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创业管理
创业管理作业(希望参考学习,所有权归我)
1.看过创业人物的相关视频,关于创业,你想到了什么?
对于创业这个鲜艳的名词,似乎是无比的神奇,因为是无数人的成功创业才推动社会经济更加向前,提供无数的就业岗位,所以当创业能为社会提供更多财富,能给社会带来不竭的动力之源时,并更多是本身成为领军者,这样的企业应当是每一位创业者的梦想。
看了那些很成功的创业者的人生历程后,我感触颇深。
作为一名大学生,面对创业,我所想到的是什么呢?
很多已经创业成功的人都会说,创业并不难,只要你心存梦想,努力去坚持,不放弃,最终会取得成功。
然而,有多少就栽倒在创业的起点上,或者是半途而废,最终默默无闻,失败人生。
我总是想,成功者与失败者最大的不同是什么,难道成功是注定的吗?
这当然是不可能的。
创业的道路注定是艰辛的,是未可预知的。
只有一步一步的走下去,跌到了爬起来,目标才可能接近。
什么样的人才能够创业呢?
我们都能创业吗?
面对创业,我们能做些什么呢?
我想,创业者一定有坚定的目标。
一个没有目标的人,就像一艘没有方向的轮船,迷失自我,一生注定是碌碌无为的。
无论你要干什么,无论你从事哪个行业,你都要明白前进的方向。
创业者一开始,遇到的困难必定是巨大的。
这时候就要善于把握时机,做到柳暗花明,才能死里逃生,才能迎接黎明的曙光。
自己创业听起来很爽,但这是个相当繁琐的事情。
创业并不是仅仅是做自己喜爱的事,然后从中获利这么简单!
这是很艰苦的工作!
要确定我们是否准备好去接受这个沉闷的阶段,我们能不能吃苦耐劳,一旦失败我们能不能接受事实。
在这里必须对自己诚实合理的该自己定位。
如果每天你不能按时起床的话,你或许还没有经受过艰苦的训练,还没拥有给自己做老板的能力!
为什么有的人创业成功了,而有的人是失败了呢,我觉我们应该有个清楚地认识。
2.结合课程创业精神的相关内容,选择你认为重要的5-10个关键的创业家品质,分析自己具备哪些,不具备哪些,为什么?
我想对于一名创业者来说,这些品质都是非常重要的。
把握机遇、创新、务实、终身学习、勤奋、领导才能、执着、直觉和冒险,我想这几点在很大程度上做了概括。
这其中没有哪一点不重要的,除非你不想成为一名成功的企业家。
当然对于一名刚起步的人,没有必要去苛求自己一下子就拥有这些,我们必须慢慢的去学习,去领会,去执行。
但是,有些品质是我们一开始就不可或缺的。
首先,要必须做到善于把握时机。
很多时候,机遇错过了,就不会再来,也就错失了很多成功的起点。
第二,勤奋应当是在此之前就已经具备的。
创业者一开始就必须去接受每天不分昼夜的工作,如此强大的工作,必须具有强大的精神支撑。
还有就是要有创新。
可能我们一开始做的很微不足道,到必须做到创新。
如果只是简单的把别人做的拿过来,那就不叫创业了,我们也就不是一名创业者了。
作为一名的大学生,我所拥有其中的哪些呢?
也许很多品质还在摇篮,需要去不断接受风雨,才会更加成熟。
务实、勤奋、
执着,我只能说自己还差很远很远,而我现在能做的就是不断努力!
从具体的实践中提升自己,让这些品质深深融入自身,让自己不断接近,到将来就会有更大的发展空间。
3.新企业为什么必须开发新的商业模式?
在学习这一章知识的基础上,自选一种产品分析其可能的商业模式?
