茶业策划书.docx
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茶业策划书
篇一:
茶营销策划书
百斯达茶业有限公司营销策划书
百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展,结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地,传承世代茶人的制茶工艺,秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统,追求天、地、人合一的制茶之道,用心做好茶,同时引进先进的营销理念,实施传统工艺与现代工艺相结合,规模化生产,品牌化运营战略,把优质的武夷山红茶推向国内外,服务于大众。
一、市场调查
1、品“茶”
茶,作为一种大众饮品,在中国已有数千年的历史,当今随着人民生活水平的显著提高,一方面各类饮品蜂拥兴起,新花色、新品种层出不穷,另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。
就目前茶叶现状而言,市场是巨大的,整体的茶叶需求量也是很大。
茶文化,历来是国人的主要文化之一,中国茶文化的方向,已被形成气候的各大茶业基地所引领,武夷山红茶又是闻名于世,有着独特的茶文化向导,早以成熟于国人心间.
2、茶市场分析
目前,茶业市场的营销力度,相比其他行业来说,是比较被动的,这根据茶业行业的独特性、传统性有关,大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。
从消费对象来讲,中老年人为主,社会地位呈现趋同形态,有文化、有知识的人群比较多,结构层次感比较强,人民对传统的茶有种情结在里面。
与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。
有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。
另外,功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。
因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。
我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展.
3、渠道分析
茶叶消费的形式有9种.包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。
家庭消费:
经济收入高的人群和文化人士,主要消费名优茶,消费量也大;一般的居民以大众优质茶为主,以散装茶为主.目前,袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭.团体消费:
主要为机关、企事业单位。
如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人,由于各单位对茶的保管知识缺乏,储存条件差,以小包装、袋泡茶为主.劳保消费:
是从事日常工作时的饮茶消费.由于茶是最经济实惠的饮料,劳保消费的市场潜力很大,应加强市场的开拓工作。
礼品消费:
礼品茶的需求日益扩大,市场红火,茶礼品包装不断翻新。
名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点.
餐(宾)馆消费:
一种是计费的,一种是不计费的。
不计费的消费的以中低档茶为主,计费的以中高档茶为主。
休闲消费:
茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费.这块市场消费的茶叶档次差异较大,消费量将不断扩大.
旅游消费:
包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。
现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。
公益消费:
在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。
一般以中低档茶叶为主。
工业消费:
指作为茶叶深加工的茶叶原料,一般以低档茶。
茶叶销售的渠道主要有8种,包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、专卖店、超市货架、网上交易等。
集市贸易:
较原始。
主要在茶叶产地,生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售,新产品单一,多为散茶、初制茶。
价格低廉,季节性强。
也有贩到外地集市上的。
批发市场:
它的形成,一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限,不可能组织自己的销售网络;二是茶产品的多样性和需求的多样性.进场交易的客户,产区市场以生产者为主,销区市场以中间商居多。
交易会:
有展览会、展示会、订货会。
以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。
茶馆销售:
泡茶又卖茶.茶馆天地小,茶叶市场大。
茶馆是销售茶叶的好地方。
商场专柜:
方便顾客选购。
专卖店:
有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶.有的以散茶为主。
现在有两个趋势,一是由多品牌向独创品牌转变;二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。
超市货架:
目前,许多进入超市的茶叶品牌,知名度不高,消费者对产品质量缺乏认知,很多品牌从超市中淘汰出来。
网上交易:
包括邮购.产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。
由上可见:
不同的消费形式和消费渠道各有其特点,企业应根据自身实际情况,加以选择不同的消费对象和销售渠道。
4、公司分析
百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展,结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地和成熟的制茶技术,引进先进的营销理念,把优质的武夷山红茶推向国内国外,服务于大众。
现今百斯达茶业有限公司推出了“畅饮斯达茶,弘扬茶文化”这个宗旨,把我们的公司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶公司,百斯达茶业有限公司同时推出“斯达茶"牌系列茶品,为振兴中国茶叶市场,开拓国际茶叶市场做必要的前提条件。
百斯达茶业有限公司本着诚信于人,以高品质的产品,最忠实的服务,一流的公司职责,来满足消费者的需求。
在社会经济观念的指导下,我们将根据“斯达茶"的市场定位和价格分析来为不同的消费者提供不同的优质服务.运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“斯达茶”的风采,力争在一年的时间内,立足上饶市场,辐射全省,达到年销售额1000万元以上。
随着百斯达茶业有限公司的不断壮大,争取两年内占领全省走向全国.
二、优势与劣势
百斯达茶业有限公司所面临的问题如下:
1、初入茶叶市场,对市场了解不够透彻,我们的产品让消费者一下子难以接受.
