商场建设策划和招商方案.docx
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商场建设策划和招商方案
商场建设策划和招商方案
篇一:
电子商务网上商城网站建设策划书
在线购物网站建设策划书及电子商务网上商城网站建设策划书
目录
一.项目简介
二.市场目标概述
三.项目优势及特点简介
四.项目运作的可行性
五宗旨及商业模式
六.网站发展规划与建设进度
七.市场与销售
前言
在当前的网络社会中,由于技术上的原因,当前网民在网络中的自由受到诸
多的限制。
我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会,当中
的网民犹如原始社会中的原始人,在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采
集-狩猎活动。
面对这些原始人,我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在
网络空间的行为。
如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动?
人类的需要是多元化的。
按马斯洛对人类需要的分层,结合当前网络社会的
特点分析上网的人,他们在现实世界已解决了最基本生理需要,包括避免饥饿,
逃避危险等,在网上虚拟的空间他们所追求,将是较高层次的多元化需求。
如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢?
一方面是简单的思维与行为模式,一方面是高层次多元化需求的满足。
如何
把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。
一、项目简介
“阳光在线购物网站”是一种新型的b2c电子商务形式。
随着互联网宽带和
技术应用的成熟,以及物流和支付系统的完善,可以预见,电子商务将成为互联
网普及应用的主流,必将影响着千家万户的生活和经济行为,并日益成为社会商
业活动的重要形式。
纵观国内互联网电子商务,淘宝网8848、dangdang和三大门户网站的商城
成为b2c电子商务的主要集散地,这些网站凭借着自身资源的优势,飞速发展,
占据了网上零售业的大部分份额此外,国内仍然还有1000多家小型b2c电子商
务网站,受规模和能力限制,发展缓慢,步履维艰,艰难的维持现状,并残酷地
争夺着剩下为数不多的份额。
“阳光在线购物网站”出现带来了购物网站的新气
象,通过自身的优势,为消费体提供品种繁多,物美价廉的产品,任何一个购物
网站都是借助其他商家的力量作为自己网站经营的根本。
但“阳光在线购物网
站”有实实在在的产品经营场所,利用自身的平台优势,吸引商家入住进行网上
销售(商家有无网站均可),丰富自身产品线,实现双赢,即所谓的商业街模式。
为产品的多样化提供了坚实的物质基础。
能对网上经营的产品专业性、人性化提
供强有力的品质保障,由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。
通过多元
化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式,将有货源和销售网络优势的商家
联合起来,扩大宣传推广规模,形成良好的品牌效应,增加商品销售信用度和成
交率,形成自己的品牌和销售壁垒,保持现有优势,引导互联网消费理念,扩大
特色商品销售和服务外延,确保业绩稳中有升。
二、市场目标概述
(1)前期:
b-c模式时
“阳光在线购物网站”有着良好的企业背景,深厚的客户基础,广泛受众群
体,从网站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体,让消费
体对所购产品-------买的放心,用得安心。
同时阳光购物品牌效应,武汉及周
边地区的上网者都是我们的潜在用户。
(2)后期:
过渡到b-cb-b的综合模式后
市场潜力更为巨大,帮助大多数企业实现向电子商务的转型。
是阳光在线购
物网站的远期目标,尽管中国目前的电子商务市场还相对较小,但是市场需求和
潜力非常巨大,预期在不久的将来会有突破性的进展。
“阳光在线购物网站”必
将在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。
三、项目优势及特点简介
优势
利用自身的平台优势,为消费体提供品种繁多,物美价廉的产品,吸引商家
入住进行网上销售(商家有无网站均可),丰富自身产品线,实现双赢,即所谓
的商业街模式。
特点由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。
通过多元化商品推介、
连锁推广、商家加盟等多种形式,将有货源和销售网络优势的商家联合起来,扩
大宣传推广规模,形成良好的品牌效应。
四、项目运作的可行性
竞争分析
纵观本土市场,真正的网上商城不多,网上商城,大部分都是以c2c的形式
