50个赚钱的实战营销案例02.docx
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50个赚钱的实战营销案例02
50个赚钱的实战营销案例
(2)
——我们身边并不缺少财富,而是缺少发现财富的眼光
【006号案例】不投钱如何开一家服装店
【007号案例】如何无风险开餐厅
【008号案例】仅用一年时间就从桑塔纳换到奔驰
【009号案例】让理发店生意倍增1000%的秘诀
【010号案例】足浴店火爆的内幕
不投钱如何开一家服装店
假设你在网上买了件打折的衣服,质量不错,自己也很喜欢,可是发现自己穿尺码有点大。
退回去运费太贵划不来,而且是打折的商品,因为断码没有小号的,所以也就没有退。
反正将就着也能穿,但是总感觉不那么合身。
那有没有一个比较好的方法呢?
好,我教你一个办法。
你去找一家同样买衣服的店子,他的衣服必须和你有比较大的区别,不会有竞争。
打个比方,如果你买的是冬天的厚外套,你就去找那些卖衬衣,或春秋季单薄的衣服的店。
如果你买的是衬衣,就去找只卖T恤没有卖衬衣的店。
反正只要找到不会对店家有竞争的店就可以。
找到后,就主动和老板说:
我想在自己老家开衣服店,不过自己怕自己眼光不够,所以就想先培养下自己的选货的经验,这件衣服是我看中的,我个人觉得它会比较好卖。
如果您愿意帮助我的话,我可以把这件衣服的利润全部给你,只要你们能提供一个衣架给我,挂起这件衣服,在你们店里出售。
这件衣服的本钱是115块,我会在上面标个
价165元,外面同样的衣服大概卖180元。
如果在本个月内卖掉了,
你只要给我115元就可以,卖多少钱一件可以看你们自己,同时我会
给那个帮我卖出这件衣服的服务员15元作为回报。
如果半个月内卖不掉,我回来取回我的衣服。
整个过程您不用多投一分钱,卖出去的话差价50元归您。
您放心,我看过我的这件衣服和你的衣服不会有任何的竞争,只是让客户多个选择。
您没有任何风险。
我想这样应该会有商家和您合作的。
因为他们没有任何风险,如果卖出去的话还有50元的进账,同时没有竞争,他们没有理由不卖的。
而且售货员就算把衣服按进价卖了她还有额外的15元收入,她会很
卖力帮你卖的。
标价165是为了防止她们提高价格卖,这样对成交不利。
半个月的期限,是比较合理的,如果半个月了还卖不掉,那再继续放那里也没有什么意思,换一家吧,反正你租金都不用给,对你来说也是免费的。
Ok由于是打折的买的,而且在网上多半会比较便宜。
标价180打折后包邮是90元。
最后卖出去了你收到的是100元。
哈哈操作好了,加上自己眼光确实不错的话,那还小有赢利哦。
如果你真的打算开家衣服店,你会不会先这样测试下呢?
通过这样测试你选货的经验能提高,同时,你很容易学会开店的经验。
因为假设你眼光好,很快卖出去了,你就可以在拿3件过去,又卖掉了,再拿
5件过去,很快这个店就是你的了。
你领会其中的奥秘了吗?
零成本创业就这样做起来了。
同时你的成功
机会大大的提高了。
你如果没有试水一下就跳进去,马上自己开个店面的话,会遇到很多你一想不到的麻烦的,到时候处理起来成功率就低了,这也是为什么大多数人创业不成功的原因。
但是加入你先伸一只脚进去,再慢慢下水的话,你一有了经验,二有了资源的积累,你开店或创业就相对来说成功的几率大很多了。
如何无风险开餐厅
有个男孩子找到我说:
父母给他攒了几万块钱,想开个特色饭店,我问他,你有经验吗?
他说没有,我说,那你百分之百的失败,因为你没有经验,全凭自己想当然,饭店门一开,就凭你的“特色”两个字,顾客就迎门吗?
也许来一些顾客,结果吃一顿,下次不来了,因为你没有满足他们所要的结果,实现他们的梦想。
我问他你想不想当大老板,他说:
做梦都想,我告诉你一个方法,你在沈阳找一家效益好,名气大的饭店,和老板谈,你说:
李老板,我想在离你很远的地方开一个和你一样的饭店,但是我没有经验,想向你学习,这样,我给你打工三个月,一分钱不要,但是你让我接触饭店的各个环节,并且每周接受我两个小时的采访,把你的成功经验告诉我,我开饭店后,请你做我的顾问,我把第一年的利润全部给你,你说这个老板能不干吗?
你第一年赚了50万,那么第二个50万还远吗?
最重要的是你要的是经验!
或者说,我想借助你的名誉成为你的分店,你想出名和赚钱还不容易吗?
仅用一年时间就从桑塔纳换到奔驰
这个是一个卖家具的案例,使用这个方法,一个不起眼的夫妻档定制家具店,生意好得忙不过来。
一年后,夫妻俩每人买了一部奔驰,在南京买了260平米的豪华住所。
整体家具店用一张桌子引流,暴增利润!
