黄卫平谈判技巧答案.docx
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黄卫平谈判技巧答案.docx
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黄卫平谈判技巧答案
黄卫平谈判技巧答案
篇一:
尔雅通识课谈判技巧答案
选择
1.国外的好学校包含的板块:
()
A、Akadeneia
B、Professianal
C、特色
D、前3项
正确答案:
D
2.工商管理分几个层次:
()
A、3个
B、4个
C、2个
D、1个
正确答案:
B
3.美国工商管理教学学生讨论多是为了提高:
()
A、表达能力
B、操作能力
C、决策能力
D、执行能力
正确答案:
C
4.丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是:
()
A、两圈
B、三圈
C、三圈半
D、四圈
正确答案:
C
5.商科教育三个层次是:
()
A、DBA
B、EMBA
C、MBA
D、前三项
正确答案:
D
6.全世界开车最讲究规则的是:
()
A、日本和美国
B、美国和德国
C、美国和英国
D、英国和日
正确答案:
A7.85/15的解释有:
()
A、一种
B、二种
C、三种
、四种
正确答案:
B
9.老师要求小组讨论的内容是:
()
A、复述课讲内容和制作PPT
B、复述课讲内容
C、制作PPT
D、前三项都不是
正确答案:
A
1.刘振亚老师能教的科目是:
()
A、计数经济学
B、金融经济学
C、金融工程学
D、前三项
正确答案:
D
2.邮件在交往中最大的问题是:
()
A、不能见面
B、不能签字
C、不具备法律效力
D、不可信
正确答案:
C
3.iphone若不放弃运营成分的办法就:
()
A、无法生产
B、没有中国的市场
C、没有外国市场
D、不能技术革新
正确答案:
B
4.开局的目的是:
()
A、奠定良好的谈判氛围
B、涉及实际内容
C、体现目标
D、便于营销
正确答案:
A
5.交往中容易记住的内容是:
A、两个极端
B、对人极为有利的D
C、对人极为不利的
D、前三项都不是
正确答案:
A
6.谈判中做记录的好处有:
A、二种
B、三种
C、四种
D、一种
正确答案:
C
7.iphoner电话谈判僵持时的正确处理办法:
()
A、据理力争
B、大声争吵
C、挂断后再拨打
D、挂断后不再拨打
正确答案:
C
8.谈判最好的结果是:
A、确定获利机会
B、确定平等地位
C、不向对方妥协
D、得到最优
正确答案:
A
9.谈判定义的层次有:
A、目的、方式和过程
B、方式、过程和结果
C、目的、方式和结果
D、目的、过程和结果
正确答案:
D
10.谈判中眼神应该看的地方:
A、眼睛
B、看看笔、写写字、看看人。
C、脑门
D、脖子
正确答案:
B
11.谈判的手段过程最高境界是:
A、最优
B、妥协
C、利益
D、满足
正确答案:
B
12.70%的沟通被
(1)传导、
(2)失真、(3)误解、(4)曲解:
A、
(1)、
(2)、(4)
B、
(2)、(3)、(4)
C、
(1)、(3)、(4)
D、
(1)、
(2)、(3)、(4)
正确答案:
D
13.沟通的四个层次:
A、接受、理解、同意、回应
B、接收、理解、同意、回应
C、接收、理解、接受、回应
D、接受、理解、同意、回应
正确答案:
C
14.四方对抗的四方指:
A、中、美、日、韩
B、中、台、日、韩
C、中、美、台、韩
D、中、美、台、日
正确答案:
B
15.沟通的渠道:
A、语述、书写、肢体语、图像
B、语述、书写、肢体语
C、书写、肢体语、图像
D、语述、肢体语、图像
正确答案:
A
16.减少传导失真的办法有:
A、少说话、多比划
B、少比划、多说话
C、增加层次、增加内容
D、减少层次、精简内容
正确答案:
D
1“舍小入大”是奔驰谈判的一个:
()
A、背景
B、优势
C、过程
D、技巧
正确答案:
D
2双方有占有率优势市场存在互补性,并后全球市场份额提升属于合并的:
()
A、背景
B、优劣势
C、可行性
D、过程
正确答案:
C
3车产过剩、合并浪起、关注气候属于分析框架中的:
()
A、优劣势
B、过程
C、技巧
D、背景
正确答案:
D
1“个人主义/集体主义”是一个:
()
A、文化维度
B、谈判技巧
C、谈判背景
D、谈判过程
正确答案:
A
2谈判的三类技巧分别是针对:
()
A、人、目标、背景
B、人、目标、过程
C、目标、过程、文化差异
D、人、目标文化差异
正确答案:
B
篇二:
2015黄卫平谈判技巧
谈判技巧
(一)已完成
1
国外的好学校包含的板块:
()
a、akadeneia
b、professianal
c、特色
d、前3项
我的答案:
d
2
工商管理分几个层次:
()
a、3个
b、4个
c、2个
d、1个
我的答案:
b
3
美国工商管理教学学生讨论多是为了提高:
()
a、表达能力
b、操作能力
c、决策能力
d、执行能力
我的答案:
c
4
professianal应包括:
商、医、法三个学院。
()
我的答案:
×
5
中国人民大学经济学院较差的是:
工学院。
我的答案:
√
谈判技巧
(二)已完成
1
丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是:
()
a、两圈
b、三圈
c、三圈半
d、四圈
我的答案:
c
2
商科教育三个层次是:
()
a、dba
b、emba
c、mba
d、前三项
我的答案:
d
3
全世界开车最讲究规则的是:
()
a、日本和美国
b、美国和德国
c、美国和英国
d、英国和日
我的答案:
a
4
延安自然科学院是人民大学现在的一部分。
()
我的答案:
×
5
企业员工学操作只需“知其然”,不要他“知其所以然”。
()我的答案:
√谈判技巧(三)已完成
1
85/15的解释有:
()
?