2、竞争对手比较强,并且他们占有的市场份额比较大。
3、前期资金的投入还不够
百斯达茶业有限公司的市场机会如下:
1、刚进入市场,产品比较新颖,足够吸引消费者的好奇心。
2、市场潜力巨大.
3、从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。
三、营销目标
2014年百斯达茶业有限公司在上饶的营销目标为:
(一)茶叶营销
1.茶楼业务组
根据茶叶的品质的好坏,价格定位于300~800元/斤
1)茶叶的平均价格500元/斤
2)50家茶楼:
每家日销售2斤(淡季,中等茶楼)100斤/家
3)按“斯达茶"占销售的50%,50斤/50家*100*365(天)=912。
5万元
2.大中型商场、超市业务组
1)按每月每家售5000元
2)20个商家(暂定目标)5000*20*12月=120万元
3.宾馆、酒店,娱乐场所业务组
1)每家平均消费2000元
2)选定50家2000*50=10万元
4.企业、小商店、有实力的干杂店业务组
1)选定100家
2)平均每家年售1500元1500*100=15万元
(二)袋包茶营销
1.大中型商场、超市业务组
1)按每月每家售6000元
2)20个商家(暂定目标)6000*20*12月=144万元
2.宾馆、酒店,娱乐场所业务组
1)每家平均消费3000元
2)选定50家3000*50=15万元
3.企业、小商店、有实力的干杂店业务组
1)选定100家
2)平均每家年售2000元2000*100=20万元
总计:
912.5+120+10+15+144+15+20万=1236万元
四、营销策略
1、广告宣传
广告语:
畅饮斯达茶,弘扬茶文化。
百斯达茶业有限公司将以报纸、广告、传媒、网络、明星代言来进行宣传.
1)在超市及商场免费品尝。
2)赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌.
3)在公交车上投放移动广告。
4)在上饶地区比较受欢迎的报刊内做广告,宣传品牌。
2、其他促销活动
1)去茶楼喝茶例如可以赠送悬挂我们广告标识的精美小书签或赠送一本关于茶叶知识的小书刊等,让消费者来茶楼可以感受到值得来喝我们的“斯达茶",让消费者有更好的心情来品我们的“斯达茶”。
2)在大型的超市及商场我们可以成立一个专柜,树立我们公司的品牌,让消费者可以更好的认识我们“斯达茶”。
3)我们还可以实行最普遍的发传单活动,让上饶市区的人民能够更快的了解、熟悉我们“斯达茶",所谓最普通的方式就是最好的方式。
3、公共关系
1)对于全国范围的各种竞赛活动给予支持,如篮球和网球运动,演唱会等。
2)增加形象大使的露面次数
4、包装策略
这种策略在超市及商场等地用处甚多
1)散包装:
在外包装上附加我们“斯达茶"的作用及介绍,为消费者提供更有益的忠告.
2)袋包装:
可以根据消费者的不同需求来对产品进行不同的包装。
如实惠装及精美装等。
5、销售网点策略
在网上进行销售活动,增设销售网点,提高网点的活力。
五、电子商务
1、网站推广的目标:
初级目标:
利用可操作性的方案,将“斯达茶”建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站.1年内实现日访问量达到4000,注册会员达到5000以上,每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位.网站被链接的数量超过十个,能登陆十个主要搜索引擎网站。
终极目标:
寻找准确的访问者,一切从访问者出发,以顾客利益为目的,争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客.增加“斯达茶”在消费者心中的地位,提高它的知名度与美誉度,为“斯达茶”树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者,增加茶的销售数量。
2、网站推广的策略:
这里将“斯达茶”网站推广分为四个阶段,每个阶段三个月左右,分别为:
网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期.针对每个不同的时期制定了不同的营销方案,现就“斯达茶”网络营销方案如下:
1)网站策划建设阶段:
首先应对网站的总体结构进行规划,具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。
“斯达茶”网站的一级栏目为5个,栏目层次为三级,其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主,其背景颜色也主要体现了古典的感觉,顾客重点了解的内容要详细的列出,比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格,目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。
其次就是网站的内容,网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息,如文字、图片、视频、音频。
因此“斯达茶"网站的核心内容主要有:
公司介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。
网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。
如要实现“斯达茶"网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。
要实现在线帮助的功能就需要faq、问题提交、在线及时信息的技术支持。
之后就是网站的服务,“斯达茶"网站服务的内容包括:
公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等,如要了解“斯达茶”的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询.
