做好农药营销的心得体会.docx
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做好农药营销的心得体会
做好农药营销的心得体会
客情关系很重要,尤其是产品同质时代解说:
俗语云:
“感情妙,生意俏;感情凉,生意黄。
”所以你如要做好生意的最关键前提,就是先做好客情关系。
•终端陈列与导购解说:
“陈列生动化,产品会说话;柜台不摆,农民不采!
采了也白采!
”现在竞争这么激烈的农资市场,“终端导购”显示得更重要了!
正如行中俗语所说:
“金奖银奖不如营业员夸奖。
”那么,营业员为什么只夸奖别人的产品?
又或客户下去送货时,为什么装别人的货比你的多呢?
你如是业务员,你一定要揣摩清楚,清楚了你再认真想一想,一般来说就会找到门道。
•把“卖产品”向“卖顾客利益”方向转移,帮助顾客赚钱,这样你才能广开财路。
解说:
建议可通过以下的几种思路方法:
⑴分析市场,分析当地作物病虫害发生的情况,制定产品切入市场的机会。
⑵分析竞争对手的状况,构筑竞争要素。
⑶分析公司产品定位,找到市场切入点,制订本地市场价格操作体系;⑷分析客户利润空间,制定利润分配方案,网络中各个层面售价,利润空间。
注意!
要做到尽量合理!
这很关键,否则就会出现很多你意想不到的问题;⑸分析市场竞争,制订有效的市场推广手段。
如:
技术服务、刊物广告、电视广告、礼品搭赠、户外广告……建议有条件的企业培养营销人员成为合作伙伴的营销顾问,成为他们的座上宾。
多给客户传经送宝,客户跟你在一起既有赚钱产品,又能长见识,“物质文明”与“精神文明”双丰收,达成共赢体系。
这样,客户离不开你(如同吸食大烟),那你就是客户的座上宾。
钱会主动给你,货会用力卖。
•售前服务≥售后服务解说:
建议准备工作要充分,最好是以谋取胜!
“战争”时不带着问题进入市场,力争一炮打响!
售前服务作得好,售中销得好,售后少麻烦。
否则反之。
•确保你的产品在同级同价中质量最好解说:
这话其实是一种说法而已,很多时候是很难做到的,在我们农化行业里,一般来说是指做高端产品的厂家及商家朋友。
但如是做这类产品,我们就必须要有这种思想。
•客户不只是在买你的产品,而是买你做事的认真态度解说:
请你相信,你的付出,别人是有眼看,即使他看不到,也会能悟到的。
要做好事,要成事,态度非常关键,正如俗语所说的“态度决定成败”。
而在我们行内里态度又可细分出很多,如:
服务态度、合作态度、利益态度、语言态度、付款态度、配送态度、接待态度、推广态度、宣传态度等等。
你的态度如何,消息会很快传扬,如是好的,“上峰与下峰”客户冒名地来找你合作生意,否则,即使你现在也很不错,但很快你就有危机。
•宣传,宣传,再宣传解说:
要想产品产生销量,不管在国内还是在发达资本主义国家,其实基本上是宣传、宣传、再宣传!
•世界上没有完美的个人,只有完美的团队解说:
或者有些书刊介绍某些“人物”是我们要怎样、怎样的学习榜样、是怎样怎样的完美、让人感动落泪……或者有人会感到这话很矛盾,但同志们要一定要明白,某些人可能在某方面很优秀,但绝不可能完美的!
作为一个领军人物,你是一个组合者,你一定要懂得分工,懂得调和,懂得用人,有机组合,扬长避短,形成互补状态。
•授权≠弃权,授权之后应加以监督解说:
现实中,很多老板、主管、领导常范两大错误:
一就是“常怕授权”,因为他认为授了权自己就没了权,心不踏实;另一种就是“授了权之后”就忘记监督,没监督的权力是可怕的,这包括国家机器!
