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魅族手机市场营销策划书
魅族手机市场营销策划书
篇一:
JC魅族营销
市场营销学实践课业
魅族手机营销策划
姓名:
许小云
刘琳琳
欧锦成
目录
一、前言.......................................................................................................................................1
二、策划目标.................................................................................................................................2
三、市场环境分析.........................................................................................................................2
(一)宏观环境分析....................................................................................................2
1.政治法律因素..........................................................................................................2
2.经济因素..................................................................................................................3
3.社会文化环境分析..................................................................................................3
4.技术环境分析..........................................................................................................3
(二)微观环境分析...............................................................................................................3
1.世界手机市场分析.....................................................................................................3
2.国内市场分析.............................................................................................................4
3.消费者分析.................................................................................................................6
4.竞争者分析.................................................................................................................7
5.企业状况.....................................................................................................................8
6.魅族手机MX3分析..................................................................................................10
四、STP分析................................................................................................................................11
(一)市场细分.....................................................................................................................11
(二)选择目标市场.............................................................................................................11
(三)具体定位.....................................................................................................................12
1.产品定位...................................................................................................................12
2.品牌理念定位...........................................................................................................12
3.文化价值定位...........................................................................................................12
五、战略.......................................................................................................................................13
(一)战略目标.....................................................................................................................13
(二)战略规划...................................................................................................................13
六、营销组合策略.......................................................................................................................14
(一)产品策略.........................................................................................................................14
1.新产品开发策略............................................................................................................14
2.质量策略........................................................................................................................14
3.品牌提升策略................................................................................................................14
4.终端包装策略................................................................................................................14
5.外观设计策略................................................................................................................14
(二)价格策略.........................................................................................................................15
1.差别定价...................................................................................................................15
2.奇数定价...................................................................................................................15
(三)渠道策略...................................................................................................................15
1.网络渠道.................................................................................................................15
加强官网销售系统............................................................................15
建立人性化的售后平台....................................................................15
2.线下渠道.................................................................................................................16
提高专卖店的直营服务....................................................................16
做好售后的保修工作........................................................................16
(四)促销策略.....................................................................................................................17
1.“专注来袭,魅不可挡”系列活动.......................................................................17
2.“魅专注”系列微电影...........................................................................................17
(1)爱情篇《魅邂逅》.......................................................................18
(2)事业篇《魅破茧》.......................................................................18
(3)亲情篇《魅感动》.......................................................................18
3.品牌故事...................................................................................................................19
创办者故事.......................................................................................19
产品故事...........................................................................................20
消费者故事.......................................................................................20
4.赞助或冠名节目.......................................................................................................20
5.平面广告...................................................................................................................21
七、预算.....................................................................................................................................22
八、预计成果...............................................................................................................................22
九、实施与控制...........................................................................................................................23
(一)实施建议.....................................................................................................................23
(二)风险控制.....................................................................................................................23
1.饥饿营销...................................................................................................................23
2.供应链.......................................................................................................................23
3.支付安全问题...........................................................................................................24
4.物流问题...................................................................................................................24
十、结束语...................................................................................................................................25
十一、附录——调查问卷...........................................................................................................26
一、前言
魅族电子----珠海市魅族电子科技有限公司,成立于20XX年3月,是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业,是目前国内的有自主研发能力的MP3企业之一,在中国市场拥有良好的名誉和名声。
并在20XX年开始转型做手机。
当魅族转入手机市场的后,也拥有了一定的市场占有率,但是面对苹果、诺基亚等强大的竞争力,它所面临的挑战也是相大巨大的。
为了能够稳住自己的市场脚跟,魅族将摒弃不足之处,重新立足目标市场,加大品牌的宣传,让中国的手机品牌屹立于浩大的手机市场。
然而,今天的市场是一个经济全球化和信息全球化的市场。
面对国际和国内手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的换代,我们的国产手机如何才能在手机市场的大环境下,占据一席之地,争取到更多的用户和发现更多潜在的客户,不仅是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题,更是国内生产厂商和销售商亟待解决的问题。
一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用,因而本次策划的目的就是向魅族管理者提供可供选择的方案。
篇二:
魅族营销策划书
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魅族手机产品市场营销方案
目录
一、前言............................................................3
二、魅族背景
(一)公司背景....................................................3
(二)魅族产品背景................................................4
(三)魅族市场背景................................................4
三、市场分析
(一)市场调研....................................................8
》报告中,主要结论如下:
●整体手机市场品牌关注格局:
用户关注集中程度高,前三甲品牌诺基亚、三星、HTC累计获得超六成的关注份额;索尼、爱立信、摩托罗拉等老牌手机厂商依然徘徊在三甲之外;
●主流手机品牌关注走势:
7-9月前五大手机品牌中,除HTC、摩托罗拉关注比例呈上升走势外,诺基亚、三星、索尼爱立信关注比例呈下降趋势;
●细分手机市场:
HTC在智能手机市场表现出众,用户关注度仅次于诺基亚;索尼爱立信在智能、3G两大手机市场用户关注排名差异大;国产手机市场上,联想、多普达、OPPO位居用户关注度前三甲;
●产品关注:
第三季度,整体手机市场上最受用户关注的产品为诺基亚老将5230、苹果iPhone4入围前三甲,打断了诺基亚的垄断局面;
篇三:
魅族营销策划书
20XX年04月
魅族手机产品市场营销方案目录
二、魅族背景
(一)公司背景....................................................3
(二)魅族产品背景................................................4
(三)魅族市场背景................................................4
三、市场分析
(一)市场调研....................................................8
(二)魅族M9竞争对手分析与自身特点...............................16
(三)国内手机市场现状及未来趋势预测..............................18
(四)市场分析总结................................................19
四、营销方案
(一)市场细分...................................................20
(二)目标市场选择...............................................24
(三)市场定位...................................................27
(四)SWOT分析
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- 特殊限制:
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- 手机市场 营销策划