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家具展会总结.docx
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家具展会总结
篇一:
《家具展会总结》
广州家具展总结
时间2011,8,13--2011,8,22
地点广州国际展览中心
人员销售部及其它相关部门
目的参加第28届广州国际家具博览会,布展,参展,撤展。
这次广州展我们推出了全新的都市生活系列,这对我们是一次重要的尝试,也是我们国际品牌本土化的关键一步,总的来说,我们还是比较成功的,但从我所负责的局部区域来看,效果不是很理想,我想从以下几方面来对这次展会做出总结。
1,负责区域的客户到访情况
本次西北区域共有16个客户到访我展位,其中,银川6人,兰州1人,西安1人,河南5人,山西3人。
从数量来看,横比其它区域明显偏少,同比3月展会也明显减少。
从质量来看,第一次了解我产品的是9人,意想比较强烈的有3人,经过展后沟通明确表示不做的有4人。
2,都市生活的概念是否接受
本次展会我们推出了都市生活,如果从我品牌二线产品的角度来看,客户还是比较接受的,因为都市生活是第一次与客户见面,本身的产品内涵还不是很丰富,所以如果要将都市生活单独作为一个品牌来推广让客户认知,那还需要运作一段时间。
3,产品,款式是否可以接受
产品我们还是传承了一线产品的风格,总体上客户还是比较认同的,但是现在我们的产品还不够丰富,比如床品只有四款,有客户反映,都不是很理想。
从客户眼里看来,这次产品质量还是有一些欠缺,钢架的表面处理容易脱落,垫子的坐感不是很好,我们自己也看到垫子的外包布有破损,这一点包装部门已经说过要改良。
4,价格高低如何?
如果高,应该低多少?
这次产品价格相对仿造品来说还是比较高,主要是散件和配件的价格较高,造成了产品整体价格偏高,这在一定程度上对我们形成了冲击。
如果简单的说高低我想肯定无法下结论,但成本,预期利润(能否顺利开店),竞争对手价格,都是各种定价方法都应考虑进去的。
事实上我们都知道,根据西方经济学理论,定价不是越高越好,也不是越低越好,找到均衡价格而使利润达到最大化才是最合适的价格。
5,新老经销商的反映如何?
我们只能谈谈新经销商的看法,我觉得在谈之前,应该将新经销商分为两类,一类是以前接触过我产品或者是了解我品牌的经销商,另一类是这次展会第一次了解我产品的经销商。
应该说第一类经销商的反映要好于第二类经销商,因为第
一类经销商以前知道我们产品,他们不会过多的和仿造品去
比较,更多的关注的是价格下调多少,款式和质量等等。
而第二类经销商则不同,他们往往会比较我们和仿造品的价格,但是这点我们是不占优势的。
6,整体我们本身的自我感觉
店面总体感觉比较有吸引力,但是还是有一些不足,门
前挂的两个灯过大过低将喷绘遮挡了,影响了视觉效果。
面积过小,顾客进门就可以一眼望穿,很多没有再继续询问,转身走掉了。
地毯的质量客户反映比较差,不知以后建店是否采用这种地毯。
产品款式如能再丰富一些,钢架和垫子的质量有所提升,
价格如果能将配件和散件的价格合理下调,最好是达到包含这次的配件和没有配件的价格一样的话,我们将能再次提高竞争力。
篇二:
《家具展会总结范文》
展会总结
我叫周X辉,生于XX90年Xx月X9日。
2015年1月有幸加入到华诺这个大家庭,从当初的不适到现在习惯,从开始的陌生到如今的熟识,此刻我已经完全融入到了这个大家庭。
华诺你是最棒的!
今年三月份内销进行了两场展会,这也是我第一次参加到展会中去,每个人有很多个第一次,但这个第一次对小生的触动是如此的深刻与难忘,特别是部门同事对我的影响。
15号在去东莞布展的路上,兴奋激情控制着我的身体,那种失控感我多年已不再体会,没想到那天,又感受了一次。
对于展会布置我没有一点思绪,无从下手,在我不知所措的时候,是XX让我懂得了既是一张卫生纸也有它的用处,就这样我乐此不疲的协助着大家完成这项伟大的事业。
看着大家一个个功绩的建立,我开始按耐不住了,不能就这样默默下去,我要主动建功立业-贪婪欲望在向我呐喊。
几经辗转,终于寻得了可以独自享受的果实-组装灯。
不是我说大话,我这般心思缜密头脑灵活的才子,装个灯那不就是个分分钟的事情。
当我看到那奇形怪状七零八落的零件时,我发现我错了,原来圣人还真的有想错的时候。
装好之时,已用四小时,看着这刚组装好的灯饰,觉得它好美。
意外总是在不经意间发生,为什么要这样待我的灯,为什么这样残忍,老子那么辛苦的组装好你们既然不用,kao.{家具展会总结}.
