房地产行业网申问题准备.docx
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房地产行业网申问题准备.docx
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房地产行业网申问题准备
1自我介绍
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2网申问题汇总
1.1在工作、生活或学习当中,你最有成就感的三件事情是什么?
请简要列举。
1、工作:
高力国际实习期间在20个工作日内实地调研上海77个中高端零售物业;
2、工作:
在世茂实习过程中独立负责远郊大盘定位模板和客户维度复盘模板的撰写供地区使用;
3、学习:
初中学校历史上第一个入围市级英语口语竞赛;
4、生活:
参加同济大学星光志愿者,为留守儿童送温暖;
5、生活:
2018年4月1日走完全程20公里的徽杭古道;
1.2请举一个在错误和挫折中学习成长的例子。
研一由于科研能力不成熟,前期预设困难不全面以及目标不明确,试验后期分析缺少数据支撑,需额外花费时间和金钱补充试验。
通过反思总结,在容错度愈发减小的工作中,会进行充分的问题预设,本着“以终为始”的目的开展业务动作。
1.3请举一个例子:
你主动设立了一个目标并通过努力最终将其达成。
(最成功的事情)
为了完成全程20km跋山涉水的徽杭古道徒步,从不坚持运动的我制定了3个月健身计划:
①每周去3次健身房,进行1h的体育锻炼;②旁听游泳课,在3周内学会游泳,并坚持每周2h的游泳时间。
最后,在2018年4月1日完成了徽杭古道全程徒步。
1.4最失败的事情
最失败的事情是我在新城俱乐部当主席助理的事情,举办了一个新城杯的达人挑战赛,说其失败,主要是由于经过前期的大力宣传最后参赛队伍的数量仅等同于我们奖项设置的数量。
在大二的时候,新城地产俱乐部刚成立,为了提升俱乐部的知名度,我们与办了一个新城杯达人挑战赛。
这个比赛综合性较强,主办提供一个真实存在的地块,让参赛小组从前期定位到后期销售,提供一个全方位全流程的操盘方案,需要设计、成本、工程、营销等多条线协同并行。
当时,我们针对此比赛一共设置了5个奖项,最终结果报名参赛的也只有5只队伍。
我也分析了一下失败的原因:
①前期宣传时,专业分布不合理。
一个综合性的比赛,需要的是多专业的协同合作,但我们进行前期宣传时把过多的静力投入到土木工程,缺少了建筑、经管相关专业;②年级分布不合理,焦点多放在了本科生,但其实研究生才有更多的时间和精力参加大型比赛。
而且本科生对地产的认知较少,高年级的研究生则更迫切地希望通过比赛感知行业和企业。
1.5请举一个例子:
你负责或协调一个团队,完成(或者未完成)的一项有挑战性的任务。
(150字以内)
1.6相比于其他三个应聘者,你的三个核心竞争力是什么?
请举例说明。
1.7本次应聘,你最看重万科什么?
你能为公司带来什么?
1.最看重万科的地方:
顶尖平台:
通过在万科工作,不仅可以接触到行业前沿、提高自己的专业技能,更是自己的职业生涯的领路人。
2.给公司带来什么:
作为新人有着强大的好奇心与求知欲望,积极与老员工学习工作经验,带来新鲜活力新鲜血液,并将自己本身具有的计划力、执行力以及反思力融入工作,推进自己所负责工作的高效完成。
1.8你最近一次熬夜是为什么?
得到了什么?
1.9你如何在众多意见中坚持自己的想法?
第一步:
审视自己,怀疑一切,再相信可靠的结论。
不停审视自己,自己想法是否有坚持的意义,坚持下去是否有可执行性?
接下来将会遇到两种情况:
一是自己的想法是正确、可执行的。
这种情况下,具体问题具体分析。
在明确大家的目标是一致的前提下,找出不同观点之间的矛盾之处,分条缕析把不同观点的出发点、实现路径和导致的结果阐述清楚。
用充足的论点和事实论据向大家说明自己观点的利好之处,同时也要表达出对他人想法的尊重。
二是自己的想法欠妥、执行性较弱。
这种情况下,则可以思考一下是否可以兼收并蓄,找出自己观点的闪光点,与他人的想法寻找到一个平衡点,融合成一个更加成熟可靠的想法;
1.10请回忆一个实例,虽然你的成绩/业绩表现已经达标,但是为了超越现状,你又做了哪些事情?
请举最近发生的例子来说明。
1.11信息时代充斥着各种论点和想法,举例说明你是如何在纷繁复杂审时度势,做出自己独特的分析和最佳的判断?