“斯达茶"在网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。
分为:
广告邮件、电子杂志两种。
前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果;
“斯达茶”将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(e-mailnewsletter)。
通讯中提供行业的新闻和服务信息,并链接回公司网站。
每月制作电子杂志,免费向会员的电子邮箱发送,同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读.同时宣传网站。
再次就是关于网站优化设计的贯彻实施,这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化,主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化.最后是网站的测试和发布准备,对“斯达茶”网站的测试可以通过网上调研、在线问答,还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。
对网站发布的准备主要包括:
计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法:
在这方面“斯达茶”还需要进行进一步的调查研究与核算。
2)网站发布初期:
可以采用搜索引擎的推广方法,统计表明,50%以上的自发访问量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;“斯达茶”搜索引擎的网站主要是全国知名的网站,如:
新浪、XX、雅虎、阿里巴巴等,此外注重信息发布的准确与及时.通过对“斯达茶”进行引擎的搜索尽快提升网站访问量,获得尽可能多的用户的了解。
3)网站的增长期:
增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法,“斯达茶”主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。
首先是广告策略:
广告是注意力营销和推广强有力的手段,包括网上广告和网下广告,网上包括付费广告,互换广告,友情连接等方法;“斯达茶”会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如cctv、江西卫视、上饶频道等:
广告主要推销产品的服务与质量,广告内容真实可信。
其次是网下推广:
网下推广方式多样,除广告外还包括:
确定网站ci形象,宣传标识,口碑传递,参加公益活动,活动赞助,派发小礼品、传单、作小型市场调查,相关单位机构合作等;如:
资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。
此外还可以建立联盟策略,首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广。
4)网站的稳定期:
保持用客户数量的相对稳定,加强内部运营管理和控制,提升品牌的综合竞争力。
在这个时期“斯达茶"可以继续通过广告方式维护本公司的知名度;必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告,来增加“斯达茶”在消费心目中的印象。
另外“斯达茶"还可以通过信息发布平台来推广网站,将“斯达茶"现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台,既可以提高“斯达茶”品牌的认知程度,还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会:
在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色.篇二:
茶叶网站策划书目录
以下是本样本目录表.注意,当你作好你的商业计划书后,要重新编排页码。
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摘要。
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1拟成立公司简介及核心团队介绍。
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1产品与服务..。
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..1市场分析...。
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2竞争性分析。
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4市场与销售.。
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4盈利模式设计..。
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.5财务设计。
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未定义书签。
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未定义书签.发展规划.。
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5附件....。
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.51摘要
如果没有好的摘要,你的商业计划就不可能卖给投资者。
我们建议你首先编制一个摘要,用它来作为你的全部计划的基本框架。
它的基本功能是用来吸引投资者的注意力,所以摘要不要过长,不超过两页的篇幅,简明扼要。
迷尚bb霜
1)宗旨及商业模式
建立b2c网上交易模式,建立自己的茶叶品牌,建立健全的网上服务体系,
我们的产品和服务
2)主要利润来源
3)市场定位(目标市场)
4)竞争
5)管理
2拟成立公司简介及核心团队介绍
应包含以下全部或部分元素
1)宗旨(任务)
2)公司战略
3)价值评估
3产品与服务
1)产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和
开发过程;
2)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?
3)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的
产品?
4)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已
申请专利的厂家达成了哪些协议?
5)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购
买企业的产品?
6)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等
等。
4市场分析
1)市场介绍
饶平县坪溪镇从事茶叶生产中以家庭手工作坊为主,另有为数极少的私营企业集团参与生产竞争。
现在是以家庭为生产单位,几乎每一户人家都是一个茶叶加工厂,在产品成交方面,只是靠外边的商贩过来采购,所以价格几乎是掌握在这些商贩手中的,这种传统的市场交易方式下存在着一些致命的缺陷。
从当前茶叶市场看,坪溪镇茶叶经营无序、没有统一的品质标准和价格体系,缺乏诚信.坪溪镇是一个典型的茶叶生产专业镇,绝大多数农户的种茶收入占其全部收入的90%以上,这实际上是一种单一的经济结构模式。
1992—1998年是坪溪镇茶农收入最高的几年.自1992年坪溪镇村民看到种茶所带来的高收益后,便开始大规模地种植,平地稻田全部改种茶叶.由于当时需求量大,因此每斤茶叶可以卖到几十块钱。
但1998年后,茶叶产量剧增而市场需求开发滞后,因此必然出现供大于求的状况,特别是中低档次的茶叶出现相对过剩。
在国内外市场不景气的情况下,村民囤积大量的茶叶无法销售,有的要堆积到第二年才能低价抛售,有的甚至要等到几年才卖出去.而价格一路下跌,茶商趁机压低价格,并且形成恶性循环.茶销售越来越困难,出现了增产不增收的伤农现象,严重地挫伤茶农的积极性,在某种程度上制约坪溪镇茶叶经济的发展。
品牌意识弱。
茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购买缺乏依据和方向。
可以说,国内的茶产业是“有名茶,无名牌”.
