神.docx
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神
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电
脑
在
高
校
销
售
的
可
行
性
分
析
市场营销男303团队
武文宝200812111320
张旭200812111314
孙鹏200812111307
李迪200812111319
陈东阳20081211331
时小朋200801111241
第一章前言
编写目的:
随着社会生活水平及消费者消费水平的提高,科技的不断进步,大众消费者尤其是学生消费者,对电脑的需求日益增大。
但高校学生对电脑了解程度不够,对电脑市场认识不足,对电脑购买有一定误区,容易购买不当。
而对于销售者,电脑销售不能抓住学生的消费需求,校园销售市场仍未成熟。
故编写此报告,针对校园电脑销售进行可行性分析及建议,以期扩展市场,提高业务量。
神舟电脑有限公司成立于2001年1月,隶属于新天下集团,注册资金5000万元,是专门从事电脑系统及准系统的研发、生产和销售的高科技企业。
神舟电脑是2001年8月进入电脑整机市场的,到2007年,神舟电脑已成长为中国电脑产业的领导厂商之一,并将业务延伸到韩国、德国等120多个国家和地区的海外市场。
神舟笔记本以高性价比得到了消费者的喜爱,神舟如今的笔记本细分为天运、承运、优雅、以及小本系列;消费者尤其喜爱神舟的优雅系列笔记本,这个系列的笔记本集美观、高性能、性价比、高工业设计于一体。
第二章市场分析
第一节、营销环境分析
一、宏观营销环境分析
神舟笔记本电脑的宏观市场环境(PEST分析)可以从政治、经济、社会和科技这些方面进行分析。
政治环境(P):
国家政策大力支持信息产业发展,还为各种产业创造良好的环境,这就为PC的发展提供了有利条件。
经济环境(E):
近年来,PC行业高速发展,学生群体对个人PC的需求更是速度惊人。
经济基的础发展,也会为个人PC行业发展提供了一定的基础。
社会环境(S):
随着知识化时代的到来,企业对人才的需求越来越强烈。
高校大学生为了适应企业对人才的需求,正在不断地通过学习来增加自己的知识水平和技能水平。
在互联网和各种软件硬件的支持下,电脑已经成为在校大学生学习的重要工具。
特别是近一、二年来,笔记本电脑成了在校大学生十分青睐的学习工具。
科技环境(T):
近年来科技的不断创新和生产工艺的成熟,个人PC正向体积小、外观时尚、性能强、价格低的趋势发展。
总结:
在国家政策的大力支持,国家经济和广西地域经济的迅速发展,学生对信息和知识的渴望,科技的不断创新下,个人PC业在未来有着长足的发展。
二、市场概况
随着互联网时代的到来,笔记本电脑不断向功能高度集成的重要移动信息处理工具转变。
用户在购买时除考虑CPU、硬盘、内存等配置外,还经常会考虑声卡、最卡、网卡等声频、视频和网络功能,以满足日常的商务和办公图形处理以及休闲娱乐的需求。
在短暂的十多年发展过程中,笔记本电脑的外形、结构、性能都在不断地变化着,每一次的形态转变都意味着技术的跃进。
从而使电脑更贴近于人们的工作和生活。
为了了解高校PC市场的竞争状况,我们对学生品牌选择以网上发放问卷的方式进行了调查。
根据所调查出来的数据,我们做出了如下分析:
1、类型选择分析
笔记本电脑便捷、美观、时尚、便于携带。
随着技术的发展,笔记本电脑性能也越来越高,特别是中低笔记本电脑的价格和同性能台式电脑的价格越来越接近,笔记本也就成了学生的首要选择。
各院校本、专科的大四、大三的学生即将就业,为了工作方便,笔记本就成了他们最好的考虑对象。
学生选择笔记本的比例达43%。
数据来源:
小组的调查问卷(问卷由各高校的学生所填)
调查时间:
2008.10.26-2008.10.31
(图)2008年10月高校学生类型选择比例分布
选择组装台式的用户主要是大一、大二、大三比较侧重于游戏、视频和学习的学生。