?
?
?
a、一种b、二种c、三种d、四种
我的答案:
b
2
老师要求小组讨论的内容是:
()
?
?
?
?
a、复述课讲内容和制作pptb、复述课讲内容c、制作pptd、前三项都不是我的答案:
a
3
刘振亚老师能教的科目是:
()
?
?
?
?
a、计数经济学b、金融经济学c、金融工程学d、前三项
我的答案:
d
经销学称不排队的特殊服务为市场细化。
()我的答案:
√
5
银行vip指存钱一定数量仍然要排队。
()我的答案:
×
谈判技巧(四)已完成
1
邮件在交往中最大的问题是:
()?
?
?
?
a、不能见面b、不能签字c、不具备法律效力d、不可信
我的答案:
c
2
iphone若不放弃运营成分的办法就:
()?
?
?
?
a、无法生产b、没有中国的市场c、没有外国市场d、不能技术革新
我的答案:
b
3
开局的目的是:
()
?
?
?
?
a、奠定良好的谈判氛围b、涉及实际内容c、体现目标d、便于营销
我的答案:
a
市场是供给决定需求:
()
我的答案:
×
5
iphone手机假的比真的好使。
()我的答案:
√
1
交往中容易记住的内容是:
?
a、两个极端
?
b、对人极为有利的
?
c、对人极为不利的
?
d、前三项都不是
我的答案:
a
2
谈判中做记录的好处有:
?
a、二种
?
b、三种
?
c、四种
?
d、一种
我的答案:
c
3
iphoner电话谈判僵持时的正确处理办法:
()?
a、据理力争
?
b、大声争吵
?
c、挂断后再拨打
?
d、挂断后不再拨打
我的答案:
c
4
iphone谈判必见面说明谈判重要并不能失败。
()我的答案:
√
5
交往中容易记住的内容占谈判内容的比例是20%。
我的答案:
×
谈判技巧(六)已完成
1
谈判最好的结果是:
?
?
?
?
a、确定获利机会b、确定平等地位c、不向对方妥协d、得到最优
我的答案:
a
2
谈判定义的层次有:
?
?
?
?
a、目的、方式和过程b、方式、过程和结果c、目的、方式和结果d、目的、过程和结果
我的答案:
d
3
谈判中眼神应该看的地方:
?
?
?
?
a、眼睛b、看看笔、写写字、看看人。
c、脑门d、脖子
我的答案:
b
4篇三:
2015-谈判技巧-章节测试-习题与答案
谈判技巧
(一)已完成
1国外的好学校包含的板块:
()
?
a、
?
b、
?
c、
?
d、
我的答案:
d
2工商管理分几个层次:
()
?
a、
?
b、
?
c、
?
d、
我的答案:
b
3美国工商管理教学学生讨论多是为了提高:
()
?
a、
?
b、操作能力
?
c、
?
d、
我的答案:
c
4professianal应包括:
商、医、法三个学院。
()
我的答案:
×
5中国人民大学经济学院较差的是:
工学院。
我的答案:
√
谈判技巧
(二)已完成
1丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是:
()?
a、两圈
?
b、
?
c、三圈半
?
d、
我的答案:
c
2商科教育三个层次是:
()
?
a、
?
b、
?
c、
?
d、
我的答案:
d
3全世界开车最讲究规则的是:
()
?
a、日本和美国
?
b、
?
c、
?
d、
我的答案:
a
4延安自然科学院是人民大学现在的一部分。
()我的答案:
×
5企业员工学操作只需“知其然”,不要他“知其所以然”。
()谈判技巧(三)已完成
185/15的解释有:
()
?
a、
?
b、二种
?
c、
?
d、
我的答案:
b
2老师要求小组讨论的内容是:
()
?
a、复述课讲内容和制作ppt
?
b、
?
c、
?
d、
我的答案:
a
3刘振亚老师能教的科目是:
()
?
a、
?
b、
?
c、
?
d、
我的答案:
d
4经销学称不排队的特殊服务为市场细化。
()
我的答案:
√
5银行vip指存钱一定数量仍然要排队。
()
我的答案:
×我的答案:
√
篇三:
2015-谈判技巧-章节测试-习题与答案
谈判技巧
(一)已完成
1国外的好学校包含的板块:
()
?
A、
?
B、
?
C、
?
D、
我的答案:
D
2工商管理分几个层次:
()
?
