写字楼销售说辞.docx
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写字楼销售说辞
文档编制序号:
[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]
写字楼销售说辞
写字楼销售说辞
1)置业说辞
说辞基本流程:
基础说辞——国家政策——宏观环境——投资分析——产品分析——产品介绍
XX先生士您好!
我是职业顾问XXX,很高兴为您服务。
您准备看我们的写字楼还是.....?
我项目共有四大板块,九大功能区,九大功能区包括综合专业市场(家居建材市场,汽摩市场,水果批发市场),财富中心
现在我们项目在售的物业有A4区财富中心写字楼,A3区主题风情园,A2区底商,C1区底商四部分;
一期专业市场于2012年5月开盘发售,历时5个月时间,家居建材市场成功营业,并实现招商率100%,开业率100%的历史性突破,开创了县域城市专业市场的先河。
一期专业市场的成功运营,增强政府对县域城市业态规划信心。
今天瓮安将呈现全新的面貌。
一期综合专业市场486间商铺已全部售罄,并成功成功运营,汽摩城,水果批发市场运营状况良好,一期综合专业市场,二期底商开盘至今商铺每平米升值达1500元!
缔造瓮安商业投资神话!
截止目前主题风情园招商面积9000余方,招商率高达75%,销售率高达92%。
现项目周边基础配套建设越加成熟,新区唯一36米宽银盏大道贯穿项目全境,形成项目黄金大道。
其中建设中的E2路将北部客运站,麒龙摩尔城,安置区连为一体。
建设中F1路将体育中心,安置区,摩尔城至职校区域连城一体,作为银盏大道辅助交通线直通千年古邑草塘。
规划中的E3路连接盛源集团城市综合体贯穿北侧项目物流交易中心,连接F1路与项目至瓮安职校3平方公里规划商业用地相接,形成财富叠积之势,将人流,物流,财流引入项目。
项目的中心区域越加凸显,麒龙摩尔城已成为新区中心。
1.1、国家政策
整个西南地区,贵州是贫困问题最突出的欠发达省份。
贫困和落后是贵州的主要矛盾,国家加大对贵州的政策,经济双倾向,加快发展是贵州的主要任务。
加大贵州基础建设投资,提高公共服务会平,生态文化建设,将贵州西南地区枢纽中心、能源矿产资源、生物多样性良好、文化旅游开发潜力大等优势,转化为经济发展优势。
贵州实行“四化”同步,在加快工业化、城镇化进程中,始终把农业现代化建设和社会主义新农村建设放在突出重要位置,推进城乡区域协调发展,构建城乡一体化发展新格局。
1.2、宏观环境
贵州作为全国重要的能源基地、资源深加工基地、特色轻工业基地、以航空航天为重点的装备制造基地和西南重要陆路交通枢纽。
按照“黔中带动、黔北提升、两翼跨越、协调推进”的原则,充分发挥黔中经济区辐射带动作用,加快经济建。
瓮安地处黔中经济圈中心区,同时具有突出的资源优势,必将成为黔中经济重点发展区域。
国发2号文件明确,基础建设作为贵州“四化”同步的重中之重,随着贵州基础建设进一步完善,高速、铁路、航运等基础设施的建成,瓮安区位优势,资源优势必将转化成为经济发展优势。
1.3、投资分析
据统计局数据统计,目前瓮安注册企业、个体户数量多达17300余家,平均每年以1500家速度递增,仅经济开发区新增入驻企业就多达41家,增长率高达90%。
其中不乏实力雄厚的大企业(金正大、芭田、太平洋建设等)。
这类企业虽然实力雄厚,但为受到发展战略限制,固定资产投入不会太大,因此他们的对办公场所的租赁愿望较强。
由于瓮安没有适合的办公场所,企业又不能租用门面作为办公室,所以大多蜗居在民房,板房,厂房之类的场所,甚至有些企业忍痛自建。
同样作为投资品的写字楼,投资收益并不会低余商铺投资收益。
如果我们按照中心城区商业40000/㎡,单个面积50个/㎡,总投资2百万,租金按100元/㎡/月计算,年租金收益60万,抛开物价上涨,货币贬值等因素,需要将近34年才能收回成本。
而按照办公场所平均租金15元/㎡/月,50㎡每平米成交单价3500计算,收回成本仅需19.5年。
就目前瓮安发展速度看,随着更多企业,公司入驻,写字楼收益会进一步提高。
1.4、产品分析
五条高速一个门,三处城区一座城
第一章:
大环境
本项目位于工业新区经济圈和北部新区经济圈重要节点处,四条城市主干道在此汇聚连接着老城区、新城区、工业新区。
隶属瓮安重要经济重地-工业园区的门户位置,占据高速公路出入口的必经之路。
同时又是瓮安旅游景点“千年古邑”的门头形象。
区位优势提炼:
城市城际一个门,三处城区一座城。
截止2013年10月,瓮安经济开发区入园项目达87个,实现工业总产值65亿元,创造税收4亿元。
政府扶持、政策引导,外来资金注入瓮安,催生大量上下游及周边企业迅速崛起。
