最新协助营销部各方面的工作.docx
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最新协助营销部各方面的工作
促销活动方案汇总六篇
一、手机卖场的促销方案:
表演形式+文艺汇演+购机抽奖
马上就是一年一度的“3.15”消费者权益保护日了,为了提高我们市区专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。
并且在即将来临的淡季进行销售量的提升,特此以“3.15”为主题设立一种促销方案,具体如下:
1:
活动的时间:
3.8-3.15,日期为一周。
2:
活动的地点:
市区,县区的手机卖场。
3:
准备工作:
1)卖场内需准备好促销的机型,价格标签,促销机的功能介绍。
2)详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;
3)营业员以及促销员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;
4)宣传单页(A4),促销DM单,店面外展版/喷绘(尺寸待定),汽车促销宣传以及宣传词。
5)卖场内的布置:
吊旗悬挂,气拱门的安放,气球的布置,以及促销服装的准备,货源的准备等。
4:
活动的内容:
1)与卖场的老板协商,投入一部分资金进行礼品的购买:
手机挂绳,屏保,环保袋等,以此吸引路过的行人,以此增加人气。
2)找当地的文艺团体进行一些提高人气的演出以此提高人气不旺时的补救工作,如:
锣鼓齐鸣,本土舞蹈等,并且可以吸引更多的路人来参加我们的活动,并为开场进行人员的聚拢。
3)准备一些很简单的关于3.8/3.15的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;
4)针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:
请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老婆,你辛苦了。
”发送至指定号码。
以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;或者在现场设置捅气球看纸条,并获得奖品的形式来调动顾客的积极性。
5)举行店内购机抽奖活动:
购机在500元以上者(含500)即可参加抽奖,具体奖品待定。
6)团购机型,比如购买宝捷讯系列手机超过6部的团体,赠送饮水机一台,等
5:
活动安排:
1)鸣炮,民间文艺团体锣鼓齐鸣,开场舞蹈表演。
2)司仪讲开场白并安排卖场经理致辞,活动开始。
3)由模特展示本次活动的促销机型(模特需要各个年龄段都有,以此显示手机的多样性)
4)现场的互动节目,并现场进行颁奖(奖品:
手机)让消费者稳定心态。
5)文艺的演出。
6)购机抽奖并由人大声念出抽奖的礼品名称。
6:
活动现场安排:
1)场地安排:
在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。
2)人员的安排:
每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与人以及文艺团体的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。
3)奖品的确定:
待定
4)经费预算:
略
7:
对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题:
1)活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2)活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3)活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如五一)。
二:
乡镇手机店铺的促销方案:
宣传+重奖+价格优惠
俗话说,酒香不怕巷子深,就是说,再好的产品,也需要宣传。
大凡实体小店,基本就没有做过什么宣传。
很多乡镇店铺本身规模不大,就是死死地开在那,等顾客上门购机,这样绝对不行,必须要做宣传,必须要做活动。
而且现在马上就要进入手机的一个淡季,根据我们手机的定位在二线品牌,并针对的是三四级市场,那么,乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户,所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传,活动,把店铺的人气和气氛搞起来,以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。
1)宣传的噱头:
开张大吉,厂家厂庆,店铺几周年庆等。
2)根据宣传的噱头录制专门的光碟,在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候),找一个面包车,将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上,并在车顶放置一个喇叭,在附近的乡镇和村子去吆喝,并且在人多的地方:
茶铺,广场等地方停留几分钟,把这次的促销的机型,店铺名称,奖品等优惠给老百姓喊出来,因为老百姓都喜欢买优惠的东西,而且以此要造势,让附近的人提前知道,在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西,可以享受到打的优惠。
3)店铺的装扮,要把活动的气氛弄出来。
也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打,搞搞气氛,也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹,增加店铺的人气。
4)店铺内的手机,如果是开张,那么价格一定要便宜,非常的便宜,有的产品甚至可以在保本的情况下卖出,并且要用大纸条明码标价上去,如果是周年庆,那么把奖品要摆放在门口,并且把买手机送XX的活动印制成彩页,到处发放,并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势,同时也给别人看到奖品是实实在在的,不是虚造的。
总之所有的手段,都是要造成一种万人抢购的浪潮。
人都有一种从众的习惯,看到别人在抢购,他也会忍不住手痒,本来不想买的,也会去买,还有本来是看热闹的,看到实在的奖品,他也会跟过去购买
5)“套餐”式销售,比如你购买我的手机,我可以送手机卡,话费,以及内存卡等,做成套餐式的,这样商家也可以从手机卡,配件等上可以赚钱,老百姓也认为很实惠,一举几得,让顾客在你的店铺里同时购买几种东西,是很重要的。
6)宣传的期限不能太长或者太短,一般在7-10天最好。
7)宣传活动时的人员安排,场面的控制,费用的预算,礼品的发放等要合理。
8)做宣传活动要因地制宜,因店而宜,要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。
9)多多让利给消费者,少让利给终端。
要让顾客知道在促销期间,终端的加价利率低于平时的加价利率,让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。
这样顾客就会心无旁虑的购买。
10)促销特价后的零售价格的制定:
效仿超市的价格表示,突出x99,并赠送XX礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。
一、活动目的
20xx年珠宝市场总体低靡,局部活跃。
节节攀升的金价降低了市场热度。
而以打折为主的价格战千篇一律,忽视了品牌的建设和维护。
*珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音。
*珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚。
此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市。
二、活动对象
孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。
集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的'重点市场。
1.活动对象:
18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。
2.活动控制的范围:
优先选择的特定区域。
(一、二级市场)
3.促销的主要对象:
职业女性、职业男性。
重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。
4.促销的次要对象:
注重装饰;关心质量和服务。
三、活动主题
1、确定活动主题
降价?
