支付宝广告词.docx
- 文档编号:1685963
- 上传时间:2023-05-01
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:22.14KB
支付宝广告词.docx
《支付宝广告词.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《支付宝广告词.docx(9页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
支付宝广告词
支付宝广告词
篇一:
支付宝账单日记广告分析
摘要
支付宝是阿里巴巴集团于20XX年底创办的独立第三方支付平台。
现在支付宝注册用户已经突破2亿,日交易额达到7亿,日交易笔数达到400万笔。
目前除淘宝和阿里巴巴外,支持使用支付宝交易服务的商家已经超过46万家:
涵盖B2c、网游、航空旅游酒店、教育缴费、公共事业缴费、传统行业(物流、保险等)、海外商户等领域。
支付宝致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。
支付宝公司从20XX年建立开始,始终以“信任”作为产品和服务的核心。
作为中国主流的第三方网上支付平台,不仅从产品上确保用户在线支付的安全,同时致力于让用户通过支付宝在网络间建立信任的关系,去帮助建设更纯净的互联网环境。
支付宝提出的建立信任,化繁为简,以技术创新带动信用体系完善的理念,深得人心。
在迎来成立十周年纪念之际,支付宝公司推出了全新TVc《账单日记》,通过一位女生的成长经历,表现了十年来支付宝所记录下的生活点滴、所带来的生活变化,以及“知托付”的品牌理念。
关键词:
情感述求;支付宝时刻;晒账单
支付宝《账单日记》广告分析
一、支付宝品牌策略
(一)、支付宝品牌定位
支付宝(alipay)的发展之始,是淘宝网为了解决网络交易安全所设的一个功能,使用“第三方担保交易模式”,买家将货款透过支付宝账户,向卖家通知发货,确认收到商品后指令支付宝放款,完成网络交易。
作为一个方便使用的网上购物交易支付方式,支付宝已被千万人接受和使用。
20XX年12月,支付宝成为独立公司。
[1]
(二)、品牌任务:
1.树立支付宝企业品牌形象:
可信赖的(针对国家、合作伙伴、用户多个层面);2.实现用户对支付宝品牌的全面认知,了解品牌的内涵、外衍。
(三)、传播策略:
品牌传播进一步夯实支付宝的基石;一个从功能到感性的概念跳跃,赋予支付宝品牌人文的情感和丰富的含义,来生动地达到信赖的结果。
(四)、品牌的核心传播概念:
支付宝品牌的核心传播概念是:
“支付宝知托付。
”这个概念与支付相关;;反映着我们的时代,请问“谁可以托付?
”的大问题;简单,
(五)、品牌远景设立:
作为非国有企业,要在认知上从一个支付工具提升到一个巨大的金融平台,支付宝品牌必须提升自己的地位和形象到金融机构的层面。
二、《十年账单》的广告创意
(一)、广告内容
1、文案:
“生命只是一連串孤立的片刻,靠著回憶和幻想,許多意義浮現了,然後消失,消失之後又再浮現。
”——普鲁斯特《追忆逝水年华》
20XX年,毕业了,新开始。
支付宝最大支出是职业装,现在看起来真的很装。
06年,3次相亲失败,3次支付宝退款成功。
慢慢明白,恋爱跟酒量一样,都需要练习。
09年,12%的支出是电影票,都是两张连号。
全年水电费有人代付。
20XX年,看到12笔手机支付账单,就知道忘带了26次钱包,点了26次深夜加班餐。
20XX年,数学23分的我,终于学会理财了,谢谢啊,余额宝。
20XX年4月29日,收到一笔情感转账,是他上交的第一个月生活费(包养你)
每一份账单,都是你的日记。
十年,三亿人的账单算得清,美好的改变,算不清。
支付宝十年,知托付。
[2]
2、广告场景:
