企业领导智慧心法绝版精品.docx
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企业领导智慧心法绝版精品
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企业领导智慧心法
当下经营企业的三大困惑?
学员分享:
1.团队积极性
2.销售不理想
3.机制问题
4.更好股份分红
5.留人、招人
6.打造庞大团队
7.参股员工的工资发放
8.分部不良竞争
9.核心员工少...
(你们所提的都存在着现象与核心的问题)
你们问的这些问题都跟核心思维有关系!
是发现问题难还是解决问题难?
发现问题难!
第一板块核心思维
思维意识(即核心)
什么是智慧:
在佛法中,指觉悟、明了、开悟!
在红尘中,指遇到问题之道怎么解决!
无论面对任何问题,迅速找到核心,抓住根本!
---核心思维
做事把结果想明白,过程都会变得简单!
如组成家庭的核心:
血缘、爱情、相互依靠、情感需要、性。
(学员分享)
孩子教育,大多数家长为了自己省心,压抑孩子的天性!
要注重对孩子性灵的培养!
旅游的核心:
快乐、玩
人生的核心:
在一个好玩的地方和一群好玩的人做一件好玩的事!
选人、用人的核心:
(学员分享:
适者天才、面相、欲望、人品、认可自己..)。
1.一伙人理论。
认同老板、认同企业、认同行业的人。
(一个人如果不认可你,本事越大,对企业伤害越大!
不认可行业,心不定)
2.目中无人。
不纠缠在是非好坏、爱恨情仇。
把人看做一个物体,物体就有动力和阻力,动力大于阻力的人。
动力:
食、性、爱
阻力:
惰性、恐惧
缘起老师选人:
苦大仇深、长相丑、动力大于阻力..
3.过河拆桥。
在不同的时期用不同的人、在不同的平台和不同的人合作。
把跟不上企业发展的人放在合适的位置上。
老板必须有将帅之心,最大问题妇人之仁,拿不起、放不下。
选事的核心:
学习之道在于生发。
1.以此为乐,从报仇雪恨到以此为乐。
被逼无奈。
成大业者触摸到一个“乐”字
A.让自己乐。
持续来自于内在的感觉,靠坚持谁也坚持不下去!
你比别人有结果,就是因为你做的事就是最有感觉,最情有独钟、最痴迷的事。
B.让员工乐。
公司有没有一种让员工开心的文化。
让员工保持状态很重要,如果今天一上午情绪不好,今天一天都是在走程序。
(如:
世界第一生产表企业,让员工在有花鸟名叫的花园里工作)
人之所以做事就两点:
1)有意思2)有意义
C.让顾客乐。
对行业要有一个独到的感觉。
如:
餐饮业是娱乐业、文化业。
(山里的农家乐)
脑白金的礼文化。
可口可乐卖的激情与活力!
《部落》美国作者。
2.优势成长论:
你比别人有结果,是因为你把个人的特点变成了优势,把优势发挥到极致。
中国的文化,是改错的文化!
由皇帝统治阶级延伸的。
问题是没有一个人,一个企业是通过改错而做大的!
企业最大的问题就是停下来改错!
3.时势造英雄。
是、事、时、势
是:
如议论张吾本-《把吃出来的病吃回去》
事:
如健康产业
时:
如温州商会。
经营时空的高手。
好利来罗红
势:
真正成大业的人,必须会把握势。
即趋势、大势所趋。
如:
行业势、产品势。
找准自己的行业势、产品势、团队势、老板势。
成为老板的核心:
(学员分享:
勇于承担、带头赚钱、胸怀、让员工获得成就..)
A.有梦想、有追求.
留不住人的根本原因:
1.满足不了其当下需求2.没有希望。
B.发自内心成就别人。
第二板块经营企业的核心
机制:
机制就是解决给谁干、干完怎么分的问题。
真正的老板必须向政治学习。
国家---企业---员工
员工最大问题:
心不定。
中高层最大问题:
和老板不一条心。
通过合作练习创业。
一、工资与成本。
工资是成本吗?
举例:
胖东来(于东来)如何发工资。
基层、课长、店长...
人效、坪效全国同行业第一。
老板的第一要义就是复制出像自己家人一样操心的人。
人为什么会操心?
(共同利益、与自己有关)这件事和他有关系
王说:
回头看,怎么涨怎么赔,向前看,就不会赔。
杰克韦尔奇:
工资最高的时候,成本最低。
《公司的力量》
会计成本
机会成本:
如投资四个项目,100万、200万、300万、400万。
执行力!