晚上和北方的一个小伙子在一起,他身体健硕说话温柔,是个标准的国民好老公。
房内我们互吐心声,他讲述了工作十多年来的辛酸史,在他的故事里我看到了自己的影子,于是有了一种相见恨晚的感觉.当晚,我们点了三根蜡烛,拜了把子。
梦里我来到了另一个世界。
这里有着一份淡然,这里有着一份恬静,这里有采菊东篱下,悠然见南山。
16号待续
篇三:
《家具展观展总结》
家具展观展总结
第八届青岛国际家具及木工机械展览会(2011QIFE)于4月19日至22日期间在青岛国际会展中心举行,分为品牌家具、实木家具、木工机械、精品家具材料及配件、日韩家具、设计ZONE六大主题。
作为教展示设计和效果图制作的教师,我们带领室内班的同学们去观看了展出,拍摄了一些照片在以后的课堂教学中作为图片资料备用。
一、展位设计大比拼
“展销会”是厂家展示自身设备、工艺、实力、产品及服务包括企业形象的舞台。
专业展览会同行汇聚,竞争对手要是订购展位大,展位布置得有特色,自己的展位很有可能在会展中被淹没,所以如何在众多的厂商中脱颖而出,如何吸引走马观花买家的眼球,这无疑是
参展单位展位设计者必须面对的问题。
本次展会的一些展位设计令人印象深刻,如吉斯、蓝天、艺品阁等。
慕月家具展位{家具展会总结}.
蓝天家具展位
国华家具展位
泰丰藤艺展位
艺品阁展位
东方金叶展位
书香世家展位
篇四:
《第三届郑州家具展会总结》
第三届郑州家具展会总结
2013年5月10—12号,为期三天的第三届郑州家具展会在郑州国际会展中心顺利闭幕!
本届展会由河南省家具协会、河南川渝商会家具分会主办,河南中展动力展览有限公司承办,在各级领导、同仁和社会各界的广泛支持下,第三届郑州家具展取得了圆满成功。
为了更好的开展今后的工作,我们认真总结了展会的各项工作,现将展会的整体情况介绍如下
一、展会规模逆势扩张,品牌效应大幅提升
第三届郑州家具展会展出面积8万平方米,参展企业500多家,展位3000多个,分为套房、软体、家具材料和木工机械等三大展区,参展商来自河南、四川、江西、山东、河北、广东、安徽等国内多个地区。
{家具展会总结}.
从第一届的9000平方米,到本届展会的8万平方米,三年时间,郑州家具展会实现了跨越式的发展,其影响力的不断提升,使之成为国内众多家具企业入驻中原、抢滩河南市场的首选平台。
郑州家具展已发展成为中部地区家具行业最权威的交易平台,是中国中部地区规模最大,档次最高的专业家具展。
郑州家具展会始终与河南家具行业共发展,木之秀、大班、良辰、一枝红、顶好威派、格尔森、红日、大自然、迈得豪、天韵、好利居、御木风范、格林兰、神宝、百世经典、家之景、鑫生恒辉、美庭世家、优度、康帝、一品华润、得邦利达等省内知名企业纷纷亮相本届家具展,除本土企业继续保持高度的参展热情外,外省企业同台竞技也
为展会增色不少,江西南康、河北三才家具市场以组团的形式参展,为本届家具展注入了新鲜的元素,也为郑州家具展未来的多元化发展打开了局面。
二、专业采购商数量与展期成交额创下新高
为了实现展商的效益最大化,对展会进行强势宣传、邀请专业经销商仍然是本届展会的首要任务。
家具展招商小组先后奔赴东莞国际名家具展、广州国际家具展、深圳国际家具展、龙江亚洲家具材料博览会等国内知名家具展览会,对郑州家具展进行全程流动式宣传,结合展会推广介绍和展商拜访,其宣传活动全面覆盖各场展会。
同时展会还与多个省市的当地协会和商场建立了合作关系,河北、山东、山西、安徽等多个地方均组织了上百人的采购商前来贸易洽谈。
为了践行展会“为买家找卖家,为卖家找买家”的宗旨,展会承办方依然采用大巴车免费接送专业观众的举措,大巴车接送经销商的区域紧扣中原经济区的范围,包括河南省十八地市112县及山东省的聊城、东平、菏泽;安徽省的淮北、阜阳、蚌埠、亳州、滁州;山西省的长治、晋城、运城、大同、临汾;河北的邢台、邯郸等地区。
为期三天的展会共出动了近300辆大巴车往返于各地家具市场至郑州国际会展中心,规模之宏大在业界引起了强烈反响,展厅内人流如织,络绎不绝,让参展企业应接不暇。
展会三天共接待专业观众8万余人次,其中专业采购商6万人次,展期人流量比去年同比增长48%。
{家具展会总结}.