《国发2号文件》关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见:
1、大力实施工业强省和城镇化带动战略指导思想
2、贵州战略定位:
全国重要的能源基地
资源深加工基地
特色轻工业基地
装备制造基地
西南重要陆路交通枢纽
其中,关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见,体现“瓮安”内容有:
推动瓮安至贵阳的高速公路建设
大力发展资源深加工产业,建设磷煤化工产业
支持黔南州建设瓮安——福泉地区磷煤电一体化基地
政策优势提炼:
2号文件国家发,工业园区4个数、5基地。
政府规划,以工业园区入口处起向草塘方向延伸3公里全划分为商业地产做商业开发。
工业园区的加速投入建设及新区市政配套的逐步完善及搬迁,瓮安未来的两大经济活动圈必将互相影响、互利互惠,其人流量、车流量都将逐步增大。
我项目地理位置得天独厚,开发创造的市场不可复制,推出物业独一无二,投资之源有限,未来租金收益不可估量,升值空间巨大。
规划优势提炼:
互利互惠工业园,人气旺盛条件好
城市综合体功能元素丰富,生活配套齐全、一站式消费理念,大大提高了生活的舒适度及工作效率。
会展经济、缤纷MALL、大型购物中心、餐饮风情园、星级酒店、公寓、配套住宅、写字楼、。
各个元素互相支撑,各功能板块之间经济活动活跃,在工业新城门户位置创造了一个新城市中心,并且各产品因其功能的不同而产生不同的经济活动,吸引不同的商业进驻及加大了商圈力量,未来一定成为瓮安新区主要黄金商圈。
盛源集团旗下的黄磷厂即将迁入工业园区,源黄磷场地块即将开发城市综合体。
加上北部新城城市综合体的兴建,三大城市综合体在此碰撞,必将改变瓮安未来商业格局、引爆商业经济活动。
北部客运总站:
人流、物流、便捷交通!
。
交通便捷:
两条城市主干道相交,分别连接着老城区、新城区、工业新区、未来的综合体商业区;
205省道和305省道相交。
分别连接着遵义、开阳、石阡、福泉、马场坪。
5条高速公路在此汇聚,
分别是:
贵阳至瓮安(2016年6月建成通车)
道真至瓮安(2015年12月建成通车)
江口至瓮安(2015年10月建成通车)
马场坪至瓮安(2014年12月建成通车)
遵义至马场坪(2015年7月建成通车)
马遵铁路的动工建设
乌江航运港口的规划建设。
项目优势提炼:
综合商圈样样有,衣食住行都不愁。
产品性能及特点
有面子:
写字楼本身所展现的是商务群集、企业的名片,体现的企业的实力、老板的面子、社会地位的层次。
一个办公文化纯粹和硬件配置优越的写字楼带给企业的将会是:
更有专业“范”、企业形象、管理效率、员工归属、商务话语权。
城市经济的标志:
写字楼自身建筑物都被誉为地标型建筑物,其外立面设计风格鲜明,整体气势宏大,写字楼簇拥地区更是被誉为CBD中心。
写字楼内部硬件配置奢华、高标准商务体系、5A智能科技、使用理念创新、基础设施完备、高端办公空间。
周边更是商业中心、交通便利、行政配套齐全。
企业孵化基地:
写字楼是企业孵化的摇篮、蓝图酝酿的根基、开疆拓土的堡垒、资本运作的平台。
它汇聚了资源、利润、财富、财智、商机、资金、价值、效率。
有里子:
(1)5A写字楼:
指OA(办公智能化),BA(楼宇自动化),CA(通讯传输智能化),FA(消防智能化),SA(安保智能化)。
(2)200平米星级大堂,11米挑高,国际化气质的酒店式入户大堂,完美企业形象。
层高:
标准层3.6米扩展商务办公立体空间。
(4)10部高速品牌电梯,2M/秒速运载,单体服务面积4500㎡,奢享高端配套。
(5)智能化:
优质的5A级配套、高速宽带、光纤、超高网速流量
会进驻写字楼办公的企业有:
金融保险(投资保险担保)、制造加工业、矿业、建筑业、娱乐运动休闲、电力电器能源、通信电讯业、旅游酒店餐饮服务、文化传播、交通运输、
法律会计、培训机构教育、家电业、政府部门、互联网电子商务、装饰机构、各大商会等。
市场唯一,供不应求:
麒龙财富中心是瓮安首席写字楼,专业商务办公用楼,瓮安17300余户个体和民企,我们财富中心只能容纳1%;
写字楼的必须有:
银行、员工餐厅、邮局、咖啡厅、茶馆、会议室、商务会所、多功能厅等等应有尽有。
投资优势:
贵阳写字楼物业价格平均增幅达24%、写字楼租金年均增幅达21%、价格越低、价值越高,增值越大。
投资保障:
在财富中心投入运营后2年里我们提供年收益5%的租赁保障服务,统一招租运营,引进实力企业入驻,确保进驻写字楼企业品质,坚持办公文化的纯正性!
用住宅的价格购买商业资产,这里是产生资金和财富的地方,未来增值空间不可想象!
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