刚毕业的女孩在眺望遥远的未来,不知道未来该怎么走,画面唯美,清新的感觉迎面而来,画面亲切,贴近生活。
音乐上配上平静的女声,代表性场景的选取切换,刻画出一个女孩的成长轨迹,接近生活,与短片开场前《追忆似水年华》的原文结合了起来:
“生命只是一连串孤立的片刻,靠着回忆和幻想,许多意义浮现了。
然后显示,消失之后又再浮现,“支付宝,十年知托付”。
(二)、广告分析:
1、情感述求
广告利用的是情感述求的方式,在一位女主角通过支付宝账单来回忆自己过去十年的生活变化,引起消费者的情感共鸣,同时也表明支付宝成立十周年,陪伴公众十周年,正如广告文案中所说的:
十年,三亿人的账单算得清,美好的改变,算不清。
这句话是整部广告的精髓,不知不觉中就拉近了与观众之间的距离。
以支付宝十周年这个主题做的命题作文,明线是主角十年间的成长,把产品无时无刻的伴随做成暗线穿插其间,给人温暖的感觉。
“十年,3亿人的账单算得清,美好的改变算不清。
”短片并未聚焦于支付宝十年功能的变化或者界面的改版,而是通过一名普通白领十年的人生经历,截取毕业工作、相亲、恋爱、怀孕等几个关键的人生片段,将其与支付宝账单联系起来,通过女生的成长过程,也侧面反映了支付宝的十年变化,让观众感觉较为亲切。
2、画面唯美,寓意深刻
而且画面拍摄唯美,无论是人物服装,还是场景采光,均给人清新之感。
舒缓的音乐配上平静的女声,代表性场景的选取切换,刻画出一个人的成长轨迹。
与短片开场前《追忆似水年华》的原文结合了起来:
“生命只是一连串孤立的片刻,靠着回忆和幻想,许多意义浮现了。
然后显示,消失之后又再浮现。
”最后传递出“支付宝,十年知托付”这样的主题,给人印象深刻。
广告在开头引用了普魯斯特《追憶似水年華》中的一句话,带有丝丝的寓意,正如生活点滴的变化,更让我们记忆深刻,支付宝就是抓住了消费者忆旧的心理,以账单的方式来展现过去十年支付宝陪伴生活的点点滴滴。
3、创造“支付宝时刻”
任何品牌或广告宣传的主要目标之一就是要拥有一个“时刻“。
一个产品在一个时代里占据了一个瞬间,就等同于多得了一方土地,不仅微妙地把产品与那些飞逝而过的时刻连接了起来,还把我们身处这些时刻时候的情感连接了起来。
对事件的记忆比切身体验更加重要,即使知道有一段回忆不是真的,你也不会认
[3]为它没有意义或者是无聊。
很多成功的品牌都打造出了这样的一个品牌时刻,
奥利奥饼干的时刻就是“扭一扭”、“舔一舔”、“泡一泡”的乐趣吃法;旺旺棒棒冰的时刻就是“你一半我一半,你是我的另一半”的分享中;mm巧克力豆的时刻就是“乐趣挡不住”的趣味中。
支付宝十年的这则广告也是在倾力打造这样的“支付宝时刻”,给使用支付宝的日常时刻赋予更多的情感意义,把十年来我们每个人使用支付宝的时刻与我们当时的情感状态相联接,把支付宝十年的逐渐变革与十年来使用支付宝的主力人群的心智情感成长相结合,从这个创意角度来看,我个人喜欢支付宝十年的这则广告处理很棒的两个平衡。
4、记录生活与消费主义的平衡。
剥开这个广告的情感外壳,故事的内核就是主人公借助支付宝这一工具用消费来记录生活,现实生活的确存在着甚至就是“我买故我在”,但人们普遍还是难以接受这种用物化的、依靠消费来辨别个性记录生活的方式,支付宝的实质还是花钱的工具,但将其包装成为了消费与成长的见证者而非消费主义的促成者。
[4]所有的广告其实都存在着夸大了广告中的产品和服务在你生活当中的地位这样的问题,但这支广告对于消费行为的抓取则是以少见大,以消费行为的小见消费意义的大,每个人其实都能自然地回想起自己的支付宝时刻,不一定是与广告表现的个人情感与成长产生共鸣,却至少能意识到支付宝在自己生活中扮演的角色,有利于支付宝的品牌内涵的传递。
5、支付宝功能的再次展现
整个广告二百多字的广告文案,却包含了支付、代付、支持退款、水电费、电影票选座、转账、余额宝理财等超过十项支付宝的功能与特色,这种嵌入式的梳理对于支付宝的深度用户来说是产品功能的再次提醒,对于较浅层次的用户来说,则是很好的产品功能推介,从而了解并开始使用更多的支付宝功能。