工资的核心:
A.满足员工基本的物质需求,免去他们的后顾之忧。
让他们能够体面生活,他们就不再把心思放在找工作上面了。
就会安心。
建议:
高于同城同行业20%-50%。
B.让一部分人先富起来。
把核心层变成小老板。
其他人舍不得走。
他们就不再把心思放在找工作、创业上了。
就会安心、操心。
高于同城同行业50%-100%,多多益善。
二、分红机制
新建企业或盈利水平不高的企业马上涨工资心里没底,怕赔,先以分红的形式增加员工的收入,收入增加后,销售额和利润增加到一定水平,把部分分红转化为工资。
如:
全员快速奖励机制
奖励:
设定基数,超出部分分红,人人有份、当日兑现。
按工资占比发放。
怎么用?
A.特点是全员人人有份,必须快速,周期越短越好。
B.日结性企业,拿销售额去算。
不能日结的企业,如:
工厂可以按产品周期或生产周期来结算。
C.除了销售额、利润外,原材料消耗、能源消耗。
甚至时间都可以用于核算。
如:
管理层分红
A.岗位分红,总经理分得利润20%,所有副总分20%,中层干部10%
B.项目分红。
有一些投资项目新开的店,高危时期,如果盈利了20%分红。
三、期权制。
用实物、薪水、股份锁定或激励员工
如:
胖东来买车。
工作满6年,把车开走。
如:
用薪水。
工作5年以上,第六年多发1-3年的工作。
第六年按12个月平均发放。
中高层干部,干到退休,一次性补赏10-200万。
按职务、工龄...
期权主要是股权。
入股条件:
1).新员工工作三年,优秀员工工作两年,课长助理工作一年,可一次性购买公司1000股以下股票。
2).新员工5年,优秀员工3年,课长助理2年,可购买2000股股票。
以此类推..
如:
行权条件:
现在上市公司都退出股权激励(管理层收购股份)--
如:
万科,480中层、253高层,21亿股,想行权,有一个前提,万科这三年的净资产变化每一年不能低于10%,而且每一年的销售增长率不低于20%,如果这两项都能达到,就按照市值的40%购买股票。
四、股份制
1.成熟性
A.企业必须连续3-5年稳步增长、盈利,否则分出去也没有意义。
B.必须是一点一点进行,一个一个进入。
成熟一个发展一个,千万不能冲动搞全员股份制。
(制定一个入股机制)
C.必须在各个层面发展股东,在各个层面有操心的人。
2.必须明确退出机制。
如:
身股在、银股在;身股退、银股退。
或逐渐稀释。
合作10年退休,用10年时间稀释。
期间照常分红。
如:
中途退股,净身出户
如:
损害企业核心利益者,净身出户。
3.必须以现金的形式入股。
原因是:
钱在哪,心在哪、技术入股换算成钱便于计算。
五、联盟机制(核心)
1.未来创业不要自己创造一个品牌,自己打拼,而是在一个行业中,找到一个平台直接进入,找到一个合作伙伴直接合作。
2.企业从内部成长做大,分出去,让更多的人操心,从外部成长做大,联进来,占有更多的资源。
如:
上市、重组兼并、连锁加盟..
3.让你的合作伙伴和股东挣得比你还多。
联盟机制操作要点:
1.灵魂一致、理念一致
2.必须是市场化的结果--被逼无奈。
3.必须有绝对的领袖。
代理商委员会:
拿出利润的15%分给代理商。
供应商委员会:
拿出15%的利润来分。
内部市场化机制:
(市场部、工程部、财务部、技术部、行政部、老板。
)
1.把企业内部各个部门当做市场中独立运作的公司来看待。
2.各个部门在企业内部找到谁是他的客户,像市场部服务市场中的客户一样服务内部客户。
3.各个部门负责人的任命与考核主要由内部客户参与决定。
(部门经理的任命老板意见占30%、本部占30%、企业内部客户占40%)
4.各个部门的收入主要由服务内部客户的工作量来决定。
5.企业内部自动运转系统:
条件成熟的企业,把每一个工序变成下一个工序的供应商,企业内部设定内部银行,部门之间市场化操作,按合同办事,契约化管理。
必要时引进第三方。
如:
生产毛巾。
毛坯车间-印花-销售部
在车间之间设立班组。
看板管理。
拉线管理。
零库存管理。
1.每一个人每一项工作都有详细的描述。
2.每一项工作都有详细的考核标准。
3.每一项工作都和他的收入挂钩。
无关生智,局外生慧----三弦智慧
为什么要有机制:
是老板从肉体到精神的自我救赎。
老板就是搭建一个平台帮助员工实现梦想。
顺便实现自己的梦想。
机制形成的核心:
1.制度是以老板和企业为主制定的,是自上而下的,员工是被动的;机制是以员工的需求为主制定的,是自下而上的。
员工是主动的。
2.制度是用来管理人、约束人、要求人、培养人、教育人的;机制是用来拉动人,让人自我管理、自我约束、自我培养教育.
