裁缝店创业策划书范文模板 1.docx
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裁缝店创业策划书范文模板 1.docx
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裁缝店创业策划书范文模板1
裁缝店创业策划书范文模板
(1)
“随心所裁”服装店
创业策划书
题目;中高端私人定制服装创业策划
策划人:
职业:
设计管理销售
生产类型:
礼服职业装改装
选址:
长沙
完成日期:
2015年1月1日
指导人:
前言–––––––––––––––––––––––––––––––3
一、项目介绍––––––––––––––––––––3
二、店面选址––––––––––––––––––––5
三、店面装潢––––––––––––––––––––6
四、采购渠道––––––––––––––––––––7
五、人力规划––––––––––––––––––––8
六、资金分析––––––––––––––––––––8
七、营销策略––––––––––––––––––––8
结束语––––––––––––––––––––––––––––––9
中高端私人定制服装创业策划
作者:
前言
既省钱又具有时尚潮流气息的穿着,是许多人所向往的。
近期,国内一些原本门前冷落的裁缝店红火起来,从婚纱到礼服,从正装到休闲,从旗袍到职业装,从羊绒衫到羽绒服……不同消费层次、类型的服装都可定制,受到越来越多市民的青睐。
需求不断增大,不少干洗店也嗅到了商机,顺势增加这项业务。
但是目前市场比较混乱,产品质量.工艺良莠不齐,缺少专业化.系统化的服装设计.生产技术.规范管理及营销策略。
品牌市场一片空白。
一、项目介绍
1、衣乃生身所需,不会撞衫的个性设计,市场之大。
由于现在的人对着装的要求越来越高,近些年,一些身材特殊的人群和追求与众不同的人群,对服装定制的需求越来越多。
参考顾客的样子来做,根据顾客意见,在袖口、领子、口袋上增加了一些元素,看起来很洋气,也不必担心会发生“撞衫”的尴尬。
“定做衣服的人多了,主要是一些年轻人,顾客可以按照自己的意见设计,也可采纳设计师的意见。
,常常有一些年轻人拿着杂志或手机拍下来的照片定做衣服,顾客只要选好面料,从设计、裁剪到制作加工毫不含糊。
时尚人士胡娜是服装定制的忠实拥护者,她说,眼下穿着大牌服饰已经不是最潮范儿了,“No*Logo”族才是引领风尚的先锋,他们用专属于自己的衣装,强调自己的与众不同,展示“我就是我”的风采。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。
;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、订制服装业便于倔起,市场抢先升级,利于把握生存原则。
我之所以认为选择订制服装业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。
因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。
再则选择开订制服装店的优势是服装行业不够成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业,只有失败的企业”这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决一些问题:
我们服装规模、产品定位、群体目标等。
店名:
(随心所裁)
3、群体目标,定制服装能满足不同人群。
除了一些身材特殊不好买衣服的人,或者是一些中老年人喜欢定制服装外,现在也有不少年轻人加入了这一行列。
“别人在外地几千元买的名牌外套,拿到裁缝店,几百元就做出来了,而且大家评价都很高。
”在物价涨得快的情况下,这是自己保持时尚靓丽形象的秘诀。
国内成年服装年龄段分类基本为:
18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。
1、18-30岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。
该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。
但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,因转型化服装定制都没有确立品牌,所以对新品牌的接受程度较高。
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。
而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。
本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。
前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。
这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。
4、单位定品
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的职业群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。
价位将定在中、高档次上,大众化且让顾客有“物超所值”
的感觉。
二、店面选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。
好店址的特点主要有6个方面:
1、商业活动频繁。
商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。
在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。
涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。
一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。
百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。
经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。
对
五、人力规划
我计划雇佣三个人,1个服装设计小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,跟客户确定服装设计图稿。
另外招一个年龄大点的大师傅和一个学徒负责生产,我基本上一直要在店里看着的(除了采购或者重要的事,自己创业累点是应该的)。
1个设计师的工资,1800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。
大一点的大师傅面谈+提成,管理及业务由==负责。
六、投资金额分析
每月费用分析:
1、房租:
8000/月,付三压一:
32000元;2、装修费10000;3、第一次衣服货款50000元;4、其他费用10000元;5、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期内;6、余下做流动资金使用
七、营销策略
(1)与美容美发行业共同推出一条龙服务
根据顾客身材类型,喜好。
为顾客搭配转身套餐,实现发烧友对时尚的追求。
(2)为明星名人免费定制服饰,拉动时尚.个性潮流,打出品牌效应。
(3)开幕促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。
开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
同时在周围小区散发些传单。
购适量女士手袋告知顾客一次消费满4000元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以480元标价900+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费6000元及以上。
(获得奖励之后在从新累积)
(4)满意消费并使其尽可能介绍其他买家来店购买
告知顾客量大或团购可优惠,如:
一次购满5000元及以上打8折等,或者个人累积消费10000元既获得一张8折的金卡
介绍新顾客,如:
每介绍一位新顾客并购满2000元及以上送推荐人500元消费卷等。
(5)不定期打折
人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。
"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销面料为主,过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。
(6)一年中做几次短期促销,定制为300-500元,非常聚人气!
再把店内滞销面料低价一起处理!
如五一,十一,三八等最佳时间。
结束语
综上分析,现代都市离不开服装定制的需求。
传统文化渐渐的失落。
城市文明迅速崛起。
服装业面对的环境已发生了巨大的改变,需要不断的创新、不断的改变、最终形成专业的.系统的生产。
古人把万千风格的服装传给我们仿制、借鉴、参考、学习。
我们也应该把服装文明融入中国城市服饰的血液之中,更好的传承下去。
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