促销活动简报.docx
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促销活动简报.docx
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促销活动简报
促销活动简报
1.如何做好促销活动经验总结
促销评估工作结束后,商场(超市)还要进行促销活动经验总结,以避免活动中出现的差错,为下次促销做好准备。
1.总结促进销售的措施、方法:
促销活动中,商场(超市)采取的各类措施、方法可能很多,有些能够大幅度提高销量,有些却没有帮助,甚至影响销量。
商场(超市)要总结对商品销售有极大促进作用的措施、方法,以便在下次促销时引用。
2.总结活动出现的差错总结促销活动中出现了哪些差错,并仔细分析差错出相的原因。
2.寻求改善措施对促销差错进行分析后,要找出改善措施,以便用在―次促销活动中。
3.总结记录总结工作应做好记录,将各项内容记录在“促销效果验总结表”中。
2.活动总结报告怎么写
促销活动总结
至少包含以下四部分内容:
第一部分业绩评估
1)标准与方法
A)对促销前、中、后的各项工作检查并记录,形成小结;
B)选取促销前、中、后销量进行比较,形成小结;
D)分析现场实际人流量,意向客户来源,咨询及试车人数,现场对促销的反应,优惠计划及赠品的实施情况。
2)总结经验
A)成功之处:
如:
促销期间,使消费者形成良好的印象,对经销商及品牌知名度、美誉度均有所提高,促销结束后店面销售量因此增长;
B)失败之处:
如:
促销对经营没有任何帮助,且浪费财力物力;促销后销量不升反降,可能因促销设计不当,执行管理混乱等原因损害上海华普及产品形象。
第二部分效果评估
1)促销主题、创意是否有力推动目标销售任务,进行量化分析;
3)促销主题是否抓住了市场卖点和顾客需求点,促销程序是否流畅;
4)促销形式的选择正确与否,是否符合地域习俗、消费特色,是否选择了当地消费者真正需要的产品、颜色、配置等,促销车型是否有力消化库存,销售额与毛利额是否与预期一致,促销成本量化分析等。
第三部分促销体系运营状况评估
第四部分《促销活动评估表格》
促销效果评估表格(表格空间不够可适当增加)
活动主题时间/地点
具体天气状况现场人流量统计
试车人数意向客户
有效登记人数
现场成交量礼品发放数量活动前两周来店客户量平均*人/天活动后两周
来店客户量平均*人/天活动前两周来电客户量平均*次/天活动后两周
来电客户量平均*次/天
活动前一个月销量活动后一个月销量
活动当月销量活动总费用
3.超市的促销活动方案怎么写
五、超市促销活动总结要点:
1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比;2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比;3、现场照片;4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比;5、竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报;6、项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人,通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”,旨在传输此次活动是双方受益,对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益,听取店主的意见和建议,进一步增进双方的合作关系;7、活动组召开总结会,总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训,提出改良意见;8、对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善,为下次活动作好经验积累,以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。
4.求促销活动总结报告中秋节已经结束,急需写一份月饼促销活动的总结
找不到现成的范文,仅提供写作思路如下:
1。
市场形势回顾分析今年中秋适逢国庆,市场形势于去年相比……(跌、平、涨)。
各大糕饼店、酒楼饭店为争夺市场竞争剧烈……(可列举竞争对手的具体措施……)。
2。
公司的针对性促销活动与措施面对剧烈竞争,我们公司采取了……(列举促销手段1。
2。
3。
)。
促销活动中,涌现了一批促销尖子……(列举好人好事)。
3。
促销成果。
通过上述努力,公司今年的月饼销售额达到xx盒,金额xx元。
与去年相比提高(纵向比较)……。
与竞争对手相比(横向比较)……,占据了xx%市场份额。
4。
不足与待提高之处(如果有的话)。
但是,今年的月饼销售也存在一下一些不足。
比如,个别销售人员互相压价,争夺客户,降低了利润率;再比如,店面摆设、摊点位置……;又如,生产加工能力不足……,等等。
针对这些不足,今后应以大局为重,做好分工协调……(给出针对性的改进意见)。
总之,在公司领导的重视协调下,通过各部门的密切配合,以及营销人员的努力推动,今年的月饼促销活动取得了圆满的成功。
以上仅供参考。
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5.美容师如何写好促销活动总结
美容院促销活动的举办无非就是为了提高美容院的业绩,但每一次促销活动,美容师们都需要来一次促销活动总结,但具体促销活动总结怎么写呢?
