人头马的广告语.docx
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人头马的广告语
人头马的广告语
篇一:
人头马广告策划书
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专业:
新闻学班级:
12级新闻班学号:
20XX213539姓名:
石周仁中国飞速的经济增长催生了一批庞大的高消费人群,他们总体购买力惊人。
经过30年的改革开放,中国已经有一部分人先富起来,他们开始享受生活,而红酒就成为了他们享受生活不可或缺的组成部分。
提起红酒,很多人就会立刻想到“人头马”这个中国几乎家喻户晓的法国葡萄酒品牌。
企业家、外国人、港台人士政府官员和一二线城市的都市白领是红酒的主要消费人群。
通过对红酒市场进行综合性调查分析,以提高”人头马”红酒在中国市场占有率为主要母的,做了一整套营销策划方案。
市场分析
1、销售环境分析
企业家、外国人、港台人士政府官员和一二线城市的都市白领是红酒的主要消费人群。
就中国而言,随着人们的生活水平日益提高,越来越多的中国人开始喜欢,并且经常饮用葡萄酒。
因为葡萄酒是健康的纯天然绿色的低度酒精饮料,喝葡萄酒有利于身体健康,当然葡萄酒文化也是礼仪文化的重要组成部分,喝葡萄酒是一种品位及阶层的形象,可以提高生活品味:
扩大自己的交友圈子,喝葡萄酒是一种享受生活的方式。
2、自我剖析和销售比较
“人头马”葡萄酒品质精良,人头马酒庄是世界公认的特优香槟干邑专家。
选取法国干邑地区最中心地带——大香槟区和小香槟区的葡
萄,保证了人头马特优香槟干邑无与伦比的浓郁芬芳。
经过近三个世纪的探索,成就了人头马特优香槟干邑芬芳浓郁、口感醇厚、回味悠长的独特品质。
“人头马”是国内知名的法国红酒品牌,根据我们在中国的市场调查问卷得知,“人头马”旗下的王朝排名靠前,购买人数很多,购买原因,一是品牌效应,而是因为质量上乘。
而中国近期内的市场调查数据如下:
冠军:
张裕葡萄酒
亚军:
长城葡萄酒
第三位:
王朝葡萄酒
第四位:
百利生葡萄酒
第五位:
怡园酒庄
第六位:
银色高地酒庄
第七位:
贺兰晴雪酒庄
第八位:
香格里拉葡萄酒
第九位:
威龙葡萄酒
第十位:
云南红葡萄酒
虽然“张裕”、“长城”、“百利生”等品牌也因为其品质和价格差距等特点在中国市场中各领风骚,但“人头马”旗下的“王朝”这一中法合营公司旗下品牌还是占据了一定的中国红酒市场。
3、消费者分析
地域特色结合“人头马”概念,差异化分产品、分品牌推出,打破
单一产品局限,全面拓宽市场空间。
全新概念“人头马一开,好运自然来”,以“生活态度”引导消费,前所未有的产品个性,品牌极具成长潜力,与世界知名葡萄产区紧密合作,严格按照欧洲名酒标准生产,优异品质为中国带来全新干邑标准。
优异的品质,尊贵身份的体现。
4、竞争对手分析
根据对其他品牌的调查我们得知,消费者选择“香格里拉”红酒的原因是因为他在中国知名度不高,选择“威龙”、“云南红”的原因是这两种红酒价格定位在主要在中抵挡。
相对以上品牌而言,张裕、长城、王朝这几个品牌的价位基本都属于中高档,其竞争相当激烈。
“人头马”旗下的王朝能够吸引消费者,在于它的以葡萄酒为主,多酒种全面发展;以中、高档产品为主,高中低档产品全面推进,继续实施细分市场和分类营销的差异化战略,优化产品结构和渠道结构,稳步提高中高档产品销售比重;同时,公司将选择部分产品推进批发流通销售体系建设,推出适合市场需要的中低价位葡萄酒,逐步缩小公司在中、低档产品销量上与竞争对手的差距,进一步提高市场占有率。
再看“张裕”和“长城”,他们的葡萄和水也很有特色,销量排名超过王朝。
那么,王朝有什么特色能够让其紧跟在张裕和长城之后呢?
又如何利用这一特色促进销售?