•领导者要从事走动式管理(多到市场去看看)解说:
座在“冬暧夏凉”的办公室里,有空与异性打打情、骂骂悄,时间是非常好过的,市场的问题就听员工说怎么就信怎么,久而久之,你就会听到一大类像真一样的谎言,你即使有天才的聪明,没有真实的原始资料,你也会作出蠢材的抉择。
切身感受市场是获取营销真谛的必经之路。
但我们也不要范一种低端错误,即身为老板或大领导,而长期做一些重复性,机械性的工作(建议这些工作给下属做)。
•企业内应多评比,表彰第一解说:
有榜样就会有促进,有促进的企业就会自然地不断向前。
“第一名”来之不易,“第一名”一般来说是不会和盘全说出其真实心得的,因为说出了,让人模仿了,自己就不受宠了。
管理很多时候要适当制造“矛盾”,让员工们互相攀比,利用其忌妒的人性特点。
•产品通路多,销量才会大解说:
这其实是跑业务的都明的大道理,但很多时候又是绝大多数业务员常常“忘记”的问题,忘记是因为想懒,“老油条”,有情绪……如何激发部下是关键中的关键。
•没有正确的管理和督导就是浪费人才解说:
据了解,现在很多企业都长期需要人才。
但据了解,很多企业在引进人才后就缺乏必要的培训、引导、管理、督导,合己意时觉得其不错,一出现问题就全盘否定。
其实员工的费用是很大的,你可算算,其工资、奖金、差旅费、保险、住宿费、餐费其它,算一算会吓你一跳!
但如用得好他(她)们就会为你创造财富,其实说来说去就是要你怎样用好人。
用好就赚钱,用不好就亏钱。
•一流人才是无价的解说:
或者你认为这有点过,其实想深一点也不为过。
你试看看一个“企”字怎写的,是‘人’+‘止’,企业没人才就会停止!
据“农情”走访了解,很多企业都有决少人才的情况,特别是专业的、真真正正有料的农技人才,也即对作物病虫害有深切了解与认识,而又深懂得各种农药化肥产品真实的情况的人。
不过话又讲回,有这个料的人一般都想自己做老板的。
所以做老板的不要给它懂得做生意的微妙之处。
否则你就很易会丢了这个人才的!
!
•成功=每天进步1%解说:
一个人、一个企业看他有没有前途,就看他是否有上进心。
不过“统治者”在这也矛盾了,上进心太多了就是野心!
野心大了,胆了大了,威协也大,对自己太危险了。
所以“统治者”最希望的是既要有上进心,但不能太大。
嘿,嘿!
•坚持就是成功,没有失败,只有暂时的停止成功解说:
先要清楚方向,“坚持”应该说是目标正确的情况下的坚持,而非“钻牛尖”。
据了解,目前在基层拓展市场时,有些人一遇问题就否定事情,缺少钻劲,抛出一大类“客观困难”,逃避进取,其实这是主管或老板最反感及最讨厌的。
试想,你如钻通了,这就是你的,这多好啊!
又之,有些人做事很顺,顺到令他也意想不到,但有些人却又忘了:
人是不可能永远都这么顺的,不顺时又要怎么样呢?
所以,内敛,睿智是一个人不断成功的必备素质。
•背对顾客和领导也要百分百的尊重解说:
尊重是源于正面与反面的,特别是私下说的,对方更关注有加,对方认为这来得更真实!
!
请认真记住这话。
如你要左右逢源、八面灵珑,强热建议认真读到这里的朋友们要注意你所讲的每一句话语、你的每一个态度,很快就会传到对方。
如你天不怕地不怕,那就无所谓,如有所谓,那你要注意了。
特别在酒后!
•推销自己比推销产品更重要解说:
笔者认为,做推广营销的一线人员,要深深明白,现在基本上是做人的生意,而非做产品的生意。
别人对你认可,怎么产品也可推,别人对你人品的怀疑,怎么好产品别人也不敢跟你做。
可能有人会问,好产品不是这样吧?
!
试想,算你这个是好产品,别人会认为你是借他“过桥”,如一推开后你就“抽板”,那别人不就亏了吗?
所以时下流行的一句话“人品做产品”是有很深的内函意义的。
•与人“斗”不如与人合作解说:
在此首先要声明,这话是不适合政府执法部们,这只仅对从商的朋友说的。
你如是一个从商人仕,站在商业立场,说白无非就是为多赚个钱,享受上优良的物质生活。
而争斗,且劳气伤财,浪费时间,于人于己都不利。
如长期争斗,更会闹个两败俱伤,这何不座下来谈谈,找找合作之处来得更实在点。
但反个角度,如没办法非要斗,就要拿出斗的勇气,拿出斗要斗到底的胆识,在气势上要压倒对方
《营销随想-3则》
虚张声势?