A、
?
B、
?
C、
?
D、
我的答案:
B
3美国工商管理教学学生讨论多是为了提高:
()
?
A、
?
B、操作能力
?
C、
?
D、
我的答案:
C
4Professianal应包括:
商、医、法三个学院。
()
我的答案:
×
5中国人民大学经济学院较差的是:
工学院。
我的答案:
√
谈判技巧
(二)已完成
1丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是:
()
?
A、两圈
?
B、
?
C、三圈半
?
D、
我的答案:
C
2商科教育三个层次是:
()
?
A、
?
B、
?
C、
?
D、
我的答案:
D
3全世界开车最讲究规则的是:
()
?
A、日本和美国
?
B、
?
C、
?
D、
我的答案:
A
4延安自然科学院是人民大学现在的一部分。
()
我的答案:
×
5企业员工学操作只需“知其然”,不要他“知其所以然”。
()我的答案:
√
谈判技巧(三)已完成
185/15的解释有:
()
?
A、
?
B、二种
?
C、
?
D、
我的答案:
B
2老师要求小组讨论的内容是:
()
?
A、复述课讲内容和制作PPT
?
B、
?
C、
?
D、
我的答案:
A
3刘振亚老师能教的科目是:
()
?
A、
?
B、
?
C、
?
D、
我的答案:
D
4经销学称不排队的特殊服务为市场细化。
()
我的答案:
√
5银行VIP指存钱一定数量仍然要排队。
()
我的答案:
×
谈判技巧(四)已完成
1邮件在交往中最大的问题是:
()
?
A、不能见面
?
B、
?
C、
?
D、不可信
我的答案:
C
2iphone若不放弃运营成分的办法就:
()
?
A、
?
B、
?
C、
?
D、
我的答案:
B
3开局的目的是:
()
?
A、
?
B、
?
C、
?
D、便于营销
我的答案:
A
4市场是供给决定需求:
()
我的答案:
×
5iphone手机假的比真的好使。
()
我的答案:
√
1交往中容易记住的内容是:
?
A、两个极端
?
B、
?
C、
?
D、
我的答案:
A
2谈判中做记录的好处有:
?
A、
?
B、
?
C、
?
D、
我的答案:
C
3iphoner电话谈判僵持时的正确处理办法:
()
?
A、
?
B、
?
C、
?
D、挂断后不再拨打
我的答案:
C
4iphone谈判必见面说明谈判重要并不能失败。
()
我的答案:
√
5交往中容易记住的内容占谈判内容的比例是20%。
我的答案:
×
谈判技巧(六)已完成
1谈判最好的结果是:
?
A、
?
B、
?
C、不向对方妥协
?
D、
我的答案:
A
2谈判定义的层次有:
?
A、
?
B、
?
C、
?
D、目的、过程和结果
我的答案:
D
3谈判中眼神应该看的地方:
?
A、
?
B、
?
C、脑门
?
D、
我的答案:
B
485%的让步不是在最后15%的时间做出的。
我的答案:
×
5谈判60%的信息是源于语言之外的渠道(肢体语言)。
我的答案:
√
谈判技巧(七)已完成
1谈判的手段过程最高境界是:
?
A、
?
B、
?
C、
?
D、满足
我的答案:
B
270%的沟通被
(1)传导、
(2)失真、(3)误解、(4)曲解:
?
A、
?
B、
?
C、
(1)、(3)、(4)
?
D、
我的答案:
D
3沟通的四个层次:
?
A、
?
B、接收、理解、同意、回应
?
C、
?
D、
我的答案:
C
4沟通是要对方同意自己的意思。
我的答案:
×
5沟通误区是将“知道意思”扩展为“同意意思。
”。
我的答案:
√
谈判技巧(八)已完成
1四方对抗的四方指:
?
A、中、美、日、韩
?
B、
?
C、中、美、台、韩
?
D、
我的答案:
B
2沟通的渠道:
?
A、
?
B、语述、书写、肢体语
?
C、
?
D、
我的答案:
A
3减少传导失真的办法有:
?
A、少说话、多比划
?
B、
C、增加层次、增加内容
?
D、
我的答案:
D
4沟通语言要复杂问题简单化。
我的答案:
√
5谈判语言调动内容比形式更重要。
我的答案:
×
谈判技巧(九)已完成
1谈判形式的分类:
?
A、
?
B、横向谈判与纵向谈判
?
C、
?
D、
我的答案:
B
2谈判途径书写与图像更多的是:
?
A、2对1
?
B、
?
C、
?
D、
我的答案:
D
3沟通途径语言叙述更多的是:
?
A、
?
B、
?
C、
?
D、
我的答案:
C
4谈判中60%的信息传导者是:
?
A、肢体语言
?
B、
?
C、
?
D、图像
我的答案:
A
5中国人善横向谈判而美国人善纵向谈判。
我的答案:
√
谈判技巧(十)已完成
1陈晓薇曾担任高管的公司:
?
A、
?
B、网易和新浪
?
C、
?
D、
我的答案:
C
2陈晓薇是当今商界女强人的国家是:
()
?
A、韩国
?
B、?
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