微校校园平台创业计划书模板.docx
- 文档编号:16089589
- 上传时间:2023-07-10
- 格式:DOCX
- 页数:15
- 大小:103.85KB
微校校园平台创业计划书模板.docx
《微校校园平台创业计划书模板.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《微校校园平台创业计划书模板.docx(15页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
微校校园平台创业计划书模板
创业方案书
南京微校科技
一、团队概况
1、团队描述
微校科技有限责任公司是依靠秦淮区独特的文化基因,通过移动互联网络效劳高校人才的效劳类软件开发团队。
团队立足于创业气氛比拟深厚的金科院,辐射整个南京高校,凭借各专业在校生共同组成的自身优势,致力打造秦淮文化在高校宣扬的第一效劳平台。
平台功能集南京文化推广、科技创新、就业咨询、教育培训、消费折扣卡和线下团购为一体。
微校科有限责任公司正在飞速开展中,目前已形成了一定的规模,其中金科院助手的相关信息在学校贴吧、校内论坛、网易、中国江苏网等网络媒体,都有相关报道,关注粉丝超过7500人,掩盖人群超过全校师生的半数。
已投入运行的4个高校工程组,平均粉丝掩盖率达30%,互动程度热忱,有同学为了签到积分,凌晨4:
00起床竞争,也有同学通过有奖问答,得到了精致的小礼品。
我们通过前期微信平台工程组的运营,积累了用户及营销阅历,现在开头筹备开发我们自己的APP软件。
2、团队宗旨
微笑创业,为校效劳。
①学习类:
通过平台可以查看同学的课表和成绩;进行难点课程学习心得沟通;专业相关证书有用性沟通等等。
②生活类:
为在校生供应最贴心的互动效劳,商家会员优待电子卡、二维码定制、就业咨询、社会实践、教育培训、交友、幸运大抽奖、跳蚤市场等。
③文化类:
为在校高校生展示南京精神、文化景点、校内正能量等信息产品、推广秦淮文化、培育在宁同学热爱南京,效劳南京的主人翁意识,便利高校生活。
④媒体类:
重组校内媒体资源,为在宁的品牌和产品供应精准的校内推广、为校内活动发布信息,专业的快速深度宣扬,立足校内市场,效劳宽阔同学、各高校及商家。
⑤通过微信平台积累初始粉丝,进一步推出整体性的APP,功能持续更新,满足可持续运营。
⑥微校平台的建立不同于一般意义上的促销、商户联盟,我们更多的是关注主动健康的高校生校内文化生活。
通过我们的平台,各个高校的高校生能够找到志同道合的伴侣,以得到学姐学长的珍贵学习、生活阅历,为建立良好的高校校内文化气氛奉献我们的力气。
优势和劣势
优势:
①微校平台的产品和效劳填补了高校同学生活的空白和校内市场空白,满足了同学对于平常生活学习的需要,也满足了商家对于校内业务拓展的需要,具有宽阔的市场空间。
②校内市场由于同学的假期因素,会有旺季淡季,但对微校平台来说,正好利用假期组织一些秦淮区特色的旅游线路,丰富同学的假期生活的同时,还能拓宽盈利渠道。
③平台先已拥有大量粉丝,推送的消息同学参加分享和互动性较高。
④平台建设团队成员均为在校高校生,无论是平台设计的界面、功能
劣势:
①工程在初期利用微信平台运营胜利后向独立APP开发转型,因技术更新,必定带来投入资金量的增加,作为高校生创业团队,仅凭初期运营的微薄盈利缺乏以支撑技术更新的资金投入。
②作为校内非官方平台开展起来有一定的阻力。
③团队年轻化,社会阅历管理阅历缺乏,考虑问题不够全面细致,工作热忱有起伏。
3、团队部门划分、职责、人员支配
①团队划分:
目前微校科技主要划分为人事、销售、技术、筹划、四个部门,各部门运营由部门主管统一负责。
部门间合作事宜由执行总监协调处理。
②团队各部门职责:
人资部:
负责人事与资金相关事务,协调全部成员的工作支配与利润结算〔公司规模扩大后,考虑设立独立的财务部门〕。
销售部:
负责微校平台的产品与效劳的销售工作,兼带广告招商、商演承办等外联性工作。
技术部:
