整合汇编营销策划方案模板集合八篇.docx
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整合汇编营销策划方案模板集合八篇.docx
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整合汇编营销策划方案模板集合八篇
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营销策划方案模板集合八篇
营销策划方案篇1
重庆星光时代广场
主题:
还原芬兰圣诞老人村
亮点:
圣诞包装灵感________于古芬兰圣诞老人村的传说,将星光时代广场打造成另一个宁谧而神秘的圣诞老人村。
在外广场上,一棵高18米的香槟色圣诞树,在绚烂的灯光下,显得五彩斑斓;大门口悬空的飞舞琉璃,把顾客引入七彩仙境;而收获最多好评的则是中庭上空悬挂的led灯麋鹿拉车装置。
重庆大都会广场
主题:
hellokitty梦幻时光40年
亮点:
为迎接人气遍全球的卡通人物hellokitty诞生40周年,大都会广场斥巨资打造重庆首个正版“hellokitty梦幻时光40年”大型圣诞主题装饰,带领大家一同进入hellokitty的梦幻世界。
深圳宝能·allcity
主题:
奇遇梦幻之旅,来宝能·allcity赏雪
亮点:
洁白晶莹的雪花从空中缓缓落下,具有芬兰风格的圣诞老人村屋顶上、地板上结满了雪花,市民可情享受着"20__年第一场雪"带来的浪漫与快乐。
深圳福田星河cocopark
主题:
圣诞异星探险
亮点:
以异星探险为主题,舞台中央圣诞老人满载着各式圣诞礼物,正要登上由大大的马克杯叠起的天梯,向太空驶去。
重庆天地
主题:
漂流瓶
亮点:
12月6日,重庆天地一年一度的圣诞亮灯仪式如期举行,和往年不同的是,本次活动重庆天地携手香港创意文化艺术家朱卓慧女士,为大家呈现了一个唯美浪漫的漂流瓶主题亮灯仪式。
安徽马鞍山万达广场
主题:
“__缤纷元旦嗨翻天”
亮点:
篮球机、迷你高尔夫、桌上足球等体育体验游戏,令来宾感受活力的流窜;"找不同"、"品牌连连看"等,让消费者真切地遨游在络游戏的真实世界里。
上海正大广场
主题:
跨年魔幻表演,送祝福享欢乐
亮点:
独家呈现迪士尼90周年特展活动,邀米奇、米妮等经典卡通人物与大小朋友亲密接触。
装饰亦极富迪士尼风格,让人感受到"magicalwonderland"魔幻乐园的璀璨魅力,将如梦如幻的童话世界带入现实。
重庆龙湖时代天街
主题:
大坪庙会
亮点:
悟空主题定制灯展、铜梁舞龙、新春文化汇演、旋转木马、猜灯谜、斗牛、套圈、射击游戏等,新年欢乐不停歇!
营销策划方案篇2
一活动概况
为了丰富我校大学生的课余文化生活,展现天之骄子的风采,体现当代大学生的良好精神风貌,同时为庆祝我太原重型机械学院成功更名为太原科技大学。
由太原科技大学经济与管理学院、学生会、财经协会定于在__年11月2日至11月14日期间在我校举办首届“营销之星”模拟营销策划大赛。
此次活动是我校首次举办此类活动,在山西省各大高校中也尚数首次。
我们坚信这次的活动可以获得成功,并希望能把这个活动长期举办,使其成为我校、太原地区乃至山西省各大高校的名牌活动,成为山西省大学生中最具影响、最受关注的社团活动。
活动计划大体安排如下:
时间:
__年__月x日至__月x日
地点:
太原科技大学校内
主办单位:
太原科技大学经济与管理学院院团委、财经协会
赞助商:
__x
邀请嘉宾:
山西省各大高校社联代表、赞助单位代表、学校主要领导、学院主要领导、校社联代表、本校各社团代表
太原科技大学简介
太原科技大学位于山西省省会太原市,太原科技大学诞生于共和国初创、百废俱兴,以重型机械工业为代表的民族工业蓬勃兴起之时,其前身是山西省工业厅于1952年创建的太原机械制造学校。
学校于1961年划归原国家机械工业部,并改名为太原重型机械学院,是当时全国仅有的两所重型机械院校之一。