这就成了不少美容师的难题。
以下就为大家提供些促销活动总结的写作技巧,供大家参考:
一、认真回顾过去
活动总结,说明白点就是对刚刚举行促销活动的一次总结。
美容师在写总结的时候,首先就要对工作的职责、活动的内容、本次促销活动中有取得哪些成效和不足之处以及促销活动完成的情况进行总结。
全方位的对活动的成绩进行分析,可以根据美容院中活动期间美容项目、身体项目等分类来写。
清楚的将活动期间各个项目指标的完成情况进行叙述,同时还需要客观的写出这段期间,一共接待了多少顾客、服务质量如何、顾客的满意程度等。
通过这几点,总结出老顾客的忠诚度和店内的服务质量是否都有所提高。
二、着眼现在
客观的总结了过去活动的得失之后,就需要将立足点定在现在。
活动结束了,存在的一些不足情况是否有得到一定的改善。
将现在和过去进行对比,目前美容院的服务又有哪些方面有了突出的进步。
这段过去和现在的对比,面对活动中和现在依旧存在的不足,简洁进行概括后,然后书面保证将这些不良的习惯进行改正,确保今后的工作中,不会再犯。
保证的言语不宜多,但是需要这些失误如何改进的方法和措施一一的进行罗列出来,并且严格落实到今后的工作中。
三、放眼未来
最后,需要将今后的促销活动进行一定的规划。
一个活动结束了,就代表着即将要迎来下面一个新的活动。
全年有众多的节假日,同时遇到美容院的淡季也是进行促销活动最好时机。
对未来活动的总结,就需要美容师自己发挥好想象的空间。
针对未来的促销活动,该如何策划,要达成什么样的工作目标,以什么样的服务方式才能够取得更好的成绩。
结合美容院自身的实际情况,合理想象。
如果美容师还在为工作总结而烦恼,不妨按照这三个思路进行叙写。
用文字将工作总结呈现出来,一定要善于抓住重点。
并且逻辑性还是要有的,分清主次、轻重。
就算那不能做到面面俱到,但是总结中一定要特别指出重点。
这个重点就是活动中取得的主要经验、存在的首要问题以及活动中摸索出的客观规律。
当然总结也不宜内容庞杂,突出中心点到即可,最好字数控制在1000到1500为好。
该信息来源于138美容人才网
6.怎么写活动总结
工作总结的特点1、客观性总结是对过去工作的回顾和评价,因而要尊重客观事实,以事实为依据。
2、典型性总结出的经验教训是基本的,突出的,本质的,有规律性的东西,在日常学习,工作,生活中很有现实意义,具有鼓舞,针砭等作用。
3、指导性通过工作总结,深知过去工作的成绩与失误及其原因,吸取经验教训,指导将来的工作,使今后少犯错误,取得更大的成绩。
4、证明性这是说总结的基本表达手段是被动的(严格地说是证明),它要用自身实践活动中的真实的,典型的材料来证明它所指出的各个判断的正确性。
工作总结的内容工作情况不同,总结的内容也就不同,总的来说,一般包括以下几个方面:
1、基本情况包括工作的有关条件,工作经过情况和一些数据等等。
2、成绩,缺点这是工作总结的中心重点。
总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。
3、经验教训在写总结时,须注意发掘事物的本质及规律,使感性认识上升为理性认识,以指导将来的工作。
工作总结的格式和构成
(一)工作总结的格式总结的格式,也就是总结的结构,是组织和安排材料的表现形式。
其格式不固定,一般有以下几种:
1、条文式条文式也称条款式,是用序数词给每一自然段编号的文章格式。
通过给每个自然段编号,总结被分为几个问题,按问题谈情况和体会。
这种格式有灵活,方便的特点。
2、两段式总结分为两部分:
前一部分为总,主要写做了哪些工作,取得了什么成绩;后一部分是结,主要讲经验,教训。
这种总结格式具有结构简单,中心明确的特点。
3、贯通式贯通式是围绕主题对工作发展的全过程逐步进行总结,要以各个主要阶段的情况,完成任务的方法以及结果进行较为具体的叙述。
常按时间顺序叙述情况,谈经验。
这种格式具有结构紧凑,内容连贯的特点。
4、标题式把总结的内容分成若干部分,每部分提炼出一个小标题,分别阐述。
这种格式具有层次分明,重点突出的特点。
一篇总结,采用何种格式来组织和安排材料,是由内容决定的。
所选结论应反映事物的内在联系,服从全文中心。
(二)工作总结的构成总结一般是由标题,正文,署名和日期几个部分构成的。
1、标题标题,即总结的名称。
标明总结的单位,期限和性质。
2、正文正文一般又分为三个部分:
