营销策划方法.docx
- 文档编号:16931527
- 上传时间:2023-07-19
- 格式:DOCX
- 页数:14
- 大小:23.76KB
营销策划方法.docx
《营销策划方法.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销策划方法.docx(14页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
营销策划方法
营销策划方法
篇一:
市场营销策划方案的方法——不会的人看过来
营销策划书的撰写
看一个策划人或一个策划公司的能力水平如何,首先看什么呢?
首先看的是你这个策划人或策划公司提交的文案。
姑且不说你的方案成效如何,文案的质量高低,就可对策划人或策划公司的能力作一个基本的定位。
正是因此,就连许多策划专家首先都非常重视自己向客户提交的文本,文案的语言、包装都非常讲究。
因此,认真学习和掌握策划文案的写作,提升自己创文案力,是任何一个成功的策划人不可或缺的基础。
经过产生创意阶段,企业策划一般可形成多种概要性方案的框架,在此基础上方案,主要包括编写策划书、拟订策划案和方案预演设计三个部分。
第一节策划书构成要素
一、策划书及其构成因子
策划书,又称为策划报告,是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑,用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。
策划书大体上包括以下八大要件:
何事——企业策划的目的与内容。
何人——策划团队与相关人员。
何时——策划操作起止时间。
何处——策划实施环境场所。
何因——策划的缘由与背景。
何法——策划的方法与措施。
预算——人财物与进度的预算。
预测——策划实施效果的预测。
以上这八个方面,是构成策划书的八个基本因素,其中何法、预算和预测是策划书区别于计划书和其他报告的三个最显著的特征。
二、策划书的基本结构
1.策划基础部分
主要是对企业营销背景、市场环境进行分析。
具体视策划内容而异,具有共性的内容有以下方面:
宏观环境分析,包括政策法律因素分析、经济因素分析、技术因素分析、社会文化因素分析等;
微观环境分析,包括竞争对手营销战略及状态分析,企业内部优劣势分析等;
企业概况分析,包括企业的历史情况、现实生存状况及未来发展设想等;
对调查材料的分析,包括企业目标市场需求行为调查,购买者购买力调查,购买行为方式调查,企业适应市场需要状况的调查,企业的影响力、知名度、满意度的调查等。
2.行动方案部分
主要对企业营销活动的范围、目标、战略、策略、步骤、实施程序和安排等的设计。
就策划的指导思想而言主要谋划两个方面的内容:
如何确定目标市场,包括市场细分、市场定位、目标市场的选择与确定等;如何占领目标市场,包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
营销策划文案构成的这两个部分是相辅相成、前因后果的关系。
基础部分为行动方案部分作铺垫,行动方案的内容不能脱离基础部分提供的前提,否则就成了无源之水、无本之木。
对营销策划文案基础部分的要求是:
分析要准确,材料要厚实。
对原始材料的处理必须实事求是,钉是钉,铆是铆,不能随意胡诌,不能任意编造或夸大、缩小。
同时选用的素材要充分,要为行动方案的形成提供充足的、必要的条件。
对营销策划文案行动方案部分的要求是:
明确的针对性,强烈的创新意识,切实的可行性。
没有针对性或针对性不强的行动方案是无益于企业的。
那种靠某种模式、某种套路去套各类不同的企业的所谓策划
行为是不负责的行为,是欺诈行为。
任何方案的提出必须根据不同企业的不同情况,不论企业情况如何而一味用固有的、陈腐的、唯一的套路去套用的“策划”,只不过是在制造信息垃圾,不仅不利于企业的发展,有的还会带来负面效应。
企业应拒绝这类”策划”。
策划成果的价值贵在创新,只有体现创新意识,具有创新精神的成果才最可贵。
策划的创新重在策划人思路的创新、运用的知识创新、营销的内容与技巧、手段的创新。
成功的策划文案要给人耳目一新、眼前一亮的感觉,给人智慧的启迪和精神的振奋。
策划文案的可行性主要是体现在适合企业的实际上,即这些方案不是空穴来风,不是为了束之高阁供欣赏,而是为了推动企业的发展为了付诸行动有所收益。
文案中的目标一定是通过努力可以达到的,文案中的措施一定是企业可以且有能力实施
三、策划书的内容及格式
由于企业策划的目标、内容与对象不同,策划书不应该有固定的内容与格式。
但是,这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后,随心所欲地去写。
它也有着自身的格式结构。
一般来说,策划书的内容及格式有十个方面:
1.封面
封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内
容组成。
封面是一份策划书的“脸面”,决不能小视,尤其是策划名称,必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。
“起名”是国外策划公司的一项重要业务,要尽量避免一般化,同时名副其实。
如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”,山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。
当然,策划名称要名副其实,不能金玉其外、败絮其中。
策划名称一定要与策划书的主题相吻合,用词要言简意赅、一目了然,也要具有鲜明的倾向性,代表策划的主要意图。
一般策划名称有一个新颖响亮的主标题,还有一个起解释说明作用的副标题。
2.序文
序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等,一般要简明扼要,让人一目了然。
这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。
3.目录
目录的内容必须下功夫。
如果封面引人注目,序文使人开始感兴趣,那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。
4.策划目标
目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性
篇二:
营销策划离线作业
营销策划离线作业
第一讲营销策划岗位认知
一、什么是营销策划?