在同等价格上,组装台式的性能还是比笔记本和整机台式要高。
整机台式则成不太懂电脑硬件的大学生的选择。
2、价格选择分析
(图)2008年10月高校学生品牌选择的比例分布
数据显示,80%的高校学生都选择了5000元以下的产品。
而互联网消费研究中心ZDC“2008年9月中国笔记本电脑市场关注分析报告”中,60%左右的用户关注的是6000元以下的笔记本电脑,大学生自然是没法和全国用户相比。
选择2000-3000元这部分的学生的比例达25%。
这部分学生可能是因为家庭收入比较低,选择的价位也相对地低一些,而且买电脑主要用来学习,查资料、上网和朋友聊聊天等。
对于这部分学生大多数选择的是组装台式电脑,主要消费群体是大一、大二的学生。
3000-4000元的电脑凝聚了29%大学生的目光。
选择此价位的学生有三部分。
其一,追求方便的大一、大二的学生、大三没有电脑的学生和大四即将毕业的学生都希望有一台适合自己消费水平的中低端笔记本电脑。
其二,对游戏、娱乐性能需求比较强烈的学生则需要一台娱乐和学习结合的综合性的组装台式机。
其三,也不乏有一些非电脑专业又不太了解电脑的学生会购买此价位的整机品牌台式电脑。
整机品牌台式的售后服务绝对是组装台式的优先者。
出厂时,兼容性也会被面向厂家再三检测,学生也就省去了考虑兼容性的麻烦。
有26%和16%的高校大学生分别把选择投向了4000-5000元和5000-7000元的电脑,并且主要是笔记本电脑。
选择4000-5000元笔记本的学生明显要求其游戏、视频等娱乐性能要比3000-4000元的上一个层次。
而家庭收入比较高的学生则选择5000-7000元笔记本,并且这部分学生对品牌、质量、外观、娱乐等综合性能要求比较高,售后服务服务要好。
只有4%的高校大学生选择7000元以上的高级电脑。
这部分学生主要是富贵子弟,买7000元的笔记本主要显示其高尚的品位。
2、了解电脑信息的选择角度分析
购买电脑时,消费者通过各种途径了解电脑信息。
从亲朋好友中了解好的信息成了高校大学生的首选途径,比例达到36%。
这部分学生通过了解亲朋好友对该电脑或该品牌电脑的真实体验来判断是否购买该电脑。
(图)了解电脑信息的选择角度比例分析
通过广告、电视媒体、网络了解电脑信息的学生达到了28%。
广告电视媒体网络中的口碑也很大程度上影响学生购买意愿。
好的口碑,好的广告往往能给人人好的印象。
选择通过报刊杂志了解电脑信息的学生也有一大部分,比例达到总学生26%。
报刊杂志对电脑的评价有一定的权威,特别是电脑报这种在大学生中的影响力是不容忽视的。
通过其他途经了解电脑信息的就只剩10%了。
总结:
高校的学生有43%选择笔记本电脑作为自己的首要选择类型,整机品牌台式才占到20%份额。
从产品价格选择上看,80%的学生会选择5000元以下的产品,有42%的学生会选择7000—4000元的笔记本电脑,3000—4000元的笔记本电脑也有相当的市场。
36%的学生会通过亲朋好友的信息系统了解电脑信息,通过广告电视媒体网络了解的有28%,报刊杂志26%,亲朋好友的信息是让他们最信任的选择。
第二节、消费者分析
1.高校学生的总体消费态势
电脑曾经是昂贵的代名词,由于其进入的门槛比较高,因此生产的厂家都只能是一些大工厂。
随着生产工艺的成熟、科技的创新和互联网的高速发展,电脑的价格越来越低,性能越来越强,已经作为为一种高科技产品让越来越多的消费者接受。
特别是近一、两年的发展,同价位的中低端笔记本电脑已和台式电脑的性能相差很近。
由于笔记本电脑便于移动性,体积远比台式小,家庭收入不断增加,很多学生便把笔记本电脑作为一种学习辅助工具,一般职工和商人也把它作为种便利的移动办工用具来使用,近来便携式笔记本电脑的市场也突飞猛进。
今后,笔记本电脑必夺得电脑市场的天下。
2.高校学生现有消费者分析
现在消费者主要有:
(1)家庭收入中高层的大一、大二、大三、大四学生,这部分大学生一般对电脑档次要求也比较高。