经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城,对消费体而言网站的信誉度不高
或者选择上有很大的局限性。
自身优势
1.广泛性
现在阳光购物的商家都可以成为阳光在线购物网站会员,享受免费宣传。
同
时可以加快阳光在线购物网站人气的汇聚。
2.互惠性
利用阳光购物网站的优势对阳光购物的招商工作产生互惠性。
3.多样性
阳光购物入住商家可以获得多渠道销售方式。
4.地域性
打破地域观念,使自己的产品得到全国各地客户认知,足不出户就可以将自
己产品在全国推广。
通过阳光购物在线购物网站可以被更多的客户选择,同时自
身也可以选择更多的进货渠道。
5.关联性
阳光购物商家通过阳光在线购物网站有了自己的网站,自身形象得到了进一
步提高。
势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址,加强和客户的
沟通。
同时也加强阳光在线购物网站宣传深度。
总结以上几点,阳光购物会吸引更多的商家入住,带动阳光购物的招商工作。
因为成为阳光购物的商户可以获得网上宣传的强大优势,网上购物打破了地域、
时间的界限,可以使商户自身的资源最大化(人力、物力、财力)。
反之,如果
商户条件成熟,可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃,实现网上贸易。
这样就能节省更多的人力、物力、财力。
足不出户,贸易全国。
老的商户变为网
上贸易会员,那样阳光购物就会有入住新的商户。
长此以往循环效应,必将取得
双赢的局面。
阳光购物现状:
1.经营场所的广阔性
消费体想要找到特定的商家非常困难。
2.产品价格的区域性
产品价格调控的区域划分,有些区域商家可以自控产品价格,有些区域商家
必须明码标价,价格不允许有任何调控空间。
可以使阳光购物面对不同的消费群
体,通过阳光购物,使不同的消费群体了解到购物阳光购物在线购物网站(参考:
自身宣传优势第5点关联性)。
3.产品价格约束性
约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。
这方面对阳光广场运营
有着诸多好处,能够避免不争的竞争,保护商户的利益,避免因价格战导致的商
户的退出。
以上几点对于阳光购物网站的运行有着至关重要的作用:
由于阳光购物有着潜力巨大的现有资源,阳光购物业户必将成为阳光购物网
站启动的首选会员。
网上价格比实际的价格偏高,这是消费体普遍的一种印象,网上购物的消费
体肯定要与产品的市场价格相比较,怎样才能了解市场价格——到商家实地考
察。
如果找不到商家所在阳光广场位置,那样会出现什么样的结果——会取消网
上这次购物。
有些消费体可能到商家以网上价格和商家讨价还价,期望得到更实惠的价
格。
消费体到商家可以看到实物,更加放心购买产品。
(武汉地区消费体)
结合以上几点,可以一窥消费体心理,必须在导视、区域、价格方面规范化、
统一化,让消费体明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品,而且
货真价实。
长此以往,就会打消消费体的疑问,让消费体信任网上商城,在
网上商城购物安全放心。
五.网站建设宗旨及商业模式
宗旨
成为行业领先的专业购物类网站。
商业模式
b2c的商业模式;网站和实体相结合+参股式消费模式
六.网站发展规划与建设进度
1、发展规划
阳光在线购物网站的一期工程主要是建设一个网上多元化购物商城,为
读者提供一个新型的消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求(即b2c、
c2c)。
同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。
为以后扩
大站点的规模和影响力打下良好的基础。
网站群的受众设定:
以武汉为中心,向周边地区扩散。
阳光在线购物网站的二期工程,要在利用网上购物商城已有的影响力和知名
度。
建设真正的阳光在线购物网站,一个b2b、b2c的综合性商城站点。
这是
一种全新的电子商务模式,在投入初期迅速获得回报,真正通过经营电子商
务获得利润。
这就是经营b-c交易平台的电子商务服务商。
到时候阳光在线
购物网站并不直接经营b-c交易,而是通过出租"网上商铺(柜台)",让客
户实现b2b、b2c电子商务,从而迅速获得回报
网站群的受众设定:
面向全中国。
建设进度
整个网站由意念设计到正常营运,大概要半年的时间,进度安排如下:
第一季度:
初步试运行,完善公司部门设置,联系网上征集业务,成立公司,
收集资料,完善网站
网站正式投入使用。
第二季度;面向全国招商。
七、市场与销售
一,目标受众群体的定位
经过市场调研,发现阳光购物主要的消费群体趋于年轻化,加之目前互
联网用户以年轻人为主体。
故网站主要受众群体应年轻人为主。
二、产品策略
1.产品定位
产品多样化、时尚化,年轻化,多元化.
