产品营销项目策划书模版.docx
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产品营销项目策划书模版
产品营销策划书模版
一、确立销售目标
1、市场剖析:
目标客户集中的行业与地区
市场整体容量
竞品活动状况
客户采买方式
敌我优势劣势
2、自己剖析:
产品优势?
主打产品以及其所应付的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的时机在哪里?
年度盈余目标?
经过市场剖析,找出市场时机,提炼自己优势,确立销售目标。
年度目标,季度目标,月度目标
主打产品的比率,收益目标,市场据有率的提高目标等。
二、拟订销售计划
1、确立目标市场:
以行业销售为主(收益和稳固市场);渠道销售为辅(提高著名度,扩大市场据有率)
行业主要指:
工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有
必定采买规模的目标客户。
渠道销售指:
区县级的加盟或许代理商。
2、市场开发思路:
A行业销售:
第一确立我企业的优势产品(指市场控制好,价位好,质量
好,厂家支持力大,收益操作空间大的产品),确立优势产
品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各
种资源进行销售攻关。
以此作为我企业的样板和市场的宣传者辅助我们扯开市场的裂口。
而后以点带面系统性的开刊行业客户。
B渠道销售
主要针对区县市场有必定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈余模式的指引。
开始能够针对不一样经销商的不一样行业关系进分类,能够在一个地域发展多个经销商。
待市场发展优秀,著名度提高后能够采纳加盟或许建立做事处等形式进行市场的整合。
C依据状况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便实时的对销售目标和计划的调整。
三、筹办销售资源
1、团队构成:
A销售内勤:
B业务员(大客户型+渠道型)
C技术商务支持
2、薪酬拟订:
基本薪资+查核薪资+业绩提成+奖金+福利
3、拟订销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
四、销售经理先期工作
1、熟习企业的组织架构,产品,业务流程
2、认识企业当前的市尝销售状况
3、认识企业现有销售团队状况
4、拟订销售目标,计划
5、拟订业务流程
6、拟订查核,管理,赏罚制度
7、管理和培训销售团队
8、观察市场状况
9、保护开发大客户
10、协调企业各部门,整合销售资源。
主体思想:
1、提高市场据有率
2、扩大产品著名度
3、建立规模、优良、专业、服务的优秀形象
操作思路:
一、确立销售目标
1、市场剖析:
目标客户集中的行业与地区
市场整体容量
竞品活动状况
客户采买方式
敌我优势劣势
2、自己剖析:
产品优势?
主打产品以及其所应付的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的时机在哪里?
年度盈余目标?
经过市场剖析,找出市场时机,提炼自己优势,确立销售目标。
年度目标,季度目标,月度目标
主打产品的比率,收益目标,市场据有率的提高目标等。
二、拟订销售计划
1、确立目标市场:
以行业销售为主(收益和稳固市场);渠道销售为辅(提高著名度,扩大市场据有率)
行业主要指:
工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有必定采买规模的目标客户。
渠道销售指:
区县级的加盟或许代理商。
2、市场开发思路:
A行业销售:
第一确立我企业的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,收益操作空间大的产品),确立优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各样资源进行销售攻关。
以此作为我企业的样板和市场的宣传者辅助我们扯开市场的裂口。
而后以点带面系统性的开刊行业客户。
B渠道销售
主要针对区县市场有必定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈余模式的指引。
开始能够针对不一样经销商的不一样行业关系进分类,能够在一个地域发展多个经销商。
待市场发展优秀,著名度提高后能够采纳加盟或许建立做事处等形式进行市场的整合。
C依据状况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便实时的对销售目标和计划的调整。
三、筹办销售资源
1、团队构成:
A销售内勤:
B业务员(大客户型+渠道型)
C技术商务支持
2、薪酬拟订:
基本薪资+查核薪资+业绩提成+奖金+福利
3、拟订销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
四、销售经理先期工作
1、熟习企业的组织架构,产品,业务流程
2、认识企业当前的市尝销售状况
3、认识企业现有销售团队状况
4、拟订销售目标,计划
5、拟订业务流程
6、拟订查核,管理,赏罚制度
7、管理和培训销售团队
8、观察市场状况
9、保护开发大客户
10、协调企业各部门,整合销售资源。
主体思想:
1、提高市场据有率
2、扩大产品著名度
3、建立规模、优良、专业、服务的优秀形象
操作思路:
一、确立销售目标
1、市场剖析:
目标客户集中的行业与地区
市场整体容量
竞品活动状况
客户采买方式
敌我优势劣势
2、自己剖析:
产品优势?
主打产品以及其所应付的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的时机在哪里?
年度盈余目标?
