营销员竞聘报告.docx
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营销员竞聘报告.docx
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营销员竞聘报告
营销员竞聘报告
营销员竞聘报告
的这些优势,恰恰也是竞聘*******这个岗位人员所必须具备的竞聘条件、基本素质和要求。
而这些我基本具备。
如果竞聘成功,在公司领导一如既往的指导和支持下,在******的直接领导下,我会尽我所能协助***经理做好各项***工作,在新的工作岗位上不断学习,努力提高自身素质和工作能力。
我相信:
只要有很强的工作责任心和事业心,我会很快适应这个岗位的。
最后我想说的是:
无论最后竞聘这个岗位结果如何,也无论我在公司哪个岗位,我一定做一个称职的塔牌人,为公司未来的发展尽心尽力!
我的演讲完了,
谢谢大家!
篇三:
销售员竞聘稿营销员竞聘报告尊敬的各位领导、各位评委:
你们好!
今天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销经理的竞聘演讲,心情十分激动。
首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会,站在这里进行竞聘演讲!
同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!
我十分珍惜这次的竞聘机会,无论竞聘结果如何,我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大,并希望能通过这次竞聘得到锻炼,使自己的工作能力和综合素质得到提高。
相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。
我201X年3月到公司参加工作,当营业员,主要搞营销工作。
初到公司,看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象,它深深地震撼着我的心灵,感受到的是移动美好的未来,灿烂得前景。
使我坚信:
选择了移动就是选择了人生发展的机遇。
自从进公司那天起,我就立志要把领导分给的工作任务做好,公司的兴衰系于公司每一个员工,每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责,我作为其中的一员就责无旁贷。
为了把自己的工作做好,我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习,尽快熟悉业务,由于自己的工作是开卡,作为一名开卡员,就是公司经营发展的一员后勤兵,三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风,三年多来任劳任怨,热情服务,按时作息,从不离开工作岗位,和身边的姐妹们、同志们团结一致,和谐工作,从来没有在工作中造成任何损失。
卡是公司竞争中的“子弹”,没有卡,便没有了竞争的武器,何从谈发展。
而卡的及时开通和售后服务的处理,是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。
我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。
因此,几年的工作中,客户选上的卡及时开通,对客户使用中要查询的个别问题,热情为他们服务,从来不搪塞推诿。
并且,还在工作之余积极挖联通用户,发展新用户,利用亲朋好友同学等关系,向他们宣传移动,动员使用移动卡。
总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。
积沙成塔,集腋成裘。
我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!
在三年多的工作中,我也积累了不少的工作经验,在这次的竞聘中,我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位,我具备以下优势:
第
一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。
干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。
我有这样一颗爱心,我相信自己能够把本职工作做好。
第
二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。
我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事,具有一定的果敢决策和组织协调能力。
同时具有工作积极进取的信心和勇气,就拿这次竞聘来说,我站在这里,就是在迎接挑战,从挑战中发现自我、改进自己的不足,也想通过自己的行为向大家证明:
镇雄移动的员工是开拓进取的员工,是敢于发出挑战并迎接挑战的员工,是永远的挑战者!
既然是挑战,就一定会有成功会有失败,如果这一次失败了,说表明我还存在许多问题和不足,我会更加努力的磨练自己,提高自己。
各位同事让我们用全部的真诚和智慧,去迎接改革路上方方面面的挑战,去迎接时代暴风骤雨的挑战,让我们镇雄移动在挑战中立于不败之地,去拥抱时代的辉煌!