(2)家庭收入中低的大一、大二、大三、大四学生,他们当中的一部分会选择相对比较实惠的组装台式电脑,也有一部分使用中低端的笔记本电脑。
(3)计算机专业的学生。
(4)游戏玩家,他们对游戏的热情很高,娱乐性要求比较强。
综合来看,现有的高校的消费者各有不同,包括家庭高中低收入的学生、计算机专业的学生、非计算机专业的学生、喜欢游戏的学生。
3.潜在消费者分析
(1)学习暂时还不需要到电脑的大一学生。
这部分学生当中,家庭收入不是很好的,很可能将会选择组装台式和符合自己消费的中低端笔记本。
家庭收入高一点的则会选择性能比较强、价格比较高一点的笔记本电脑。
(2)暂时没电脑但又需要用电脑来学习的大二的学生。
(3)将近就业的大三、大四的学生。
大四中有一部分的学生已有部分是拥有台式的电脑了,但为了以后就业方便也会在不远的将来选择一台笔记本。
大三还没有电脑的同学也会考虑到以后就业而选择笔记本。
(4)“网迷”学生,为了达到随时随地地上网的目的,往往会想到笔记本电脑,但这类潜在消费学生数量有限,而且收入并不是很稳定。
(5)未来几年的新生也是巨大的潜在消费者。
4.消费者分析总结
现在已有部分的大二、大三、大四的学生拥有了电脑,已把电脑当成了重要的学习工具,并且拥有的电脑大部分是组装台式电脑。
潜在的消费者主要有在校还没拥有电脑的、已有台式电脑但将近毕业的大三、大四的学生和未来几年的新生。
笔记本电脑已成为大学生消费者消费的主要类型,随着笔记本性能的提高和价格的下降,今后大学生选择电脑的趋势会越来越突出。
谁抓住了大学生这一庞大的消费群体,谁就抓住了巨大电脑市场份额。
第三节、产品分析
神舟笔记本以高性价比得到了消费者的喜爱,神舟如今的笔记本细分为天运、承运、优雅、以及小本系列;消费者尤其喜爱神舟的优雅系列笔记本,这个系列的笔记本集美观、高性能、性价比、高工业设计于一体。
1.天运系列:
特点:
笔记本如今已经冲出国门,在东南亚、韩国等地区销售。
都是集成显卡,且多数为GMA950,在笔记本中,这个集成显卡也用得最多。
鉴于多数配置属于中上等,所以性能方面,适合普通商务办公人士和一般对于游戏,图形要求不是很高的消费者。
不过GMA950虽然是集成显卡,不过游戏性能,对于不是对游戏要求很高的,只是想玩玩目前一些小的,和中等的游戏,还是够用的了。
而且甚至练很多人认为的大型游戏,只要画质要求不是很高,都可以跑的起来。
2.承运系列:
特点及评价:
都是独立显卡,而且都是很好的显卡,X700,X1600之类的因此性能都很强悍,适合游戏玩家好的独立显卡带来好的性能的同时,玩游戏时候的热量也不小不过,不玩游戏的时候,自己降频使用,发热也还好这种性能强的本本,不推荐不熟悉电脑的的朋友使用因为看到很多不懂其性能,却又到处抱怨发热偏大,尤其是游戏时候却不知,如果是游戏发热不大的话,那要么是显卡够差,要么是好显卡被极度阉割了推荐知道此类游戏本本性能有多强的朋友使用,否则被很多不懂的人买去,也是浪费。
特点总结:
性能至上,游戏图形性能强劲,适合对显卡性能要求高的用户。
3.优雅系列:
特点及评价:
13,12,10寸的小本和上网本系列,注重小巧和轻便,尤其是12和10寸的。
小本因为需要在更小的空间,放入同样的部件,还要考虑散热,稳定等因素在设计上就需要更多的投入,因此笔记本一般是越小越贵。
对于很注重移动性的用户,多数相对对性能要求不是很高,尤其是游戏性能。
所以,优雅系列都是集成显卡神舟的13,12的本本,集显基本都是下面两种,但是只要不是游戏迷,基本也都够用了。
GMA950的效果,参考天运系列的介绍
Xpress200M一般认为比GMA950稍微强些,不过实际使用,没太大区别。
特点总结:
轻便小巧,适合经常移动使用
4.优雅HP系列:
特点及评价:
优雅HP系列,相对于其他本本,做工和外观都有很大改观。
具体型号中,有适合普通办公等应用的集成显卡的HP500,HP510,HP520,