答:
人们为了达到某种预期的目标,借助科学、系统的方法和创造性的思维,对策划对象的环境因素进行分析,对资源进行重新组合和优化配置而进行的调查、分析、创意、设计并制定行动方案的行为。
二、营销策划岗位的工作职责有哪些?
答:
1、负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势。
2、根据公司发展战略组织制定营销战略规划。
3、负责市场调研、目标市场分析,把握市场营销定位,根据需要撰写调研报告。
4、负责营销策划方案的制定。
5、营销策划活动的组织、执行、协调以及执行过程中的监控和调整。
6、参与产品(项目)研发,对产品(项目)设计、销售策略提出合理性建议。
7、负责营销体系管理制度和流程建设。
8、策划营销活动结束后,提交活动总结文档。
三、市场营销策划的内容分别有哪些?
答:
(一)营销战略策划
1、营销战略目标的策划
2、营销战略重点策划:
目标确定后,在品牌、成本、销售网络、技术、质量优势方面确定营销重点。
3、STP的策划:
市场细分、确定目标市场、市场定位。
(二)营销战术策划
1、营销组合的整合策划产品、价格、分销、促销、关系等
2、营销项目策划
三、市场营销策划的组织形式分别有哪些?
它们各自的合优点和缺点是什么?
答:
(一)内部策划组织
优点:
内部人员熟悉企业,策划更有可操作性
缺点:
缺乏开拓创新精神
(二)外部策划组织:
聘请高校等其他专家做策划
优点:
有创意创新
缺点:
对企业不熟悉企业一般会二者结合,在重大事件时用外部组织。
五、营销策划岗位能力要求主要有哪些?
你如何才能具备这些能力?
答:
1、市场调研能力
2、组织能力
3、洞察能力
4、整合能力
5、执行能力
6、专业能力
7、文案写作能力
六、营销策划工作分哪几步,请具体给予说明。
答:
1、明确策划目标。
了解委托方的策划动机;明确策划重点;策划主题明确化
2、调查与分析调查与分析的主要内容包括:
企业营销的外部环境分析;企业营销的内部环境分析;SWOT分析,即优势、劣势、机会与威胁分析。
3、营销策划方案制定
4、营销策划方案实施
5、营销策划方案评估与修正
七、营销策划经费预算的构成及方法有哪些?
答:
(一)营销策划方案制作费用
1、市场调研费用
2、信息收集费:
复印、信息咨询、信息检索
3、人力投入费用
4、策划报酬:
内部以奖金方式;“外脑”
(二)营销策划方案执行费用
1、目标任务法
2、销量百分比法
3、力所能及法:
去除其他不可避免的费用支出后,
再来确定营销预算。
4、竞争平位法
(1)领袖表同法
(2)行业平均额法
5、市场份额法
第二讲营销策划书撰写
一、营销策划创意的作用有哪些?
答:
(一)创意直接影响公众对企业印象通过视觉识别系统、理念识别系统和行为识别系统的统一,使企业形象与公众印象重合,而不是夸大。
(二)创意可以影响公众的态度态度的核心是情感因素
(三)创意是引导公众舆论的依据
1、企业形象独树一帜。
2、企业营销活动引人注目。
3、借媒介力量名扬四海。
二、营销策划创意技巧有哪些?
