新人技能提升八单元8.ppt
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新人技能提升八单元8.ppt
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“吉星送宝”产品介绍和销售话术,培训部2011年2月,吉星送宝产品基础知识吉星送宝销售话术吉星送宝异议处理,课程大纲,10年,交多久,至75岁,保多久,投保年龄,生存金:
每2年返还年交保费的30%满期金:
返还所交保费身故金:
18岁前返还所交保费,18岁及以后疾病身故年交保费15倍意外身故年交保费30倍,保什么,吉星送宝产品五要素,每份,最低4000元,交多少,0-17岁,1000元,陈先生,喜得贵子,对孩子的人生充满期待,希望孩子能够享受良好的教育。
投保份数:
5份交费期限:
10年交年交保费:
5000元,产品案例,满期金,75岁满期时,返还所交的5万保费作为高龄祝寿金,保障金,十八岁前不计风险保额,让宝宝投保更充足身故返还所交保费十八岁后高额身价保障,保障一起长大:
非意外身故金:
75000元(比所交保费多25000元)意外身故金:
150000元(比所交保费多100000元),生存金,领取:
1500元37次=55500元累积生息(3%):
到75岁可达到200712元,领取:
64771元累积生息(3%):
到75岁可达到199148元,分红金,五句话讲吉星,左拿生存金每两年返还年交保费的30%,右拿分红金分享保单分红利益,积少成多,脚踏满期金75岁返还所交保费,身穿保障金高额保障至75岁,这是您的孩子,吉星送宝就是您孩子的护身符,交费10年就完成。
可贺,可喜,安全,踏实,交费:
吉星送宝是对孩子爱与承诺的证明,陪伴孩子成长的护身符,每年5000,十年就能完成,从第一次交费承保起,您的孩子将拥有四大利益。
满期金:
首先是脚踏满期金,踏实。
孩子满75岁时,返还您交的所有投入,给孩子的老年生活祝寿,让你宝宝寿高财更足。
五句话讲吉星,(注:
以5份吉星送宝为例),五句话讲吉星,身故金:
另外吉星送宝非常人性,身故返还所交保费,成年后身故更有高额保障,安全。
18岁前无论疾病还是意外身故,我们都保证全额返还所交保费”,18岁及以后我们将给他提供高额的保障,意外身故给付期交保费的30倍也就是15万元保额,非意外身故,给付期交保费的15倍,也就是7.5万元。
让宝宝带上护身符,让他成长无忧。
五句话讲吉星,生存金:
从承保起,您和您的宝宝就能每两年得到年交保费的30%作为生存金,也就是1500元,可喜。
直到满期,一共可领取37次,总额达55500元。
如果您选择生存金累积生息,按照3%的累积生息利率,满期时累积生存金达200712元,源源不断,节节高。
分红金:
您还可以享受保单分红,可贺。
按中档利益演示,各年分红累计可达到64771元,如果按照3%累积生息,满期时累积红利将达到199148元,积少成多,年年有盼头。
“保单的红利分配是不确定的。
实际分红情况以公司实际经营状况为准,实际生存金累积生息利率由公司确定。
”,满期返还保费,强调返还符合大众消费心理成年前返还所交保费,成年后身故更有高额保障体现保险的功能与意义生存金两年一返,以期交保费的高比例返还生存金竞争性强,客户需求,精准满足,吉星送宝产品卖点,吉星送宝产品卖点,两年一返钱生钱,分红连连来赚钱,高额保障好安全,定投满期有返还,吉星送宝组合加强版形态简介,平安吉星送宝少儿两全保险(分红型),+,+,加强版组合,平安附加豁免保险费定期寿险(B),平安附加健享人生住院费用医疗保险,吉星送宝组合加强版形态简介,备注:
身故保障、保单红利、保费豁免和生存返还内容不变,身故豁免保险费,保费豁免,投保人发生身故,豁免身故日之后各期保险费,残疾豁免保险费,投保人因疾病或意外,造成“残疾程度表”一、二、三级残疾的,豁免疾病确诊日或意外发生日之后各期保险费,注:
保险费指主险保费和保险期间超过1年的附加险保费,吉星送宝组合加强版形态简介,健享人生给付限额表,注:
在B款中,被保险人不享有社会医疗保险或公费医疗保障的,按照被保险人实际支出的合理且必要的上述各项费用的65给付保险金。
(单位:
人民币元),需要先在社保/公费医疗获得补偿,吉星送宝组合加强版形态简介,吉星送宝产品基础知识吉星送宝销售话术吉星送宝异议处理,课程大纲,寻找准主顾,约访,销售面谈,成交面谈,销售服务及转介绍,专业化销售流程,吉星送宝产品销售流程,接下来,让我们一起学习销售流程环节的话术,吉星送宝销售话术,业:
你好,请问您家有0岁-17岁的小朋友吗?