也有适合游、娱乐加办公的独立显卡的HP600,HP620等,而且基本都有摄像头,对于常用QQ视频聊天的,比较方便。
总体来说,优雅HP系列,比较适合对外观和做工等要求相对高些的用户,在保证性能的前提下,现在好像还是有不少人愿意稍微多花点钱在外观和做工上面的。
特点总结:
外观和做工等不错,适合对外观和做工更加在乎的人5.悍盾系列:
型号举例:
K400R特点及评价:
悍盾系列,是三防本,耐摔、防水溅、防震,好像以前也有叫做军工笔记本的K400R之前叫做K400T,对于其效果,感兴趣的去看:
相信会让你对三防本有个全新的认识的,有点“不看不知道,一看吓一跳”的感觉
鉴于其强悍的质量,三防本一般都是比较贵的
其贵在三防,耐折腾,而性能一般相对较低
适合对质量要求比较严格,使用环境比较恶劣的人,比如常年在工地奔波的建筑工程人员
第四节、竞争状况分析
联想的品牌,戴尔的自强,华硕的优质,以及惠普的老辣,使神舟面临着巨大挑战。
为了了解高校PC市场的竞争状况,我们对学生品牌选择以网上发放问卷的方式进行了调查。
调查数据如下:
(图)2008年10月高校学生品牌选择的比例分布
比例显示,只有2%的学生把目光投向了神舟,联想在高校电脑市场中坐庄,份额达到比例为33.3%,联想、戴尔、华硕和惠普四大品牌几乎垄断的整个市场,占了80%左右的市场份额,而其他才占到的市场份额的18%。
联想:
打价格战,ThinkPad便携走平民路线,赢光彩
在高校大学生电脑市场格局中,联想是学生首选的品牌,获得34%的选择比例。
从市场动态来看:
第一,联想品牌在大众中已有良好的口碑;第二,据互联网消费研究中心ZDC“2008年9月中国笔记本电脑市场价格研究报告”,显示,联想有49款产品出现降价,吸引了少了学生的关注;第三,采用8.9英寸屏幕的联想IdeaPadS9和采用10.2英寸屏幕的联想IdeaPadS10超便携笔记本成为9月市场上的一大亮点。
戴尔:
扁平的直销渠道,低成本,为其提供资金周转
戴尔与联想相差16个百分点,以18%的比例排在第二位。
一方面,戴尔是很多大学生的营销课堂案例,在高校中颇具影响力;另一方面,戴尔在近期采取了降价促销,特别是十.一期间还送礼促销,自然很受学生欢迎。
但是由于戴尔的直销模式遭遇发展瓶颈,很难再维持其成本优势,神舟将供应链缩短,就可以削弱了戴尔的优势。
另外,本土化、国际品质、本土反应快等均是神舟的优势。
华硕:
华硕的产品线分布广泛,启动本本环保战略
华硕基本上覆盖了目前市场上所有的笔记本产品类型,供学生多样选择。
其次,华硕近期还启动本本环保战略,再添N系列新军,以绿色科技计划积极推进环保公益,再以环保公益促进品牌形象。
华硕又在市场引起了一遍哗然。
惠普:
业务全球化,零售渠道扩张
惠普的全球采购、本地化运营、全线产品、强势品牌以及在消费市场的拓展均是惠普的优势。
惠普的渠道销售网点主要集中在一、二级城市,在三、四级城市的渠道建设较为匮乏。
因此近期,惠普凭借着强大的零售渠道网络正在扩大其零售覆盖范围,使其消费类产品与解决方案更易于为各大中小城市的消费者获取。
今后两年,惠普(HP)将与其零售合作伙伴一起投资开设另外7500家商店,它们分布于1000多个亚太新兴市场城市。
可看出其雄心勃勃。
神舟应抓住这一两年机会,以本土化、反应快等优势速度站稳市场。
第五节、SWOT分析
1..优势分析:
(S)
1.自主研发核心部件则是神舟的传统优势;
神舟电脑的研发深入到板卡级,包括主机板、显示卡、驱动板、散热模组、结构模具等等,涉及台式机、笔记本、屏式电脑、液晶显示器等各个品类。
强大的研发实力造就的创新速度,让神舟在行业内奔腾崛起。
神舟电脑先后设立了板卡研发中心、系统研发中心、平板显示研发中心,并于2003年在深圳市政府的支持下建立了国内仅有的三个笔记本电脑研发中心之一,已成为具有最强研发实力的中国本土电脑企业。
2.制造实力雄厚
神舟电脑拥有世界一流的生产设备以及最严格的制造管理,产能已达到150万台/年,总产能利用率超过95%,其中笔记本年产可达120万台。
