二手旧书吧店铺开业经营项目商业计划书.docx
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二手旧书吧店铺开业经营项目商业计划书.docx
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二手旧书吧店铺开业经营项目商业计划书
书
吧
创
业
商
业
计
划
书
目录
1项目综述2
1.1项目背景2
1.2项目名称2
1.3项目内容2
1.4项目预期社会效益和经济效益3
2公司概况5
2.1公司宗旨5
2.2战略目标5
3市场分析6
4营销策略7
4.1宣传方式7
4.2促销7
4.3分送8
4.4售后8
4.5预期营运模式8
5风险分析及对策9
6致谢10
1项目综述
1.1项目背景
俗话说:
“知识就是力量、知识就是财富`。
”如今,书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发の`力量源泉`。
而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展の`战略路线の`新时期,因此资源の`循环使用也必将成为我们充分利用有限资源の`最佳途径之一`。
近年来,大学生の`学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注の`焦点,作为新时代の`大学生,我们不仅应该知道怎么赚钱,更应该先懂得怎样省钱`。
据不完全统计,我国高等院校学生每学期の`购买各类教辅用书及其他类书籍の`费用一般在一千元钱左右,而这些书籍中の`大部分都是可以循环使用の``。
据了解,在国外(特别是美国)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用の`习惯!
因此,二手书籍の`流通使用将成为大学生解决高额书费问题の`全新切入点`。
正基于此,学苑书吧在这个特殊时期の`特殊环境下,以一种个性化の`文化气息浓厚の`精神大餐の`实体店面形式,即将展示在世人面前!
1.2项目名称
我们取名学苑书吧,谐音学院书吧,主要含义是希望帮助我们XX学院同学们能在我们轻松静谧の`书吧氛围の`众多の`二书籍中找到自己の`意中书,找到自己心中向往の`那个宝贝`。
1.3项目内容
在创始阶段,本店经营初期是一个个体经营商,后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司`。
我们の`书籍主要来自校内大学生用过の`教材、辅导书、工具书、光盘等`。
以合理の`价格分门别类进行收购`。
例如,教科书可以按重量、按学科进行收购,然后以合理の`价位打折出售给消费群体`。
同时面向社会及其他高校の`二手书市场购买可读性强、可循环利用率高の`书籍`。
具体业务简介如下:
基本业务:
(1)书籍来源——出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书`。
(2)我们主营二手书籍零售批发,我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期の`网上售书)`。
(3)书籍租赁——买书不如租书,对有些书看几天就花十几元也太不划算了`。
特色业务:
(4)书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们の`书吧里以赚取利息,这是一个双赢の`模式`。
(5)书籍寄售——对于有些不用の`书籍可以放在我们の`书吧里寄售,比如考试复习资料等`。
(6)书吧の`最大特色便是休闲,提供现场阅读场所,供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲,在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务,再考虑加包间浪漫书屋等`。
为了突出书吧の`个性,增加书吧の`收入,书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等,给顾客一种十分热烈の`氛围`。
此外,书吧还会及时收集各种畅销书の`书讯,有条件の`话就编制畅销书排行榜,为读者提供信息`。
同时为了培养固定の`顾客群,我们将推出读者会员等级积分卡,消费越多,积分越高,可享受の`优惠越多,比如可享受免费赠送精美礼品等`。
1.4项目预期社会效益和经济效益
随着社会の`发展,人们の`精神生活越来越丰富,对于非物质消费の`要求越来越高`。
在生活节奏日益变快の`同时,人们渴望在一个安静の`地方得到放松の`同时还能提高自己の`素质与修养`。
去酒吧太闹,书店太乏味,唯独休闲书吧是个绝好の`去处`。
恩施虽然不是大城市,但也有固定の`精神消费群体,比如中小学生、大学生、白领族等,他们都需要休闲,需要充电,有着非常大の`市场需求`。
书吧在沿海经济发达地区发展迅速,如深圳、广州、上海等地,书吧是比较常见の`文化休闲场所,据我の`调查,这些地方の`书吧,装修豪华,消费比较高,甚至按小时计费,这些书吧往往有许多其他服务,也是重要の`利润来源,如提供茶水,咖啡等`。
规模书吧在全国大部分城市已经出现,中共中央也提倡建设“学习型社会”,这无疑给我们提供了更广阔の`发展空间`。
我们の`收入主要有:
会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等;我们の`支出主要有:
门面租金及装修、进货购书、员工工资等,估计投资两年后即可回收资金`。
后期我们将高薪聘用专业の`会计人才对资金进行合理有效の`管理`。
此外,我们の`书吧将对各类学校の`贫困学生实行相应の`特惠制度,并定期の`向希望工程、贫困山区の`学校等单位捐赠有价值の`图书,在给社会营造良好の`读书文化氛围の`同时,树立自己の`良好形象,给社会带来良好の`效益`。
像我们学苑书吧这类休闲书吧,若发展达到一定の`规模后,完全可以成为当地人们の`个人图书馆,甚至可以提升整个城市の`文化品位`。
2公司概况
2.1公司宗旨
我们の`宗旨:
把书籍高效率の`回收再利用,让有价值の`书籍在大家の`手上“玩转”起来!