负责微校平台的前段后端技术处理,平台图片处理,系统开发更新维护等工作。
筹划部:
负责微校平台的校内与校外的推广,为局部商家的品牌和产品定制微媒体筹划案,在节假日为平台的用户供应格外的互动环节。
二、技术与效劳
目前微信平台的搭建技术已完善,下面展示的主要是APP技术的实现
微校科技有限责任公司
三个技术平台
五大效劳
对于技术实现主要面临的问题是客户端的注册与登录、客户端与效劳器连接、客户端与效劳器之间的数据传输、大数据的采集、存储、分析和数据挖掘以及数据的检索。
通过与技术人员沟通是可以完成这个系统,并在后期予以完善,所以从技术角度来说是可性的,下面对电子会员卡和二维码定制两个功能赐予说明
1、电子会员卡:
现在许多人会出现钱包里卡太多没地方放、刚买了的会员卡又丢了、到了店里才发觉会员卡没有带的状况,但是电子会员卡的出现,将会解决以上全部问题。
电子会员卡的优势:
电子会员卡的优势:
从商家角度看
①系统通过电脑网页扫瞄器就可访问,不需要安装,永久升级免费,终生维护
②支持跨门店,满足连锁商家用法需求
③电子会员卡发卡本钱低,一张电子会员卡本钱仅需要一条短信的费用
④客户不到商家店面,也能够便利申请、领取会员卡
⑤以电子会员卡为载体,对客户开展积分、折扣、储值等营销活动
⑥通过验证高效、平安的进行会员身份验证
⑦对于钻石会员卡,商家可设定交易密码,电子会员卡交易时,录入交易密码,核实会员身份
⑧通过对系统电子会员卡用法、消费明细以及相关统计报表数据进行分析,锁定优质客户群,开展进一步营销
从会员角度看
①无需携带,会员卡保存在中
②无需记忆,翻开微信查看即可
③不需要花钱购置商家的会员卡
④搜索附近商家,在我们开展的区域内随时可进行折扣消费
电子会员卡的赢利点:
①会员卡分为金卡和钻石卡两种,前期开展金卡,同学可以免费领取,待有了一定的客户群后可发行钻石卡,钻石卡需要付费才能开通。
钻石卡可享受合作商家更多的优待和折扣,钻石卡合作商户会出现在同类商家介绍的最前列。
②校内的旅游、培训、驾校等是利润空间极大的一局部,与此类商家合作,拿下代理权,以折扣的形式推出
③对于利润较大并且需要走量的商家收取提成
④对大型商家进行品牌推广,盈利较高
2、二维码定制:
随着智能的广泛应用,二维码也多见于各种场所,但是目前市场上所见的二维码均为已经存储了内容的二维码,因此我们的产品是为客户供应一个具有云存储的二维码,我们可以生产空的二维码,客户可以在二维码上存储自己需要的内容,让礼物变得变得会说话,思维图如下。
赢利点:
1出售空的二维码,同学实现自主定制
2制作明信片,出售会说话的明信片
3与礼品店商家合作
三、市场分析
1、目标客户描述
微校科技有限责任公司的目标客户为南京各高校在校高校生。
主要分为:
①有团购需求的在校高校生,以班级或社团为单位的群体。
②在生活学习消费方面有方案的消费群体,以旅游、餐饮、健身、购物等折扣特权为主。
拒不完全统计,南京一带的高校同学,一个月的生活开销平均约为800元,是十年前〔2004年〕的1.75倍。
目前南京有超过60万高校同学,一年的经济总量超过50亿元。
这其中饮食占70%以上,即南京高校同学一年在餐饮上的消费超过35亿元,然而我们秦淮区的特色小吃更是著名。
中国高校同学在旅游方面的开销超过了人均1000元/年,南京高校同学一年旅游超过5亿元。
校市场是一个永久布满活力与阻碍的市场。
个体性消费分析:
现今,各个高校的师生人数大都在万人以上,这样一个相对稳定且浩大的消费群体和宽阔的市场空间是不行多得的,同时当前高校同学用于生活必需品的支出以外〔除吃穿住学习〕的平均消费额在300-500元之间。
群体性消费分析:
浩大的根底,密集的特性铸就了高校同学消费的群体性与扩散性。
为许多快速消费品和高性价比产品供应了良好的市场气氛。
2、巨大的掘金商机
①市场的容量/本企业估计市场占有率
微校平台致力于满足了绝大局部在校高校生的消费需求,大局部的在校高校生都是我们潜在的消费群体。
仅南京一座城市,有逾60万的在校高校生,也就意味着有近60万的市场容量。