3.制度相对是不变的,是死的;机制是活的,可变的,因机而设,因时而制。
4.企业绝大多数市场化的问题都可以通过制定机制来解决。
(只要有市场的地方都有机制)
5.机制制定的核心,所有相关人员发自内心直接碰撞,谁执行谁参与制定。
我的地盘我做主!
体现机制的一大特点自主化!
如:
退出机制
由所有股东直接碰撞,共同制定
6.采取少数服从多数的原则,主持人正面引导,成熟一条采纳一条,不追求完美,永远是试用,随时可生、可灭(机制永远是活的)
华美达大酒店研究开除员工机制(共讨签字):
盗窃公司财务、泄露企业内部机密者开除、触犯国家法律被起诉者、利用职务之便吃回扣、让顾客食物中毒负责人开除
写下当下的感受(心经):
(空、美、平静、人人是菩萨、远离颠倒梦想、一切皆空、想到亲人、亲切、能量、通透、轻松---学员分享)
道德经、圣经、古兰经、心经..
痛苦,来自于脑和心的距离。
进入人的精神世界
只要没有进入精神世界,任何物质的显像都是有限的。
如:
A.没有精神世界,人很难持续。
(靠坚持很难)
B.没有精神世界,物质的过于强大会变成一种负能量、负担,甚至罪恶,压垮人。
(如:
贪官)(一个老板物质满足后,没有更高的人文追求,必定向下寻求通道:
吃喝嫖赌)
宗教、军队、传销、家庭、学校、黑社会、政党、企业...
宗教智慧:
宗教通过一系列的精神活动,如:
祈祷、忏悔、献祭(拜)等让信徒和众生产生各种精神体验,如:
解脱、获救、依赖等。
对内锁定信徒,对外影响众生。
以此生生不息!
拜与被拜:
1.什么是拜?
宗教在特定的道场,通过塑造宗教偶像,如:
上帝、佛祖、真主和宗教文化,如经、法,让信徒和众生去参拜,降服其心、定其心、生其心(如:
夫妻三拜)
2.人为什么会拜?
(相信、获得解脱、神秘、敬畏、恐惧)需要。
男人所有的不幸和所有不幸的男人就是恐惧!
红尘中经营企业,就是把老板变成神!
把企业和产品偶像化!
让员工和顾客发自内心去拜。
但绝不是简单造神,员工和顾客拜的是从老板和企业的灵魂中流淌出的某种精神、文化、道义、情愫!
如:
老板的梦想理念、胸怀境界。
成为老板的核心:
有梦想有追求、发自内心想成事!
你的梦想是用来支撑的,不是用来实现的!
这些特质让员工甚至顾客、竞争对手感到震惊、不可思议。
感到神秘、敬畏、感到卑微、惭愧,心被降服,他就会认同、追随和依赖!
如:
产品的质量、售后服务、品牌
人生三大风险:
3).找错伴侣
2).跟错老板
1).学错东西
"心灵的手术"--缘起妹妹在课堂上的感慨。
3.把拜与被拜变成一种生活、一种文化!
感谢客户养我全家--拜客户(天道)
拜什么就拥有什么!
男人需要拜,女人需要爱!
感谢上海思八达第一名李通灵让我成长--拜第一名(师道)
拜什么,就想成为什么!
感谢思八达给我平台--拜公司(孝道)
人一拜,就归顺、就臣服、就谦卑。
就不再嚣张!
孝道使公司稳定。
师道使公司成长。
天道使公司长久。
《运营智慧》:
机制、势、印象、纲领
《影响智慧》:
开发自己的潜能及员工的潜能,增加动力、化解阻力
《宗教智慧》:
如何将企业像宗教一样经久不衰,生生不息。
1月25号截止价格由3万涨到5万。
《领袖演说智慧》:
说话的目的及思维,如何让对方采取行动。
《三弦智慧》:
回到通灵、真实状态。
政党、军队、学校:
培养相信。
相信产品之心。
把相信变成信念,把信念变成信仰。
机缘。
企业需要价值观、使命、愿景
1.场、平台:
老板搭台建场,让员工拼命燃烧、拼命绽放,让员工兴奋成长,帮助员工实现他们的梦想,顺便实现自己的梦想。
A.建企业就是建一个场、一个平台。
B.经营人用场、用平台。
2.引爆、点燃。
老板都希望员工有状态,成长快,让过去和他一样经过努力,结果不一样的员工,享受到荣誉、神圣,员工瞬间就明白了。
榜样的力量是无穷的!