事情是这样的,南京有家夫妻定制家具店,生意一直不温不火。
找到与定制家具店目标顾客群体一样的磁砖店、地板店、厨卫店,与老板谈合作,只要在他们店里购买一定数量的产品,就送顾客一件赠品:
一张价值2000元的实木桌。
桌子用卡片代替。
让顾客拿着卡片,到
定制家具店领桌子。
这样,每发出100张卡,就有40个人拿着卡片来领桌了。
家具店告诉来领桌子的顾客:
桌子的色彩、款式,需要根据你家的装修设计风格定制。
这样,他们安排技术人员上门设计定制方案,在与顾客交流的过程中,介绍整体定制家具。
经过这样一个流程,最后,他们测试出结果:
每领40张桌子,有12个人购买整体家具,每套3万元左右。
共36万的收入。
看到这里,很多朋友可能会想,36万的收入中,要扣去40张桌子的引流成本啊。
其实,实际购买价格虽然
是2000元,但每张桌子的成本,也就400元左右。
40张桌子的成本,
才1万6千元。
这又是一个的经典案例。
把要传播的营销信息,承载在一张桌子上,桌子帮助磁砖店、地板店、厨卫店吸引顾客进了他们的店,增加他们的收入,同时也让顾客顺利地进了你的店。
进了你的店后,通过专业工程师上门设计,让顾客读懂自己整体家具的品质。
后来,经过进一步优化,找准目标顾客,每送40张桌子,有30家购买了整体家具。
即送40张桌子,收回现金
90万。
桌子的成本,仍然是1万6千元
让理发店生意倍增1000%的秘诀
美国有一家发廊老板,他的生意深受季节变化的影响:
旺季时,有很多顾客上门,淡季时,冷冷清清,他开始研究如何利用行销手段让生意持续的火走了来!
他开始建立顾客数据库,每来一个顾客,他都让顾客留下联系方式,作为回报,你免费送一次洗头。
这样每周能收集70个顾客资料,每月收集近300个顾客,6个月收集下来,通过对顾客资料研究发现,新顾客每个月都占70%,老顾客回头的率很低,于是他决定要把流失的70%的顾客给利用起来。
一、每年对没有重复消费的顾客提供一次免费理发服务,通过短信和邮件发给顾客。
这样有60%的客户响应。
二、每周定期提醒,根据顾客的理发周期选择性提醒老顾客,您距上次理发时间已超过30天了,为了保持你的完美形象,建议本周来本店理发,这样又70%的顾客会回头持续消费。
三、给老客户发放转介绍优惠券,新客户凭此券可5折优惠。
没有此券的原价。
四、顾客满意后,追销会员卡,锁住老客户。
【分析:
】通过为老顾客提供价值,挽回了流失的大部分客户。
定期
提醒老客户前来理发,让客户转介绍,优惠理发,办会员卡锁住老客户。
足浴店火爆的内幕
2014年9月底发现一款产品,市场潜力很大,就是足浴盆和足疗仪,试用一下,真的很舒服,联系厂家进了一批货。
并找了一个朋友,在她店内进行营销测试。
接下来进行营销策划:
如何进行销售呢?
发宣传单没效果!
做报纸广告也不会有效果!
电话营销效果也不会好。
就用吸引力营销来分析一下吧!
先问几个问题。
问题1:
足浴盆和足疗仪的消费者是谁?
喜欢足浴的人士、白领人士、其它中高收入群体。
可自用、可送父母、送客户、送领导……
问题2:
如何吸引力消费者呢?
给客户价值,让他一看就知道有价值,不用教育消费者,因为消费者是不喜欢补教育的!
问题3:
价值的载体是什么?
吸引力营销讲的是不同寻常,因为常用的销售方法对消费者吸引力不
太,不能用广告的方式,我采用优惠券的方式就行了!
问题4:
哪种优惠方式?
一种直接发足浴盆的优惠券,另一种采用顾客体验的方式,发足浴优惠券,两种方式,后一种相对比较好。
我设计了75分钟休闲足浴券
市场价48元,凭此券仅收材料费10元。
问题5:
优惠券如何发?
也有两种方法,一是直接发给路人!
这样会被路人随手丢掉,而且对客户没有筛选,拿优惠券的人不一定是我的消费者。
第二种方法,商家联合方式,到美发店、服装店、水果店等与老板进行沟通,发给老板,让此券作为合作商家的赠品送给客户,最好设置消费门槛,例满100元送96元(2张优惠券),直接对优质客户进行筛选。
而且能提升合作商家的销售业绩。
测试结果,当天下午联系了30个商家,每店送券30~100张,第二天来客42人,因接待能力有限,仅接待了25人,产品成交3套。
效果良好,来的客户全部都是陌生顾客、为该店开业8个月来客流
量最多的一天。
这个案例说明了吸引力营销的威力,而且大家做的很轻松,客户来消费,我们只做好接待工作就行了。
我创立了吸引力营销模板,你可使用该模版,设计自己的营销,倍增自己的业绩!
让自己成为一个吸引力营销大师,让天下的没有难做的生意。
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