因为阳光购物的产品受众体主要是年轻人,所以这类受众体追求的产品
应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。
故网络推广应该联合这一实际特点
作出相应的推广策略。
2.品牌和商标
通过市场运作,熟悉行业特点,创出自己的品牌。
3.质量和服务
追求正常经营下客户无退货要求,把好质量关,质量不好的货坚决不发货。
加强售后服务的管理。
4.产品策略的调整
根据市场需求作出适当的调整,以完善网站经营的缺口。
三、定价策略
1.定价目标
统一调配产品价格,使阳光购物商铺的零售价不得低于网上销售的价格。
2.定价导向
根据客户反映作出适当调整,同时保证产品的正常利润。
3.定价及价格调整
根据产品市场调控情况而定。
四、销售策略
1.销售渠道
网络,网站联盟。
2.销售步骤
1.注册会员=》2.在线下定单=》3.邮件或电话确认信息=》4.客户银行汇款=》
5.组织发货=》6.电话或email通知7.客户收到产品(根据实际情况4、7条可以颠倒)。
五、商城工程的技术解决方案
在技术方面,网上商店不单要求满足最基本的网上浏览访问的快捷顺畅,更对安全性与稳定性有着近乎苛刻的要求,无论是客户在线下订单、在线支付、商家转帐结帐还是对数万种商品的管理以及对巨大数据量的处理,都来不得一丝一毫的偏差与停滞。
一个站点能否经受得起这种考验就看网络服务提供商的技术水平以及硬件方面的配置了。
1、网上商铺(柜台)出租功能模块
本模块帮助客户建立成几千个网上商铺(柜台)。
客户可以通过招商的形式,吸引中小型商家租用网上商铺(柜台),帮助他们从事b-c交易,收取月租费或交易提成获得回报。
每个商铺(柜台)在形式上都是独立的,可以自己申请独立域名。
租用网上商铺(柜台)设定5分钟即可建立电子商务。
2、五分钟自助建店
系统提供强大的自动设置功能和多种模板,租用网上商铺(柜台)的商家只需通过简单设定5分钟即可自助的建立电子商务网站,无须任何培训和专业知识。
商铺还拥有商品发布、购物车、订单处理和网上结算等电子商务配套功能。
3、商品自动陈列和分类功能
本模块采用数据库技术,帮助入驻商厦的商家将商品自动陈列在商家的商铺内,同时还提供按产品分类等的检索方式,并提供商场内商品搜索引擎。
4、特惠商品推介模块
篇二:
“十三五”重点项目-大型商场招商项目商业计划书
“十三五”重点项目-大型商场招商项
目商业计划书
编制单位:
北京智博睿投资咨询有限公司
商业计划书,英文名称为BusinessPlan,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是一份全方位的项目计划,其主要意图是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。
关联报告:
大型商场招商项目申请报告
大型商场招商项目建议书
大型商场招商项目商业计划书
大型商场招商项目可行性研究报告
大型商场招商项目资金申请报告
大型商场招商项目节能评估报告
大型商场招商项目行业市场研究报告
大型商场招商项目投资价值分析报告
大型商场招商项目投资风险分析报告
大型商场招商项目行业发展预测分析报告
保密须知
本报告属商业机密,所有权属于****有限公司。
其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。
收到本报告时,接收者了解并同意以下约定:
1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后,必须尽快将本报告完整地交回;
2、没有****有限公司书面同意,接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容;
3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。
4、本报告不是出售或收购项目的报告。
商业计划书撰写大纲(根据项目不同稍有调整)
第一章大型商场招商项目简介
1.1大型商场招商项目基本信息
1.1.1大型商场招商项目名称
1.1.2大型商场招商项目承建单位
1.1.4大型商场招商项目建设内容与规模
1.1.5大型商场招商项目性质
1.1.6大型商场招商项目建设期
1.2大型商场招商项目投资单位概况
第二章大型商场招商项目建设背景及必要性
2.1大型商场招商项目建设背景
2.2大型商场招商项目建设必要性