这类周年梳理式的广告很容易过于针对深度的用户进行广告诉求,加深了用户的品牌忠诚深度却忽视了浅层用户接触产品功能的宽度,这一支广告则能给浅层用户更多进一步深入使用的理由和机会。
支付宝产品自身的伟大意义也让这一支广告没那么造作,甚至打动人心。
三、媒体投放
时间:
20XX年8月开始投放
媒体:
ccTV-1等电视媒体和优酷等的网络媒体
先是在媒体上投放了时长两分钟的《账单日记》广告,后又推出了支付宝十年账单的平面广告,“支付宝我的十年账单有话说”和“支付宝钱包—我有我的方式”继续宣传支付宝十周年。
四、活动策划
《账单日记》的广告,先是在媒体上投放了时长两分钟的《账单日记》广告,后又推出了支付宝十年账单的平面广告,并引起了全民晒账单的热潮,在双十二在前,很多人的微信朋友圈里都被这个支付宝十周年账单刷屏了。
支付宝又推出了“支付宝我的十年账单有话说”和“支付宝钱包—我有我的方式”等平面广告继续宣传支付宝十周年,文案中运用了大量的网络词汇,诙谐幽默,使晒账单、“剁手党”成为全民热。
五、整合营销
支付宝在十周年之际,不仅推出了两分钟的视频广告,引起消费者情感的共鸣,又做了一系列账单日记的平面广告,继续持续支付宝十周年的宣传。
最后形成了全民晒账单的线下活动。
支付宝十周年的宣传利用账单日记的方式,引起消费者情感的共鸣,传递出“支付宝,十年知托付”这样的主题。
参考文献
[1]、支付宝XX百科
[2]、摘自搜狗搜索《账单日记》文案
[3]、摘自灵狮(北京)广告公司《深藏在支付宝十年账单背后的信息》一文,作者不详
[4]、摘自《盘点:
20XX年最受关注十大营销案例》一文,中国电子商务研究中心
篇二:
支付宝十周年营销案例解析
支付宝十周年营销案例解析:
如何用“账单”连接用户的十年?
蚂蚁金服品牌与公众沟通部资深总监陈亮在虎嗅wow新媒体营销大会上分享了“支付宝十年帐单”营销案例,他称,“十年”不是用来感恩回馈大减价的,作为工具类产品的支付宝需要找到一个与用户产生情感共鸣的连接,“账单”就成了最佳选择。
但难点是如何建立用户“十年”与“账单”之间的连接。
那支付宝又是如何做到的呢?
安徽网贷平台德众金融小编为您讲述支付宝的营销策略。
20XX年是支付宝十周年,对于今天很多在座的创业公司来说,支付宝已经是个很老的品牌了,因为在互联网的世界里十年已经是个非常长的时间了。
所以当时我们想,十周年这个事情很重要吗?
谁关心你几岁啊?
用户才不会管你是多少年。
“十年”能做什么?
得从用户关心的问题出发
十周年能够帮支付宝拉来更多用户吗?
我们也认为不能,因为一样的道理,这个事情对用户来说没有特别大的意义。
所以,当我们决定做十周年的时候,首先想的是不能把它变成一个生日聚会。
就像阿里、淘宝十周年那样,在杭州的华龙体育场做一个很大的晚会,我们的用户、客户、合作伙伴还有员工,大家欢聚一堂。
但我们决定不这样做,不想做感恩回馈大减价,因为支付宝是一个纯支付工具,也没法做。
十周年不能解决我们面临的所有问题,那我们要做什么?
其实我们访问了很多用户,用户给了我们很多启发,最初我们一直以为认为支付宝只是个纯粹的工具,因为我到我20XX
年来
这家公司的时候,当时的情况是没有人知道支付宝是家独立的公司,也没有人知道支付宝除了用在淘宝购物以外还能干什么,大家只知道支付宝是个支付工具而已。
用户反馈如果它只是工具,我跟你不会有感情。
所以对我们来说,十周年就是要搞关系,跟谁搞关系?
跟我们的用户搞关系。
请问大家会关注谁?
反正我只会关注我自己。
因为人首先关注的是自己,所以我们借鉴了易达的广告。
谁的十年?
用户的十年。
我们也收集了大量用户的反馈和建议,这里面很多都是真实的东西。
“账单”连接十年的记忆,触达用户内心情感
我们为什么要做帐单?