第一问:
新企业必须开发新的商业模式,主要有以下几点原因:
首先,创建新的商业模式是新企业进行市场竞争的捷径。
因为相对于现有企业而言,如果新企业作为运用同样商业模式进行运营,那它必定面临着竞争资源和能力方面的劣势,企业将很难生存与发展。
第二,优秀的商业模式都具有一定弹性,即存在对已有商业模式不断创新的空间。
最后,对于商业企业来说,新的模式就意味着商机。
企业追求的是利润,只有不断创新,才有可能占领更为广泛的市场,才能体现新企业的核心价值理念,才能实现企业的快速成长。
第二问:
我们都知道一种新的商业模式在信息技术领域越来越普遍,它被称作云计算或SaaS(SoftwareasaService的首字母缩略语,意思是“作为服务的软件”)。
一家软件公司通过互联网发布产品,并设定某种程度的使用权限。
客户可以直接从中受益,因为他们不再需要相关的硬件、场地设施和长期而又昂贵的实施工程,这意味着完全不同的价格模式。
传统的软件公司有一个价格体系,包括若干组成部分,例如初始授权费用、年维护费用、硬件费用以及某些时候会出现的调试费用等。
云计算基于每个用户的月使用费,由于没有了高昂的前期成本,这种模式在危机时更具吸引力。
客户也可以更好地预估出后续成本,从而降低预期风险。
据估算,尽管出现了经济危机,云计算的市场在2012年将是现在的3倍,达到420亿美元。
4.写一份创业计划书。
要求按创业计划书格式,突出创意及其可行性、如何实现的内容。
商业策划书在第5、6题之后。
5.在讲述的课程内容中任选一章作总结,要求总结字数不少于1000字。
第一章总结
这一章主要讲述了创业概念与创业精神,分为四节。
一是创业的本质,二是创业的类型,三是企业家共同特点,四是创业过程。
内容中指出,人们对于创业的定义有多种:
1.开创基业—《辞海》
2.Entrepreneurshipisthepursuitofopportunitywithoutregardtoresourcescurrentlycontrolled狭义(空手套白狼)
3.新奥地利学派领袖克兹涅尔定义:
“对潜在利润机会的敏感性”。
这个定义缺点:
忽略了创业家落实那些潜在盈利能力的机会。
4.汪丁丁(1995):
敬业、创新及合作的合聚构成创业(企业家精神)
5.创立企业。
企业可以是有限责任公司、股份有限公司、个人独资企业、中心或研究所。
(狭义定义——张竹筠);
6.创立一个以创新为手段,以盈利和持续发展为目标的企业……
尽管可以从不同的角度对创业者进行定义,但是他们包含相似的观点,例如新奇、组织、创造、财富和风险承担。
这些定义都有局限性,因为创业者的职业角度是多种多样的,例如教育、医药、研究、法律、建筑、工程、社会分工、分销和政府等。
所以创业是一个涉及远见、改变和创新的动态过程。
它需要投入精力与热情来进行创新并实施新的构想和新的解决办法。
创业的必要因素包括了能承担一定风险——时间、财产或职业的风险;有能力成立一个高效的风险团队;整合所需资源的创造性技能;制定一份稳固的商业计划的基础技能;最后,具备一种远见,在别人认为是混乱,矛盾和迷惑的地方发现机遇。
所以说,创业的概念可以从不同的方面去刻画,每个人都有着自己不同的理解。
虽然存在差异,但还是有一些共同点,例如风险承担、创造性、独立性和获得报酬的意愿,这些共同点将会在未来继续成为驱动创业的力量。
很明显,创业的未来将是辉煌的,我们正处于创业的年代,而且创业已经得到教育机构、政府部门、社会和企业的认可。
创业教育从来没有在课程和学术研究上像现在这样重视。
即正如彼得·德鲁克所说,“它(创业)不神奇,也不神秘;它不是与生俱来的。
它是一门学问,就像其他所有的学科一样,都能通过学习来掌握”,创业教育在全世界呈明显上升趋势。
创业还有以下几个特点:
第一,机会导向。
第二,创造性地整合资源。
第三,价值创造。
第四,超前行动。
第五,创新和变革。
第六,顾客导向。
所以我想,个人能够成为创业者是因为他们想要创业。
创业者动机越强,就越有可能创业。
当个人感知创业是可行的且是必须的时,则创业动机就越强。
面对创业,我们就要抓住创业的本质特点,开创伟大的事业!