三、整合行业资源展店联动精彩呈现
第三届郑州家具展首次启用“展店联动”方案,将福蒙特家居物流中心作为本届展会的分会场,全面见证家具行业的荣耀时刻。
福蒙特家居物流中心定位为中部六省最大的家居批发市场,在展会期间,福蒙特开展了一系列丰富多彩的活动,并在其与郑州国际会展中心开通了300辆次的免费直通车,方便各地经销商和市民穿梭于福蒙特家居物流中心之间,大家既可以在会展中心看到家具的最新流行趋势,更可以在福蒙特采购到货真价实、性价比极高的家居产品。
这种“展店联动”的模式,全面整合了家具展览会与福蒙特家居物流中心的资源,展会期间形成了以郑州国际会展中心和福蒙特家居物流中心为主轴线的超大规模家具展示交易会场,集中向中部家具行业人士零距离的展示家具盛会。
同时,作为中部家居采购直销中心——福蒙特家居物流中心,随着第三届郑州家具展的举办,真正实现其展览展示、采购直销、信息交流、家居物流的目标功能,成为中部家居行业中心。
四、展商调查5月10号—12号3天我们对参展商进行了大量的采访和问卷调查,调查表明,70%的参展单位在会间签约20余个经销、代理意向;77%的参展单位收到了10余份订货意向。
超过87%的参展商认同此展会为国内专业品牌展,表达了继续合作的意向,一些企业已经确定了下届展览的展台位置和面积意向。
据不完全统计,展会三天的总成交额(包括意向成交额)达三亿左右,达到了预期效果。
通过我们对展
会的满意度调查,99%的参展商对参展效果和组织服务表示满意,63%表示非常满意,26%表示基本满意,1%表示不满意。
五、观众调查
2013中国郑州国际家具展览会历时3天,对于调查的人员男女比例为21,据抽样调查显示,人流量统计参观人数达5万人次,其中专业观众人数约9万多人。
据统计,675%的观众通过专业杂志和网站了解到本次展会,
84%的观众通过电视了解到本次展会,52%的观众通过主办单位的通知了解到本次展会,9%的观众通过大众报纸了观众通过,另外
99%的观众是通过参展商邀请了解本次展会的;而59%的专业观众则是通过专业请柬和门票了解到本次展会的。
对于参观目的,据初步统计,约有52%的观众有潜在代理的需要,632%的观众有购买相关产品的需求,465%的观众是了解行业信息和展商情况。
经过三年的沉淀,郑州家具展已然成为中部家具行业最优质的贸易平台,受到同行和业界的关注,但是我们更应该以此为激励多向国内外的成功展会学习,实现“立足中原,辐射全国”目标,是郑州家具展不可推卸的责任。
未来,郑州家具展将继续以其专业的技术团队,专注的操守态度、人性化的展会服务引领着中部地区乃至中国家具产业的发展趋势,不断开创中国家具产业新格局,积极为中国的家具产业发展贡献自己的一份力量。
我们也诚愿郑州家具展继续延续自身的品牌之路,期待其在2014年里给中国家具人带来更多更大的惊喜!