3.当下师,为无上师,当下法,为无上法。
员工最好的老师,就是员工中最懂的人,最有结果的人。
--当下第一名。
薪酬。
酬,精神上的获得与回报
4.倒行逆施出计划。
谁制定谁有感觉
目标管理--考核、激励;个人收入目标倒推个人销售目标
经营人的精神世界的三大法门:
1.利益共同体(与员工),满足绝大多数人基本的物质需求,让他们能够体验生活,让一部分人先富起来。
物质的满足让他们感觉到被认同、被尊重,产生归属感,此时,物质转换为精神的力量。
亏欠理论:
你有本事让所有人都觉得欠你的,你必成大业。
2.事业共同体、荣誉共同体。
和企业有进取心的员工,特别是中高层,谈荣誉、谈事业、谈晋升、谈发展,形成荣誉(事业)共同体。
让他们在企业的发展中看到自己的未来、希望和结果。
必须制定企业的发展战略,让员工看到企业的未来、希望和结果。
必须帮助员工制定个人的发展战略和人生规划。
设计什么都不如给员工设计人生经历重要、设计人生道路重要。
让他们看到自己的未来、希望和结果。
如:
个人三年发展规划。
一年、三个月、一个月的规划。
如:
胖东来员工成长手册。
3.精神共同体。
和有进取心的员工,特别是核心层谈精神、谈信仰、谈梦想、谈使命、谈神圣、谈灵魂,形成精神共同体,灵魂一致、理念一致。
让他们把个人的自我实现和企业的命运结合起来,感受到人生的愉悦,感受到生命的价值。
表扬与自我表扬!
为什么你做的事长不大?
你的能量有问题!
为什么招不来人、留不住人?
企业没有好的机制!
你的能量有问题!
你人生所有的问题都是能量有问题!
人就是一个能量体,人是有能量组成的。
宇宙产生于大爆炸,即能量的爆炸。
E=MC2
人体物质是由分子组成的.
世间万物同源基本组成都是一样的,最终都表现为能量的组合。
人与人之间的关系决定于筹码的大小!
能量:
1.能量大的吸引能量小的。
2.能量高的向能量低的流动。
3.能量之间相互转换,能量守恒。
4.能量大多以潜能的形式存在。
为潜意识所控制
意识
潜意识
能量
潜能
潜意识,只接受你相信的东西,这是开发潜能、潜意识最核心的东西。
成功学---心想事成
你就是你思想的产物!
吸引力法则:
你关注什么,什么就会成长,你的注意力在哪,哪里就会改变!
《秘密》:
积极地思考、正面的力量。
如:
我千万不能得病!
---我很健康!
(境由心生。
)
你身上最重的病,就是你最恨的人给你带来的。
你最不想原谅的人,就是你最该原谅的人。
宽恕别人、解脱自己!
宽恕别人,不是胸怀的问题,是你是否自爱的问题!
如何提升能量、激发潜能?
如:
打坐、气功、瑜伽、内观、禅定、辟谷
1.以事修身、以行修心。
大隐隐于市!
红尘能量修炼第一大法门:
持续与专注
能量的特点就是连续!
普通人之所以称为普通人就是因为:
“断”!
排满。
得病就是细胞分神了!
迷上一个人,迷上一件事!
三缘:
血缘、情缘、事缘
2.付出与释放
你能量有问题,人生不满意,就是因为你付出的不够,释放的不彻底。
你付出什么就得到什么,你付出多少,就得到多少。
你释放什么就成为什么。
你人生就是你释放的总和。
沉淀的最高境界就是释放!
一切为我所用,所用为众生!
影响力、说服力:
经营企业、经营人就是影响人,说服人的过程。
你能影响多少人,就能成就多大事。
你能说服多少人,就能成就多大事。
运用语言影响人、说服人是经营人最快捷、最直接、最有效的手段。
人向前每走一步,都离不开用语言去开路。
说话的核心:
1.说话不是为了显示什么,不是为了证明什么,你的关注点在自己身上,你就会紧张,就会刻意,就无法有神韵。
当你把自己当人看的时候活的像狗,当你把自己当狗看的时候,活的像人。
2.说话不是为了说全、说对、说好、说精彩,而是为了有用。
你说出来的话必须对人有所帮助,让他立刻采取行动。
对人没有帮助,立刻闭嘴!
3.说话必须有场的概念,在什么场显什么相,见什么人说什么话。
领导在场、父母在场,求人办事,千万谨慎,少说,甚至不说。
(分清主场、客场)
同学、战友、老乡聚会,必须低调低调再低调,谁显示谁死。
没有人容忍过去和他一样的人现在比他强。
如:
陈光标。
说服的核心:
1.说服不是强迫改变,不是强迫对方接受你的观点。
没有人愿意让别人决定他的命运。
(亲人间难说服,就是在于用爱的名义把自己的观点强加给对方)
2.说服来自于有效的沟通,感受他、体验他、和他一起,让他发自内心认同你,接受你,从内心生处生发出和你相似的观点。
3.说服从接受开始,从认同开始,想说服对方,让他把话说完,接受他几条,肯定他几条,让他有神圣感,一般人的水平就是让别人立刻闭嘴。
刘邦三句话定天下
1.有道理
2.很重要
3.我怎么没有想到呢
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