开头,主体和结尾。
(1)开头或交待总结的目的和总结的主要内容;或介绍单位的基本情况;或把所取得的成绩简明扼要地写出来;或概括说明指导思想以及在什么形势下作的总结。
不管以何种方式开头,都应简炼,使总结很快进入主体。
(2)主体是总结的主要部分,是总结的重点和中心。
它的内容就是总结的内容。
(3)结尾是总结的最后一部分,对全文进行归纳,总结。
或突出成绩;或写今后的打算和努力的方向;或指出工作中的缺点和存在的问题。
3、署名和日期如果总结的标题中没有写明总结者或总结单位,就要在正文右下方写明。
最后还要在署名的下面写明日期。
工作总结写作的基本要求不论何种格式的工作总结,其写作都应遵循以下要求:
(一)掌握客观事实,广泛占有材料这是写总结的基础。
总结,就是总括事实,得出结论。
没有事实就无法得出结论。
总结的材料要准确,典型,丰富。
写总结的人得花大量的精力去搜集,积累丰富的材料,又要对搜集的材料进行筛选,确保材料的真实性和典型性。
(二)对占有的材料作认真的分析研究这是写好总结的关键。
认真分析与研究,首先要有正确的指导思想。
其次,要坚持实事求是的原则,克服夸大成绩,回避错误的缺点。
再次,要坚持运用辩证法,全面地看待过去的工作。
既能看到得,又能看到失;既能看到现象,又能看到本质;既能看到主流,又能看到支流。
最后,要突出重点。
总结不是流水账,不能不分主次地去罗列数字和事例,要围绕一个中心主题精心选用,分析典型材料,突出主要问题。
(三)反映特点,找出规律这是撰写工作总结的重点。
每个单位都有自己的特点,好的总结应当总结出那些具有典型意义的,反映自身特点的以及带规律性的经验教训。
(四)具体写作过程中的要求1、编好写作提纲在编写的提纲中,要明确回答想写什么问题,哪些问题是主要问题等。
就是简单的总结,不写提纲,也得有个腹稿。
2、交待要简要,背景要鲜明总结中的情况叙述必须简明扼要。
对工作成绩的大小以及工作的先进,落后,叙述一般要用比较法,通过纵横比较,使得背景鲜明突出。
3、详略须得当根据总结的目的及中心,对主要问题要详写,次要的要略写。
工作总结忌“三多”当前年终将近,各单位、部门都忙于对一年来的各项工作进行总结概括。
工作总结,顾名思义,就是对所做工作进行总体归纳和全面概括的具体结论。
它不仅是对各项工作的具体做法、进展情况、取得经验进行总结,更是对工作中存在问题、不足及下一年工作安排的概括。
因此,工作总结特别是年终总结应具有客观性、全面性和概括性。
可如今,一些单位的工作总结则变了“调”,串了“味”。
例如有的单位在写工作进展情况时,总把“基本完成、将要完成、预计达到”等字眼当头;在写到存在的问题时,则用“依然、还、比较”等字词绕人眼。
7.活动总结报告怎么写
促销活动总结至少包含以下四部分内容:
第一部分业绩评估1)标准与方法A)对促销前、中、后的各项工作检查并记录,形成小结;B)选取促销前、中、后销量进行比较,形成小结;D)分析现场实际人流量,意向客户来源,咨询及试车人数,现场对促销的反应,优惠计划及赠品的实施情况。
2)总结经验A)成功之处:
如:
促销期间,使消费者形成良好的印象,对经销商及品牌知名度、美誉度均有所提高,促销结束后店面销售量因此增长;B)失败之处:
如:
促销对经营没有任何帮助,且浪费财力物力;促销后销量不升反降,可能因促销设计不当,执行管理混乱等原因损害上海华普及产品形象。
第二部分效果评估1)促销主题、创意是否有力推动目标销售任务,进行量化分析;3)促销主题是否抓住了市场卖点和顾客需求点,促销程序是否流畅;4)促销形式的选择正确与否,是否符合地域习俗、消费特色,是否选择了当地消费者真正需要的产品、颜色、配置等,促销车型是否有力消化库存,销售额与毛利额是否与预期一致,促销成本量化分析等。
第三部分促销体系运营状况评估第四部分《促销活动评估表格》促销效果评估表格(表格空间不够可适当增加)活动主题时间/地点具体天气状况现场人流量统计试车人数意向客户有效登记人数现场成交量礼品发放数量活动前两周来店客户量平均*人/天活动后两周来店客户量平均*人/天活动前两周来电客户量平均*次/天活动后两周来电客户量平均*次/天活动前一个月销量活动后一个月销量活动当月销量活动总费用。
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