1965年,国家为加强学校建设,将大连工学院(现为大连理工大学),沈阳机电学院(现为沈阳工业大学)的起重运输机械专业及相应师生全部并入了太原重型机械学院,并从清华大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学等院校抽调了一批专业教师,使学校的办学实力得到了较大的提高。
1998年,在全国高校管理体制改革中,改为由国家教育部与山西省共建共管、以山西省管为主的高等院校。
在此期间,学校启动了跨越式发展战略,各项事业均取得了长足的进步。
__年,学校经教育部校名更改委员会评审通过,更名为太原科技大学,掀开学校发展历史中新的一页。
一、办学规模、层次与办学条件
太原科技大学现有全日制普通高等教育在校生12387人,其中硕士研究生237人,本科生10052人,专科和高职生20__人。
太原科技大学现占地面积1100亩,现有校舍建筑面积37.5万平方米。
二、学科专业及结构
太原科技大学现有本专科专业52个(本科专业36、专科专业15个)。
本科专业覆盖工学、理学、管理学、经济学、文学、法学、教育学七大学科门类。
工科:
机械类、电气信息类、材料类、环境与安全类、交通运输类、工程力学类、仪器仪表类
理科:
数学类、电子信息科学类,环境科学类
商科:
管理科学与工程类、工商管理类、经济学类、电子商务类
学校现有硕士学位授予学科19个以及2个工程硕士学位点。
其中工科16个,理科1个,管理学科1个,法学1个。
学校现还有2个工程硕士学位点。
有重点学科5个,省部级重点实验室5个,工程研究中心4个,有13个学院、直属系,26个研究所(室),120个教研室,80个实验室(中心)。
三、师资队伍
太原科技大学现有教职工1600余人,其中专任教师825人,科研与实验人员280人。
现有教授、副教授(含具有高级专业技术职务其它人员)420人,其中正教授110人(含具有正高级专业技术职务人员),副教授310人,有博士生导师8人。
学校还聘任有75名国内外著名高校和科研院所的专家、教授担任兼职教授。
教师队伍中具有博士学位人员41人,硕士学位及研究生学历人员355人,具有研究生学历人员约占专任教师总数的48%。
经济与管理学院基本情况介绍
经济与管理学院始创于1983年,前身为院机械三系管理工程教研室,1983年开设企业管理干部培训班(成人专科),为山西省机械工业企业培养管理干部。
1985年正式建系,1986年招收第一届工业经济专业本科生,建系二十年来,共为国家培养本、专科学生及各类管理干部__多人,__年成功申报管理科学与工程硕士点,__年8月改名经济与管理学院。
经过二十年的建设,经济与管理学院逐渐发展壮大。
学院现设有经济学、会计学、国际贸易、市场营销、管理科学五个教学研究室,还设有工业工程实验室、电子商务实验室、会计模拟室、管理计算机室、管理资料室等教学设施。
目前开设的专业有经济学、会计学、国际经济与贸易、工业工程、市场营销学、电子商务六个本科专业,在校生1212人,并在全校开设经济学二学位班。
经过多年建设,专业设置由原来单一的企业管理专业拓宽为工业经济、工业会计、工业外贸、工业工程、国际经济与贸易、市场营销、经济学、会计学、电子商务九个专业。
学院现有教职工54人。
教学科研成果显著,主持参与国家级和省部级课题15项,获盛部级奖12项,获优秀论文奖18篇,获优秀著作奖3部。
毕业的学生分布在全国二十几个省市。
经济与管理学院从无到有,专业面由窄拓宽,规模逐年扩大,教学、科研能力不断增强。
在新的世纪我们将迎接新的挑战,走向新的辉煌!
二太原科技大学财经协会简介
一、成立时间:
__年9月
二、社团宗旨:
适应高校产、学、研相结合的形势,提高学生的社会实践能力,动手能力,使学生所学专业与社会结合。
聚集一批有志创业的优秀青年,培养一批未来的企业家,为山西经济发展作出贡献.
