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福布斯箴言录
目录
CONTENTS
序言vii
财富之章
满足大众品味的人,是财富的真正拥有者∥002
成功所需的四种重要品质∥005
成功的巅峰上没有胆小鬼∥008
什么造就了事业的成功?
∥010
如何打赢生意这场比赛?
∥016
不做公司的附属品∥020
做个心慈手软的人,还是冷酷无情的人?
∥022
不怎么成功的百万富翁∥024
失败的小本生意和成功的大型企业∥028
品牌价值超越固定资产价值∥031
成功无法一蹴而就∥034
摩根商业法典∥036
摩根的友情观∥038
现代工商业需要林肯那样的领导者∥042
乔治·F.贝克——年轻总裁的榜样∥045
有些任务需要商界的拿破仑来完成∥047
你是哪种类型的人?
∥050
你是否得到了追求的东西?
∥055
没有十全十美的人∥057
赚大钱的行业∥059
市场永存∥064
从高尔夫球赛中得到的感悟∥066
永不过时的是开拓精神∥070
大众都是笨蛋吗?
∥073
当工业“沙皇”成为一种时尚∥075
商人是官僚机构的缔造者吗?
∥077
公共精神是企业家必备的∥079
勇敢地去走自己的路∥082
管理之章
反抗权威——全世界都在做的事情∥086
留出些时间,等金钱上钩∥094
别让程式化困扰你的企业∥096
半导体让我学到的哲理∥099
商品销售是至关重要的∥102
宣传带来的巨大价值∥105
顾客就是金钱∥108
假如你想破产,那就做个悲观者∥110
不研究就被淘汰∥113
假如你没有时间阅读商业信息∥116
一张蓝色纸条=4万美元?
∥118
美国商人已经做过了这件事∥120
管理的艺术,3个“M”∥123
年轻的总裁和年迈的总裁,你该如何选择?
∥125
管理人员与资金同样重要∥129
如何赢得投资人的信心?
∥131
投资者的人数会超越打工者∥133
引导者才是我们所需要的∥137
主管是现代产业的关键人物∥139
主管是否应该直接参与销售?
∥141
捍卫你的头衔∥145
放低姿态∥149
资金与管理的艺术∥151
假如你害怕麻烦∥154
想要保持备战状态,就要积极参与竞争∥156
用人的艺术∥158
先了解自己,再了解别人∥161
广告可以延续耀眼的光芒∥163
怎样才能让员工喜欢你?
∥166
主管们该给自己发多少奖金?
∥171
主动加薪是最好的办法∥173
销售人员的运气如何能够更好?
∥175
带薪休假让你的效率翻倍∥178
利用节日拉拢员工∥181
提高生产力最快捷的方法∥183
教育好你的员工,是为了得到更好的收获∥186
成功的销售人员是怎样拿到订单的?
∥189
激励比涨工资更重要∥192
加强销售员和信贷经理的重要性∥195
什么是工薪阶层最需要的?
∥197
什么地方最适合建厂?
∥200
怎样提高员工的业绩?
∥202
我差点儿丢了第一份工作∥206
福利分级制度∥208
想要升职?
先解决态度问题∥212
要合作不要对抗∥215
总裁该如何赢得员工的好感?
∥217
成就感带动业绩上升∥222
员工是否该追随老板?
∥224
如何控制好自己的情绪?
∥228
“自负”的人更能得到老板的垂青∥230
废除7天工作制∥232
“浪费时间”有时候同样重要∥235
在日程表上留出思考的时间∥238
对小事负责∥241
幸福之章
怎样的人生才算得上成功?
∥244
收获最大的幸福∥247
男人生活中的“三要素”∥249
他们从生活中得到的最多∥254
人生比工作更需要规划∥256
多少时间用于休闲?
多少时间用于工作?
∥259
儿女的想法不该同你完全一样∥263
拆除思想的围栏∥265
你要的是什么?
∥267
总说自己太忙,其实是没有自我规划∥271
工作并非人生的毒药∥274
内心的渴望∥276
如何调教富二代?
∥279
不该因忙碌而忽略朋友∥281
大多数人都需要慢慢获得救赎∥283
从这一刻开始向着成功前进∥286
序言
PREFACE
在与全国各界的知名人士深入接触后,我完成了这本书。
愿这本书能够给你带来更多、更有用的建议,可以让你从日常生活中得到更多的领悟。
可能有人要问了:
“什么更多的领悟?
是怎样获得金钱吗?
还是获得快乐和幸福?