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汉堡的价格战术
肯德基的汉堡13.5元钱一个,购买套餐时价格只合计11元,加上定期的派发优惠券,可能你购买一个汉堡实际付出的价格只是10元,“实惠看的见,心动到永远。
”但是假如单买汉堡,13.5元就是13.5元,13元也不可以,这就是美国的快餐文化,也是麦当劳肯德基带给中国独特的经营文化。
推广开来,如果你购买某厂家的彩电,价格是3000元,但是同时购买价值800元的DVD,价格只要3600元,如果你已经是该企业的会员(此前一个月一次性购买产品1000元即可免费成为会员),就可以享受3500元的特价?
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很抱歉,单独购买彩电或DVD价格没有任何优惠。
或者说你购买大宗产品需要雇佣车辆,产品价格为1万元,需要的运费为150元,实际付出的价格为10150元,同样的一家商场,价格为10100,但是有专人送货上门搬运到家,你选择哪家的产品?
营销启示:
“价格战”一直被称为最低端的竞争手段,实际上,任何方式都象武林高手手中的剑,如何运用巧妙才是销售的真谛。
当前,以“整体厨房”、“全程服务”、“健康顾问”等概念的营销方式越来越多,实际上就是在巧妙扬弃“价格”,以全方位的服务、为顾客创造价值为基准,实现企业更长远的目标,自然会成为市场的领袖。
“如果一个企业只想赚钱,那这个企业可能很难赚取更多的利润,可是如果这个企业想做企业的领袖,那这个企业一定能赚到更多的钱”?
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世界成功大师陈安之如是说。
买椟还珠?
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奢侈品的心理战术
一个打火机价格是29.9万元,因为她的品牌是“都彭”(S.T.Dupont),一件西服的价格是1万元,因为他是“圣大保罗(SANTABARBARAPOLO&RACQUETCLUB)”,同样,一瓶白酒的销售价格可以是8888元,一套别墅的价格可以是8000万元……
这是个两极分化的社会,定位为“奢侈品”的产品成为身份和地位的象征,所谓“一字千金”形容品牌的含金量一点也不为过。
古老的传说里,有一支点石成金的“金手指”,现代市场营销的规律告诉我们,“品牌”就是点石成金的利器。
“一斤铜的价格是十元,做成纪念品的价格就是一百元,而做成镶嵌的价格就是一千元……”一样的物质,关键是赋予它价值。
而不是哗众取宠?
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搞什么天价宴席、吉尼思记录裤子之类贻笑大方的事件营销手段。
因为在没有建立品牌和取得市场地位的时候,盲目以吸引眼球的方式开展市场工作,往往是建立一座空中楼阁,建的快倒的也快.
营销启示:
超越价值是“奢侈品”的一贯作风,在这个意义上,“奢侈品”其实是“高档商品”,而不仅仅是“高价商品”,在其背后有着完善的经营机制和品牌支撑,甚至有着相对忠诚的消费群体,成为某一阶层的标志。
当然,当“派克笔”(PARKER)卖到20元一支,华伦天奴皮包(VALENTINO)卖到200元一个,奢侈品成为生活消费品,价值感也随之下降。
“我们需要被英雄景仰”,齐渊博如是说。
狐假虎威?
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品牌的延伸战术
狐狸让老虎走在身侧,便自我感觉有了森林之王的威风,这是很古老的故事。
某企业生产的家用电器经过多年市场开拓和科技创新,成为市场的老虎,于是便接二连三的上项目,生产电脑、手机等多种产品,以便实现规模扩张,以傍在老虎身侧的狐狸为形象,试图也借此威风一回,可惜往往事与愿违。
消费者已经不是愚昧的森林里的动物,知道分辨和思考。
如果不同产品面对的消费群体完全一致,品牌的作用的确非常明显,如冰箱、洗衣机、空调等。
而当企业以不同的产品面对不同的消费者聪明的企业,更会表演“分身术”?
