魅族邀请函.docx
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魅族邀请函.docx
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魅族邀请函
魅族邀请函
篇一:
魅族公关活动策划书-02130327
魅族公关活动策划书
系别:
专学
业生
名姓
称:
名:
工商管理系市场营销林伟耿02130327张磊
学号:
指导教师姓名、职称:
日期20XX年11月18日
(一)活动背景...........................................21.1魅族公司简介.......................................21.2市场分析...........................................31.2.1市场简析......................................41.2.2企业和竞争对手的竞争状况分析..................41.3活动开展的原因.....................................51.4活动目的...........................................5
(二)活动方案...........................................62.1活动对象...........................................62.2活动主题...........................................62.3宣传方式...........................................62.4活动内容...........................................62.5活动开展...........................................7(三)活动总结...........................................9(四)附件...............................................9
(一)活动背景
1.1魅族公司简介
魅族(mEizU)科技,是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称,成立于20XX年3月,是一家国内外知名智能手机厂商,总部位于中国广东省珠海市。
公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品,并立足于中高端市场。
魅族mX系列成为国产智能手机创新精品,主要产品有魅族PRo5、魅族mX5、魅蓝metal、魅蓝note2、魅蓝2、魅族mX4等系列手机。
魅族深谙“产品大于商业”之理念,对智能手机给出了“J.wong式”的定义,追求细节,稳中求变。
旗下Flyme系统是魅族设计理念在软件更深层上的体现,也是魅族手机的核心竞争力之一,被魅族称为“产品的灵魂所在”。
事实上,截至目前为止,魅族在全国一共拥有2000多家专卖店,产品在中国大陆、香港、台湾、俄罗斯、英国、法国、德国、意大利、乌克兰、以色列、捷克斯洛伐克、马来西亚、印度、印尼等国家和地区销售,魅族一直积极部署更为深入的海外市场战略。
20XX年10月,魅族科技联合阿里巴巴在北京举行发布会,宣布双方达成战略合作。
20XX年2月,魅族科技获阿里巴巴5.9亿美元投资。
[1]
20XX年9月,魅族新品邀请函而来的有一部GoPro产品。
李楠解释选择GoPro是因为,GoPro的发音分开来看是“GoPro”,走向PRo,PRo将是未来魅族高端子品牌的名称。
根据魅族未来发展策略,将会打造魅族PRo高端子品牌、魅族mX以及魅蓝三个产品系列。
1.2市场分析
1.2.1市场简析
随着ios,android等手机系统的成熟,智能手机在人们日常生活中显得越来越重要。
智能手机市场产品智能化进展神速,为人们的生活提供了更多便利,而更多智能手机市场品牌的竞争也越来越激烈。
20XX到20XX年中国手机市场品牌关注格局稳定,国内外品牌实力悬殊的问题也得到了好的解决,更多人意识到,国内品牌已经有了国际的水平,并且有更好的性价比。
国产品牌的崛起已起了不少消费者的注意。
更由于4G网络的普及化,智能手机的网速达到了大大的增长。
智能手机的发展势不可挡,已有与电脑一争互联网老大之势。
在此,魅族的是国产手机大热之一,从上图摘取20XX年9月份手机关注度图表可知,魅族的关注度正在逐步提升,企业能力大大增强。
1.2.2企业和竞争对手的竞争状况分析
(1)主要的竞争对手是①苹果、三星等品牌②国内小米、华为等品牌
篇二:
魅族
魅族科技成立于20XX年3月,是国内知名的智能手机厂商,总部位于中国广东省珠海市。
公
司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品,并立足于中高端场!
