如何判断直播带货数据的真实性.docx
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如何判断直播带货数据的真实性
就在前几天,有位品牌发来一家抖音直播,让们看否靠谱。
基本对话如下:
与厂合作;
收费3万,1个月连续播12场;
单场产品讲解35分钟
……
一眼望去真划算。
实则不然。
接下来,们将讲解一下这种直播带货骗术和具体的破解法,可以说得上收藏级干货了。
步,看基本的合作政策
报价因市场而异,有的主播合作可以纯佣金,有的主播合作需要收费,这属于双方选择的范畴,们不作评论。
但对于报价中声称的“每场直播讲解产品35分钟且连续直播12场”这个行为,有三迷惑:
1.产品讲解时间不符常规。
正常直播间单个产品讲解一般5分钟,通过解释产品和调动氛围,最后快速秒杀,完成售过程,最后整场直播收尾时,再进行一轮每个产品的口播,全程单个产品的讲解时间概10分钟。
而对方承诺35分钟的讲解时间本身就在刻意向不懂行的商家售“捡便宜”概念。
2.单个产品每月连续12场直播的说法也有些荒诞。
对于专业的达人直播而言,单个产品不会在直播间连续投放,对于直播间粉丝而言会有购力疲软,一般2次/周。
第二步,看C端视角的账号主页
1.抖音搜索账号ID进入后,粉丝数51.1万,获赞324.5万,粉丝数与获赞比为1:
6,一般情况下,如果只看数据,属合理范围。
2.整个账号全部作品数为31条,总赞数4万,而主页显示获赞总数为324.5万,此项有异议。
如果隐藏某条作品,其获赞数不会在总获赞数中减去,因此此异议只能说明该账号有量作品隐藏掉了。
3.种草作品下的评价齐刷刷地转发并附带各种赞扬和好评,难道该账号的粉丝很死忠?
第三步,看直播数据
们查看了该账号抖音直播数据,该账号从3月份播至今,总计发起25场直播。
其中带货直播15场,直播时长于1小时的有13场,于3小时的直播9场,最长时长的一场为6小时31分,15场直播总计额为5261.58元,平均单场直播额350元。
对于以上带货力,们不评论。
因为并不所有的账号内容都适合带货,例如“多余和毛毛姐”,但其品宣曝光力更。
主要疑有两:
疑一:
整场直播人数的曲线平稳,几乎无波动。
们分别选取了其直播记录中的两场直播数据(如上图),时长在3小时以上。
观察发现,这两场直播的同时人数变化曲线过于平稳,两场直播分别在播10-20分钟的时候,以极快的增长速度达到整场直播的平均峰值附近,并将该峰值平稳保持长达3-4个小时,直到结束。
以此推断,本直播间的部分观看者对直播间内容比较死忠,全程直播3-4个小时基本不跳出直播间;或者,本直播间的观看者,进出直播间的人,同时进行的,除非如此,否则,这曲线怎能如此平稳!
为此,们分别找了明星主播和普通抖音主播的直播间人数变化曲线,家可以参考对比(如下图):
们观察多位主播的直播间发现,直播间人数变化曲线都呈锯齿型波动并缓慢递减的。
疑二:
单场直播累积观看人数远低于观看人数(峰值)。
累计观看数复合量词,表示本场直播中若干次人数的总和。
以参观为例,次三百人,第二次五百人,第三次七百人,总共一千五百人次。
人数峰值整场直播中人数最多的一个时间段内的人数统计。
正常逻辑下,累计观看数一定远高于人数峰值。
但们观察到该直播间的多场直播数据中,观看人数峰值要高出累计观看数2倍以上。
为此,们采访了新抖数据负责人:
“累计观看数就相当于万达在5月21日当天总计有3000万人次进入,而人数峰值指5月21日下午2的时候,其进入的人次在当天其他时段进入的人次中占据最多。
对于该账号这项数据的变化们首先了新抖自身漏洞排查,目前发现们的采集没有问题。
”
第四步,看实时直播数据
最后,在该账号播时,们了实时观察:
1.从C端视角看。
直播间两位主播颜值,讲解到位,试吃试用全部亲力亲为,下方粉丝互动也正常,相对合理,时不时有音浪打赏,一切属合理范围。
2.细看直播间用户,明显异常。
由于抖音直播间用户只可以查看前100名,们在观察该直播间前100名用户时发现,在前10名往下的用户中,所有的账号进去,部分为0、0粉丝、0作品、0音浪收入、0抖币送出。
如下图所示:
且在5月27日的直播中,直播间用户情况变为:
第七名往下的用户,全部显示为未登录用户。
如下图:
关于未登录用户,们了验证操作,指下载抖音App以后,不进行注册、不登录已有账户,以游客身份浏览抖音内容。
这些人可以在观看直播、刷,但全程不可以赞、评论、击查看小黄车产品、下单产品,且不任何一个账号的粉丝。
3.实时直播中累计观看数远小于人数峰值。
们从5月20日的直播始观察每场直播情况,其中5月22日、25日、26日、27日分别为带货直播,但其累计观看数依然低于其人数峰值6倍以上,5月27日达到37倍,同上面所提到的回看数据中所表现出的异常一样。
如何看破一个伪账号的“马甲”
综上,们对本账号的合作价值保持怀疑。
那么,如何看破一个伪账号的“马甲”?
们总结了四:
1.看合作政策。
一般直播招商政策既主打头牌(厂)加持又主打划算性价比的基本就要多留意,比如:
李佳琦(或辛巴、薇娅等)感恩回馈品牌,高佣金无费合作。
还有文章头提到的异于常规的招商政策:
“每场直播讲解产品35分钟且连续直播12场”。
2.看账号主页内容。
首先看账号的内容风格和内容质量否符合自己产品的调性和整体的内容水平;
其次看账号的粉丝数与获赞比,一般情况下,如果只看数据,目前抖音的获赞比至少为3;
最后看单条作品评论内容,主要看否与内容有关,否符合娱乐内容的互动属性。
3.看直播数据。
通过新抖后台可以查看其直播数据,可以从单场音浪收入、送礼人数、峰值、累计观看人数、成交额、售产品、产品客单价、产品品类、直播人数变化、音浪收入变化、粉丝团变化等多个维度进行分析。
除了数据的变化作为参考,还可以分析本直播账号所带内容的客单价和类目否符合自己的产品。
4.看实时直播数据。
实时直播的观察非常重要,可以从C端视角观察:
人数和观众质量、粉丝互动情况、直播间主播的讲解质量和互动氛围;
从新抖后台监控:
产品售情况、人数变化、累计观看数等。
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