子供顧客試用產品時使用,不可作任何其它有途;●樣品或試用品若經長期使用變得陳舊時,應換新的;如蓋子壞瞭、瓶子磨損瞭,都及時要換新的;●櫃臺應有的其它物品,洗櫃臺用的清潔水,交接班記錄本和顧客登記手冊、電視機、錄影機、錄像帶。
●視覺陳列規則:
產品陳列櫃應擺放在店面最顯眼的位置,讓顧客一進門就能看到;●視覺陳列要求整潔及帶創作性,平時要集中陳列:
新推價產品、季節性產品、代表產品。
四、銷售技巧●1.開方式問句開放式問句可以引發顧客思索,開啟對話,建立和諧關系,讓你巧妙地引導並控制整個銷售過程。
開放式問句通常會用這些字眼:
何時、何地、什麼、誰、為何(5W),而它們的答案也是開放式的。
客戶侃侃而談,你仔細聆聽,達成銷售的秘密盡在其中。
●2.約束性問句約束性問句就是把客戶的註意力約束在你的問題中,通過提問得到對方的認同。
它的句型是:
在陳述一件事情之後,加上一個反問句。
●3.選擇性問句別讓客戶有說
毕业生情侣网上开店月入30万
他们选择成都的原因很简单:
成都号称女鞋之都,来这里可以直接从荷花池进到廉价的货物,然后放到网店上销售。
来成都时,他们身上只带着1000多元,这两个白手起家的年轻人选择了和自己实力匹配的市场价廉物美的女鞋。
然而,他们得到认可的并非只有低价,他们凭借真诚和周到的服务,赢得了众多网购客户。
靠卖平均单价只有几十元的女鞋,现在他们的月收入已超过30万元。
并且,由于拥有成都众多鞋厂的进货资源,小左小右开始成为许多批发商的进货渠道。
下一步,他们的目标是进军高端市场,并且打造自己的品牌LF。
小左、小右是一对年轻恋人的网名,去年此时,女生小右还是新华社的一名编辑,男生小左则在埋头准备考研。
为了爱与梦想,他们改变了自己的人生轨迹,分别离开了北京和武汉,来到成都开始创业,成立了专卖女鞋的小左小右工作室。
怀揣千元飞赴成都小左和小右同是贵州人,并且是武汉科技大学的校友。
2008年,已经毕业并在新华社找到工作的小右回母校传授经验,两人在那时产生了感情。
随后,小右回到北京工作,小左留在学校准备考研。
为了专心考研,我把手机都扔到湖里了。
小左说他当时只有一个念头:
考上北京高校的研究生,和爱人走到一起。
2009年7月,小左到北京上新东方的英语培训班,顺便看望小右。
这时发生的一件事情改变了他对考研深造的看法,促使他下决心创业。
原来,在一天夜里,小右突然发作胆结石,两个年轻人在陌生的城市近乎身无分文,家人和朋友又都在千里之外。
看着爱人痛得满地打滚,却无法入院治疗,小左同样痛苦万分,一想到自己都21岁了,连自己最心爱的人都无法照顾,就觉得无地自容。
随后,他做出一个决定:
放弃考研,先挣钱自食其力、照顾爱人。
然而,作为一名尚未毕业的大学生,小左当时能选择的工作十分有限。
这时他想到网上创业。
此前他曾经在淘宝上注册了账户,但一直闲置。
现在,小左决定把网店开起来。
到网上逛了一圈以后,他们决定做女鞋的生意,原因是女鞋是必需品,市场相对不是那么饱和。
我们发现,光在淘宝网上搜索女装就有400多万件商品。
搜索女鞋,只有120万件。
确定方向后他们开始从北京的各大批发市场进货,然而,兴高采烈地进了第一批货之后,他们发现,网上有些店的女鞋卖价,一双比他们的进货成本还要低两元。
他们意识到,自己离货源太遥远,进货中间渠道太长,所以在成本上根本没有任何优势。
只有一个办法:
离开北京,向货源充足的地方靠拢。
当时,小左和小右对货源地的选择圈定了两个地点:
上海和成都。
上海地区的货源质优价高,成都地区的女鞋款多、价位适中。
最后,两个人看了看自己口袋里所剩的钞票,达成一致:
下一站成都。
美丽无须太贵。
两个年轻人这样诠释他们的定位。