从创业的的类型中只要学到了一下几点。
对于创业本身,要考虑的的问题是“谁在创业”、“在哪里创业”、“创业效果”等一系列基本问题。
所以说,要实现创业,就必须从这些基本点做起,开启创业者自己独特的思维模式,最终创造财富。
创业可分为个体创业和公司创业。
本章主要说明了二者的差异。
即从风险、行为、身份、失败和错误、决策及资源等方面进行比较,作为要创业的人,必须认清形式,准确把握。
因为对于个体创业来说,个体的一次失误可能意味着生涯失败;而对于公司创业,则有风险承担小等优点。
依照对市场及个人影响程度,创业又可分为四种类型:
模仿型创业、冒险型创业、复制型创业、安定型创业。
这几种创业对个体的改变、新价值的创造是有有所不同的。
模仿型和冒险型对个人的改变大,而冒险型和安定型创造的新价值大。
本章第三个大问题就是关于创业者的共同特点。
要成为一名成功的创业者,就必须具备一定的品质。
比如,全心投入、有决心、有毅力,追求成功、主动性和责任感及坚持不懈解决问题等,这些都将成为企业家能否成功的必要条件。
所以我认为,作为创业者我们应当经常问自己这样的问题,“我真的是一名创业者吗?
我是否拥有了成功的必备条件?
我是否有足够的经验和背景去创建和管理一个新企业呢?
”
作为成功的创业者,100位中国内地最大的富豪们共同的品质有十项,诚信列于十大财富品质排行榜之首,其次分别是把握机遇、创新、务实、终身学习、勤奋、领导才能、执着、直觉和冒险。
我们从中不乏可以嗅到一些东西,作为创业者,就必须更加关注于自己这些方面的能力的提升。
本章最后一个大知识点就是创业过程。
追求新企业的过程是深植与创业过程中的,创业过程不仅涉及以典型的管理方式解决问题,创业者还必须发现、评价并开发创造新事物的机会。
通过学习,总结出来,这个过程应当有四个独特的阶段:
识别并评价机会;开发商业计划;确定所需资源;管理新建企业。
尽管这是累进的,但是在进行其他阶段之前,没有一个阶段是单独处理的或者这些阶段是完整完成的。
例如,为了成功识别和评价一个机会,创业者必须牢记他们的企业需要什么类型的机会。
1.机会的识别与评价。
对于企业来说,大部分好机会不会突然出现,而是源于创业者对于某种可能性的警觉,或者通过建立机制来识别潜在的机会。
机会分析也不是商业计划,它为企业是否对机会做出响应的决策提供依据。
2.开发商业计划。
商业计划是用来描述企业未来发展方向的计划。
一个好的计划是将已经识别的机会加以应用,在创业过程中这是一个很耗时间的阶段。
3.确定所需资源。
即针对机会确定确定资源。
4.管理新企业。
资源获得后,创业者必须使用这些资源来执行商业计划。
对于企业成长中的运营问题等都必须加以重视,因为这些都是影响其成功的关键。
就像文章中所说的那样,创业过程最使人困惑的一面就是它自身存在的矛盾。
这个过程具有高度动态、流动、模糊和混沌的特征,它不断地变化,常常出现一些似是而非的情况。
所以要实现这个过程,就需要你的需要耐心和恒心。
总的来讲,本章主要有以下内容:
创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻,将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。
创业本身也是经营活动,创业活动普遍存在于各种组织和个人活动中,创业活动侧重经营活动的前段,在机会导向的程度、创新的强度、创造价值及对社会的贡献等多方面表现得更突出。
与创新相比,创业更加明确地强调顾客导向,强调创造价值和财富。
创业活动实质上就是识别机会,开发和利用机会,实现机会价值的过程。
创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动,是创造。
关注创业过程中活动和行为,有助于揭示创业活动的规律,从中可以识别到创业者的创业精神和技能。
学习本章知识,我想对我自身来说,更多是了解创业,从中学习创业精神与品质,走进创业的深处,去发现创业者的独特之处,给自己以生活的启发。
让创业走近你,让创业文化不再陌生,并将一些有用的东西武装起来,发展自己。
6.请谈谈学习《创业管理》课程的收获或者对本门课程的建议和意见。
我的收获与建议
当初选这门课,也是有着一种好奇的心,我心想,在这里我会学到什么呢?