价格折扣?
赠品?
抽奖?
礼券?
服务促销?
演示促销?
消费信用?
还是其它促销工具?
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
一个好的主题很关键。
我们的主题是:
价格折扣+抽奖+服务促销
价格折扣:
按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价。
折扣点选择吉祥的数字:
八八折、六八折、四八折。
抽奖:
具体形式见“活动方式”。
服务促销:
继续宣传和推出公司的售后服务。
归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。
2、包装活动主题
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动
消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。
(具体形式见小册子)
整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,最好是唐装,表达春节传统、祥和的意思。
卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖的,但不要显得暧昧。
其次,可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。
一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜在顾客。
其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛,同时彰显*公司大气精致的形象。
四、活动方式
1、确定伙伴:
和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险。
具体公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点。
利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。
2、确定刺激程度:
要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。
刺激程度越高,促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动:
凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客:
金额在1000元(实际结算为准,下同)以下:
获得一次抽奖机会,限当天抽奖(下同),或者直接领取安慰奖一份;
金额在1000-3000元:
获得两次抽奖机会,或者直接领取五等奖一份;
金额在3000-6000元:
获得三次抽奖机会,或者直接领取四等奖一份;
金额在6000-10000元:
获得四次抽奖机会,或者直接领取三等奖一份;,
金额在10000-20000元:
获得五次抽奖机会,或者直接领取二等奖一份;
奖品设置(设七个等级),特等奖,一、二、三、四、五等奖及安慰奖。
具体内容待商榷。
五、活动时间和地点
活动时间:
20xx年1月24号——2月7号。
此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。
此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。
不搞场外搭台销售。
六、广告配合方式(待定)
报纸——
优点:
1.信息的传播可以限制在目标区域内。
2.广告制作速度快。
3.灵活、及时,区域市场覆盖面大,能广泛地被接受,可信赖性强。
缺点:
1.杂乱,针对性差。
2.保存性差,复制质量低,传阅者少。
3.浪费发行量:
信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。
4.一种高度易见的媒介,竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。
电视——
优点:
1.综合视觉、听觉和动作富有感染力,能引起高度注意,触及面广。
2.能很好地建立形象的一种媒介。
缺点:
1.制作成本高。
2.干扰多,瞬间即逝,观众选择性少。
3.大多数广告只有10到30秒长,这就限制了我们可传送的信息量。
杂志——
优点:
1.区域、人口可选择性,可信并有一定的权威性。
2.复制率高,保存期长,传阅者多。
缺点:
1.广告购买前置时间长,有些发行量是浪费的,版面位置无保证。
2.篇幅成本和创意成本较高。
七、前期准备
前期准备分三块:
1、人员安排:
要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交*点。
谁负责与商场的沟通?
谁负责现场管理?
谁负责礼品发放?
谁负责顾客投诉?
谁负责产品介绍?
谁负责数据记录?