。
从20XX距今也仅仅10年时间,而正是这十年,魅族在mP3时代和智能手机时代,两攀引领国产巅峰。
魅族有近460多家认证专卖店,分布在全国各省市,而专卖店到至今也一直以新增的趋势继续覆盖。
20XX年12月15日魅族公司在香港旺角设
mwc全球移动通信大会
立了第一家非大陆地区专卖店。
而在20XX年底,魅族的战略目标是把全国范围内的专卖店数量由460家增加到600家,20XX年计划做到1000家。
由于魅族的受众多为高端用户,所以专卖店会先覆盖一二线城市,三线城市也会同时加快进度。
[4]
黄章,他高中都没毕业,却敢挑战世界一流的高科技公司。
他的魅族m8,受到国内手机迷的追捧,狂热程度丝毫不亚于对iPhone的痴迷。
他疯狂地追求产品的质量,所以被称为中国的乔布斯。
他从不按商场的游戏规则出牌,却屡战屡胜,于是他被称为“疯子黄章”。
黄章,坚持认为产品主要应该靠卓越的技术、超群的功能去赢得消费者的口碑,根本不是靠广告狂轰烂炸去打开市场。
所以,他坚决不同意大做广告,只愿意在魅族网站的BBS上与用户沟通,听取反馈,做好产品。
魅族mX3邀请函送出9月2日见证新梦想
20XX年08月19日10:
19it168网站原创作者:
李俊伟编辑:
李俊伟我要评论(3)
【iT168资讯】魅族mX3最近频频在网上曝光设计图和消息,而魅族官方也于今日将发布会的邀请函寄到了iT168手机频道的办公室,一年一部手机,可见魅族在如今智能机频频更新的大环境下对发布产品的沉稳态度。
篇三:
魅族
魅族手机市场营销案例分析
一、前言
今天的市场是一个经济全球化和信息全球化的市场。
面对国际和国内手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的换代,我们的国产手机如何才能在手机市场的大环境下,占据一席之地,争取到更多的用户和发现更多潜在的客户,不仅是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题,更是国内生产厂商和销售商亟待解决的问题。
那么,在众多外国知名品牌手机和市场经济信息的冲击下,我们国产手机的出路究竟在哪里?
又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢?
一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用。
本文以魅族为例探讨国产手机的营销策略。
二、介绍
魅族科技成立于20XX年3月,是国内知名的智能手机厂商,总部位于中国广东省珠海市。
公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品,并立足于中高端市场,20XX年被评为高新技术企业,20XX年产值已达到数亿元人民币。
魅族因梦想而立。
热爱而极致,专注和长久的追求,必将带来商业产品无与伦比的梦想之作。
魅族的一切将超常规,越想象。
()三、市场定位
魅族手机主要以90后学生,中产阶级白领为主,大部分是男性,对消费电子产品有一定了解,有的甚至是这个领域的“玩家”,其特点是依赖网络。
1.智能手机爱好者,价格导向型消费者,名族品牌支持者,品牌导向型消费者。
主要集中在16岁到45岁的人群里,其特征是接触网络较多,生活中容易接触到各种交通工具,休闲时间的活动地点在闹市,商业区,及各种大小型商场。
有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力,有一定的品牌忠诚,希望有点与众不同,对本国文化有兴趣。
2.冲动型消费者,感情型消费者,不定型消费者。
遍布在广大的手机消费者中。
其特点是容易受营销广告,意见领袖的影响,是潜在消费者,任何能接触
到广告好产品的消费者都属于这一部分。
3.大学生。
主要集中在18岁到24岁的人群里。
随着人民生活水平的提高,越来越多的学生有了自己的手机,这不仅是大学生,现在连高中生,初中生甚至小学生都有了自己的手机,而大学生消费能力以及接受新事物的能力更强。
由此可见这是很大的一个市场。
4.普通白领。
主要集中在24岁到28岁的人群里,由于刚刚踏入社会的普通白领并没有太高的经济收入,而他们使用智能手机众多功能频繁,对手机性能要求稍高。
同时追求时尚,对手机外形有要求。
因此魅族就成了很好的选择。
四、产品策略
手机市场是一个快速发展,日新月异的市场,魅族手机不仅紧跟最新时代工艺技术生产手机硬件产品,而且紧跟最新科学技术配备主流、先进的组装元件,不断对对自己产品进行更新换代,使原有的产品结构和性能进行改良和提高。
魅族手机从开始的mX采用独具一格的3:
2的屏幕开始,到今天的mX3采用15:
9的屏幕,从来都不局限于市场上最流行的,其他众多商家为了节约成本而最推崇的16:
9屏幕。
魅族科技cEo—J.wong,更是亲手打磨了31块木板模型,以期望获得更好的手感。
