家电公司现场促销活动策划书.docx
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家电公司现场促销活动策划书
家电公司现场促销活动策划书在公司做销售工作已经很长时间了。
现在我主要负责家电方面的
销售工作,由于金融危机的影响,家电销售最近一段时间业绩大幅度下降,公司压力很大,作为负责家电销售工作的我,压力更大。
在通过公司的申请之后,我们提出了家电现场促销活动的天,希望能够摆脱现在家电销售的困境,我希望我能够做的更好!
在经过我的策划之后,我写出了我的策划书:
一、期限自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生,为期3个月。
二、目标把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销xx公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。
三、目的
把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购xx产品,以达到促销效果。
以xx公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家
s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄
15’’广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。
pop:
布旗、海报、宣传单、抽奖券。
四、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。
五、广告活动内容活动预定进度表注:
“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:
1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。
2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻,交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。
活动地区在xx国
a、b、c3地,各择具备超级市场之大百货公司举行。
活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
“接力大搬家”幸运奖地域分布以户为单位,每户限时相同,均为10分钟;
每户10分钟,以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。
附奖5位,最接近颁最高额者,每名赠xx品牌家庭影院一套,超抽签决定。
活动内容说明1.收件期间:
自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间,在
a、b、c3地举行试颁,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于xx月xx日8点档播放,借此宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15’’cf“试颁”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。
2.分两次抽奖原因:
早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。
活动期间较长,可借抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮。
3.参加资格及办法超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。
a.如电视5120美元即送5张
b.幸运券填寄xx总公司。
c.3地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。
d.以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:
a.不限买xx家电方可参加,对所有xx公司产品均有相互促销作用。
b.让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。
c.对预算奖额并无差异。
d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为p。
r。
用e.xx公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得参加比抽奖活动,抽中者如被察觉视为无效。
“猜猜看”部分任何人都可以参加,猜3地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额。
另
选数字相近之5人,各赠xx牌家庭影院一套。
xx月xx日截止。
幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期xx公司产品之销售。
奖额预算300万美元以内。
与上次“超级接力大搬家”改进之点1.xx公司、xx公司经销商及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖,抽中无效。
2.活动期间酌情拉长为两个月。
3.重点在促销,且此次拟举办“经销商说明会”,幸运券之分配,当较为妥善均匀。
4.用tv做现场节目介绍,并播放15’’cf,可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5.积上次经验,针对百货公司之签约,当立下多利于我之条件,不致超出预算。
6.搬家时间全部均定为10分钟。
7.搬家日,另致邀函,请经销商到场参观,加强地方经销商之协调色彩。
8.报纸及此活动之广告表现,均重视优异性能并以“接力大搬家”来促销,且媒体选择趋于大众格调。
9.媒体运用趋向于广告面广,并对超级市场之说明予以加强。
10.整个活动分两个高潮,促销效果大,并将试颁提前,对购买欲望之提高,将较有助益。
11.经销商政策已做全面改进。
尤以
p.p物大量补充。
指名率高。
加辑服务,亦将在广告内提出,在整体配合上,改进颇多。
总体来说,公司已经将各种因素考虑在内了,之前公司也曾经做过很多次的促销活动,所以相信在不远的时间内,公司家电销售业绩又会上来的,只是利润少了些、不过只有将存货销售完成,才会更好的生存下去,公司的发展现在处境很难,所以我们必须要正确的认识到当前的形势,一定要做的更好才能够生存,相信我们公司一定会摆脱困难的,走向新的辉煌!
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