请分别举例说明。
答:
(一)多层次借用法
1、移植法:
原理性移植、方法性移植、功用性移植、结构性移植
2、组合法:
.算术组合法、定向组合法、相关组合法
(二)联想类比法
1、因果联想
2、相近联想
3、拟人联想
(三)超级无序联想法
(四)关键词法
(五)卡片记录法
(六)问题重新定义法
三、请详述营销策划书的结构与内容。
答:
(一)封面:
醒目,简洁制作封面的要点如下:
1、标出策划委托方。
2、取一个简明扼要的标题。
3、标注日期。
4、标注策划者。
(二)前言:
1000字以内
(三)目录:
要与内容完全一致;能激起阅读兴趣。
(四)摘要
(五)正文1、营销策划目标2、环境分析3、SWOT分析4、营销战略5、营销组合策略与具体行动方案6、策划方案各种费用预算7、实施方案控制
(六)结束语
(七)附录
四、营销策划书撰写技巧有哪些?
答:
1、合理使用理论依据
2、适当举例说明
3、充分利用数字说明问题
4、运用图表帮助理解
5、合理设计版面
6、注意细节,消灭差距
第三讲营销策划主题与环境分析
一、成功的营销策划主题的标志有哪些?
答:
1、主题要引人入胜
2、主题要进行艺术加工
3、主题要具有冲击力
4、主题要独特新颖
5、主题要明快透彻
二、请详述企业营销外部环境,并分析这些要素。
答:
(一)宏观环境分析
1、经济因素:
收入结构,储蓄倾向,等
2、政治、法律因素
3、人口因素:
年龄结构,等
4、社会文化因素:
价值观,风俗,等
5、自然因素:
原材料价格,运费,需求
6、科学技术因素:
技术革新
(二)行业环境分析
1、市场规模。
2、市场增长率及行业销售收入或产量表示。
3、竞争范围。
本地,地区性,全国性,国际性
4、竞争者的数量及其相对规模。
小企业还是大企业
5、进入与撤出该行业的难易程度
6、生产过程与新产品或服务的性质与差异。
7、同行业竞争者产品或服务的性质与差异。
8、规模经济状况。
9、行业是否已经形成较强的学习与经验曲线。
10、对企业资本数量的要求。
11、行业的整体盈利水平。
(三)经营环境分析
1、供应链分析
2、业内竞争者优劣分析
3、顾客分析
4、供应商分析
5、债权人分析
篇三:
微信营销文案撰写10大技巧
微信营销文案撰写10大技巧
微信营销文案是微信营销落地实施的具体表现形式,产品销售页面需要具有很大说服力的文案、资讯内容需要具有深度价值的文案、网络传播更是需要具有病毒爆发力的文案。
很多朋友对零成本倍增微信图文信息转发数量感到不可思议,甚至认为不可信。
事实上这绝对可信丶可行,只是你的思维还没打开罢了!
微信图文转发数量是微信公众号运营专员重点考核指标之一,转发人数影响图文阅读人数及次数,除了微信公众号名称丶Logo,其中微信内容策划就是微信运营核心,今天分享一个快速增加微信图文信息转化数量的思路,十个零成本倍增微信图文信息转发量的方法。
1.内容定位
优先考虑粉丝喜欢什么内容,内容定位比涨粉重要,做好内容等于做好推广。
独一无二的内容,具有稀缺价值的内容,具有争议性的内容远比思考如何获取粉丝重要。
稀缺价值的内容能引发用户分享收藏,争议性的内容会引发用户激烈参与,独一无二的内容会引发用户持续关注。
2.内容标题
无论是主动推动的图文,还是别人转发的图文,基本上第一眼只能看到标题。
如果你的标题不吸引人,你觉得别人会点开吗?
连被点开的机会都没有,怎么让别人成为你的粉丝?
注:
微信订阅号页面只显示题目的前13个字,所以切记:
不要让无关紧要的标题占据了你那13个字的黄金位置!
3.封面图片
大图片建议尺寸:
360像素*200像素,比例失调或过大或小都会造成图片上传的时候被压缩变形。
什么样的首图点击率会更高呢,大家可以自己多关注几个微信公众号,看看哪些图片你自己也会引不住点击。
4.添加摘要
单图文才可以选择添加摘要,多图文没有摘要。
摘要是什么呢,摘要是你首图下面的那一段引导性文字。
当你在单图文编辑模式下,没有选择添加摘要,微信就会默认把你正文的前面几句文字拿出来当摘要显示。
强烈建议人工写好微信摘要,否则会出现粉丝看了你三行文字,还是不知道你这条内容想说什么,这样图文你会点击吗?