真正从使用者的角度出发,从真正做最好的产品角度出发,追求极致完美。
魅族相信好的产品是是市场营销的基石,一个顾客买了好的产品,能够带来更多的顾客,如果他买了很差的产品,他就会抹杀掉众多潜在顾客。
五、定价策略
魅族手机主要采取需求定价法与竞争导向定价法相结合,一方面根据市场需求和消费者反应的不同,确定商品价格,需求导向定价法要充分考虑到消费者的感受价值和市场需求差异。
另一方面,考虑到竞争对手的商品定价,以竞争对手的价格为基础确定自身产品价格。
目前中国市场与魅族手机最为相似的品牌为小米手机。
魅族与小米在同时代相似产品中总是高出400到500元。
但是在众多国产手机均走性价比路线的道路上,一个产品做得足够好的情况下,较高的价格会让消费者感觉到侧款产品投入更加的多,质量更加好的感觉。
六、分销渠道
销售渠道是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义,是规划中的重中之重。
它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。
随着市场发展进入新阶段,企业的营销售渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化。
包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理的要求。
因此,好的销售渠道对魅族手机的销售是非常关键的。
直至目前为止,魅族的销售渠道主要有以下三种:
1.官网订购
魅族自m8时代起就一直在官网销售产品。
官网购买可以享受同在实体店相同待遇,官方包邮,快递送货上门。
2.实体店直销
目前为止,魅族在全国一共拥有近400多家认证专卖店,产品在中国、俄罗
斯、捷克斯洛伐克、马来西亚等国家和地区有销售,魅族也在积极部署更为深入的海外市场战略。
20XX年12月15日魅族(香港)认证店正式开业。
魅族采取代理商代理,魅族认证的专卖店销售方式,每个城市大概只有2到3家专卖店,甚至有些城市都没有专卖店,但是这样便于魅族集中管理和控制,避免了假货横行、鱼龙混杂的现象。
同时,以专卖店的形式也方便售后保修和提高品牌知名度,给人一种高端、信得过的感觉。
3.授权京东商城销售
魅族手机的网上购买除了在官网订购之外,另外可以在京东商城上购买。
20XX年11月16日有媒体收到京东商城发出的邀请函,邀请各大媒体于11月19日出席京东与魅族科技的签约会,可以断定这次签约会将是双方一次重大的携手,电商方面,魅族已与京东有过一段时期的合作,而从近期微博曝出的消息来看,魅族将与电商巨头京东展开更深层次的合作,来完善自己的电商渠道。
魅族与京东商城的线上销售合作始于20XX年6月1日,但魅族产品一直位列京东智能手机销售榜前三甲,如此销售业绩恐怕魅族自己也颇感意外。
七、促销策略
魅族实行了各式各样的销售策略,但无论是哪一种策略都可以用四个字形容:
经济实用!
1.饥饿营销
在众多国产品牌手机厂商中,魅族是个另类,当别的厂商致力于通过增加手机品类扩大市场份额的时候,魅族却总是只有一到两款手机。
但是,魅族的用户自发形成的粉丝队伍绝对铁杆,他们忠诚度非常高。
通过对苹果的学习就行饥饿营销,方法就是产品发布之前保密,但不是无作为,而是充分利用网络的力量,在目标顾客群中宣传发布的消息。
魅族手机每次发布时都公布大量上市,但每次都会形成断货。
一方面公司产能不能跟上市场需求,另一方面公司减少产品市场投放
2.口碑营销
口碑传播能够胜出的关键还是在于过硬的本领。
例如,魅族为了能够在“玩家”那里获得不错的口碑,在产品设计、质量控制和售后服务上下了不少功夫。
比如电池使用时间,魅族是以测试产品的最小值来标注,这样会使用户觉得超过预期。
魅族以口碑营销起家,并不像其它厂商那样在市场推广上投入巨额费用,而是几乎把所有的利润都投入产品研发上,每次只做一款产品,成功后再把利润投入下一款产品的研发之中。
3.炒作营销
魅族“水军门”事件(魅族门店前排长队购买手机而被指作雇佣水军故意制造假象)无论是真是假已经不再重要,因为不管怎样,这件事受到了极高的关注度,而在之后品牌知名度大大提高。
4.微博(论坛)营销
魅族的营销策略上不得不提魅族论坛,几乎魅族的整个营销体系都围绕着魅族论坛展开。
在整个魅族的发展过程中,论坛始终是魅族发布公告、讨论、营销、宣传的第一阵地。
魅族cEo也黄章(J.wong)充当着论坛管理者的角色,J.wong经常在论坛与用户交流、互动,回答用户的问题,听取用户的意见,还时不时爆料下一代产品的参数、配置以保持人们对魅族产品的关注度。
经过几年的发展,注册会员超过数百万,日均在线人数长期保持在数万以上,日均发帖量几万。
魅
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