2.2.1大型商场招商项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展,促进产业空间布局进一步优化的需要
2.2.2大型商场招商项目的建设能带动和推进大型商场招商项目项目的发展
2.2.4大型商场招商项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要
2.2.5大型商场招商项目是增加就业的需要
第三章、大型商场招商项目的实施地情况分析
3.1基本情况
3.2地理位置
3.3交通运输
3.4资源情况
3.5经济发展
第四章市场分析
4.1国内外大型商场招商项目项目市场概况
4.2我国大型商场招商项目项目生产现状及发展趋势
4.3XX年我国大型商场招商项目项目出口情况
4.4主要大型商场招商项目项目市场情况
4.5大型商场招商项目项目产业前景
第五章竞争分析
5.1企业竞争的压力来源
5.2波特五力竞争强弱分析
5.3SWOT态势分析(SWOT示意图)
第六章大型商场招商项目优势
6.1政策优势
6.2地域优势
6.3管理优势
6.4技术优势
第七章大型商场招商项目建设方案
7.1大型商场招商项目建设内容
7.2大型商场招商项目项目工艺方案
7.3大型商场招商项目项目产品方案
7.4经营理念
7.5管理策略
7.5.1管理目的
7.5.2组织结构
7.5.3管理思路
7.5.4企业文化
7.5.5经营理念
篇三:
网上销售平台招商商业策划书范文
网上销售平台招商商业策划书范文第一章:
公司宗旨
E国电子商务公司本着优势互补、互惠互利的原则,希望能与XXX网站开展电子商务合作。
第二章:
公司简介推荐:
商业计划书范文专题
E国成立于1999年,是中国成立最早也是最成熟的电子商务公司之一。
E国公司随着中国电子商务市场不断成长壮大,目前已经发展成为拥有200多名员工的盈利的电子商务企业,旗下拥有2家非常成功的电子商务网站,在中国拥有上百万电子商务顾客群。
Eguo的经营理念就是用互联网电子商务的手段,给广大消费者和企业提供最方便的服务和最优惠的价格。
Eguo经营的产品丰富,产品包括:
食品百货、鲜花礼品、化妆品、个人护理、音像图书、软件游戏、玩具、数码家电、通讯器材、时尚家居、服装服饰、运动休闲、艺术音乐、汽车用品等等。
由于采用电子商务的先进手段,Eguo销售的产品在数量上远远超过任何线下传统零售商的规模。
Eguo和众多知名厂家积极发展战略合作,共同开拓中国电子商务市场。
Eguo的合作伙伴包括可口可乐,雀巢,西门子,高伦雅芙,曼秀雷顿等等。
263mall是中国最大的电子商务服务提供商之一,通过提供互联网电子商务交易技术平台与服务体系,采用招商的模式,实现网上商品销售、网上商品推广及网上营销服务。
目前263mall日页面浏览量超过150万,拥有50多万注册用户。
月销售额500多万,有200多个入驻商家,40多万种商品在线销售,在电子商务网站中名列前茅。
263商城的商品涵盖数字卡、数码产品、手机、电脑、家电、音像、软件、图书、票务、化妆品、香水、玩具、鲜花、礼品、运动休闲、服装、食品日化、保健品、成人用品等,以及家居装饰、招生培训等服务类项目。
263mall已经拥有跨越多种行业的合作伙伴,其中包括美国宝洁公司、美国雅芳化妆品、德国贝塔斯曼媒体集团有限公司等名列世界500强的跨国公司,还有国内各传统行业的巨头,如中国对外演出公司、金象大药房、恒昌电脑、NO.5香水店、家和庄兴数字卡店等等。
第三章:
项目介绍
一、平台系统介绍:
新建的平台管理系统,在前台可帮助企业整理店面,在后台按商家要求设立商店管理员权限,为商家在网上管理商店提供条件和工具:
包括商品库存管理、定单查询跟踪、销售跟踪,帮助企业积累客户数据,缩短企业与客户之间的中间环节,建立直接联系。
商家同时享受商城完善的网上支付服务系统,支付方式包括:
货到付款、邮政汇款、银行汇款、工商银行牡丹信用卡、工商银行牡丹灵通卡、招商银行一网通以及首信支付平台(包括:
中国银行借记卡,中国银行长城卡,工商银行存折,建设银行龙卡,浦东发展银行存折,浦东发展银行东方卡)。
解决客户支付问题。
新建的平台为消费者提供个性化的、便捷的网上购物----浏览选择方式和搜索选择方式。
浏览选择方式,这种选购货品方式和消费者逛商场的方式十分相似,消费者只要按照我们的页面提示逐页浏览就可以了,看中了喜欢的商品,随时可以点击购买按钮将它丢入购物车,并且每一页都设立了购物线路图,让消费者安全,清晰的获得理想的商品。