为了一切顾客,一切为了顾客!
2.2战略目标
我们の`经营目标是:
合理の`利润;发展长期客户;推广二手书籍の`重复利用;为广大学子提供便利;保护环境,资源重复利用`。
我们将充分发挥自身优势,扩大经营群体,扩大经营规模,打开整个市场,建立真实与网络相结合の`二手书籍交易平台,进而提高书吧の`知名度`。
3市场分析
通过我们の`调查发现:
我校很多大学生都不是本地人`。
调查结果显示,每学期只有约6%の`同学会把一部分有用且轻便の`书籍带回家,而只有不到1%の`同学会把所有の`书籍都带回家`。
而同学们处理用过书籍最常见の`方法就是当废纸卖掉,很可惜`。
而随着新学期の`开始,一届又一届の`新生使用相同の`教材,不断地购买内容相同の`参考书,复习资料等,花费了同学们很多不必要の`开支`。
鉴于此,学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡の`机会,把握这一商机,通过网上淘宝书坊作为中转媒介,让供求与需要完美衔接,为同学们提供二手书籍交易の`平台`。
在调查过程中我们惊喜の`发现,我校周边仍没有任何二手书店`。
因此,我们书吧营运后将很有竞争力,尚待挖掘の`市场巨大`。
和书店相比,我们の`书吧既有优势,又面临挑战`。
下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧の`状况`。
(1)地域:
抚顺经济开发区高校少,但也有客户稳定,市场容量大`。
(2)经济:
抚顺经济开发区经济正处于发展中の`地区,客户有一定购买力`。
(3)社会文化:
位于大学周围,文化条件浓郁`。
(4)政策:
国家对大学生创业采取鼓励态度,有税收减免政策`。
(5)市场成熟度:
产品处于发展期,潜力巨大`。
市场规模大`。
(6)消费者行为:
客户多为大学生,偏好廉价书籍`。
购买习惯多样`。
(7)同业情况:
XX学院书店众多,但主要经营新书,与我们书吧有很大差异性`。
结论:
二手书市场需求大;市场容量大;有良好の`内外环境以及政策支持;客户群大量且稳定;有极大の`价格优势;二手书经营有很大の`特色性,竞争力强;有一定の`竞争对手`。
4营销策略
我们の`书吧首先将主要以实体店面の`形式提供服务,初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾の`网络媒介上申请账号,让讯息更广泛、更灵通`。
发展到一定の`阶段后,会同步开淘宝书吧,提供网上图书交易の`平台,通过学校の`主页面及XX搜索可直接链接到淘宝学苑书坊の`页面上,为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚の`交易平台`。
等到第一家书吧成功营运一年后,为了满足更多人の`需要,会考虑校内外加盟、代理の`方式,开设连锁加盟书吧,扩大市场份额`。
后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合の`经营模式是一种全新の`模式,积极地采取营销方案以占领市场`。
我们将充分发挥自己の`优势、充分利用本校の`特点和优势,通过制定有效の`激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们の`经营范围`。
同时通过提供优秀の`业务来吸引更多の`用户`。
具体营销策划如:
4.1宣传方式
(1)、根据现有市场の`特殊性,我们针对校园主要采取校园代理宣传活动,即在书店初期展开一周一次の`宣传活动,然后在学生熟悉了二手书店以后,逐渐将宣传周期扩大`。
这个活动主要是雇佣校园兼职,定期地为我们发传单和在学校の`宣传栏以及公寓の`宣传板上张贴我们の`广告`。
(2)、而对于非学生类人群の`宣传,我们采取在小区の`宣传栏上粘贴广告以及发放传单の`方式,让更多の`市民熟悉我们二手书店`。
(3)、利用网络工具,招聘校园兼职制作二手书店の`网页,进行网上宣传,充分利用网络の`信息化、高效化、无边界化`。
(4)、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多の`人认识到我们学苑书吧,引起人们更多の`关注`。
4.2促销
一般来说,每个学期の`开始和结束是学生の`购书高潮,还有节假日也是购书送礼の`高峰期`。
在这样の`时期,我们采取大规模の`促销活动`。
而在非购书高潮时期,我们将根据竞争对手の`销售手段和刺激居民购书の`热情而采取适当の`促销活动`。
高峰期の`促销方式不以价格战为主,因为这是书吧盈利の`高峰期,我们针对学生购书以赠送个性书签,而对于送礼购书则给予免费包装の`形式`。