客:
有。
什么事?
业:
我是平安人寿公司的服务人员XXX,最近我们公司准备举办大型亲子教育讲座,想邀请一些家长来参加,如果您有兴趣的话请在这边留下您的联系方式。
方便我们到时联络您。
(拿出邀请函)客:
(填写)业:
多谢!
等讲座的时间和场次确定了之后,我会电话邀请您的。
再见!
寻找准主顾1:
(随机拜访),寻找准主顾2:
(店铺拜访),业:
老板您好,我是平安人寿公司的服务人员,很高兴能认识您!
我叫,这是我的名片,请多多指教。
客:
喔!
您有什么事?
业:
是这样的。
公司派我们在此地作公司品牌的市场调查服务,不好意思打扰您一下,请问老板您尊姓大名?
能不能请教一张名片?
(换名片)客:
我姓林。
业:
林老板,你好!
请您帮忙填写一下这份调查问卷。
完整填写这份调查问卷还可以参加公司的抽奖活动呢。
寻找准主顾2:
(店铺拜访),客:
(填写问卷)业:
多谢您,林老板,我回去之后将这份问卷上交给公司,如果您中奖了的话,我会第一时间通知您。
客:
哦。
呵呵。
业:
那我先不打扰您了,再见!
寻找准主顾,约访,销售面谈,成交面谈,销售服务及转介绍,专业化销售流程,吉星送宝产品销售流程,吉星送宝销售话术,约访1:
(随机拜访),业:
您好!
请问是林先生吗?
客:
哪位?
业:
我是平安人寿公司的服务人员XXX。
上次在XX地方,我邀请您参加我们公司举办的亲子讲座,还记得吗?
客:
哦,还有点印象。
业:
是这样的,亲子讲座的时间已经正式确定下来了,我想邀请您参加。
讲座的地点是在XX路XX大酒店XX房。
有两个时间可供选择,一场是周六的下午2点到4点,另一场是周日的上午10点-12点,请问您哪个时间比较方便呢?
约访1:
(随机拜访),客:
周六吧。
业:
好的,我提前预定一个贵宾座位给您。
客:
不用这么客气。
业:
那我们周六上午10点在XX大酒店见,再见。
约访2:
(店铺拜访),业:
林老板,你好啊!
客:
你好。
业:
我是平安人寿的XXX,还记得我吗?
客:
哦,有些印象。
业:
上次您填写的调查问卷,公司在抽奖的时候抽中了你,恭喜啊!
林老板你运气实在太好了。
几十人才有一个中奖的呢。
客:
呵呵。
业:
林老板,这个是您的奖品,我帮您带过来了。
(拿出小礼品)客:
多谢。
业:
林老板,看您这家店面整理的这么干净,生意一定很好!
您也算是年轻有为,事业有成了。
客:
哪里哪里,小生意而已。
业:
我看您的样子,应该是三十出头,不知道您有孩子了吗?
客:
哪里30出头,快40岁了,儿子都读小学了。
业:
哇!