十几节课的学习后,我发现自己已经进入了另一个知识天地,我开始关注于自己从前不太了解的企业创业,开始思考企业生存发展的问题,开始尝试去写属于自己的商业策划书。
我也开始对那些成功的创业者去做更多的了解,我知道他们的成功绝非偶然,创业是大有学问的。
我相信,这一切开始都是这门课带给我的巨大收获。
从理论上,我不仅知道了创业过程、创业者的品质精神,也了解到新企业如何形成雏形。
而在生活中的巨大收获更加让我感受到关于创业能带给我的无限享受,让人感觉passion的到来。
我开始喜欢和室友去共同思考一些商业模式,开始从生活的点滴中发现创业带给你的巨大惊喜。
我开始在Internet上去可查看更多创业典范,来丰富我在这方面的空白。
对这门课的建议:
在后面的几次课中,老师让同学们自己讲述自己的独特想法或创业意向,我觉得这是学习这门课最能带给大家的。
所以我觉得,老师可已采取更多的方式来激发大家这方面的创意,让课堂更加的活跃。
必价天有限责任公司商业策划书
项目经理:
……
电话:
……
邮箱:
bijiatian2010@
QQ:
1197066450
完成时间:
2010年12月10日
目录
1. 执行概要
1.1公司及其商业模式
1.2市场与营销
1.3主要风险
1.4融资与财务
2.公司简介
2.1成立背景
2.2发展规划
2.3知识产权
2.4团队简介
3. 服务与技术
3.1服务理念
3.2服务流程
3.3服务特色
4. 市场分析
4.1行业分析
4.2客户分析
4.3竞争对手分析
5.营销策略
5.1营销目标及开拓计划
5.2用户进入策略
5.3销售策略
6.运营计划
6.1资料库构建
6.2业务运营
7.公司组织结构及管理
7.1公司组织及管理
7.2人才招聘计划
8.融资需求与使用
8.1融资需求与使用
8.2融资渠道
8.3资金退出机制
9.财务分析
10.风险分析
附录
第一部分执行概要
1.1公司及其商业模式
必佳天有限责任公司的主营业务是为县属地区个体店面经营户(即租店面做生意者)量身打造适合其店面及自身最有利的营销发展模式。
主要包括:
对于已有店面的经营者,综合调查外围因素,提供给客户最有力可图的产品经营模式;对于已确定主经营商品的客户,在其本人所要求的致力于让广大欲开店面生意者有限资源范围内,统筹分析,为其落脚,生意兴隆!
我相信,通过我们公司的竭诚服务,客户的自己的生意也将越来越红火,日子过得幸福美满!
盈利模式:
公司利润主要是来自于对提供服务的经营者客户收取费用。
根据客户经营产品价值及商铺规模的不同,可收取500——10000元以上费用。
具体可分两种方案,供客户选择:
第一,一次性收费原则。
客户可一次性付费,这样可得到优惠,让更多客户乐于接受,也使得公司资金更好的流通,壮大企业。
第二,采取定期地、多次付款模式。
对于普通老百姓经营者则可以度过资金短缺危机。
1.2市场与营销
随着我国城市经济的发展迅速,县域经济发展也凸现生机与活力。
农村人口大量进入小城镇,由于缺乏其他技能,很多人的生存之道就是选择开店铺。
数字统计,一般一个十万人的县城有着一万家以上的私人商铺。
然而调查有显示,大量城镇经营者及欲开店者都很盲目,没有目标性的选择与营销,生意不好,很大程度上减缓城镇发展的速度,因为楼盘店铺个体生意是一般小城镇发展的灵魂所在。
至少估计,一所县城,存在这样问题的商铺在5000家以上,尤其是我国的欠发达地区,向西部等。
所以针对这样的现状,我们公司提出的为经营者提供专门商业营销模式,有着巨大的发展潜力。
对于客户来说,能找到一种能使自己的店铺或者即将要开的店能获取更多的利润,也是他们非常愿意的看到与期待的。
初期阶段,我们的目标对象是选择西部省份甘肃,因为甘肃相比落后,城镇商品经营者谋略综合能力不足,所以市场前景将极为广泛,有利于公司迅速成长。
1.3主要风险
公司面临的主要风险是市场进入风险和行业特点决定的覆盖速度风险。
1.4融资与财务
公司初期的融资需求为200万元,用于公司在服务产品研发、数据库系统收集与建立及其开展销售服务产品业务及开拓市场。
融资方式为机构投资、风险投资和自有资金融资。
公司筹建期为半年,投资回收期为1.2年,净现值为238万元,内部收益率为119%,有很高的投资价值,且可行性高。
随着市场业务的不断扩张,公司会迅速成长、壮大,这颗承载这美好心愿和创业梦想的健康之树定会早日结出累累硕果!