要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径,明确活动目的、意义、对象和重点。
2、展柜形象:
展柜形象是一个系统的工程,在卖场中一般体现在以下方面:
企业统一的V
I,起到整体形象的塑造;展柜色彩,能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材:
衬托产品形象的材质;展柜灯箱:
华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具:
可以充分展示产品个性,突出卖点;展柜现场的装饰布置:
如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用,给人以灵性、活力的展示。
主题烘托春节喜气洋洋的气氛,具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。
3、备货:
确定新品、促销产品、传统产品的种类,并准备充足的货源。
列一个备货清单,按单清点;然后参照每天的销售数据,及时补充。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行),选择当地一两个主流媒体单位。
报道这次春节促销活动的主题,展示公司品牌形象。
详细操作不报道,以免竞争者效仿。
十、费用预算
整个活动费用包括:
活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。
总费用单店控制在一万元以下。
另外还要考虑到商场的扣点。
建议各个店铺负责人结合本店实际情况,参照策划方案,在活动开展前半个月,拿出详细的费用预算,及店铺包装意见,并传真给公司市场部。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。
这些意外可能影响活动
的继续进行。
各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。
建立活动期间店铺主管全面负责制,并以此作为其绩效考核的依据。
十二、效果评估
活动结束后,各店铺应及时盘点库存,整理销售数据(包括销售量和销售额),销售日志,结算商场扣点,统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额),实际总费用(包括明细帐)等。
从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
各分店按照以上要求认真总结,将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。
一、活动目标
为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持,进一步提升本支行的市场影响力,本支行以感恩之心举办以下营销活动,努力回报客户的信任,致力提升客户价值,和客户共谋发展,分享创造硕果。
二、活动内容
(一)开展“存款拿大奖,福气喜临门”主题活动
1、活动对象:
支行全体存款客户。
2、活动时间:
20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3、活动规则:
活动期间,凡是到支行办理存款业务满XXXX元的客户即可获得一次抽奖资格。
活动期末抽取20名幸运客户,分别赢取价值XXXX元的XX商品。
(二)开展“贷款喜得奖,好运日日来”主题活动
1、活动对象:
支行全体贷款客户。
2、活动时间:
20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3、活动规则:
活动期间,凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。
活动期末抽取20名幸运客户,分别赢取价值XXXX元的XX商品。
(三)开展“用电子银行,得惊喜好礼”主题活动
1。
活动对象:
支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。
2。
活动时间:
20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3。
活动规则:
活动期间,一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上,累计金额达100万元即可参与抽奖。
活动期末抽取10名幸运客户,分别获赠价值XXXX元的XX商品。
二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上,且每笔金额超过200元即可参与抽奖,各获赠以下奖品:
一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名),分别赢取价值XXXX元的XX商品。
二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名),分别获赠100元话费充值卡一张。
三、活动安排
活动结束后在11月中旬抽奖,抽奖在公证部门的公证下进行,由电脑随机抽奖。
获奖信息在支行各网点营业厅公布,并到指定地点领取奖品。
四、活动声明
自获奖名单公布起一个月内,客户未来指定地点领取奖品,视为客户自动放弃。
五、活动宣传
(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报,活动信息通过LED屏幕滚动播出。
(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。
(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。
一、促销目的
为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉的各类商品,让同学们有一个愉快的新学期。
二、促销主题
新学期,新梦想
三、促销时间
20xx年9月1号20xx年9月7号
四、促销地点
乐天玛特芜湖高校园区店
五、促销策略
(一)价格促销
1、特价促销商品,助学在行动
(1)特价商品范围
本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展,包括各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,而具体商品有以下数种:
①洗漱用品:
毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品:
卫生纸、面纸等。
③食品:
泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器:
台灯、插座等。
⑤学习用品:
笔、笔记本、文件夹。
(2)特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右,其降价力度达到原销售价格的5-7折。
(3)注意事项
本次活动特价商品的准备要高要求、严标准,禁止出现特价不特的情况。
(二)趣味促销
促销期间,双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学,每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。
2、第二重好礼
(1)活动对象
凡于活动第一天来我超市购物的学生,单张小票满50元,即可到我超市指定地点参与本活动。
(2)活动时间
活动第一天全天8:
00-22:
00,随到随抽
(3)活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动,在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球,而球上印有10-60等50各不同的数字,特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。
(4)活动流程:
顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖已兑奖的章。
六、促销活动实施
(一)事前准备
1、时间进度
2、各部门责任分工
本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。
(1)采购部
工作内容要求:
组织好参与厂家对特价产品你的准备,提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实,协助营销部各方面的工作。
活动期间,采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码,货源不足时要及时补货。
(2)营销部
工作内容要求:
负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作,而超市氛围的营造,管理及监督好个部门的工作。
(二)中期操作
本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作,然后遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用,发现问题及时采取措施或向上反映,进行有效的促销过程控制:
1、加强与厂商的密切合作。
提前与他们洽谈好所需要的供货数量,以及合作的方式等问题,尽量避免低级错误,如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。
2、活动现场巡视监控。
3、促销人员培训与管理
4、促销费用管理
(三)后期延续
本次促销结束后,必须进行顾客满意度调查,了解顾客需求的变化情况,亦要适时调整销售策略,或者为以后的活动积累经验,吸取教训。
(四)广告宣传形式
1、店内广播
①公告特价商品信息
②送上新学期祝福
2、店内展示板、pop海报
3、门店前广场的彩旗、横幅
七、费用预算略
(M牌珠宝目前在H省共有26个终端,销售额达全省第一。
但是由于品牌效应较弱,其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟等著名品牌。
随着战略发展的需要,M公司在较为繁华的中山路上建立了省内最大的一家珠宝专卖店,经营面积近400平米,装修古朴典雅,各类珠宝一应俱全。
但是,在开业后的4个月里销售却不尽人意,每月只有数万元入帐。
笔者作为M公司新近聘来的推广部经理,对现状进行了细致的分析,并成功的打响了推广第一炮。
现特将案例进行剖析,望能与大家一起分享。
一现状分析
1、在我来公司之前,公司的推广没有一个核心架构,即没有确立明确的品牌核心价值。
如,这次推广的主题是“XX假日大酬宾”,下次的推广是“收看XX栏目有奖活动”等等。
所以,每次的宣传无法像雪球一样越滚越大,东拉西扯,无法为品牌加分。
2、没有针对性,每次宣传总想将所有人一网打尽,让全部受众均购买产品,没有明确的宣传受众对象。
3、推广无计划性,随机性宣传较多,无法形成梯度模式。
M公司之前的各类促销与广告宣传基本都是随机举办的:
一旦销售
额上去了,就立刻停止广告;一旦没业绩了,又疯狂的进行广告宣传及促销活动,最终形成恶性循环,广告费水漂起伏。
4、媒体选择过多过滥,好坏不分,盲目宣传。
在我接手推广工作后发现,在过去的媒体选用上M品牌对媒体的选择性实在散乱,不分好坏一律都用。
而且,还常有这样的现象:
一旦某媒体有广告资源向M公司推介时,公司经常接受,而这些媒体资源大多都是便宜的,无效的的资源,最终广告做来做去却如隔靴搔痒,效果平平。
同时,在媒体的选择上也过于“泛滥”,电台小广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告(灯箱、地标等)等等凡是能用上的几乎都用上了,可是效果却始终不理想。
5、H省地处内地,人们消费观念陈旧,对专卖店尚无法完全认可,像珠宝这样的高级奢侈品一般选择在商场进行购买,进入专卖店的顾客大多都是随便看看,发生购买行为的屈指可数。
二解决方案
问题出来了,相应的对策也就应孕而生。
通过将内部资源的进一步整合,我提出了下面五点建议:
1、M品牌是香港M公司的授权品牌,其历史悠久长远,在香港有口皆碑;同时,珠宝作为爱情与福瑞、个性与时尚的象征,已逐渐走入人们的日常生活。
为此,我首先明确了公司的品牌核
心价值——“创造永远,缔结幸福”,并以此为产品研发、定价、渠道建设、宣传推广、服务等各项活动的中心,使各项活动均遵循一个步调,为品牌加分。
2、明确受众对象,确立宣传主题。
A、新婚夫妇:
婚姻大事,留给终生的美好回忆;广告及推广注重“幸福”、“美满”、“天B已婚夫妇:
生活里的涟漪,爱情的重温与美好;广告及推广注重“恩爱”、“永恒”、“回忆”等等。
C、潮流女性:
个人的生活态度,品位,兴趣爱好;广告及推广注重“个性”、“潮流”、“高档”、“品位”等等。
D、送礼者:
价值的体现,对被送者的尊重与迎合;广告及推广注重“福气”、“财气”、“平安”等等。
E、富翁个人:
面子,面子,还是面子;广告及推广注重“面子”、“身份”、“地位”、“尊贵”等等。
3、推广活动形成秩序性、阶段性、统一性。
在销售旺季加大推广力度,争夺市场资源;在淡季出奇兵攻击,有效遏止竞争对手,争取保证销售额上扬。
同时,列
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