第
三、有几年的营销工作实践经验。
熟悉移动工作,特别是营销方面的各项政策和规定,有一定的顾客人员网络,有一定的同事和谐相处的人际氛围,有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。
我除了干好自己工作的同时,在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务,常在工作中向营销很有经验的同志学习,默默地把他们成功的经验记在心里。
第
四、我比较年轻,精力充沛,处于人生的黄金阶段,并具有较高的办事效率,对于工作有雷厉风行的作风。
我敢于创新、思想敏锐,善于接受新事物,并能根据实际情况,大胆设想管理方法。
第
五、我对人热情,办事耐心。
这一点,对一个营销经理来说是不容忽视的素养。
营销本身就是服务。
对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作,我会关心他们的工作和生活。
对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。
耐心倾听他们的要求,细心处理他们的每一件事,用心解决他们的投诉。
以上这些优势,恰恰是我竞聘的营销经理这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。
而这些我都基本具备了。
由第一·范文网WWW.DiiFanen.Com整理,版权归原作者、原出处所有...如果竞聘成功,在今后的工作中,我会更进一步加强自身业务学习,不断提高自身素质。
我想,只要有强烈的工作责任心和事业心,我会很快适应这个工作岗位的。
我竞聘上这个岗位以后,我的工作宗旨是:
“以人为本,注重效益,热情服务。
”工作的质量上,我会做到准备到位,服务到位,巡查到位,处理到位的等“四个到位”。
我会在公司的领导下,在店面经理的具体指导下,团结身边的兄弟姐妹们,共同做好以下工作:
第
一、加强本厅的所有员工的思想政治工作,统一思想,统一认识,形成合力,展示活力。
第
二、带领大家熟悉营销员职责和素质要求,规范行业形象,真正做到内强素质,外树形象。
要求大家提高较强的业务能力,应变能力,增强服务意识和敬业意识。
特别是在对待身边的员工要和蔼可亲,自己只是一个带班的班长,对他们绝对不官僚主义,要身先士卒,率先垂范,要求他们做到的自己就要做到。
对待顾客一定要有耐心、有热心、有爱心,不管他谈到什么事情,都要善于倾听,耐心解释,心中时时想到“顾客的都是对的,都是我的错,我该为你服务,我尽量想法解决”这样一个理念。
既不能哭丧着脸,更不能生硬的语言回击。
要知道每一个客户都是我们的财主,都是我们的上帝。
每次得罪了一个顾客,就会给我们带来一份怨恨,在长久的竞争中就会断绝一条条的财源。
第
三、加强制度化建设和常规检查。
对台席营销物品上岗前的检查制度化,这是工作前必备的准备。
对员工的上班情况进行合理排班,严格考勤,对员工的请假和休息假日,做到工作与休息,工作与关心两个方面,本着工作第一的原则进行处理。
建立员工交接班签字落实制度。
上一个班在交班时,对各种工作情况,设备运行情况,群众投诉情况,认真里记录转交下一班,下一班接班时在交接班记录上核实签字交接。
建立疑难投诉或者突发较棘手客户服务问题巡查和及时反馈制度。
作为营销经理的我,要时时巡查,确保问题及时处理,确保咨询时时有人回答,有时候,员工正在忙其它业务,这时对咨询和一般的投诉就要主动上前予以解决和解答。
抓好营业厅的各种资料的汇总,款的收集、保管及送缴。
每天结束,巡视营业厅,检查设备运行情况及所有财产的情况,确保安全,才能离开。
尊敬的各位领导、各位评委!
真的,请你们相信,我是完全可以胜任营销经理这个岗位的,请大家审查!
谢谢!
附送:
营销员考核办法[讨论稿]
营销员考核办法[讨论稿]
为适应新的营销管理运行模式,促进全区卷烟经营工作的健康发展进一步调动营销员的工作积极性,实现绩效挂钩,增加卷烟销量,现制定对营销员的考核办法,具体如下:
一、考核内容:
对营销员的考核分为三部分:
一是基础考核,即对营销员的行为规范、规章制度落实、走访客户和计划与分析的考核;
二是销售业绩考核,即对营销员所在访销区域的各项销售指标完成情况的考核;
三是管理考核,即对营销员的市场管理与服务的考核。
二、考核方法:
营销部对营销员每月销售业绩的完成情况计算得分,并按照基础考核和管理考核的要求对营销员进行考核,其中,基础考核、销售业绩考核和管理考核分别占工资的、和,月底汇总三项考核综合得分并根据三项考核所占工资的百分比计算营销员的工资。
三、营销员工资计算办法根据考核得分核算营销员工资。
营销员工资计算公式:
营销员月工资基础工资×(基础考核得分×销售业绩考核得分×管理考核得分×)重点宣传品牌销售奖励工资。
四、具体考核内容:
基础考核:
基础考核满分为分,内容分为三项:
基础管理(分)、走访客户(分)、计划与分析(分)。
三项考核内容的具体项目如下:
()基础管理(分):
本文来自.