”
答案当然是后者,虽然金钱能够带给我们物质上的满足,但它不一定能带给我们快乐和幸福。
关于百万富翁、千万富翁失败的故事我已经听得太多太多。
他们设立了人生目标并积极拼搏,而后获得无数财富和他人遥不可及的地位和荣誉,只不过在人生的旅途上,最后他们还是迷失了自己,最终只能落得个空虚幻灭、痛苦悲伤的结局。
当然,还有一部分风云人物,他们在获得物质财富的同时,也寻找到了人生真正的乐趣,比如友谊、威望、社会影响力和满足感等。
正所谓,就算物质上再成功,如果它不能给你带来精神上的乐趣,也算不上是真正的成功。
要知道,有一些物质上的成功往往是以牺牲精神上的乐趣为代价的。
令人感到悲哀的是,那些只单单追求物质上成功的人,只有在丧钟响起,意识到死亡逼近时,才会认真地观察这个世界,认真地留意自己。
积极、活泼和充满快乐的幸福人生,未必是物质上的成功所带来的。
假设你已经设立好一个正确的人生目标,那么就有可能在物质上获得成功的同时,也获得精神上的快乐。
关于这本书的目的,我认为是让大家来关注人生目标,并确立一个正确的人生目标。
那些陈芝麻烂谷子的故事并不是我想要写的,我想给大家讲讲现实生活中的例子,和大家说一说那些在金融业、工业、商业等各行业取得成功的杰出人物的人生经历和人生哲学。
绕开光鲜亮丽的表面,他们也和你我一样,曾经遇到过各种困难和问题,也曾苦苦挣扎于生活的漩涡之中。
在今天快节奏的生活中,人们每天都像是在打仗一样。
我们必须竭尽全力,才能打好每一仗。
只是,我们从未留意过生活中、健康上很早就出现的危险信号。
到最后,我们的梦想虽然实现了,可是最后却是一场空。
我们追逐的目标是幸福,可最后得到手的却是失落、苦闷、烦恼和哀怨。
如果认真想一想,你会觉得很没有必要。
如果早就能料到结局会是这样,当初又何必苦苦追寻呢?
这本书主要献给每天都忙忙碌碌的你。
也许你会认为这本书有些支离破碎,显得不够完美,甚至会觉得它算不上连贯,可它总能为你提供一点点建议,让你停下来阅读、聆听,帮助你把握住人生的风向标。
在它的帮助下,你会获得成功、快乐和幸福。
这其中的一些章节,曾经刊载于各种日报抑或《福布斯》杂志上,我费尽周折,将这些稿件编辑整理成书。
之所以要这样做,完全是因为对人文事业的钟爱,并期望能够为此献上一份绵力。
要知道,生活的根源是奉献。
伯蒂·查尔斯·福布斯
财富之章
满足大众品味的人,是财富的真正拥有者
在巴黎某家有名的时装沙龙里,一位来自西雅图的贵妇买了一件价格十分昂贵的晚礼服。
可是,令她感到惊讶的是,她回家后却在当地的一家百货公司里发现了这件礼服的复制品。
这家百货公司是当地最好的一家,而那件礼服的复制品就摆在百货公司的橱窗里。
当时,这位贵妇便决定,从此以后再也不会穿这件昂贵的礼服了。
在这里需要特别说明的是,后来这家百货公司也停止了出售这款礼服,其原因是,百货公司老板获知了这位贵妇的烦恼。
亨利·福特意识到,自己品牌的小汽车在该行业里的牢固地位正在逐渐动摇,福特车被越来越多能买得起私家车的家庭放弃购买。
很多消费者认为,福特车实在太普及了,几乎就是某一社会阶级的代言,而不是身份的象征。
尽管如此,事实却并非人们想象的那样。
一件新款礼服被社会名媛购买,普通制造商马上会制造大量的复制品,一夜之间,这种款式遍及了大街小巷。
当出现这种效果时,被普及的款式立即会被名媛贵妇们摒弃,因为那些独特的、不常见的款式才是她们追逐的目标。
你是否会认为,衣服和商业没有多大的联系?
在我看来,人性的问题已经被这几个例子揭示了出来。
我可以从这里看出,一种民族进步或者说是民族革命即将到来。
如果这场革命到来,商界的很多行业都会受到波及。
简而言之,越来越多的达到一定文化层次和拥有财富地位的美国人、美国家庭,已经有能力开始追求与众不同的东西,这里的与众不同并非大规模生产、严格标准化和普通的、平凡的东西。
在我看来,谁能够迎合大众的这一新需求,谁就能够获得这其中潜藏的巨大财富。
要知道,能够体现美国最高技术的东西正是民众所需要的。
那股追寻外国古董的狂热已经逐渐减退,而能够体现美国本土艺术和技能的产品正逐渐成为人们的新宠。
挑剔的有钱人已经不再满足于那些大规模生产、随处可见的东西,与众不同的东西才是他们新的追求。
独一无二的家具、挂毯、室内陈设品、小汽车、半导体、手表、珠宝、服饰、书籍、包装等物品,是人们疯狂选购的对象。
我在专门定制最昂贵的锁具和其他器皿的工匠那里获知,那些如同潮水一般要求定制最好器皿的电话让他应接不暇。
要知道,在我们的国家里,需求量已经超过了好工匠承受能力的一倍还要多。
诚然,大规模的生产曾给国家带来过难以估算的财富。
可人们的品味正在不断提高,人们不断地旅行和学习,那些拥有品质、独一无二的产品才是人们心底真正渴望的东西。
更何况,数以万计的家庭有足够的钱可以满足这一需求。
值得高兴的是,这种愿望正在不断发展壮大,而这种愿望正深入、广泛地鼓励着美国的现代工艺和艺术。
当然,赶时髦并不是它的潜在精神。
尽管在某些时候,想要拥有罕见物品的想法确实是赶时髦的潜意识在作怪,但爱国主义精神、博学精神和对美丽的追逐,才是现在正在酝酿之中的东西。
美国终于在学会生存之后,培养了某种值得嘉奖的野心,这种野心是高于生存状态的野心。
真正有价值的、能够永远保持美丽的、融入了设计师的灵魂和生命的东西,才是美国人真正想要拥有的东西。
ForbesEpigrams:
○Makegoodormakeroom.