第二部分公司简介
2.1成立背景
在很多县级城市及更低级别的小城镇中我们可以看到,诸多个体户存在营销的难题,有时候几乎就没有顾客的光临,导致这一群体经济收入低,承受压力过大。
我们成立这样的公司,目的是为这一群体在商品营销方面提供建设性策划与技术信息支持,实现其营销利润的最大化,让小城镇的店越来越火。
2.2发展规划
2011年:
通过媒体、网络等做到全面广泛的广告宣传,具体行动上,打造公司的专业网站,从一个县城开始着力推广我们的服务或产品,即选择甘肃省某县(公司总部就设在这里),综合很多诸如地域、经济等因素在这里将开启我们的胜利之门。
并以该县为中心,四面辐射,扩大服务范围,到年底基本实现全省覆盖。
2012—2013年:
将公司服务范围扩大到三省区,即陕西、甘肃、宁夏,吸收客户量及潜在客户量达10万家以上。
2014年,打造权威品牌,稳定发展业绩,形成品牌优势及市场占有率优势。
2.3知识产权
必价天完全对其产品、服务及资料库、网站等享有自主知识产权,终端产品规划或设计产品即申请专利。
2.4团队简介
我们公司是由经济学、计算机、市场营销、数学等相关专业的本科生、硕士生为主导,并聘请资深市场调查员,以信息技术等高科技为基础的创业团队。
这种多元的组合,对任何一个创业团队在种子期都是最宝贵的财富。
第三部分服务与技术
3.1服务理念
必价天是国内领先的为城镇小经营户研发营销策划的技术性设计开发公司,一方面将解决客户自己对自己已有的店面打造最好的商品营销发展模式,充分体现其所存价值,另一方面为欲从事租铺面经营的客户提供建设性方案,促使其尽快开始自己的商品经营。
通过健全公司自己的官方网站,打造小城镇小商铺发展新概念,实现个体户、公司等的共赢。
3.2服务流程
公司服务将以收集县域商铺存在模式及其多元的外围经济统筹建立的数据库为基本资料库,研制能够针对具体形式的店铺进行专业设计平台,当客户需要我们的服务时,可与我公司签订合同协议,客户就能够首先得到我们的服务,即收集其经营或者欲从事经营的店铺整合信息,并调用已有信息资源,通过公司的研发,为其设计出良好的发展营销思路。
并将其录入数据库,如此往复,不断更新,形成一个良好的循环。
3.3服务特色
必价天的终端销售市场是广大的小城镇个体户商品经营者,相当于是B2B模式,本身目标就是增加并很大程度上提高其个人的销售额,使客户有很大的意向得到我们公司的服务,不会有更大的顾虑,通过享受我们的产品或服务,可自行对其店面进行商品配置,最终收获利润。
我们公司的定位十分明确,即在县级这个区域内,为个体户提供通往最适于其经营的道路。
一方面,公司可配专业人员现场调研并收集资料,充分理解客户的意向;我们将采取鼓励措施使已享受服务的客户注册成为我们公司的长期会员,并不断了解其发展营销情况,即有良好的售后服务与信誉,帮助经营户在经营阶段更好的发展。
积累更多的公司“硬”实力,让顾客看到我们是知名的,是专业的、有着巨大业绩的企业。
用户可以登录公司官网,对我们的服务进行评价,并可以对公司相关方面提出建议,公司将虚心采纳,完善产品服务。
第四部分市场分析
4.1行业分析
近年来,随着城市经济的快速发展,不断涌现出一些商业策划机构,比如房地产等都趋于成熟,但我们公司所涉及的商业营销策划行业,在目前中国的发展水平很低,尤其是像我们公司这样专为县域范围商铺提供策划服务的更是趋近于零。
而且,县级以下小城镇也急速发展,楼盘增多,店铺成倍增长,这一切都是公司发展的广泛前景,极具有开发潜力。
4.2客户分析
我们公司的初级市场是甘肃省,并逐渐扩展到陕西、宁夏,在我国西部大开发的浪潮下,西部社会经济正大踏步向前,小城镇发展活力无限。