你思考了哪些重要的内容?
在这个案例中,你和其他人的想法具体有什么差异?
背景:
2018年中国楼市冰火两重天,下半年全国转冷形式严峻,周边许多人选择转行进入咨询行业、设计单位或事业单位,对房地产行业前景不看好,并劝说我不要选择地产。
行动:
面对整个行业的焦虑,自己主动关注行业资深人士如林中、欧阳捷先生对行业形势的判断,以及关注2018中国地产金融峰会的报告。
独立思考房地产行业的变化,并结合自己在多段地产实习的经历和切身体验,认为地产行业仍然具有重要的产业地位,并且中国城市化率不断提高是不可阻挡的趋势,中国未来经济增长还是对地产有根深蒂固的情结。
结果:
自己对房地产行业还是有信心,还是会选择房地产行业。
1.12说服他人接受不同的意见往往是一件比较困难的事,请讲一个你成功劝说他人采取某种行动的经历。
1.13请举例说明,在巨大的压力面前,你是如何保持充沛的体力,活跃的思维,挑战自己生理的极限?
你当时这么做的背景是什么?
你获得了什么?
1.14主要闪光点集中展示。
1.15个性特征、爱好和特长
个性特征
兴趣爱好:
徒步、游泳
特长:
学习能力强
1.16选择应聘中海的理由
A)中海能为我带来什么?
作为行业中的“领头羊”,中海地产始终保持着领先的战略思维和他强任他强的定力,因此在中海工作,对本人来讲是创新和稳健双轮驱动,不仅可以接触到行业前沿、提高自己的专业技能,也能学会按照自己的节奏脚踏实地等待工作中的厚积薄发。
B)我能为中海带来什么?
作为新人有着强大的好奇心与求知欲望,积极与老员工学习工作经验,带来新鲜活力新鲜血液,并将自己本身具有的计划力、执行力以及反思力融入工作,推进自己所负责工作的高效完成。
1.17未来五年的职业设想-中海
鉴于本人观察能力和敏锐度较强,中海华东区域营销策划岗中市场研究与客户研究是我心仪的岗位。
若有幸成为海之子的一员,本人希望依据公司完善的培养机制在5年内可以成为独当一面的业务部门负责人。
首先,在1-2年内会积极向前辈取经,提升自己的专业技能、形成思考深度和广度,养成良好的工作习惯;其次,在3-5年内希望从大区转向城市公司或项目平台,在一线实操和锻炼,培养自己全方位的素质,成为有重要见解的地产人。
1.18简单的自我评价
乐于挑战,不畏困难,越挫越勇
1.19选取一个最喜欢、崇拜、欣赏或讨厌的人,说明原因
最喜欢/崇拜的人:
我最崇拜的人是乔布斯,崇拜的主要原因是其思维高度。
他运用“升维思考力”抢先一步占据智能手机的高维位置,成为了实施“降维打击”的人。
他曾说:
“你不能只问顾客要什么,然后想法子给他们做出来。
等你做出来,他们已经另有新欢了。
”乔布斯抛开眼前市场上的诸多机会及各种选择,转而直接去洞察和挖掘客户潜在本质,客户的潜在需求一定是客户并未明确意识到的需求。
例如在汽车未曾出现之前,人们出行的代步工具是马匹。
那时,不论是谁,包括客户和商家,想的都是“如何才能拥有(或培育)一匹更快的马?
”而客户的潜在本质需求则是拥有一个更快速有效的出行代步工具,由此汽车诞生了。
同理,在乔布斯的引领下,世界上的第一部智能手机出现了,之前在市场上占据主导地位的功能机品牌则全部遭遇了“降维打击”。
最讨厌的人:
1.20简单说明大学四年最遗憾的一件事情
1.21请对自己的未来三年进行设计与规划(含工作、生活)-招商蛇口投资拓展
工作上:
投资拓展岗位,这个岗位我经过了解需要各方面的素质积累,需要懂点营销知道的市场,开发报建岗位的证件报规,运营需要懂的开发节点,工程需要懂的项目施工等,一个综合能力提升的岗位,我希望进入公司后,全方面的素质都得到提高,成为对地产开发有重要见解的地产人。
生活上:
学会在工作中生活,毕竟工作就是生活的一部分,因此我希望在1年内寻找到生活与工作的平衡,2-3年之内形成规律性的生活习惯,例如保持规律性的运动形成良好的健康状态和心理状态、规律性的阅读以提升自己的硬实力和软实力等。
1.22罗列你所拥有专长、技能和实践经验,以及在校期间经过锻炼培养出来的能力
社团:
问题前置的计划力较强:
在同济大学新城地产俱乐部创始初期,为提高知名度,举办了社团的第一个大型活动—新城杯达人挑战赛。
作为活动宣传负责人,如何提高同学们的积极性呢?