因为“账单”是我们唯一一个持续了十年的产品,帐单承载了用户所有过去十年发生的故事。
比如,买了什么东西,给谁缴了电话费,甚至过去的邮箱帐号、过去的密码,过去的很多东西,点点滴滴回忆会浮上心头,所以我们有个广告。
(支付宝十年《账单日记》V电影)
我相信很多人有可能看过这样的广告,有很多用户还说看哭了之类的。
不知不觉,很多人从20岁或者20几岁到了30岁、30多岁,应该说这十年是很多人一生中最美好的青春。
其实我们想说,这十年不是支付宝的十年,是希望通过这样的事情唤起大家对青春的回忆。
其实这个mV讲的也是光阴的故事,经过十年再回头看我们自己。
我们还采访了很多真实用户讲述他们的故事,也很感动。
很多感动,接下来就是关键了,十年的帐单。
当时为什么要做十年帐单,并且想了那么多维度,就是让大家看到过去自己发生了什么。
很多东西,其实如果没有这样的东西靠今天回忆,很多东西会遗忘,让我自己回忆五年前的事情可能都不会记得。
对于支付宝这么一个工具来说,一个礼拜两千多万的真实用户,这跟微博、微信都不一样,因为这都是需要登录的,12月9号还创造了支付宝钱包登录新高,所以营销跟业务怎么结合?
这就是结合。
因为很多时候我们说营销纯粹是为了营销,那怎么样能够带动业绩?
写在十周年最后的几句话:
1)永远是内容大于形式,而不是形式大于内容。
今天我们谈新媒体营销,我们会谈各种各样的渠道和玩法,但在我们看来永远是内容大于形式。
你如果没有真正好的内容,不管用什么形式都没办法火。
2)理解人性才能理解你所面对的世界。
我们内部对于品牌有我们的一些想法,一套自己的理念,因为我不是科班出身,吴声老师知道我原来是做公关的,我是从公关团队今天负责品牌,品牌在我们内部理解会分成三个层次:
第一个层次就是性格,性格就是这个企业的性格。
第二层是你如何跟这个世界相处。
第三个层次,你如何影响这个世界()。
你只有理解人性,才能理解所面对的世界,不只是用户本身,企业也是人,了解企业的人性才能面对这个世界。
3)用做一个好产品的方式去推广。
帐单,如果按照广义来说,就属于营销团队或者品牌团队或者公众团队做的产品,我们把这个产品做的越来越高,用一个做产品的方式推广。
不管我们做mV还是什么,都是我们自己做的,通过打造产品的方式去打造所有的一切。
4)感情不是无病呻吟,而是基于功能的沉淀。
今天很多人会说情感、情怀,我们也知道一个品牌跟用户之间的连接不可能简单的只是功能,但我们要知道情感或者情怀不能无病呻吟,如果空谈情感不会有特别大的意义,所以它一定是基于我们在产品功能基础上的沉淀,这种情感是来源于用户发自内心的认同。
帐单为什么用户能认同?
这是基于它过往功能的沉淀。
5)品牌就是一个人。
我们经常会谈到各种各样的营销手段和方式,比如吴声老师会经常说魅力人格,但在我们看来品牌就是一个人,今天如果没有柳传志,刚才我特别想问一个问题,但我想想算了我不问了,如果柳桃不是柳传志,是一个不知名的人该怎么做?
我们认为,支付宝就是一个人,我们所有的官方微博和微信,所有的东西,不会出现小宝、小编,因为所有的人称都是第一人称,就是“我”,我怎样怎样,我就是支付宝、支付宝就是我。
篇三:
广告词
(1)
001
如果你在家闲暇,不妨来搞网络兼职赚点钱,学生党,妈妈党,工作闲暇都可以,不要问我是不是骗子,来了试试才知道如果觉得我坑爹,不搭理我就好了,还有你见过一万人一起骗人的团伙么?
不要问我交不交钱,说不交钱的比交钱的还费钱,我们是交钱的,我能把每一分钱告诉你花到哪了,让你花的明白,花的值得,不要问我简单不,只要是在淘宝上买过东西的都会,准备一台电脑就行,不要问我每天赚了多少,只要你赚钱了才是赚钱了,别人赚的永远到不了你的口袋,我每天100快就知足,我是个学生,玩大于学习大于赚钱,但是我同学有每天赚1000得,也有一毛钱没赚的,因为嫌弃麻烦,需要验证,审核是不是真人,真的身份证,不容许有骗子来撒野,我们在qt语音1220频道,我是12班海龙,我为自己代言。
希望所有的成员们看到了都能回复一声,让我们的心血得到肯定,谢谢您的支持理解。
——12班推广部宣
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 支付 广告词