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“肯德基”和“必胜客”虽然同属于百胜餐饮国际,但是在宣传上从来风牛马不相及,因为品牌的定位面对的消费者不同,所以在战术上也不尽相同。
还有更绝的,1996年前后,台湾婚纱摄影进入内地,当时一个中高档套系的价格在1万左右,一般人难以接受。
于是,一个“同城约会”策略应运而生,即在一个城市最繁华的街道同时开设两家不同名称的婚纱摄影店,在媒体开展“浪漫战”、“价格战”、“口水战”一系列市场战役,在8折再8折的宣传攻势下,新人们高高兴兴花费数千元拍摄属于自己的“浪漫经典”。
相同的例子还有山东的“皇明太阳能”,在成为世界太阳能大王以后,斥巨资又搞出一个“亿佳能”,使自己在未来几年内没有竞争对手,牢牢占据了市场的顶峰地位。
营销启示:
品牌的延伸有多种策略战术,在竞技场上有句名言“抱着冠军的包袱不如去争取冠军的奖杯”,市场也一样,守着名牌不如继续创造名牌,特别是有实力的企业更是如此。
如何不断建立名牌,又能有效阻击竞争对手,才是最聪明的抉择和高明的战术
营销人,学会在不断的总结中提升自己
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在笔者讲课当中,很多营销.人员向笔者咨询一个问题,那就是为什么自己成长或者进步不快,看着跟自己几乎是同一时间进入公司的同事做了自己的主管,或者拿着比自己高几倍的工资,心中总有一些不安和困惑,那么,究竟是什么原因使然呢?
笔者认为,除了先天的条件(比如,有的伶牙俐齿,生来就是做营销的料),和后天的努力外(笨鸟先飞型),它也跟一个人会不会总结,通过总结不断地提高,借此让自己少犯同类的错误,让经验不断地指导自己的实践有关,一句话,会总结的人,总能在工作与生活当中,升华自己。
营销人员为何要总结?
第一、总结,会避免自己犯同样的错误。
笔者在多年的营销管理当中,总是发现这样的营销员,那就是老是在一个地方“栽跟头”,比如,让他去开发新客户,他总是不止一次地忘记带样品,或样品带的不够,甚至忘记带企业手册、产品手册以及报价单,价格政策理解的不透,丢三落四等等,如此几次,好多人便认为他是一个“马大哈”而难以委任重任的。
第二、总结,会让自己进步的更快。
前车之辙,后车之鉴。
总结会让自己不断地成熟,会让自己的技能不断地得到提高,也会让自己不断地获得更多的提升机会。
笔者在十余年的营销生涯中,就是不断地在总结中加以提升的。
笔者不断地日清日结,而且还进行月结、年结,每年都结合自己的目标,去进行检核,不断地找到做的不到位而需要提升的地方,找到自己的优势加以放大。
第三、总结,会让自己成为专家型营销员。
总结是一个梳理和提高的过程,会逐渐形成自己对市场的操作体会和感悟,最终会形成自己的观点和理念,而这些东西才是可以复制和进行传承的,有心的营销员,更是把这些总结以文章的形式表现出来,通过在各类媒体进行发表,不仅受惠于其他人,而且,还借此提高了自己的专业度,久而久之,会让自己成为专家型的营销人员,而获得更多的升迁机会。
营销人员如何去总结。
营销员,是吃青春饭的,如果一个营销员在上了一定的年纪,还谋不到“一官半职”,还是在做着最基层的工作,还是光见胡子长、年龄长,就是不见薪水涨、职务涨,还没有自己的核心思想,那我们只能说,这位营销员的“钱途”和前途都不是很明朗的,在短暂的职业生涯中,营销人员需要进步和成长的更快些,那么,营销人员如何来总结自己呢,如何通过总结,来不断地提高自己,以实现自己职业生涯的突破呢?
一、总结的前提是计划。
凡事预则立,不预则废。
营销人员要想更好地总结工作的得失,首先要做到工作有计划,这个计划除了将销售目标分解到每天、每人(营销员及其渠道商)、每地(每个市场、每店)外,还包括每一天的工作计划,比如,新产品推广、促销洽谈与执行、催促客户打款、培训渠道商业务员、铺货、陈列、理货、新客户开发等等,并根据80:
20法则,合理安排工作时间。
当一天的工作结束了之后,作为营销员除了要完成公司规定的各类报表外,还要深入地总结一下当天工作成交率也即成效如何?
为客户解决了哪些问题,客户反应如何?