3.售后服务到位:
在售后服务上,神舟电脑一直秉持“以客户为本“的信念,设立了遍布中国各地的客户服务中心,确保客户的问题都能在最短的时间内得到解决。
神舟电脑严格遵守和执行国家“三包”政策,主要部件提供三年免费保修,即使是部分需要付费的服务,性价比也是行业中最好的之一。
4.自主品牌下的产业链延伸:
制造向上下游延伸是神舟电脑制造成本下降的又一个杀手锏。
2.劣势分析:
(W)
1.仅仅利用价格战和大面积广告轰炸占领市场,有IT界的“脑白金”之称,市场口碑较差。
定位的平民品牌做的还很不到位。
2.部分硬件长时间使用会出问题,返修率高。
3.机会分析:
(O)
一方面三四线市场还远未饱和,还有很大的市场空缺。
另一方面电脑家电化这样可以是神舟笔记本电脑有很大的发展前景,使神舟走到千万家。
4.威胁分析:
(T)
(一)潜在进入者的威胁
由于电脑行业是一个新兴产业,近几年来一直保持较高的增长率,因此必然吸引众多的其他行业厂商进入这一行业,最近几年来先后有部分传统家电厂商挟品牌、资金、技术和营销优势择机而入,如海尔、TCL、海信等家电厂商都已进军电脑业,今后可能还有更多的家电厂商会涉及电脑业
(二)替代品形成的威胁
随着Internet的发展,电子商务的兴起,人们的注意力开始转向,更加关注信息的交换和共享。
于是,同样满足用户上网、打游戏需要的小型、廉价、简化的Internet装置和信息家电对电脑消费构成了一定的威胁。
(三)顾客的压力
最终消费者和经销商作为购买电脑的顾客,竞争手段是压低价格、要求较高的服务质量、索取更多的服务项目,并且从电脑厂商彼此对立的竞争状态中获利。
(四)供方的压力
供应商对企业的竞争威胁表现在其作为卖者的议价能力上:
在电脑行业,这种议价能力与供应商的垄断程度有关。
现在大多数电脑使用的是微软和Intel公司的组合品,即Windows操作系统和IntelCPU。
微软和Intel公司由于其垄断程度高,议价能力大。
组装电脑的其他配件如:
主板、硬盘、光驱、显示器等,由于供应商众多,其议价能力小。
(五)现有品牌厂商之间的竞争
随着信息技术应用的普及和共享性的增强,单纯依据技术构成很难区分品牌的差异,固有的品牌知名度和美誉度在一定程度上固化了电脑的市场格局。
其中国内品牌在家用电脑市场上居于领先地位,而国外品牌在商用电脑高端市场上有一定的优势。
各厂商为了保持或扩大份额,在各自的细分市场上进行着激烈的竞争。
第三部分营销策略
1、价格和产品策略
据调查大学生心目中的品牌笔记本电脑的理想价格在4000——6000的占到了63.5%,6000——7000的为4.5%,3000——4000的占有率为28.4。
女生方面基本与男生相同。
大学生总体认为3000——6000为心理笔记本电脑的合适价格。
产品外观策略——个性化定制设计
据调查在校大学生有很大一部分学生在意自己的物品是否和别人相同,他们追求自己的特点和不同之处。
在价格相差不是很大的情况下有很大一部分学生愿意接受个性化产品。
因袭对于有个性化的顾客提供个性化定制机型服务。
在原有外形上通过一定的技术添加个性化设计元素(如姓名、头像、座右铭等)
(由于产品的其他特征已经确定,这儿不再赘述)
2、渠道策略
(1)一级专卖店。
大学男生选择购买电脑的地点,主要分布是专卖店42%排在第一位,其次是大型商场排到了39%比如太平洋数码广场,以及赛博数码等等,第三位的是家电商场达到了11%,比如永乐,国美等等。
而女生方面在家电商场内的购买比率上涨了达到了33%,但是排在第一位的还是专卖店,第三的是大型买场。
总体情况就是专卖店仍然是大学生最喜欢的购买点,但是神舟在大学城中离大学较近的地方几乎没有专卖店。
因此在资金允许的情况下,应该在大学校区附近开设专卖店,销售神舟电脑。
一方面以便统一管理(掌握专业知识、统一服装、做好礼仪。
无论是独立专卖店,还是各个大型商场只要是神舟经销店的每位员工的服装都要配套整齐起来。