篇五:
《上海家具2012秋季展会总结报告》
上海家具2012秋季展会总结报告
展会基本情况
本次展会是第十八届中国国际家具展览会,从9月11号至9月15号下午3点在上海新国际博览中心举行。
此次展会举办方号称3000展商的大型家具展。
通过此次展会公司总共派发出资料286本,袋子253个,自身发出名片超300张,收集到86张名片及24个号码。
展会情况
此次收集的客户信息在这个人流量不大的展会中,已是达到预期效果。
但也
由于出展人员中有部分新手人员准备比较仓促且经验不足,推广不是很积极,使得收集资料有限。
促销信息推广力度不够,装修风格比较简陋,同时与周围的台湾,韩国厂商
比较缺少新意,在图片并茂,影音宣传上有所欠缺。
以后要大力改进。
(比如用投影仪播放公司产品和工程案例)
与客户交流不够专业,详细。
应以表格的形式记录客户需求,寻找需求点。
适当的让客户尽可能多的留下信息,以便回访。
分工不够明确,场面比较混乱。
个人总结
展会是公司获取客户信息的重要平台,对于维护老客户,开发新客户都是十分有效的平台,同时也是提升公司形象,增加产品附加值的最好途径。
所以业务员应做到哪几点会使展会的效果更好。
1.自身要专业
我们要给客户留下敬业,专业的深刻印象,只有专业,客户才能放心。
让客户安安心心的购买,实实在在的赚钱。
有句话说得好,有共同的利益,才有真诚的合作,在交谈中把利益点传达给客户。
2.面带微笑
对待客户要面带微笑,满腔热情。
对自己产品满怀自信,在客户眼中能出好员工的企业一定是值得信赖的。
3.了解信息
展会上尽可能多的了解同行信息,通过展会对同行进行聚集。
对比深挖
自己产品的市场空间,企业的发展空间。
以及市场潜力。
对比与竟争对手是否有价格优级势,质量优势,服务优势。
通过对比来调整方案。
4.找出意向买家
参展企业要有意识地寻找目标买家,对于只拿画册就走人的客户没必要
进行深入沟通,甚至没必要派发资料。
拿画册的目的性强可能是同行厂家。
真正的买家和潜在买家一定要重点对待,可以了解对方的经营范围,现阶段的需求等方面加以分辨。
5.其它
客户资料及名片已整理在册。
莫里氏家具实业有限公司
李睿
2012-9-16
篇六:
《家具会展实习心得》
首先,来到这里实习是我的荣幸。
虽然实习的岗位与本专业没有太大的联系,但是这里让我大开眼界,我受益匪浅。
我先来总结一下本岗位“售卖会刊门票”和“咨询”吧!
我的工作地点是3号馆A区
1、这里人流量比较大,而且是在外面。
我明白配一台电脑是比较难,但是希望会展还是考虑一下配备一台电脑。
因为有很多客人都咨询某一间店铺在哪个地方,或者是哪一种家具(办公室家具,床)具体在哪个地方。
当然我们都会热情地请他们可以到序厅寻求电脑帮忙,但是如果可以的话,外面配备一台电脑,一切会变得更顺利方便。
2、资料送达速度慢。
还记得第一天人流是最多的。
我们在还有半箱地图的时候就已经去序厅那边请人运送,可能大家都太忙了,我都去了序厅3次了,还是没有送过来呢。
有些客人就在那里等了很久。
虽然我们有请他们去其他地方拿取资料,但是其实我们应该向其他地方岗位的同学拿一些资料先应付一下的,我们也有不足。
还好客人都很耐心。
3、建议给咨询处的各类资料可以标明名称,以方便客人了解各种资料。
我有看到序厅有贴着纸在桌面标明“地图”“指南”等等。
因为有些客人会问我们哪一种是地图。
当然我们也有做,这是非常值得借鉴的。
4、3号馆A区咨询处的卫生是我唯一不满意的地方。
当我们第一次去到我们的工作岗位,桌子上面满是灰尘(应该是装修留下的),桌子底下都是空水瓶,胶纸。
5、建议会展考虑一下多做一些登记指示牌。
在3号馆A区客人问的最多的一个问题,而且是大部分外国客人问的最多的问题就是“在哪里办证,办门票?
”而我们就像是一个复读机,不停重复着“就在前面的序厅”。
如果在会展的各个出口地方用中英文详细的写明怎么进场那就会更好的。
6、会展内部工作消息不流通。
对于我们咨询这个岗位,对会展内消息都要了如指掌,但是在最后两天,交通部除了去广州的车已经没有去深圳、番禺、中山等等地方的车,而我们直到第四天才发现时没有的,实际上第三天就已经没有车到深圳的车,而我们还指向客人去4号馆的停车场那边坐车。
听同学说客人抱怨没有车到深圳等地方。
其次,培训手册写明办证需要“身份证、名片、邀请函”但是最后询问一个客人,原来只要身份证和名片就可以。
如果会展可以提前通知我们,我们就可以更加正确地问客人提供信息。
7、会展交通不方便。
这是我从客人的口中了解到最不满意的地方,展馆的直通车到达各个地方的太少。
而且到最后只有到广州的车,这与原定大相径庭。
8、入场证的高价售卖。
在我在职的第一天,客人就会问“在哪里可以买门票?
”我不知情就觉得,这里的客人口气真大,怎么什么东西都用钱买啊。
事后才从他们口中得知,原来外面有人高价售卖门票,有50元,200元都有!
我们这里都是免费的,所以这就需要我们在宣传或者邀请客人的时候标明怎样登记,免费办证。
好啦,这是我对自己工作岗位以及展会的一些总结,完全没有吐槽的意思。
相反,谢谢会展给我们这样一个实践的机会,让我对会展的工作情况以及家具有更深的了解,在这里,我看到形形色色的人,与各种各样的人交谈,学到了非常多本专业
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