三、社团会员:
招收在校的有志于社会实践,大学生创业的科大学生,另外,请一些老师、企业家担任本社团的名誉顾问。
四、活动内容a.请社会上的企业家、学者作演讲、提供经验建议,指导社团工作。
b.定期会员聚在一起谈感受,增强彼此之间的交流.c.利用假期搞一些实践活动,联系企业为会员提供培训、实践、实习、考察的机会.d.办一份《经济纵横》杂志,发表学生心得、经验之谈.e.建立、其他高校的学生社团取得联系,互相交流经验,学习借鉴他们的创意f.搞一些模拟商业活动,举办各类比赛g.为学生科研成果或有创新的想法寻找合作的企业伙伴h.提倡会员要有创业意识,允许会员用社团名义成立有创意的机构。
三活动具体内容
(一)模拟营销大赛的创办意图
1、热烈庆祝我校成功更名为太原科技大学
2、热烈庆祝我太原科技大学经济与管理学院财经协会正式成立
3、从我经济与管理学院特色出发,让同学们学以致用,体验商业的乐趣
(二)大赛宗旨
二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争,而面对中国入世,世界一体化进程的加快,作为跨世纪的新一代大学生,更需要抓住在校的黄金时间,锻炼自己的能力,提高自身的综合素质,以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流,丰富我校广大同学的课余生活,展现当代大学生的自身素质,追求完美的人生风貌的愿望,加强新时期我校大学生素质建设,开拓全新的当代高校优良文化气氛。
经济与管理学院财经协会主办这次“营销之星”模拟营销大赛,旨在通过这次大赛传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进企业发展、推动社会进步,同时通过举办本次大赛,发现、培养和选拔一批优秀营销人才,挖掘企业成功的营销案例
(三)大赛组织机构
主办单位:
太原科技大学经济与管理学院院团委
太原科技大学经济与管理学院财经协会
协办单位:
太原科技大学校团委
太原科技大学经济与管理学院学生会
太原科技大学社团联合会
赞助单位:
__x
执行机构:
太原科技大学财经协会
(四)活动流程
1、报名
2、组织培训讲座
3、营销策划方案大赛
4、模拟营销大赛
报名:
报名时间:
10月23日至11月1日
报名对象:
经济与管理学院014,10,11,12级各级同学。
本次大赛不受年级限制,均可报名参加。
培训讲座:
讲座时间安排:
11月2日至11月7号
在报名结束之后,组委会安排学院专业老师或者赞助商代表对报名人员进行相关培训,主要以讲座的形式展开。
模拟营销大赛:
时间安排:
11月7日12时至17时
参赛人员:
经济与管理学院12级各专业组队参加,各专业小组由3——4人组成。
由本次模拟营销大赛的赞助商提供定量赞助品进行比赛,在11月7日12时至17时内的时间内由12级各个参赛小组分开在六个不同的地点进行销售,比赛结束之后,剩余的赞助商品全交还赞助公司,参赛小组销售所得利润将向赞助商返还50%,向大赛组委会上缴30%,剩余20%为参赛小组所得。
同时,将对六个进行销售的小组进行评比,评出当天最大销售量的小组,并由赞助商提供奖品给予适当奖励。
营销策划方案篇3
一、宣传定位
随着我市餐饮行业的竞争日益加剧,如今我市餐饮个性化发展的时代已经来临,靠一、二类餐饮品种就能在市场赚取高额利润的时代已经一去不复返了,只有把自己的餐厅定位成个性餐饮才能在众多同行中立于不败之地。
何谓餐饮的“个性”?
