旅行社销售方案.docx
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旅行社销售方案
旅行社销售方案(总9页)
旅行社销售方案
Touristsalesplan
Saleadepart.
内部资料,请妥善保管
Proper-keepingoftheInternalInfromation
目的
为完善唐人街酒店管理公司销售部各项运营机制,经管理公司销售部专题会议研究,特针对开拓对旅行社业务的各项运营办法,提升我店的客流量及营业额。
更全面的掌握旅行社资源,网络更多客户,更好的将唐人街餐厅及酒店多元化业务做推广,积累更多客户群体,将唐人街文化及美食推荐给每一位游客,经管理公司销售部开会讨论设立以下方案。
关于唐人街“一日游”的营销方案
(一)
目的是为了更好地开拓旅行社业务,提升我店的客流量及营业额,更好的打开我店在北京市场及国际市场的知名度。
使唐人街在酒店行业独领风骚。
经唐人街酒店管理公司总经理动议召开常务运营会议研究决定,拟定针对旅行社的一日游方案,详细如下:
一、旅游景点
1.唐人街、鸟巢、水立方、中华民族园——一日游
二、时间
1天(可重点选择旅游旺季推出)
三、活动目标及宗旨
更好的宣传北京文化,欢迎世界各地人民来到北京旅游,把唐人街作为旅游的必经之地,更好的向客户推荐唐人街的美食文化,购物及酒店等项目为游客提供一日游的最佳感受!
四、公众对象
1.国内团:
2.国外团
五、一日游套餐行程
上午:
参观鸟巢、水立方,游玩民族园,拍照留念;(旅游车接送)。
中午:
唐人街海鲜餐厅用餐;(旅游车接送)餐厅包括中国各大菜系及外国菜肴,品种繁多,餐厅还可以制作口味纯正地道的老北京小吃、果脯及各种特色糕点。
下午:
唐人街购物中心旅游购物,商场有各色老北京传统工艺品,唐装、旗袍,中国山水字画,皮影,玉器,少数民族特色工艺品及首饰,陶艺,刺绣,紫砂和名茶庄,竹藤手工艺品,江南工艺等。
六、活动操作
1.与景点协议门票价格;
2.与旅游车协议接送车费;
3.与购物中心协议团队购物游客反点事宜;
4.午餐在海鲜餐厅用;
5.以上事宜全部落实后打包给旅行社,与其合作实施。
七、活动预期效果
对本市游客短期旅游提供更加便捷的方向;对国内外游客提供了对奥运场馆及文化的了解,通过这种营销方式可以实现最快、最直接让客户了解我们唐人街,做到省时、省钱、周到、全面。
由于我们餐厅与旅行社达成合作共识,旅行社也会给我们餐厅带来不少客源,这样是会有人群和市场的!
八、所需活动经费预算
1.中华民族园门市价90元/张;团购50元/张。
约需1万元。
2.宴请旅行社并签订协议,约需5万元餐费;
九、利润点
1、景点门票差额
2、餐厅、酒店消费
3、购物中心商家反点
4、旅游车反点
关于成果酒店合作方案
(二)
为了更好地开拓业务渠道,与周边同类公司达成战略合作关系,互相合作,促进发展,共同盈利,为客户提供更加周道满意的服务,特设立此方案。
一、活动细则
1、入住成果酒店的客户,到我酒店用餐(午餐、晚餐);
2、双方客户资源共享;
3、在成果酒店摆放我们餐厅的宣传资料;
4、针对不同客户,推介入住我们商务酒店客房。
二、操作办法
1、成果酒店销售部与我们酒店销售部直接联系订餐事宜,做好登记;
2、根据消费的总金额计提作为对方佣金。
三、旅行社团餐
餐厅可根据各旅行团的不同要求,提供不同菜系,例如:
泰国菜、印尼菜以及中国本土川湘鲁粤几大菜系,餐厅专业营养师和主厨本着健康、营养、口感为一体的理念,精心配制几种不同规格的菜单。
每个菜系可分为:
30元、50元、60元、80元等不同档次规格的菜单。
(菜单规格,详见附表)
四、旅游服务项目
1.国内外各种菜品
2.客房(民族园、秀水2号、妙峰山)
3.少数民族特色物品及中国传统工艺品等
4.餐厅还可以制作口味纯正地道的老北京小吃、果脯及各种特色糕点
五、战略协议单位
1、网络单位,如:
e龙网、携程网、芒果网等;
2、办展会各团体,如:
国展、…
3、与各旅行社合作,如:
北京义和旅行社有限公司
北京京华教育旅行有限公司
友联旅行朝阳门市部
天安国际旅行社有限责任公司左安门市部
北京绿色假日旅行社有限公司
北京天健旅行社有限公司
海洋国际旅行社
康辉旅行
北京阳光世纪旅行社有限公司
北京宏腾旅行社有限公司
北京友商旅行
新都国际施行
中商国际旅行社假日旅游部
京都紫金城旅行社
北京艺龙旅行社有限公司(国家旅行社)
北京快乐假日旅行社
北京中青旅国际旅行社
金台国际旅行社
长地国际旅行中轴路营业部
中青旅行社
六、节假日优惠活动
如:
春节——推出年夜饭套餐优惠活动;
情人节——享用不同标准的情侣套餐可免费赠送礼物,例如:
玫瑰花、巧克力、客房等;
关于商务酒店营销方案(三)
目的是为更好的提高酒店入住率使餐饮与酒店资源共享,提高营业额。
经管理公司常务会议研究决定,拟定下列操作办法:
一、酒店客房数量
名称
间数
名称
间数
单人间
12间
标准间
47间
大床房
36间
三人间
4间
合计99间
二、客房售价及提成
房间类型
门市价
协议价
销售提成
单人间
188元/间夜
120元/间夜
提成按销售总额6%计提
标准间
288元/间夜
150元/间夜
大床房
288元/间夜
150元/间夜
三人间
388元/间夜
180元/间夜
三、早餐方案
早餐价格
早餐品种
20元/位
粥、牛奶、茶、咖啡、橙汁、鸡蛋、包子、花卷、豆浆、炒饭、咸鸭蛋、面包、咸菜、水果、鸡蛋汤、热炒2款、炒面、玉米、红薯、叉烧包
四、营销办法
1.针对各节假日制定出不同的营销办法,如:
情人节、万圣节、圣诞等拟定捆绑式营销办法(制定套餐含住宿);
2.每日推出特价房;
3.酒店与餐厅共享折扣优惠。
五、协议书(详见附件)
关于推出游客在我店购物的营销方案(四)
为给游客提供更多的附加值服务,丰富游客游在用餐前的购物需求,提升我店独特的经营模式,经管理公司常务会议研究,拟定在我店五层选定一个区域经营来北京的特色,例如果脯、老北京小吃等,详细如下:
一、位置设定
1.在总服务台设定卖场,使游客由电梯到五层就可以看到购物区;
2.设定:
果脯专卖区、茶叶专卖区、老北京特色小吃专卖区;
二、宣传方式
1.在唐人街商务酒店、成果酒店、海鲜餐厅各个电梯轿厢内按装宣传牌。
也可以在海鲜餐厅的各个桌台和休息厅摆放宣传折页,也可在商务酒房间内摆放宣传折页或在商务中心、前台大堂摆放宣传展架。
2.可以针对周边小区和周边写字楼发放宣传折页。
三、合作方式及费用
1.上述方案所需费用为10万元人民币;
2.可找合作伙伴承租经营
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