5.紧跟热点
热点营销其实就是一种“借势营销”,是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻丶事件以及人物的明星效应等,结合企业或产品在传播上达到一定高度而展开的一系列相关活动。
“生活中缺乏的并不是热点,而是发掘热点的人。
”所谓的热点营销,是借助外力事件的影响力,来为自己的产品做推广丶做营销。
A.找热点常用工具,XX搜索风云榜,微博搜索热搜榜
B.比如一些可以预测的节日丶假期丶特殊时段丶季节丶赛事可能会引发的讨论,这类常规热点的优点在于能够事先知道,做好规划和准备,但弊端是大家都在研究同一件事,想要从中脱颖而出的难度系数增加了。
C.突发热点几乎可以囊括非常规热点之外的一切不曾预料的话题和事件,可以是时政新闻丶娱乐花边丶某种语体丶无厘头的趣味等等。
6.添加原文链接
在增加微信图文信息时,微信信息中没有办法放超链接,尾部有一个链接“添加原文链接”,只有在“阅读原文”可以放上超链接,通过“阅读原文”可以给企业手机网站或图文信息增加浏览量!
你可以理解为给用户推荐相关内容,方便用户找到他所需的知识。
7.尾部引导语
一般在这个页脚之前都会有一小段非常有煽动性的话,让你更有转发欲望,这段话也是非常值得斟酌的。
A.分享“最自私的行为是无私”。
当你将有价值的信息,传递给身边的朋友时,你在他们的心里会变得更有价值。
点击右上角“?
”按钮就可以分享到“朋友圈”
B.你觉得本文对你有启发,请点击右上角“?
”按钮,分享给更多的朋友,分享越多,收获越多,谢谢!
8.提醒回复关键词
A.如何提高微信订阅号活跃度?
不发整篇文章,而是一句有吸引力的描述,让用户回复文字,获取文章,只要看到的人,80%都会回复。
这个方法至少坚持一周,培养用户打开丶互动的习惯,前提先准备优质内容。
账号是有料的。
B.在发微信图文信息时,在文章尾部加几句提醒,“回复**关键词再给您看M篇文章”,这是一个很重要的技巧。
9.每个月汇总上一个月经典图文
可以发群发一条纯文字信息,引导用户阅读这一个月精采文章。
10.扩展宣传渠道
每个网络渠道都有一定人群,例如有一部分人最经常玩的是微博丶QQ群丶邮件等,我们需要在多渠道第一时间通知你的用户,你的微信公众号已经更新某篇内容。
下面我们来举个摩尔汽车用品广场3周年庆的例子,
刮一刮,豪礼就是你的!
摩尔汽车用品广场3周年庆,岁末狂欢节火热来袭,为回馈新老用户的大力支持,12月5日~12月10日,摩尔国际重磅推出“岁末大狂欢感恩豪礼‘刮’不停”主题活动,动动手指,千元汽车龙膜立即到你的碗里来!
参与方式:
进入微信“摩尔车生活”,点击“车友惠”,再点击“刮刮卡”
活动规则:
1、每位粉丝最多可有3次刮奖机会;
一大波奖品疯狂来袭!
奖品价值1980元的汽车龙膜300名
1.本活动时间为12月5日~12月10日
2.获奖名单将在活动结束后通过“摩尔车生活”微信公布
3.本活动的所有奖品均需12月13日活动现场领取,若未到现场领取,所获奖品则将视
为无效
4.奖品必须由本人亲自到现场凭借电话号码前来领取,中奖粉丝领取奖品时需出示“姓名+电话号码+购车合同+行驶证+身份证”,待核对信息后才可领奖。
5.领取地址:
成都市武侯区聚龙路16号(川藏立交旁)摩尔国际汽车文化商贸城摩尔国际B座4楼。
6..本活动由摩尔汽车用品广场发起并保留最终解释权。
互联网上信息遍布各个角落,让用户在众多的产品信息中发现你,就要靠争夺用户眼球。
一个好的创意就像一个催眠曲,用户会按照你的信息和指示自愿往下走,一直到付费完成。
在这个过程中,你的创意营销信息应该环环相扣,就像一个电影一样让用户去深度接受。
不知道这10个提升微信图文信息转发率的方法是否对你有启发,如有不理解的,请留言与我探讨。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销策划 方法
![提示](https://static.bingdoc.com/images/bang_tan.gif)