这都需要仔细分析。
广告策略
下面我们更详细的说明:
1、广告方式
首先,选用电视媒体。
在央视一套和天气预报之间的黄金时段,
这是是收视率的高峰时期,能够迅速提高知名度。
其次,选用报纸媒体。
在全国一二线重点城市中选择
主流报纸,能够直接面对社会大众,曝光率高,展示画面大,吸引眼球。
再次,就是选用PoP广告。
主要是一二线重点城市的商场超市,可以吸引消费者视线,刺激其购买欲望,唤起消费者潜在购买意识。
然后,选用路牌广告。
户外媒体能够很好的树立和强化品牌广告,保持品牌一个良好的形象和市场份额,让目标受众能够感受到品牌的实力和人气。
最后,选用网络广告。
互联网广告传播范围更加广泛,可直达产品核心消费群,具有强烈的互动性,互联网广告富有创意,感官性强,更加节省成本,另外,互联网广告可准确统计广告效果。
2、广告定位
诉求点:
品牌大,品位高。
广告语:
人头马一开,好运自然来。
3、广告表现
Flash脚本、PoP牌
广告总策划
(1)广告目标:
主要通过电视广告吸引消费者对“人头马”品牌的关注度,初步树立品牌形象;通过节日特别是春节的酒类销售最高峰,深度引导消费者;等商务事宜渐入正轨后加大针对性宣传。
3-5年占领中国红酒市场30%的份额。
(2)广告时间:
a、PoP广告、路牌广告、网络同时铺开,广告时间为1月到2月中旬,为期45天;
B、报纸广告为下半年内间断投放36次;
c、电视广告为1月到2月中旬,为期45天。
(3)广告预算:
报纸:
2700万元电视媒体:
9000万元PoP广告:
500万元路牌广告:
3000万元网络:
1000万元
总费用:
1.62亿元
Flash广告脚本
(场景:
晚会上)
一群商务人士在喝着人头马,一位女歌唱家在唱着歌,接着镜头切换到一瓶人头马被打开,歌唱家拿着羽毛并把它在一位商务人士的脖子上对其唱歌,周围的人走在笑,商务人士也笑了,她老婆后来也笑了,接着又一瓶人头马打开了。
(场景:
房间里)
一群人在打麻将,突然一个人自摸了,但是拍桌子的时候把桌子拍倒了,麻将都乱了,其他人很高兴,喝起了人头马来庆祝。
(场景:
大街上)
一个中年人士在投币的时候,正转身要走,突然装硬币的箱子自己打开了,硬币都掉在了地上。
(画面字体:
人头马一开,好运自然来)
说明:
这是个故事性广告,一般采用正面镜头来表现,第一个镜
篇二:
正宗史上最给力的广告语大全
中国史上最给力的广告语
美容院广告:
即时下斑,制止痘留!
殡仪馆广告:
烈火中长生!
病院广告1:
分别了就别再回来找我!
医院广告2:
不论你的病有多重,只要能来,包管让你腰也不酸了腿也不疼了,想不痊愈也是不行了!
公安局广告:
因为我存在所以我悲痛,因为我消散所以我幸福!
服装店广告:
你出钱我出血,你愉快我跳水!
理发师收徒广告:
想尝尝让所有来找你的人都对你抬头弯腰的感到吗?
电脑专卖店广告:
拥有我,你将不再是出土文物!
饭店广告:
民以食为天,我们以顾客为本,顾客是我们的上帝!
oH!
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冲浪活动广告:
享受热潮!
红灯区广告:
我们是妓者,欢送来搞!
七度空间卫生巾“七度空间少女列卫生巾,我的舒服我来定”
玉兰油“惊喜从肌肤开始”
诺基亚“科技以人为本”这个最经典,似乎没用了
摩托罗拉“HELLo,moTo”让人印象深入
安尔乐卫生巾“安尔乐的维护体贴又周密”
脑白金“今年过节不收礼,收礼只收脑白多”脑白金广告只管垃圾,但这个广告词还算经典,简直所有看
电视的人都知道
中国联通“引领通信未来”
美特斯邦威“不走寻常路,美特斯邦威”
李宁“一切皆有可能”
可口可乐“永远的可口可乐,绝无仅有发味道”
肯德基“有了肯德基,生活好味道”
中国移动“沟通不处不在”
飞亚达“一旦拥有,别无所求”
康师傅“好吃看得见”
新飞冰箱“新飞广告做得,不如新飞冰箱好”
奥妮洗发水“黑头发,中国货”
舒服佳“增进健康为全家”
农夫山泉“农夫山泉有点甜”
联想“世界失去联想,世界将会怎么”
人头马“人头马一开,好事天然来”
雀巢咖啡“味道好极了”
iBm“四海一家的解决之道”
金利来“男人的世界”
丰田“车到山前必有路,有路必有丰田车”
广告笑话一则
有个人爬墙出校被校长抓到了,校长问他:
“为什么不从校门走?
”他说:
“美特斯邦威――不走寻常路。
”校长又问他:
“这么高的墙怎么翻从前的啊?
”他指了指裤子说:
“李宁――一切皆有可能!