前期,进行了线上问卷调研,了解同学们的活动参与度和期望值。
针对潜在参赛者的需求,确定了具体的宣传载体和内容。
在报名阶段,参与人数远超预期,活动也顺利举行。
实践经验:
“以终为始”,多段实习经历形散而神不散:
从研一开始下定决心进入房地产行业,本着此目的,进行了四段实习及体验,实习内容从人才需求、市场现状、投前拿地到投后产品一脉相承,了解地产的方方面面。
,上海万科的人力实习让我了解到地产行业的“人才需求”,高力国际的市场研究实习让我深入了解到“行业现状”,龙湖的投资实习让我了解到“地产前策部门的主要关注点”,世茂的客研实习经历让我了解到“前策供应端如何与终端的需求相平衡”。
多段实习经历培养了自己全方位的素质,正让我慢慢变成一个有重要见解的地产人。
1.23请举一个你处理复杂问题的具体例子,说明你是如何搜集信息、分清主次、发现关键点以解决这个复杂问题的
在世茂集团用研组实习过程中,带教让我主导负责世茂客户细分的优化,这对我来说是一件极具挑战而又复杂的事情,一方面由于我对世茂的客户细分熟悉度不够,另一方面由于未曾做过客户调研,对不同类的客户特性了解不深入,不知能否在上一版的基础上进行优化升级。
面对如此有难度的复杂问题,本着“以终为始”的宗旨,我先和带教明确了此次客户细分优化的最终目的是指向产品策略,为设计和成本输入客户视角的产品需求和建议。
根据此目的,我首先梳理了世茂原有的一二线、三四线共24类客户细分对应的产品主张,包括土地属性、产品系、户内和园区的主张等,并且将原有的客户访谈的原始资料通读以便更直接的接触客户的所想所感。
其次,通过弱化对产品主张导出的次要因素(来源等),增加对产品主张导出的主要因素(财富实力、拟购房的居住规划等),将原先的共24类客户细分优化为18类客户细分,分别导出其产品主张,形成标准化模板,为地区提供直接有效的参考。
1.24你的缺点
有时候会急于求成。
一旦接手一个任务,会想着尽快完成,但其实欲速则不达,过于追求速度反而会牺牲工作的准确度。
我的改进方式:
①制定明确的计划,包括时间节点和阶段性的小目标,有意识的控制自己的工作节奏;②有的时候学习或工作会面临多件事情同时启动,想要同时进行并且保质保量是一件很困难的事情,因此我现在习惯将工作按照两维度四象限划分,分别是紧急、不紧急、重要、不重要,根据优先级一步一步完成待做事项。
爱面子,有时候脸皮会比较薄。
改进方法:
首先是改变自己的认知,现在经常告诉自己一句话,面子是世界上最难放下又最没用的东西,过于注重面子问题,不仅会影响自己的情绪,还会使得工作状态下滑。
第二步就是让自己勇于承担自己能力以外的事情,不怕犯错。
Eg:
1.25你在龙湖和在世茂的实习中分别学到了什么?
详见第四部分实习经历解读
1.26你如果手里有多个offer,你怎么选择呢?
公司平台
企业文化
职业发展
地域
薪资
1.27你能具体说说远郊大盘操盘指引的情况吗?
详见第4部分,实习经历解读
3基本信息
3.1项目经验
3.2志愿者
同济大学星光志愿者
1、上海地铁站志愿活动:
教乘客如何购票,在何处进站,如何进站
2、六一儿童节志愿活动:
在儿童节当天前往昆明小学,组织志愿者与留守儿童们共度六一节;
3.3带教联系方式
3.4论文
3.5奖学金
4实习经历解读
4.1万科:
对岗位的理解:
我做了什么:
学到了什么(收获):
有什么改进的地方:
4.2高力国际:
对岗位的理解:
我做了什么:
学到了什么(收获):
有什么改进的地方:
4.3龙湖:
对岗位的理解:
我做了什么:
学到了什么(收获):
有什么改进的地方:
4.4世茂:
对岗位的理解:
我做了什么:
学到了什么(收获):
有什么改进的地方:
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