真是羡慕你啊,这么年轻,孩子都这么大了。
孩子读书成绩怎么样?
客:
还可以,班上排名中上。
业:
他叫什么名字?
客:
小华。
业:
看您这么成功、幸福,您孩子一定很聪明乖巧。
其实聪明的孩子也需要有一个能干的父母亲来教导和养育他。
不知您是否认同?
客:
是呀,养育一个孩子真是责任重大。
业:
我非常理解,除了衣食住行,还要对他的将来作好打算,如:
教育费,创业资本,婚嫁费用,以及成长中的需要。
您这么会计划,一定给孩子存好了足够的费用。
客:
存不住。
业:
现在我们公司为了帮助承担子女养育责任的父母们特别推出了一款子女教育投资计划,这一款计划,包括了教育金、创业基金和养老金,您想不想了解下呢?
客:
这么多?
是怎么样的计划?
交多少钱?
业:
您先别着急,这款子女教育金计划是为个人量身定做的一套计划,根据每个家庭的需求不同,计划都会有差异。
我需要一至两天时间为你写详细的计划,后天上午或者下午你哪个时间方便,我再来拜访你,向你做详细讲解?
客:
上午吧。
业:
那后天上午10点钟见!
寻找准主顾,约访,销售面谈,成交面谈,销售服务及转介绍,专业化销售流程,吉星送宝产品销售流程,吉星送宝销售话术,业:
林先生,您好,像我这项工作就是每天要与许许多多的人见面。
但事实上,我很愿意跟您这样的客户交谈,既不拘束,又有收获,您能不能介绍几位跟您要好、脾气又差不多的朋友给我?
转介绍1:
转介绍2:
业:
林先生,您好!
在您的亲戚朋友中,哪些人家庭和睦,对子女的未来最重视,可以帮我介绍两三位这样的朋友吗?
我愿意为他们提供最合适的建议。
吉星送宝销售话术,业:
林先生,恭喜您为孩子的未来做了充分的保障保障,您的孩子有您这样的父亲真是幸福,不知在你的周围是否有象您这样富有爱心和责任心的父母亲,请您介绍几位,让我能向他们介绍平安的新少儿险,让他们的孩子也和您的孩子一样幸福。
转介绍3:
吉星送宝产品基础知识吉星送宝销售话术吉星送宝异议处理,课程大纲,常见异议及处理话术,太贵了子女教育费用我已经准备好了不划算,业:
子女的教育费用,是您肯定要支出的一笔钱,既然是一定要花费的,何不现在开始,分期把这笔钱拿出来进行投资,以减轻以后的压力呢?
异议处理一:
太贵了,异议处理二:
子女教育费用我已经准备好了,业:
那真是恭喜您了,看的出来你是一个非常有理财头脑的家长,非常懂得为未来规划。
但是我想请问您一句,您是否在任何情况下都能保证有这笔钱?
客:
这业:
林先生,您在的时侯,我百分百相信您会给小华最好的照顾,但是假如您选择了这个计划,不管您在不在,您的关爱都将永远伴随着小华。
异议处理三:
不划算,业:
我能理解您的意思,可您想想您平时给孩子买玩具的时候,是否一直在考虑划算不划算呢?
其实我们家长都是一样的,对孩子无私奉献,而其实每个送给孩子的礼物都倾注了家长的爱心,到底哪种爱心能让您的孩子最深刻的体会到呢?
莫过于,当他25岁时,收到保险公司祝福他的创业金,那时,他知道这是父母在我很小的时候节省开支为我准备的这样一份厚礼。
课程回顾,通关内容:
五句话讲吉星,通关内容和要求,要求:
1、以训练手册中话术为标准,话术准确、语气、表情、动作自然。
2、通关内容必须一次完成,不可拆分。
3、每人有最多三次机会,三次不过者,通关不合格。
4、话术准确度80以上。
5、以关主在通关卡上盖章确认方算通关成功。
Thankyou!
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