坪溪镇是一个传统的山区农业镇,交通闭塞,信息落后,茶农大多受到封建小农思想的束缚和环境的限制,固守着一家一户的小作坊式经营,由于茶农都为小本经营,资金有限,不能实现规模化经营,为了眼前利益,不愿提出新的贸易方式。
从销售经营情况看,经营规模十分分散,没有规范的市场,市场竞争无序,行业缺乏统一管理,中间商从中刻意压价转手倾销,茶农没有市场概念,盲目生产,高、中、低档茶生产不协调,不能适应市场需求。
2、市场主要竞争者分析,竞争对手上网情况及其茶叶网站策划、功能作用。
竞争对手主要分为:
传统的品牌零售店,淘宝网和部分b2c网站平台。
我们主要的竞争对手无疑就是淘宝网和b2c网站平台,那么先来分析一下我们主要的竞争对手现在的市场趋势,在网民的增长和网络的快速普及,网上茶叶交易一定会代替大部分传统的品牌零售店,
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势,可以利用茶叶网站提升哪些竞争力,建设茶叶网站的能力(费用、技术、人力等)。
2)目标市场
3)顾客的购买准则
4)销售策略
5)市场渗透和销售量篇三:
茶叶企业策划书
一,品牌战略
1,企业文化
a,核心理念
b,经营理念
2,品牌宣传
二,市场定位
1,地理市场定位
2,目标人群市场定位
三,经营策略
1,渠道策略
2,促销策略
四,销售管理
一,品牌战略
1,企业文化
a,核心理念
以科技求发展,以品质求生存,以诚信为基础。
精心打造高品位的绿色环保
产品。
让更多的消费者“喝永兴生态茶,走健康人生路”。
b,经营理念
以科学发展观为指导,以效益为中心,品牌为主线,依靠科技创新,继续推
进优化改造,加强产业转型升级,进一步强化优势区域,全面提升茶叶质量,大力培育(五新)品种,加强人才培养,着力提永兴茶叶竞争力。
内挖潜力,外拓空间,再造永兴茶业新优势,再创永兴茶业新辉煌。
2,品牌宣传
优秀的品质,良好的服务。
带来了良好的声誉,它的载体就是品牌。
当消费者认识我们的产品,品牌是我司的名牌,蕴藏着企业的经营理念和文化,也代表着其企业产品的品质,没有品牌意识的竞争企业将难以生存,树立我司的企业形象和提高我司产品在市场中的知名度于影响力,建立品牌展示店旗舰店。
将是我司的首要大事。
a,主要通过电视、dm(海报宣传单)和网络宣传,还要建立一系列的公关活动,资助大型的社会活动等来提高企业品牌形象和知名度,传播品牌文化.
b,体验营销:
在大型的卖场或柜台前进行茶叶试品的体验营销.以茉莉花茶为主,新品种为辅。
在<体验化>;的过程中为每位顾客定制不同的体验计划和销售计划。
c,印象营销:
在茶具赠品上打上商标,对公司客户可送印有商标的纸杯,或在饮用水桶上贴上广告标签。
让我司的品牌映射在每个消费顾客的心里。
二,市场定位
1,地理市场定位
a,主要市场
以xx现有的高端客服源为基础,以福州市为市场中心,向周边县市区辐射加盟连锁店铺。
b,副市场
以xx县的各的酒店,娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场,从而增加品牌知名度,扩大市场占有率.
2,目标人群市场定位
a,大众群体
以中薪阶层为主,以满足其日常消费需求。
a,营销模式
以茉莉花茶为主,在大型广场、卖场、农贸市场为网点,以体验促销方式推广,
挖掘潜在的高端消费群体。
以销量为基础,提高品牌知名度为目的.
b,中小型公司、店铺经营拥有者群
以中端茶叶为主,满足日常的经营需求,重其包装。
次消费群消费量比较稳定,
持续性强。
a,销售模式
聘请业务代表,对中小型公司、店铺进行推广。
以3高《高品质、高性价比、高
绿色的生态有机茶基地》为依托。
以买茶送茶具的营销手段推广.(茶具需印有公司的名称或商标),从而提高知名度和影响力.业务代表需定期对客户回访、跟踪。
听取建议从而改进创新。
c,高端客户群
以高品质的产品,给于非凡的享受,以媒体为平台对品牌文化进行推广加以提高
知名度。
在xx举办茶搏会,引起媒体对
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