②市场容量的改变趋势
资料显示,随着智能的普及与移动端用户的快速增加〔4亿人〕,高校生用法微校的比率也会飞速提高,尤其是高校城内相近的高校。
因此,微校的目标客户群的数量呈增加趋势,并且随着经济和教育的不断进步,符合需求的市场容量将会越来越大。
3、竞争对手分析
目前在南京,成熟运营的高校微媒体平台,除了微校科技有限责任公司正在运营的,根本只是刚注册状态,谈不上运营和竞争力。
在工程的推广过程中,我们结合高校生的生活,从自己的经受动身,信任这样的学习体验更有助于我们和同学的共同成长!
四、市场营销方案
1、产品
产品效劳
特色
课表、成绩
查成绩、课表更加便利
微校时代网
高校生微媒体门户
微校消费商家会员一卡通
优待、折扣
信息定制
学校喜爱关注的和正能量信息发布
二维码
用二维码来传送情意
2、营销策略
前期——以平台自身的推广和吸引用户为主旨,进行深度的互动,汲取反应意见,修订平台的功能和框架,进行大规模推广。
中期——改良运营中遇到的问题,将商业广告与促销活动正面植入平台,增加同学对于平台的粘性。
立足秦淮,辐射南京。
后期——维持平台的运营,紧随技术的开展和高校生的需求,不断开发新的功能平台,立足南京,辐射全国。
五.可行性分析
可行性分析主要分为技术可行性分析、工程市场分析和财务分析三局部。
技术可行性分析:
1、技术条件
技术层面主要涉及数据库管理、效劳器管理和数据挖掘三大局部,开发周期约30天。
2、数据库管理
依据目前功能来看平台的数据库搭建是相对简洁的,因此在数据库管理方面可行度极高。
3、效劳器管理
效劳器管理是微校工程的一个难点,一是因为效劳器管理本身难度较高,二是因为团队成员没有效劳器管理阅历。
但是这个问题可以得到很好解决:
前期租用第三方效劳器,第三方会供应效劳器管理工作,这样不仅降低自己资金投入而且可以在初期躲避技术风险,给团队成长学习的时间。
因此效劳器管理也不会构成太大障碍。
4、数据挖掘
数据挖掘所涉及到的核心是算法。
初期我们会借用一些现成的数据挖掘算法,并参加自己依据二手数据分析得到的结论,形成初期的数据挖掘算法;在运行一段时间之后,会结合数据挖掘的结果,在进一步理解用户的用法习惯之后,不断优化我们的算法,力求更加精准理解用户行为和预报用户行为,为用户供应最优的产品用法体验。
综上可知,技术层面,微校工程虽然有一些潜在的风险,但整体来看是可行的。
财务可行性分析:
财务可行性分析在工程投资效益分析中依据现有平台数据根底上对工程需要投入的费用、每年的净现金流量、投资回报周期和年利润做了合理的预算,证明财务是可行的。
市场可行性分析:
2、现有市场
我们现有平台已经得到很好的运营,这点在团队概况和工程投资效益分析里有具体数据,市场形势乐观。
2、开展空间
此点在市场分析中有具体介绍,市场开展潜力巨大。
六、投资效益分析
1、财务分析说明:
本公司工程产品开发费用和维护需要2万左右,在拓展工程启动后,我们需要对我们工程进行宣扬,这一环节将是我们公司资金需求的重要局部,至少需要20万元。
我们除了有风险投资者们的投资外,还需要从银行贷款。
有实收资本金与负债组合的资产结构可以降低本公司的风险,而其中的负债又可以起到财务杠杆的作用
公司的主要资金来自风险投资约25万,筹建初期需要外借资金10万(金融机构一至三年期借款,利率6.56%),用作流淌资金。
资金主要用于软件开发和平台推广共需33.3万元。
2、资金来源及运用:
1,产品方案以及价格
本产品针对用户实行免费策略,用户可挺直在官方网站上免费下载。
2.投资及相关数据估算
主要的设备和费用〔万元/年〕
名称
总计
开发维护费用
2
推广费用
20
租金
2
办公费用
4
员工费用
5
水电费
0.3
合计
33.3
风险投资者虽然不参加公司的日常经营,但他们会作为董事来监督公司的运作,在公司的重大决策上他们拥有一定的表决权。
在月末或是资产负债日,公司会定期供应资产负债表、利润表,现金流量表等资料给风险投资者,让他们了解公司的经营状况。