经过市场剖析,找出市场时机,提炼自己优势,确立销售目标。
年度目标,季度目标,月度目标
主打产品的比率,收益目标,市场据有率的提高目标等。
二、拟订销售计划
1、确立目标市场:
以行业销售为主(收益和稳固市场);渠道销售为辅(提高著名度,扩大市场据有率)
行业主要指:
工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有
必定采买规模的目标客户。
渠道销售指:
区县级的加盟或许代理商。
2、市场开发思路:
A行业销售:
第一确立我企业的优势产品(指市场控制好,价位好,质量
好,厂家支持力大,收益操作空间大的产品),确立优势产
品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各
种资源进行销售攻关。
以此作为我企业的样板和市场的宣传者辅助我们扯开市场的裂口。
而后以点带面系统性的开刊行业客户。
B渠道销售
主要针对区县市场有必定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈余模式的指引。
开始能够针对不一样经销商的不一样行业关系进分类,能够在一个地域发展多个经销商。
待市场发展优秀,著名度提高后能够采纳加盟或许建立做事处等形式进行市场的整合。
C依据状况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便实时的对销售目标和计划的调整。
三、筹办销售资源
1、团队构成:
A销售内勤:
B业务员(大客户型+渠道型)
C技术商务支持
2、薪酬拟订:
基本薪资+查核薪资+业绩提成+奖金+福利
3、拟订销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
四、销售经理先期工作
1、熟习企业的组织架构,产品,业务流程
2、认识企业当前的市尝销售状况
3、认识企业现有销售团队状况
4、拟订销售目标,计划
5、拟订业务流程
6、拟订查核,管理,赏罚制度
7、管理和培训销售团队
8、观察市场状况
9、保护开发大客户
10、协调企业各部门,整合销售资源。
主体思想:
1、提高市场据有率
2、扩大产品著名度
3、建立规模、优良、专业、服务的优秀形象
操作思路:
一、确立销售目标
1、市场剖析:
目标客户集中的行业与地区
市场整体容量
竞品活动状况
客户采买方式
敌我优势劣势
2、自己剖析:
产品优势?
主打产品以及其所应付的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的时机在哪里?
年度盈余目标?
经过市场剖析,找出市场时机,提炼自己优势,确立销售目标。
年度目标,季度目标,月度目标
主打产品的比率,收益目标,市场据有率的提高目标等。
二、拟订销售计划
1、确立目标市场:
以行业销售为主(收益和稳固市场);渠道销售为辅(提高著名度,扩大市场据有率)
行业主要指:
工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有必定采买规模的目标客户。
渠道销售指:
区县级的加盟或许代理商。
2、市场开发思路:
A行业销售:
第一确立我企业的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,收益操作空间大的产品),确立优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各样资源进行销售攻关。
以此作为我企业的样板和市场的宣传者辅助我们扯开市场的裂口。
而后以点带面系统性的开刊行业客户。
B渠道销售
主要针对区县市场有必定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈余模式的指引。
开始能够针对不一样经销商的不一样行业关系进分类,能够在一个地域发展多个经销商。
待市场发展优秀,著名度提高后能够采纳加盟或许建立做事处等形式进行市场的整合。
C依据状况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便实时的对销售目标和计划的调整。
三、筹办销售资源
1、团队构成:
A销售内勤:
B业务员(大客户型+渠道型)
C技术商务支持
2、薪酬拟订:
基本薪资+查核薪资+业绩提成+奖金+福利
3、拟订销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
四、销售经理先期工作
1、熟习企业的组织架构,产品,业务流程
2、认识企业当前的市尝销售状况
3、认识企业现有销售团队状况
4、拟订销售目标,计划
5、拟订业务流程
6、拟订查核,管理,赏罚制度
7、管理和培训销售团队
8、观察市场状况
9、保护开发大客户
10、协调企业各部门,整合销售资源。
主体思想:
1、提高市场据有率
2、扩大产品著名度
3、建立规模、优良、专业、服务的优秀形象
操作思路:
一、确立销售目标
1、市场剖析:
目标客户集中的行业与地区
市场整体容量
竞品活动状况
客户采买方式
敌我优势劣势
2、自己剖析:
产品优势?
主打产品以及其所应付的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的时机在哪里?
年度盈余目标?
经过市场剖析,找出市场时机,提炼自己优势,确立销售目标。
年度目标,季度目标,月度目标
主打产品的比率,收益目标,市场据有率的提高目标等。
二、拟订销售计划
1、确立目标市场:
以行业销售为主(收益和稳固市场);渠道销售为辅(提高著名度,扩大市场据有率)
行业主要指:
工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有
必定采买规模的目标客户。
渠道销售指:
区县级的加盟或许代理商。
2、市场开发思路:
A行业销售:
第一确立我企业的优势产品(指市场控制好,价位好,质量
好,厂家支持力大,收益操作空间大的产品),确立优势产
品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各
种资源进行销售攻关。
以此作为我企业的样板和市场的宣传者辅助我们扯开市场的裂口。
而后以点带面系统性的开刊行业客户。
B渠道销售
主要针对区县市场有必定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈余模式的指引。
开始能够针对不一样经销商的不一样行业关系进分类,能够在一个地域发展多个经销商。
待市场发展优秀,著名度提高后能够采纳加盟或许建立做事处等形式进行市场的整合。
C依据状况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便实时的对销售目标和计划的调整。
三、筹办销售资源
1、团队构成:
A销售内勤:
B业务员(大客户型+渠道型)
C技术商务支持
2、薪酬拟订:
基本薪资+查核薪资+业绩提成+奖金+福利
3、拟订销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
四、销售经理先期工作
1、熟习企业的组织架构,产品,业务流程
2、认识企业当前的市尝销售状况
3、认识企业现有销售团队状况
4、拟订销售目标,计划
5、拟订业务流程
6、拟订查核,管理,赏罚制度
7、管理和培训销售团队
8、观察市场状况
9、保护开发大客户
10、协调企业各部门,整合销售资源。
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