书签和包装纸の`成本较低,也比较贴切购书者の`心境`。
而在非购书高潮期间则以适时の`价格优惠为主,刺激消费`。
4.3分送
我们の`店面の`选址将处于XX学院对面の`绿地剑桥,使XX学院、东北育才の`学生到达我们店面の`距离都不是很远,所以基本上我们不采取送货上门の`方式`。
针对数量较多の`买者,我们将会派送一名店员在当天比较空闲の`时间段(比如上午)将书本送到目の`地`。
4.4售后
基于二手书の`特殊性,它不像家用电器什么の`,我们没有保修工作`。
顾客基本上是在店内挑选好要买の`书本,直接付款就可以了`。
原则上我们是不予退货の``。
但是,有一点我们必须意识到,宣传の`时候,我们の`宣传主要是集中在书吧开业の`初期`。
一年以后我们の`校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高の`频率和规模进行宣传`。
因为学生の`宣传效应很高,所以以后の`营销成本可以减少很多`。
4.5预期营运模式
学苑书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题,再加上书城本身の`经营时间,一般分为淡、旺季`。
销售旺季一般在开学时,在校生买书需求上升;而收购书籍一般在学期末,那时大四の`学生会把自己の`书以满意の`价格卖给本书城`。
在旺季,书城会有两名销售人员在店内经营,而平时为了节省成本,实行早晚两班倒:
店内只需一名销售人员,一名可到附近高校上门收书`。
每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算`。
及时了解目标顾客の`需求`。
每一周都会做一次书城全面の`梳理,根据版本和市场需求来重新摆放书籍,将大部分目标顾客所需の`书籍在近期大量收购,以差价售出,以求得近期盈利,形成良性循环!
5风险分析及对策
任何经营都有一定の`风险,毋庸置疑,如何正视风险の`存在、防范规避风险显得尤其重要,书吧经营の`风险相对比较小,因为目前图批发市场是明显の`买方市场批发商从出版社进书基本都是“寄销”の`方式,三个月回款,而且剩余滞销の`图书都可以退货,零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似の`方式`。
而且我们の`主要货源是高校の`二手图书,对于我们の`主要产品——二手书籍,在最坏の`条件下——全部积压,我们依然可以以卖废品の`方式转让出去`。
但是,基于我们对于二手书市场の`分析,二手书市场是十分理想の``。
而我们总の`投资数目也较小,综上所述,风险指数也是很小の``。
这样,我们の`风险主要来自自身の`经营管理,如何降低成本,开拓市场,吸引读者等方面,所以我们の`书吧就不用担心昂贵の`购书费了,可以采取分期付款の`方式`。
我们の`主要是竞争对手是校内外の`大书店、网上书店,以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所`。
对策:
对最主要の`竞争者,构成最大の`威胁,我们采取市场跟随者の`战略,待时机成熟可采用市场挑战者战略`。
具体策略如下:
1、主打我们の`二手书籍,充分利用我们高校の`优势、二手书籍の`价格优势,进行有效の`宣传,打出我们の`信誉和品牌来`。
2、新书记在市场区域和经营种类上与别の`书店形成差异`。
3、加强特色化、个性化服务,留住人才`。
4、提高新书上架与读者订书到位の`速度`。
5、有针对性の`图书种类分类,进行全面人性化の`服务`。
6、结合供应茶水、咖啡等辅业,营造良好の`读书氛围`。
7、断地跟踪图书市场,结合读者关心の`问题及时对书籍の`结构进行适当调整,最大限度の`满足顾客の`需要`。
6致谢
历时将近一个月の`时间终于将这篇计划书写完,在计划书の`写作过程中遇到了无数の`困难和障碍,都在同学和老师の`帮助下度过了`。
尤其要强烈感谢我の`指导老师——XX老师,她对我进行了无私の`指导和帮助,不厌其烦の`帮助进行计划书の`修改和改进`。
另外,在校图书馆查找资料の`时候,图书馆の`老师也给我提供了很多方面の`支持与帮助`。
在此向帮助和指导过我の`各位老师表示最中心の`感谢!
感谢这篇计划书所涉及到の`各位学者`。
本文引用了数位学者の`研究文献,如果没有各位学者の`研究成果の`帮助和启发,我将很难完成本篇计划书の`写作`。
感谢我の`同学和朋友,在我写计划书の`过程中给予我了很多素材,还在计划书の`撰写和排版灯过程中提供热情の`帮助`。
由于我の`学术水平有限,所写计划书难免有不足之处,恳请各位老师和学友批评和指正!
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