搜索选择方式,消费者可以在页面顶部搜索区域进行多条件商品搜索,首先键入关键字,然后选择商品主类及子类,点击搜索,直接找出想要购买的商品,方便快洁。
二、项目优势:
与各地合作商合作共建的商城平台具有独立与联合两种性质。
独立性,共建的商城平台在当地拥有一定的知名度,E国公司的网站具有较高的全球排名和完善、成熟的电子商务运营理念,双方合作提高了平台的含金量,在当地具有相当强的招商引力和极高的广告价值。
E国公司拥有7年成功的电子商务运营经验,通过合作,能协助各地发展具有当地特色的电子商务。
联合性,以E国公司为合作方的各地商城平台,打破了各地知名网站的地域局限性,极大的拓展了地域商品的外流空间,E国公司本身拥有国外投资商资源,能为各地特色商品的国际贸易提供很大的机会,从而能为各地带来极大经济效益。
项目最终会形成一个拥有各地门户网站商城频道的覆盖全国的商城平台,从而形成一个极大规模的B2C网络。
网络具有各地特色的商品,形成中国商品库,直接把各地方的特色商品电子化、网络化,超越传统销售的地域局限性,节省各地为商品电子化所要付出的人力、物力,避免因为电子商务经验不足而造成经营损失,缩短各地电子商务的成长时间。
三:
市场前景
具最新统计,我们拥有网民数量超过了2亿。
XX年中国电子商务市场整体增长迅猛,网上成交额由XX年的3500亿元升至XX年的5531亿元,增长158%。
数据显示,中国网民网上消费购物比例达到71.3%,首次超过了亚太地区的平均水平(70%)。
XX年,中国互联网网上购物用户数量达到2200万,比XX年增加了600万。
其中,乐于接受网上购物的网民比例约占一半(47.8%)。
第四章:
招商原则
一、合作商条件
1.全球排名1万名以内的网站
2.国内知名品牌企业
3.各地方的门户网站
满足以上三个条件其中一条的国内外正规企业均为我们的合作对象(对于特殊合作对象会做出相应调整)。
为了保障合作商的利益,我们对各地合作商数量有严格的要求:
百万人口以内城市只选择一家合作商,500万人口以内选择2-3家,500万人口以上不超过5家。
二、合作商享有的待遇
1.E国公司为合作商提供以下支持:
a.15万种商品的优势资源;
b.1.200多家供货商户的支持,保证提供真实可靠的商品货源;
c.遍布京津唐地区、长江三角洲、珠江三角洲主要经济地区的物流体系,保证商品的流通;d.及时更新的产品种类及数量,保证销售的适时性;
e.提供真实详尽的商品资料。
2.E国公司提供完全免费的系统化培训服务,包括:
a.对于刚开设电子商务的公司我们提供完善的学习软件和教程;
b.对于所有合作商我们提供现场观摩学习的机会;
c.采用**平台,为合作商提供模版化的电子商务平台,简单易学,便于管理;
d.先进的电子商务理念作为指引,少走弯路。
3.合作中产生利润的方式多样化,具体分成如下:
a.店铺招商、广告招商的分成
平台在运营过程中,合作双方都有权针对商城进行平台店铺招商和广告招商,招商分成按二八分成。
b.商城销售分成
在商城平台中,合作双方都有权销售自己经营的商品,其商品销售所得的利润,合作商和E国公司按五五分成。
c.其他地方平台上的销售
合作商自己代理经营的商品,也可以在E国公司的其他合作平台上进行销售,但所销售商品必须具有合作商当地特色,不能因地域因素扰乱另一地方平台的价格。
所销售商品的利润,合作商和E国公司按四六分成
三、合作商遵守的规则
1.合作商的合法性
合作商在合作过程中,其网站登陆的信息必须完全符合国家的法律法规,不得有危害国家安全、泄露国家秘密,不得侵犯国家社会集体的和公民的合法权益;并保证不制作、复制和传播下列信息:
a.煽动抗拒、破坏宪法和法律、行政法规实施的;
b.煽动颠覆国家政权,推翻社会主义制度的;
c.煽动分裂国家、破坏国家统一的;
d.煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结的;
e.捏造或者歪曲事实,散布谣言,扰乱社会秩序的;
f.宣扬封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖、教唆犯罪的;
g.公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人的,或者进行其他恶意攻击的;
h.损害国家机关信誉的;
i.其他违反宪法和法律行政法规的;
2.招商对象的合法性
合作商
- 配套讲稿:
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