①行为规范(分)。
行为规范是对营销过程中的“职业道德、仪容规范、文明用语规范、热情服务八个一样、语言修养六不讲”等内容的检查,发现有违反者视情节扣分。
②公司各项规章制度的落实(分)。
包括安全管理、考勤管理及其他相关规定,视情节扣分。
()走访客户(分):
①按拜访计划实施走访(分)。
营销员按分好的走访线路及客户名单,每周至少对所有零售户走访一遍,其中重点户要至少走访遍,次重点户至少走访遍,有促销活动时另行安排。
未按计划拜访客户的一户扣分。
②无电话客户的人工补访(分)。
无电话客户除主动拨打当地营销部电话补货外,营销员应每周按规定的线路及时间上门访销,并能主动做好客户的工作,积极加入电话访销。
每发现一次不按要求落实的扣分。
()计划与分析(分):
①按旬编制销售计划(分)。
将营销部下达的各项销售任务指标按旬做好计划分配,细化销售方案。
内容不全一项扣分,未编制此项全扣。
②按旬编制客户销售计划(分)。
在旬计划的基础上,根据零售户的经营能力及销售水平,细分客户的销量及结构品牌,按旬做好计划的落实情况,缺一项扣分,未作此项全扣。
③访销日志(分)。
按访销日志的填写规定检查考核,无特殊情况少写一篇扣分。
④市场调研和市场分析(分)。
按旬将走访过程中卷烟销售情况及市场动态予以综合论述,以旬小结、以月汇总。
无旬记次扣分,无月结扣分。
⑤客户基本情况的沟通(分)。
按要求及时统计新入网客户基础信息、原有零售户情况的变更(基础信息的变更、停业等情况),及时上报营销部,并及时与电访员进行沟通。
营销员要对新入网零售户做好解释工作,次月日正式纳入电话访销或人工访销。
没有及时传递信息影响零售户卷烟销售或没有作好解释工作引起零售户误会的,发现一户扣分,扣完为止。
销售业绩考核:
营销员的销售业绩任务包括同一访销区域的电访员的任务和未入网的需人工访销的任务,无人工访销任务的区域营销员和电访员的任务相同。
如对下月任务有调整,当月日各营销部上报分公司营销中心访销管理部,未上报的视为不变动。
销售业绩考核满分为分,考核内容分为两项:
卷烟销量(分)、结构任务(分)。
两项考核内容的具体考核项目如下:
()销量任务(分)
①总销量(分):
按下达计划完成的百分比计算相应得分。
完成计划每超个百分点加分;完成计划的(含)之间,每差个百分点减分,完成计划的以下,每差个百分点减分,扣完为止。
②省产烟销量(分):
按下达计划完成的百分比计算相应得分。
完成计划每超个百分点加分;压滤机滤布厂家完成计划的含之间,每差个百分点扣分,完成计划的以下,每差个百分点减分,扣完为止。
③省外烟销量(分):
按下达计划完成的百分比计算相应得分。
完成计划每超个百分点加分;完成计划的(含)之间,每差个百分点扣分,完成计划的以下,每差个百分点减分,扣完为止。
④名优烟销量(分):
按下达计划完成的百分比计算相应得分。
完成计划每超个百分点加分;完成计划的(含)之间,每差个百分点扣分,完成计划的以下,每差个百分点减分,扣完为止。
()结构任务(分)
①单箱销售收入(分)。
按下达计划完成的百分比计算相应得分。
完成计划每超个百分点加分;完成计划的(含)之间每差个百分点减分,完成计划的(含)之间,每差个百分点减分,完成计划的0以下,每差个百分点减分,扣完为止。
②重点品牌上柜率(分)。
重点牌号上柜按照分公司重点牌号上柜率的要求,所辖区域零售户上柜率达到以上(暂对市区和县城的零售户进行考核),每低一个点扣分,扣完为止(见附件一)。
备注:
上述各考核指标是各营销部根据各访销区域的销售权重分别下达的。
管理考核:
管理考核满分为分,考核内容分为三项:
客户管理(分)、营销员与电访员的结合(分)、市场管理与服务(分)。
三项考核内容的具体考核项目如下:
()客户管理(分):
①客户满意度(分)。
考核人员按区域调查的零售户综合评定,包括文明用语、公平公正、真诚热情等内容。
此项考核根据零售户的意见打分。
②客户投诉(分)。
经核实后确属营销员的原因,发现一次扣分,不足部分从客户满意度项目中扣除。
③经营指导(分)。
营销员能够帮助零售户提高经营能力及盈利水平,主要体现在客户的忠诚度和客户类别的提高上。
()营销员与电访员的结合(分)按《营销员与电访员的沟通机制》(另行文)的要求进行结合。
经核实属营销员责任影响卷烟销售的发现一次扣分,扣完为止。
()专销结合与服务(分):
①专销结合单填写或录入(分)。
专销结合单根据填写规定如实填写(录入)上报当地营销部,不按规定填写(录入)、上报的发现一次扣分,扣完为止(附件二)。
②零售户柜台卷烟陈列布置整齐(分)。
突出名优卷烟和重点牌号,发现杂乱现象一户扣分,扣完为止。
五、重点宣传品牌销售奖励为配合各单位在一定时期内对某一或某几个品牌进行的宣传促销,促使卷烟尽快上量,对营销员销售促销产品进行奖励,作为销售重点宣传品牌的奖励工资(附件三)。
奖励额度根据实际情况另行制定。
营销员销售条重点宣传品牌与电访员的奖励工资相等。
营销员对本区域电访户以外的人访户手持机销售的重点宣传品牌,和电访员销售的实行等额的奖励工资,只记入营销员奖励工资;电访员销售的重点宣传品牌视同营销员销售。
六、其它对基础考核、销售业绩考核、管理考核三项考核连续个月得分均低于分的,予以解聘处理,连续个月得分均低于分的,第二个月予以下浮工资的。
七除尘滤布、本办法自××年月日起实行。
八、各单位在月日之前将修改意见传真至市局(分公司)营销中心访销管理部。
传真号码:
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