”校长又问他:
“翻墙是什么感觉?
”他指了指鞋子说:
“特步――飞一般的感觉!
”
第2天他从正门进学校,校长问他:
”怎么不翻墙了?
”他说:
“安踏――我抉择,我爱好!
”
第3天他穿混混装,校长说他:
“不能穿混混装!
”他说:
“穿什么就什么――森玛衣饰!
”
第4天他穿背心上学,校长说:
“不能穿背心上学!
”他说:
“男人简略就好――爱蹬堡服饰!
”校长说:
“我要记你大过!
”他说:
“为什么?
”校长说:
“动感地带――我的地盘我做主!
行业广告趣味
足浴店广告――千里之行,始于足下
当铺广告――当之无愧
颜料店广告――近朱者赤,近墨者黑广告|
臭豆腐摊广告――臭名昭著
除草机厂广告――寸草不留
大闸蟹店广告――作威作福广告
五金店广告――工欲善其事,必先利其器
煤炭店广告――天下乌鸦普通黑
浴室广告――赤膊上阵
火葬场广告――厚此薄彼
美容店广告――旧貌换新颜
对于网恋的一些广告
光明牛奶:
不网恋,成不了光明的牛。
兰天六必治:
吃饭倍香,精力倍棒,你瞅瞅,网恋。
商务通:
上网,聊天,网恋,一个都不能少。
农夫山泉:
网恋的味道有点甜。
新飞:
广告做的好,不如网恋好。
盖中盖:
自从网恋了当前,腿也不抽筋啦,走路也有劲啦,网恋的效果然的不错。
网恋给我感觉。
娃哈哈:
今天你网恋了没有?
南级绒:
网恋,地球人都知道啊!
可口可乐:
网恋,
大宝:
要想皮肤好,迟早网恋好。
好迪:
网恋真好,大家好才是真的好。
海尔:
网恋到永远。
飞利浦:
让我们恋得更好。
爱多:
我们一直在网恋。
联想:
人类失去网恋。
世界将会怎样?
精彩广告语
一、媒体的广告
1.”真知影响人生”,《羊城晚报》的这个广告词布满智慧,富有哲理。
短短的五个字却对读者构成强烈的暗示:
要想得到真实的知识,订阅《羊城晚报》显然是较佳的选择。
2.”看《环球时报》,把地球抱回家”。
一个”抱”字,让人忍俊不禁,不必定花钱游览,只要您占有了《环球时报》,也就领有了全部地球。
等着长知识吧。
3.”常识分子的精神家园”,这是《光亮日报》的广告词。
定位十分明白,就是给知识分子看的。
4.”你的健康是我的挂念”,《国民保健报》。
这则广告词非常有亲协力。
这哪里是广告,几乎是情感的倾诉。
5.在国内发行量很大的《读者》的广告词是:
”选择《读者》,也就选择了一类优秀文化”,以优良文明做标榜,显示了它的品位;老牌纯文学杂志《播种》的广告词是:
”精神周游者的最后家园”,没有一点倾销的商业味,真是越品越有味道,也显示它的大家之气。
6.更大气的还有《咬文嚼字》杂志。
”不订《咬文嚼字》是你的错,不再订《咬文嚼字》是我的错”。
对读者开展强烈的心理攻势。
字里行间弥漫着办刊人的自信念,其潜台词不问可知,即只要读者订了刊物,就会上”瘾”。
媒体广告语汇萃
《羊城晚报》真知影响人生
《新快报》非个别的快
《解放日报》了解上海的第一选择
《新闻晨报》新闻力量优化生活
《北京青年报》有新闻的地点就有我们
《北京娱乐信报》新闻一条是一条
《北京晚报》晚报不晚报
《北京晨报》报道昨天,服务今天,倡议来日
《京华时报》北京人的都市报
《武汉晨报》关注民生,反应社情,坚守主义,满意需要
《鲁中晨报》让我们一起过好日子
《齐鲁晚报》打开齐鲁晚报,开端精彩每一天
《法制文萃报》好人得好报
《海南日报》每一天天然清爽
《21世纪经济报道》新闻创造价值
《经济察看报》感性、建设性
《大河报》关心民生,提倡时尚,贴近生涯,服务民众
《华商报》每天第一眼
《广州日报》追求最精彩的新闻
《逐日新报》报纸仍是新的好,报纸还是早的好,消息早晓得
《环球时报》跟你一起看世界
《世界新闻报》读《世界新闻报》天下大事都知道
《21世纪人才报》面向当代企业、高校和白领阶层的新锐人力资源媒体
《南京晨报》影响创造价值
《三联生活周刊》一本杂志和他倡导的生活
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