给顾客一种专业化让人信赖的感受。
并且各个员工都应该受到严格的产品和礼仪培训)有助于提升神舟形象,另一方面可以统一定价减少中间商设置的差价。
以便大学生就近购买神舟价廉物美的产品
(2)电子商务。
由于电子商务的覆盖面广,能够把触角延伸到很多线下实体销售渠道不能到达的地方。
并实行就进配送的方案。
以加快顾客获得产品的速度。
那么电子商务带来的价格优势、购买便利性和网络购买垮时的减少会有效地促进神舟笔记本的销售。
(3)在各高校组建校园舰队,目标是服务同学并发掘神舟的未来人才。
利用广大的学生资源进行自我开发。
由于大多数学生是想锻炼自己,所以渠道建设的成本将会很低。
此团队可暂时称为“神舟队”。
他们的日常任务是在每院招收1至2名业务员,及时宣传,调查,跟进。
并负责学校卖场的组织和促销,以及定期的活动。
这样各班都有我们人员,他们利用人际传播,达到最大效率的信息传播效果。
重点对新入学的新生进行调查,宣传和市场咨询。
设立奖励机制和淘汰制,激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
树立几个全国的学生模范,让大家有崇拜感,便于以后的推广。
全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会,一切费用免费。
以城市为单位进行管理,对表现好的城市多加表扬和奖励。
经常对校内团队进行技能和知识培训,使他们有所得。
3.促销策略
促销方案
(1)每学期开学的第一个月,进行校园团购促销。
凡在此期间购买神舟电脑即可享受团购价格。
“神舟队”便配合工作,效率和成绩都会很好。
(2)每位购机的同学将拥有神舟特送的嘉宾卡,其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖,还可凭此卡推荐五位朋友购机,不但朋友可享受优惠,自己每次推荐成功都可获得礼物,如U盘等。
促进人际关系营销。
(3)对不急于购机的同学可填写购机意向卡,将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
(4)对“购机意向档案”进行整理,经常邮件问候,提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者,以达到最大限度的预售效果。
(5)实行想法换电脑措施。
对任何一个大学生提出的关于神舟电脑或者其他电脑应用方面实质性的建议给于奖励和评估。
定期给出前十名或者有用的建议的价值,以换取电脑和其他神舟产品。
(6)新生开学—军训期间;
在新生开学报名的那两天,在学校设点(如七食堂附近、一教附近、升华广场附近),对大一新生进行免费照相,由神舟公司负责把相片、明信片寄到新生的朋友、高中同学或者亲人那里。
在开学报名一直到军训期间,由于天气炎热,很多同学和家长都不是很适应这么热的天气,神舟可在校内设点—免费饮水处,以及免费赠送水壶、扇子等(物品上均可印上神舟的标志)。
这些工作均是神舟在我们学校的勤工助学的同学负责做。
免费饮水处设在:
七食堂附近一个、两个操场各一个、升华广场一个。
每个点两个饮水机。
这样,充分让学生以及家长感受到神舟对于他们的关爱,借此提高神舟品牌形象,开学有的同学会买电脑,借此可以刺激他们购买神舟产品的欲望。
4.广告策略
经过调研在大学校园最有效的宣传途径有:
同学朋友介绍67.2%、网络查询58.9%、报纸杂志16.1%、网络电视广告14.4%、现场询问20.0%。
所以建议采取下列方案:
1.广告载体选择:
校内网、QQ、、其他网站、宣传单、海报、横幅、自制电脑杂志、邮件、信封、明信片。
2.各类广告作用:
宣传单、海报和横幅主要用于校园营销活动宣传,吸引大一学生参加;校内网、QQ、和其他网站广告主要用于提高神舟品牌知名度;自制电脑杂志主要
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