工作当中有没有缺陷或者成功的地方,把这些一一写出来。
笔者在做一线销售时,坚持每天写工作日志,有则长,无则短,十余年下来,记录了30多个笔记本,这些都成为笔者成长的印记,笔者后来写出几百万字的文章,皆得益于当时的每天总结的这种日志。
二、总结一定要量化、细化。
之所以这么做,其实是想总结出有规律性的东西来,比如,通过每天的每个客户的销售数据,以及周数据、月数据,能够分析出一个客户的销售趋势,是上升还是下降,借此分析原因,拿出对策;每天记录自己的销售数据,可以对比分析自己的销售进度情况,对自己的目标达成能够做到心中有数,也能自己总结出销售的规律来,比如季节因素、促销因素、新客户增减因素等等。
因此,我们做总结,要尽量避免空洞无物,要做到言之有据,通过数据看乾坤,找到可以重复利用的销售套路来。
三、总自己的结、总别人的结。
善于总结的营销人员,不仅会总结自己的东西,而且还会总结别人的东西。
它山之石,可以攻玉,通过总自己的结,让自己明得失,总别人的结,让自己借力使力。
笔者曾经服务过的一个企业,有一个管理特点,每月底开销售大会时,不仅让做得优秀的营销人员分享成功的经验,而且还让排在最后者,也来分享一下失败的地方,通过这种方式,作为营销人员就可以学习优秀者的做法,也学习失败者,避免“穿老鞋,走老路”,扬长避短,让自己提升的更快。
四、总结,切忌总而不结。
很多营销人员,也有写日志、日记等好习惯,但他们往往也有一个缺陷,那就是总而不结。
什么是总而不结呢?
那就是仅仅去记工作过程的流水账,比如,今天拜访了几个客户,做成了几笔生意,催讨了多少款项,给几家客户进行了新产品或者促销执行方面的沟通等等。
这种总而不结,类似于有了好的原料,但却没有做成“美味佳肴”一样,总是让人感觉不够味,对自己的进步意义也不大。
因此,营销人员,除了要做到“总”之外,比如,“总”出流程、数据、以提高自己的效率外,更要“结”出规律、特点,以“窥一斑现全貌”,以更好地让自己把握规律与趋势。
五、甘于分享。
人类之所以能够进步,归结于传承的作用。
营销人员要想让自己的价值最大化,也要学会“著书立说”,让自己的好的总结,能够与下属、同仁进行分享。
因此,建议营销同仁,可以把总结,再进一步提升到文章的高度,把自己的心得体会,提炼出自己的观点和思路来,从而通过发表文章,出版书籍等,让这些总结能够最大化的与人分享。
比如,笔者把自己十几年的销售经历,写成了《八闪十二翻——超速营销突破法》,出版后收到了很多从事营销工作的同仁们的好评,他们进一步与笔者探讨、交流,丰富了彼此的眼界与心胸。
萧伯纳说过,你有一个苹果,我有一个苹果,我们交换一下,还是各有一个苹果;你有一个思想,我有一个思想,交换一下,彼此就都有了两种思想。
赠人玫瑰,手留余香。
通过甘于分享,营销人员可以成人达己,从而有助于奠定成为一个营销专家的基础。
总之,人类文明之所以能够发扬光大,是因为总有一批人一直在不断地回顾与总结;中国的营销要想更快地推而行之,以推动中国经济的快速发展,也需要一大批营销人员能够不断地总结,通过探索适合中国的营销模式与实践,为中国营销的进步推波助澜,从而实现自己最大化的营销价值。
农药企业营销定位:
“产品稳定,价格诚实,距离便利,使用方便,服务践诺,”这些定位问题的解决就农民心里想的问题,解决了农民问题就决定了市场不断扩大的问题。
本人就孙子兵法的精要与农药营销如何结合谈一下自己的看法。
一、 孙子兵法原文精义一在农药营销中的应用:
一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法
也正是我们企业生存发展必须关注的五大要素。
道:
是战略,使命和目标;先是有“道”,选定我们所从事的产业方向,适应产业发展趋势。
天:
主要气候季节的变化,指昼夜,晴雨,寒冷等。
地:
主要地形条件,以最小的成本,最大的回报
将:
是最重要的因素,指统帅、领导者,就是公司的人才;将者,智/信/仁/勇/严,企业选择人才的重要性
法:
是规范、制度和凝聚人心的企业文化。
1、道:
企业战略,选择比努力更重要,方向大于方法。
2、天和地,是我们所处时代、环境、生态系统和地缘优势。
3、将:
核心管理团队是成功的关键。
4、法:
企业文化必须符合人性的基本规律:
如瀚生价值观:
“合理才能长久,共享才能做大”。
二、孙子兵法原文精义二在农药营销中的应用
故校之以计而索其情。
曰:
主熟有道?
将熟有能?
天地熟德?
法令熟行?
兵众熟强?
士卒熟练?
赏罚熟明?
哪个企业家人品端正,思路清晰?