它应该像一个内外兼具的美女,不但有天使的面孔,魔鬼的身材,还要有心灵美。
一家餐馆,如果只有形式上的个性,但煮得一锅烂菜,个性也是苍白的;如果菜品一流,但店堂的装修就像随便到路边捡了几张桌子椅子凑起来的,也是一种遗憾。
古人云:
“弱水三千,只取一瓢饮”,有着如此优雅情调的中西复合餐厅无疑是我市白领、青年才俊们谈情说爱,畅享人生的最佳场所。
因此如果把中西复合餐厅包装成充满个性的“爱情餐厅”,既可最大限度的利用现有的资源,节约不必要的浪费,又能在充满各种资讯的信息时代让人一目了然,一见倾心,过目不忘,从而用最小的宣传成本获得最大的宣传效果。
由此我们专为中西复合餐厅量身定做了——“最浪漫的爱情餐厅”的宣传主题。
建议商家在今后的宣传活动中,围绕该主题展开各种丰富多彩的策划活动。
而眼下距下月的情人节仅一个月时间,此时推出宣传活动正是良机。
二、宣传背景
比起今年春节,情人节已率先调起了商家和消费者的胃口,美丽的玫瑰,可口的大餐,闭上眼睛人们已在憧憬着这个情人节的浪漫时光如何去度过,商家们更是运筹帷幄,蓄势待发,特别是西餐厅,酒吧,咖啡厅、茶楼等早已瞄准了这块大蛋糕,光打价格战,搞单纯的优惠酬宾等这些雷同的营销策略已很难打动消费者的心,要想脱颖而出,就得独辟蹊径,就中西复合餐厅的独特氛围而言,不妨尝试组织一场温馨浪漫的派对活动,以此来吸引众人的目光。
当然成功的活动策划离不开强大的媒体支持,现给出此次活动初步计划以供参考:
三、宣传方法
1、活动主题:
相约..情深意长
2、活动参与者:
本市实力婚介及电视广告征集的情侣或者临时情侣,
3、活动流程:
(仅供参考)
第一波:
一见钟情
主要针对在我市各大婚介报名的单身男女,单身男女们将事先准备好的卡片(里面写有接收人的名字,匿名)交到主持人手中,再由主持人一张一张宣读,并递交给接收人。
最后汇总收到卡片最多的前三名为大家表演节目。
通过此活动,收到卡片的人可以要求知道是谁送出的卡片,并在双方都愿意的前提下,一起临时报名参加配对节目。
第二波:
默契大考验
主要针对已婚嘉宾,由主持人问数十个问题,比如“你平时最喜欢什么颜色”,你心情不好的时候会做什么”,然后由情侣嘉宾们在各自的题板上写下答案。
最后答案一致多者为最默契情侣,可获得提供的小礼品一份。
第三波:
心花为谁怒放
面对所有嘉宾现场拍卖提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶,成功竞标者将获得特别礼物一份(待定),寓意是一心一意,天长地久,见证真爱,最接近成功竞标的前5位参与者,将免费获得提供的鲜花一束。
第四波:
真情告白
以上一系列互动活动之后的一个抒情环节,鼓励参加婚介约会的嘉宾勇敢的说,提高现场速派的成功率,并强调最感人的真情告白将获得大奖。
通过此次活动推广和媒体造势,让更多的人了解,爱上,让见证都市生活的浪漫与甜蜜。
四、广告宣传计划
1.广告宣传的目标:
使音乐餐厅成为时尚男女享受浪漫时光的第一选择,特别是情人节之夜,以迎合情侣的互动活动把的气氛推向一个高潮。
2.广告宣传的时间:
活动的推广期:
1月13日--2月13日(《城市特快》、《食全食美》栏目征集情侣、联系有实力的婚介所进行合作,初步引发社会关注)
活动的进行期:
2月14日
活动的消退期:
2月15日--2月18日。
《城市特快》节目跟踪报道情人节约会成功的情侣,并让他们再次回到初次相逢的中西复合餐厅,采访内心感触,渲染一流的环境为他们爱情加温的奇妙效果(可联系友好嘉宾)。
3.广告宣传的诉求重点:
着重渲染别具一格的浪漫情调,力求打造其我市西餐厅的第一品牌形象。
4.广告宣传的表现:
平面宣传和电视宣传相结合
5.电视广告媒介费用:
推广期:
1月12日—2月13日《城市特快》10期一分钟专题:
700×10=7000
1月13日---2月12日《食全食美》一个月30秒广告:
5000元/月
进行期:
我市电视台今日生活、城市特快跟踪报道,电视台主持人现场主持。