下面从投资回收期来看公司的投资方案是否可行。
3、、
财务数据预报
A、将来五年的销售收入预报明细表
单位:
万元
工程
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
网络广告
5
10
20
100
120
商家代理提成
5
20
50
60
80
品牌推广
5
20
60
150
200
合计
15
50
130
310
400
B、预估本钱费用明细表
单位:
万元
工程
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
产品开发和维护
2
1
1
1
1
推广费用
20
5
5
5
5
校内团队推广费用补助
5
5
5
5
5
收益分析:
首先我们先从现有金科院助手平台进行分析:
开展人数
期限
收益合计
--
筹备期〔一月〕
-1300元
0-500
一天
-2000元
500-2000
一周
-2000元
2000-3000
一月
0元
3000-7500
5月
5000元/月
由此数据我们对不同阶段盈利状况进行如下预报:
开展阶段
期限
收益合计
初始阶段〔0到1万注册用户〕
第0.5年
0.5万/月
开展初期〔注册用户1万到10万〕
第1年
1.2万/月
开展中期〔注册用户10万到30万〕
第1.25年
3万/月
开展后期〔注册用户30万到40万〕
第2年
≥5万/月
平台期〔注册用户40万以上〕
第3年后
≥10万/月
每年的净现金流量表
单位:
万元
工程
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售收入
15
50
130
310
400
付现本钱
7
15
26
48
84
折旧
1
1
1
1
1
税前利润总额
7
34
103
261
315
所得税
0.7
3.4
10.3
26.1
31.5
税后净利
6.3
30.6
92.7
234.9
283.5
现金流量
12
35
114
262
316
投资回收期的计算
年度
每年的净现金流量
年末尚未回收的投资额
第一年
12
23
第二年
35
---
投资回收期=1+23/35=1.657(年)
公司的投资回收期为两年。
从投资回收期来看,公司的投资方案是可行的。
表一估计利润表
单位:
万元
摘要
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
一.主营业务销售收入
15
50
130
310
400
减:
主营业务本钱
3
5
9
20
45
二.主营业务利润
12
45
120
290
355
减:
管理费用
2
5
8
15
20
销售费用
2
4
6
10
15
财务费用
1
2
3
4
5
三.利润总额
7
34
103
261
315
减:
所得税
0.7
3.4
10.3
26.1
31.5
四.净利润
6.3
30.6
92.7
234.9
283.5
注:
随着公司的稳步开展,在第五年已经积累了相当的未安排利润,本公司拟在此后实行逐步收购风险投资者的股份,使风险投资退出企业。
表二主要财务指标
工程
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
净利润
6.3
30.6
92.7
234.9
283.5
投资利润率
18%
87.4%
264.9%
671.1%
810%
销售净利率
42%
61.2%
71.3%
75.8%
70.88%
资产负债率
26.21%
17.67%
8.64%
3.54%
1.85%
资产酬劳率
18%%
74.09%
128.93%
142.71%
70.96%
为了能更直观的看出这些数据的改变,我们做了两个图表供参考。
表一图:
估计利润表
单位:
万元
表二图:
主要财务指标图
单单位:
%
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 校园 平台 创业 计划书 模板