8月28日,他们开始讨论去成都,9月1日,本该是小左返校开学的日子,两人却坐上飞往成都的航班。
这时,口袋里只装着1000多元,他们家人对此却一无所知。
从荷花池进货起步到成都后,网店正式开张,然而,整整半个月里,网店空空如也。
这两个外地年轻人慕名来到女鞋之都,然而,他们对于怎么进货一无所知。
他们决定从荷花池批发市场入手。
从荷花池批发商那里进货,解决了货源问题,但关键问题仍然没有解决。
一是价格仍然偏高,他们能获得的利润空间太低;二是中间环节过多,遇到退货换货等售后问题无法解决。
对于一家刚刚开业的网店,价格和售后服务都是致命的因素。
小左和小右尝试直接从厂商进货,然而处处碰壁。
一开始,批发商拒绝透露厂商的信息。
好不容易,有一次小左逮到了一家女鞋厂的厂长,对方却十分干脆地回绝了他直接进货的请求。
他们认为我们是小孩闹着玩的,而且我们要的量又不多,他们根本看不上。
小左回忆道。
被拒绝后,小左却没有放弃。
他开始和这位厂长软磨硬泡,先后连续去了10次。
后来,厂长干脆不见他。
最后一次,厂长的秘书十分同情他,向他告密:
厂长就在隔壁下象棋,你去等他吧。
4个小时后,下完象棋的厂长发现小左还坐在门口,终于被他的真诚感动,同意以出厂价给他一批货。
就这样,得到这家厂的货源后,小左迅速在鞋厂圈子里得到认可,摆脱了中间批发商,进货成本和售后问题都得到改善。
从那之后,小左小右的生意开始直线上升。
一月后,每日订单数从20单冲到200单。
他们请了几个亲戚过来帮忙,进货、接单、配货、打包、发货几个人每天连轴转。
有一天,小左在打包时昏倒在地。
小左一病好几天,许多订单无法发货,客户纷纷退货。
生意又开始急转直下。
这时,他们开始考虑辞退亲人,从家庭作坊转向专业化操作。
他们请来了另外几名同样有激情,同时又各有长处的年轻人,分别负责网上客服、策划推广和产品拍摄。
小右坦言,网店的日均收入超万元。
其中许多订单还是来自境外的美国、马来西亚等地。
由于他们和成都许多女鞋厂建立了良好的合作关系,一些实体店开始向小左小右下单进货。
他们从一开始到处求人的终端卖家,成了向实体卖家发货的网上批发商!
据悉,日前,小左小右还入选了年度百佳网商行列。
这些年轻人也有了一个更大的梦想:
进军高端市场,并且打造自己的品牌LF。
以下内容为繁体版他們選擇成都的原因很簡單:
成都號稱女鞋之都,來這裡可以直接從荷花池進到廉價的貨物,然後放到網店上銷售。
來成都時,他們身上隻帶著1000多元,這兩個白手起傢的年輕人選擇瞭和自己實力匹配的市場價廉物美的女鞋。
然而,他們得到認可的並非隻有低價,他們憑借真誠和周到的服務,贏得瞭眾多網購客戶。
靠賣平均單價隻有幾十元的女鞋,現在他們的月收入已超過30萬元。
並且,由於擁有成都眾多鞋廠的進貨資源,小左小右開始成為許多批發商的進貨渠道。
下一步,他們的目標是進軍高端市場,並且打造自己的品牌LF。
小左、小右是一對年輕戀人的網名,去年此時,女生小右還是新華社的一名編輯,男生小左則在埋頭準備考研。
為瞭愛與夢想,他們改變瞭自己的人生軌跡,分別離開瞭北京和武漢,來到成都開始創業,成立瞭專賣女鞋的小左小右工作室。
懷揣千元飛赴成都小左和小右同是貴州人,並且是武漢科技大學的校友。
2008年,已經畢業並在新華社找到工作的小右回母校傳授經驗,兩人在那時產生瞭感情。
隨後,小右回到北京工作,小左留在學校準備考研。
為瞭專心考研,我把手機都扔到湖裡瞭。
小左說他當時隻有一個念頭:
考上北京高校的研究生,和愛人走到一起。
2009年7月,小左到北京上新東方的英語培訓班,順便看望小右。
這時發生的一件事情改變瞭他對考研深造的看法,促使他下決心創業。