哪个企业营销管理人员更有才能?
哪个企业占有天时地利的优势?
哪个企业的执行力强,可以贯彻到位?
哪个企业武器装备精良?
哪个企业士卒训练有素?
哪个企业赏罚严明?
1、 企业家有多大的胸怀,就有多大的成就,小胜靠智,大胜靠德这是永恒不变的真理。
企业家对行业要有敏锐的判断力,“专业,专注,专家”。
2、 决战在基层、决胜在中层、战略在高层
大区经理是农药企业对公司和市场最了解的,授权给离市场最近的管理人员,最快的反映速度应变市场的变化。
3、人性管理不是人情管理,对员工的信任就是管理,最大人性是让员工成功,让业务员被迫勤奋---被迫成功---领导者就是让员工不断地进化—管理的意义;强化组织化运作,培训、标准化、模式化、流程化—组织化运作,让普通人成功。
4、 老子:
“天下难事,必作于易;天下大事,必作于细
执行力的公式:
(结果 +责任)* 量化细节*检查*激励平方。
凡是必有计划,凡是必有结果,凡是结果必有承诺,凡是承诺必有检查,凡是检查必有奖罚
三、 孙子兵法原文精义三在农药营销中的应用:
兵者,国之大事也,死生之地,存亡之道,不可不察也
市场无情,时机和战机一样稍纵即逝, 血战台儿庄---------炸断吊桥---与城同存亡 ,2010年瀚生的五大战役,每一场战役都有系统的细节支持,五大战役制定了严格的考核和奖励办法,并且制定了每一场战役的具体举措和指引,达到每一场战役的细节运作。
1、 企业需要改变自己的增长模式,规模和利润的最佳结合点,市场的洗牌先从价格战开始,微利条件下企业的商业模式成为关键。
(如六和饲料“微利经营、服务营销、近距离密集型开发;整合价值链优质资源,构建基于价值链的整体竞争优势)
2、海尔---张瑞敏:
我们只能改变我们自己
对农村地区存在的电压不稳状况,海尔彩电创造性的采用了区别于普通电视的超宽压设计,可以在150V-260V电压内正常运行。
张瑞敏:
“顾客是唯一能够解雇我们所有人的人”。
3、未来农药行业的变化:
品牌集中度提高;厂家减少,企业特色明显;渠道整合,超级终端和专业化网络
农药企业未来的增长模式:
知识产权产品和与客户的特许专营。
价格高要有价格高的道理:
“效果和完善的售后服务”农民要的是保证的效果,要符合农民的真实需求。
企业要建立结合自己实际情况可复制的根据地市场:
四、 孙子兵法原文精义四在农药营销中的应用 :
将者,智、信、仁、勇、严也
欲治兵者,必先选将。
特别是领袖、领军人物更是至为关键。
一个好的将领必须知彼知己,必须有丰富的作战经验;必须言必行,行必果;赏罚有信和军纪严明是治军的根本;爱抚士卒、勇毅果敢则是对将领品德、作风的要求;一个残暴的将军不会有士卒为他赴汤蹈火,一个懦弱的将军怎会带出骁勇的军队。
1、 瀚生为了能打营2010年的大仗,向人民解放军学习是一个非常重要的一环,为期7天的军训为2010年的工作奠定了团队基础。
学习人民解放军的管理思想:
三靠:
一靠目标,统一思想,让员工看到希望;二靠感情,四个知道与一个跟上,知道员工在想什么?
知道员工在做什么?
知道员工在什么地方?
知道员工的家庭情况?
思想工作要跟上,凝聚人心;三靠待遇,保持稳定,精神和物质的双重激励。
2、 是否精通业务、是否为人诚信、是否对团队和社会有爱心、是否遇到问题进不求功退不避罪、是否对团队和自我严格要求,这是选择团队骨干的条件
大区经理:
管人管钱管风险---这个岗位是最有挑战岗位
3、企业:
尊重销售团队,销售是企业唯一利润中心
做为管理者用人所长,就是说贤君无弃士、良匠 无弃木
强烈的使命感;信心——自信和他信;简化问题的能力;判断力和果断决策的能力;有良好的心态,平衡内心和外部世界的能力;务实的工作作风。
五、 孙子兵法原文精义五在农药营销中的应用:
故兵贵胜,不贵久。
故知兵之将,生民之司命,国家安危之主也。
在管理企业时,要会善用本企业
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