30秒今日生活报道播出费用40秒4000元
消退期:
在食全食美中赠送四分钟晚会实况一次作为活动总结。
有关具体细节与贵店商榷再定。
营销策划方案篇4
第一部分顾客购买家具的心态分析
一、人们到底在买什么
人为什么会购买某种产品,许多人会认为,因为产品的价格低,因为产品的品质好,所以才购买。
事实上大部分购买行为的发生,并不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量,每一个购买某种产品的目的都是为了满足他背后的某些需求。
而这些需求的满足大多数时候并不是产品的表面所提供的功能,而是这些产品所能满足顾客消费背后的利益或感受。
顶尖的销售员最重要的工作就是找出顾客购买这种产品背后的真正需求,然后,调整自己的销售方式及产品介绍过程。
销售行为的第一步就是找出顾客内在或潜在的真正需求。
请记住:
在我们找出顾客的真正需求之前,我们永远不要谈论我们的产品,因为在我们不了解顾客的真正需求之前,我们根本不知道该如何介绍我们的产品来满足顾客的需求。
二、追求快乐、逃离痛苦
人们购买产品的目的不外乎只有两个:
一个是追求快乐,另一个就是逃离痛苦。
人们之所以会购买某种产品是因为购买这种产品所带来的快乐会比购买所造成的损失或痛苦来得大;人们之所以不购买某种产品,主要原因也是因为他认为购买这种产品所冒的风险损失或者痛苦比它所带来的快乐大。
任何一个顶尖销售人员,所需要做的事情就是让顾客了解,购买这种产品会给他带来哪些快乐或好处,同时消除掉在他内心之中认为购买这种产品有可能造成的风险损失或者是痛苦。
请记住:
人们购买的永远都是一种感觉,只要能够满足那些他们内在所需要的感觉,那么任何人都愿意花钱去购买东西。
一般情况下人们都会追求以下几种感觉:
1、富有的感觉
比如人们想买“奔驰”,想买“劳力士”,就是想满足这种富有的感觉。
2、成功的感觉
许许多多的高档商品或名牌商品就是满足了人们的这一感觉。
3、健康的感觉
因此我们在介绍产品时别忘了强调它所带来的健康,家具的环保性能。
4、受欢迎的感觉
人们都希望自己不落伍,能够跟上时代。
因此我们在介绍产品时,要强调自己的产品是一种发展趋势,然后列举它的使用情况。
5、舒适的感觉
其实人购买家具就是为了舒适,因此我们要从舒适的角度去介绍产品。
任何人所买的任何东西,实际上都在满足背后的某些感觉。
第二部分:
顾客购买不同家具的心理分析
一、顾客购买卧室家具的心理分析
在人们追求健康睡眠,注重生活质量,关爱生命健康的今天根据自己工作、学习、生活特点,选择一套适合自己使用的卧室家具显得尤为重要。
根据我们的跟踪调查发现顾客在选购卧室家具时心理分析如下:
关注环保大于关注价格。
近两年来,人们对环保型卧室家具的要求成为长时期的消费热点。
给顾客讲解时要讲清使用的板材、胶粘剂等是否是环保材料,甲醛、苯等的释放量是否达到了国家规定的标准,有那些检测报告可以证明。
关注床具的舒适度。
床垫的质量、床底架的结构决定床的舒适度,成为顾客的选购标准。
关心是否搬运方便。
随着人们生活方式的改变,人们会不断调整卧室家具的布局,因此是否拆卸方便成为人们的关注因素。
尤其是大件的家具,要主动讲清楚如何搬运,如何拆装等。
关心储物是否方便。
因北方四季明显,换季被褥需要超大空间进行储存,因此气动式开启的箱式结构受到北方人的欢迎。
二、顾客购买客厅家具的心理分析
客厅是家庭待客、活动的主要场所,因此客厅家具的选择尤为重要。
客厅家具主要包括沙发、茶几、影视柜等。
沙发在客厅中起到“画龙点睛”的作用,最能彰显主人个性和品味。
根据我们的跟踪调查发现顾客在选购沙发心理分析如下:
首先考虑舒适度。
如今人们讲究生活质量,坐沙发当然以感觉舒适为主,沙发坐面与后靠背均以适合人体生理结构的曲面设计为好。
其次考虑它的辅助功能,即坐卧两用型,同时兼顾安全性和耐脏性。
考虑房间大小。
房间小的希望摆放后能使房间空地大些,房间大的希望摆放后有气派。
注重客厅家具与客厅的装饰风格的协调性。