原來,在一天夜裡,小右突然發作膽結石,兩個年輕人在陌生的城市近乎身無分文,傢人和朋友又都在千裡之外。
看著愛人痛得滿地打滾,卻無法入院治療,小左同樣痛苦萬分,一想到自己都21歲瞭,連自己最心愛的人都無法照顧,就覺得無地自容。
隨後,他做出一個決定:
放棄考研,先掙錢自食其力、照顧愛人。
然而,作為一名尚未畢業的大學生,小左當時能選擇的工作十分有限。
這時他想到網上創業。
此前他曾經在淘寶上註冊瞭賬戶,但一直閑置。
現在,小左決定把網店開起來。
到網上逛瞭一圈以後,他們決定做女鞋的生意,原因是女鞋是必需品,市場相對不是那麼飽和。
我們發現,光在淘寶網上搜索女裝就有400多萬件商品。
搜索女鞋,隻有120萬件。
確定方向後他們開始從北京的各大批發市場進貨,然而,興高采烈地進瞭第一批貨之後,他們發現,網上有些店的女鞋賣價,一雙比他們的進貨成本還要低兩元。
他們意識到,自己離貨源太遙遠,進貨中間渠道太長,所以在成本上根本沒有任何優勢。
隻有一個辦法:
離開北京,向貨源充足的地方靠攏。
當時,小左和小右對貨源地的選擇圈定瞭兩個地點:
上海和成都。
上海地區的貨源質優價高,成都地區的女鞋款多、價位適中。
最後,兩個人看瞭看自己口袋裡所剩的鈔票,達成一致:
下一站成都。
美麗無須太貴。
兩個年輕人這樣詮釋他們的定位。
8月28日,他們開始討論去成都,9月1日,本該是小左返校開學的日子,兩人卻坐上飛往成都的航班。
這時,口袋裡隻裝著1000多元,他們傢人對此卻一無所知。
從荷花池進貨起步到成都後,網店正式開張,然而,整整半個月裡,網店空空如也。
這兩個外地年輕人慕名來到女鞋之都,然而,他們對於怎麼進貨一無所知。
他們決定從荷花池批發市場入手。
從荷花池批發商那裡進貨,解決瞭貨源問題,但關鍵問題仍然沒有解決。
一是價格仍然偏高,他們能獲得的利潤空間太低;二是中間環節過多,遇到退貨換貨等售後問題無法解決。
對於一傢剛剛開業的網店,價格和售後服務都是致命的因素。
小左和小右嘗試直接從廠商進貨,然而處處碰壁。
一開始,批發商拒絕透露廠商的信息。
好不容易,有一次小左逮到瞭一傢女鞋廠的廠長,對方卻十分幹脆地回絕瞭他直接進貨的請求。
他們認為我們是小孩鬧著玩的,而且我們要的量又不多,他們根本看不上。
小左回憶道。
被拒絕後,小左卻沒有放棄。
他開始和這位廠長軟磨硬泡,先後連續去瞭10次。
後來,廠長幹脆不見他。
最後一次,廠長的秘書十分同情他,向他告密:
廠長就在隔壁下象棋,你去等他吧。
4個小時後,下完象棋的廠長發現小左還坐在門口,終於被他的真誠感動,同意以出廠價給他一批貨。
就這樣,得到這傢廠的貨源後,小左迅速在鞋廠圈子裡得到認可,擺脫瞭中間批發商,進貨成本和售後問題都得到改善。
從那之後,小左小右的生意開始直線上升。
一月後,每日訂單數從20單沖到200單。
他們請瞭幾個親戚過來幫忙,進貨、接單、配貨、打包、發貨幾個人每天連軸轉。
有一天,小左在打包時昏倒在地。
小左一病好幾天,許多訂單無法發貨,客戶紛紛退貨。
生意又開始急轉直下。
這時,他們開始考慮辭退親人,從傢庭作坊轉向專業化操作。
他們請來瞭另外幾名同樣有激情,同時又各有長處的年輕人,分別負責網上客服、策劃推廣和產品拍攝。
小右坦言,網店的日均收入超萬元。
其中許多訂單還是來自境外的美國、馬來西亞等地。
由於他們和成都許多女鞋廠建立瞭良好的合作關系,一些實體店開始向小左小右下單進貨。
他們從一開始到處求人的終端賣傢,成瞭向實體賣傢發貨的網上批發商!
據悉,日前,小左小右還入選瞭年度百佳網商行列。
這些年輕人也有瞭一個更大的夢想:
進軍高端市場,並且打造自己的品牌LF。
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