就拿甘肃省来说,一般小城镇有200个以上,而平均每一个城镇则存在潜在的客户在5000家以上,所以客户量是不断饱和的。
4.3竞争对手分析
本项目关注两类竞争对手:
商品营销策划类行业和网站类竞争行业。
第五部分营销策略
5.1营销目标及开拓计划
本公司的营销目标是在2010年实现总营业收入312万元,并在以后4年中保持209%的以上的营业收入增长速度。
通过不懈的市场开拓,公司力争在进入各个城镇市场中拥有小商品经营户行业订单量在10%以上,拥有10000家以上稳定持续客户。
在计划期内,公司将把品牌知名度提高到50%以上。
5.2客户进入策略
客户可免费注册成为公司的正式在线用户,在享受公司的一次性服务之后,可在后续将相关经营数据(完全自愿)提供给公司,并在提出需要我公司的维护后,我公司可提供相关商品策划及产品服务,费用适度优惠。
5.3销售策略
1.为了不断满足个体经营户的商业需求,在不断完善公司商品营销开发平台的基础上,在后续方便或成熟的时候,推出客户使用商品谋略端(当然就要求个体户装计算机等),方便客户进行简单的营销“维修”。
2.定价策略
具体的价格,就是按照投入比收取,当然相关产品也需要客户购买使用。
3.营销渠道
公司将采取直接或间接渠道相结合的方式进行营销。
在初级,主要通过公司销售及服务技术人员直接与个体经营者建立客户关系。
在中期及后期,将在原有直接渠道的基础上,通过网站,品牌代理等增加收益,进一步开发及挖掘市场,提升客户数量及质量。
第六部分运营计划
6.1资料库构建
项目建设初期,综合计算机、经济学等专业人员编写研发实现商品策划营销平台,包括数据收集、分类,系统成型并写入实例检测,完成公司服务的基本技术支持。
6.2业务运营
以终端的商品营销策划服务为依托,吸引客户注册会员,为其长期提供服务,让公司得到更多的稳定收入支持。
与中小城镇地产商取得相关方面建立长期合作伙伴关系,使得公司更易于直接与个体户取得联系,使得公司运营更加稳定。
在个体经营店面,实现公司服务的具体经营行为;在网站,实现广大客户及大众点评的功能,以及个体户与公司专业人士进行在线交流、反馈信息的供能。
同时,不断统计城镇铺面存在信息及未来发展信息,并将其录入公司开发数据库,将有价值的统计分析资料整合起来,再进行研发,形成多模式商品服务策划及其产品。
随着客户对本公司的认可度与信任度的提高,将有更多的潜在客户希望得到公司的专业服务,公司也就快速成长起来。
公司根据市场扩张的速度增设分公司,并保证公司核心产品更好更快发展。
第七部分公司组织结构及管理
7.1公司组织及管理
1.组织结构
公司创建初期,总经理下设运营、市场、财务3个职能部门和行政办公室,并另设法律顾问。
运营部下设数据库系统建立、网络及产品研发三个部门(组织结构图略)。
2.各部门职能(具体内容省略)
在公司的管理下,各部门分工明确,各司其职,统筹协调,使得公司内部能够流畅运转。
7.2人才招聘计划
公司为了保证所提供信息的专业性和权威性,以及正常的运营,拟在将来聘请经济学顾问、法律顾问、财务顾问等。
第八部分融资需求与使用
8.1融资需求与使用
根据公司的运营计划,公司首期以甘肃某县为试点共预计吸纳1000家以上个体运营户,财务部经过测算得出:
公司首期资金需求总量为200万元人民币,主要用于开办费用、平台建立以及公司运营资金。
公司的二期计划是在甘省全省范围内,在一年内是客户量在100
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