中式或西式,在同一风格中呈现一种协调中的美感。
三、顾客购买厨房家具的心理分析
常言道:
"开门七件事,柴、米、油、盐、酱、醋、茶。
"这七件事无一不与厨房紧密相联,虽然随着时代的发展,这七件事也起了细微的变化,但厨房这个家庭加油站的重要作用还是没有什么改变。
在市场上我们可以看到各式各样的成套厨柜,价格也相差很大,那么,顾客在选择厨房家具时主要关心什么呢根据我们的跟踪调查分析如下:
要求工艺精细。
封边后外表整洁牢固,厨柜耐用。
顾客还认为辨别厨柜好坏的一个重要条件是看它的五金配件如何。
五金配件和厨柜柜身、柜门的结合程度,在使用时开拉是否方便,是否无噪音,是否能经得起多次开关而不变形损坏。
要求设计高度适中。
人们在日常使用厨柜时是否方便,工作动线是否快捷,高度是否适中,这些都是顾客关心的地方。
使用起来方便。
如何有效地利用时间,在最短的距离中实现整个工作流程等。
此外,有些顾客还要将一些家电也设计到厨柜中,让整个厨房的空间得到有效利用,并且看起来和谐美观。
要采用环保材质。
环保材料对人身体的危害小,是人们的首先。
体现在所用板材、台面和封边的胶粘剂上。
要有好的服务。
细致全面的服务,也是顾客选购厨柜的重要条件。
这个服务不但包括售前的上门量房设计,售中的上门仔细安装,还包括售后的服务。
良好的售后服务可以解除消费者的后顾之忧。
如建立用户档案,及时回访,有问题及时解决等。
顾客在选择厨房家具时,除了功能、款式外,色彩也是重点考虑的内容。
顾客选择厨房家具的色彩,主要应从家具色彩的色相、明度和厨房家具的环境、使用对象的家庭人口、成员结构、文化素质等几个方面来考虑。
这是因为厨房家具色彩的色相和明度可以左右使用对象的食欲和情绪,而厨房的使用对象的家庭人口、成员结构、文化素质又决定了它对厨房家具色彩的喜好程度,因此对于家具色彩的选择顾客一般从以上几个方面来考虑。
重视色相。
顾客对厨房家具色彩的色相要求能够表现出干净、刺激食欲和能够使人愉悦的特征。
厨房家具色彩的色相是指厨房家具的颜色倾向是什么颜色的。
通常,能够表现出干净的色相主要有灰度较小、明度较高的色彩,如白、乳白、淡黄等,而能够刺激食欲的色彩主要是与好吃食品较接近、或在日常生活中能够强烈刺激食欲的色彩,如橙红、橙黄、棕褐等。
能够使人愉悦的色彩就复杂多了,不同的人、不同的生活环境对色彩的喜好有很大的变化,
但并不是所有的人都在厨房操作。
所以我们只要弄清厨房的主要操作对象就可以确定相关的色彩。
四、顾客购买书房家具的心理分析
对于居住面积大的家庭来说,可以有专门的书房;面积小的家庭也可以一屋两用。
书房家具主要有书柜、电脑桌或写字台、坐椅三种,根据我们的跟踪调查发现顾客在选购书房家具时心理分析如下:
三种家具的造型、色彩追求一致配套,从而能营造出一种和谐的学习、工作氛围。
对色彩有要求。
一般说来,学习、工作时,心态要保持沉静平稳,色彩较深的写字台和书柜可帮人进入状态。
当然有一部分消费者追求个性风格,喜欢选择另类色彩,觉得有助于激发想象力和创造力。
同时消费者在选择色彩时都要考虑整体色泽和其他家具和谐配套的问题。
对坐椅的选择。
因为坐在写字台前学习、工作时,常常要从书柜中找一些相关书籍。
带轮子的转椅和可移动的轻便藤椅可以给用户带来方便。
根据人体工程学设计的转椅有效承托背部曲线,应为消费者的首选。
注重强度与结构。
书柜内的横隔板应有足够的厚度,以防日久天长被书压弯变形。
有的消费者会对写字台、书柜要求量身订做。
五、顾客购买办公家具的心理分析
选择合适的办公家具,满足办公的各种需要,成为人们最关心的问题。
根据我们的跟踪调查发现顾客在选购办公家具时心理分析如下:
要求布局紧凑。
一般的办公家具包括工作台、工作椅、书架、资料柜等。
电脑、打印机、扫描仪等办公设备及大量的书籍和文件,需要一个合理的安置,因此选择合适的办
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