○Themostprofitlessthingtomanufactureisexcuses.
○Tofillyourjob,fillyourmind.
○Chalkupeverylieasaliability.
○Sturdytreesgrowslowly.
○Togetup,nevergiveup.
○Itmaybeallrighttobecontentwithwhatyouhave;neverwithwhatyouare.
成功所需的四种重要品质
我们每个人都渴望获得发展,而每一家企业也同样渴望获得发展。
我一直在考虑到底哪些因素能够帮助企业和个人发展。
确定目标、胸怀真诚、执着前行,是获得进步的基石。
不真诚、不执着,那么所有的努力都将化为泡影。
人们不会信任一个不真诚的人。
要知道,这样的人的周边环境就是虚假的、虚幻的,他们时刻都需要保持警惕,以免暴露自己的真正动机、真实自我。
有句俗话说得好,“谎言是说谎人的美好回忆”。
不真诚的人,需要时刻像福尔摩斯那样保持警惕和机敏,才不至于不小心泄露心中的秘密。
真诚的人则没有什么好隐藏的,因此也就不怕被人刺穿脆弱的铠甲,当然也就不需要时刻紧张地保持警惕。
勇气是排在真诚执着后面的第二个重要因素。
压力和动荡,没有哪个人或哪个企业能够逃过。
在障碍出现时,我们身陷失望之中,在计划进行失败时,我们感到似乎要被命运压垮,面对一些看起来毫无希望的事情,我们会绝望地说一句:
“于事无补了”。
然而,唯有勇气才能挽救这时的我们。
对目标的真诚和执着,是不妥协的勇气的来源之一。
不妥协的勇气,源于我们认定自己的努力和汗水不会浪费;不妥协的勇气,源于对成功信念的坚持。
“道德心是我们成为胆小鬼的根源”,莎士比亚如是说。
可是我们要知道,让我们成为英雄的恰恰也是道德心。
第三个因素便是耐心。
耐心是需要坚持的,有时甚至会超过自己的忍耐底线。
我们辛苦地工作、计划、实行,在这一切艰辛过后,却收获不到结果,因为总是有其他人跑在我们的前面。
我们付出了超过他们一倍多的努力,却没有他们富有。
在这时候,我们就很容易陷入人类的致命弱点——自怨自艾之中。
我们会认为,命运在和自己开玩笑。
这时候,只有耐心能够支撑我们前进的步伐。
真诚、勇气和耐心,让我们意识到“坚持下去,就一定会有所收获”的道理。
这时的我们,就可以做到埋头苦干、辛勤工作,从而获得最终的胜利。
千万不要在思考进步和成就所需的品质时漏掉无私。
那些真正获得成就和满足感的人,并不是只想着如何为自己赚钱以及获得至高无上的权力,他们更多地会诚恳地希望能够做到为所有人服务。
树根的尺寸和力量,决定了一棵树的大小和力量。
当然,并非所有的人和企业都是如此。
但我可以确定的一点是,大多数的成功者和成功的企业都在土壤中为自己埋下了正义的树根,以此作为他们坚实的基础,与此同时,他们也都经历过长时间的计划和劳作。
要知道,一棵参天大树出现在你面前时,土壤里一定有一条与它相匹配的树根。
当你达到了一定的人生高度、商业高度后,你会发现自己很多时候,对人性的了解对成功来说是至关重要的。
那些富有同情心的人是真正了解人性的人,因此,我们一定要富有同情心。
当然,苛刻也是通往部分成功的道路,自私也能获得部分成功,冷酷也是成功的一条途径,只不过,这样的成功是不值得争取的。
我认为,在读完这一章后,那些真正努力培养自己这些品质的人,会发现自己最终会获得成功。
ForbesEpigrams:
○Thebestwayoutofadifficultyisthroughit.
○Gritgets!
○Onlyaman'smotivesandmissionmakehimgreat.
○Therounderusuallyendsinasquarehole.
○Themanwhohasdonehislevelbest,andwhoisconsciousthathehasdonehisbest,isasuccess,eventhoughtheworldmaywritehimdownafailure.
○Everyblufferismoreorlessofaduffer.
○Learnandyoulead.Loafandyoulean.
○Povertyisthebestfoundationonwhichtobuildacareer.
成功的巅峰上没有胆小鬼
你是否想过放弃?
想从痛苦中挣扎出来?
著名英国商业作家赫伯特·N.卡森曾说过这样一个故事:
不久之前,有个英国人对我说,在南非有一种叫作白色羽毛的金矿。
第一个人在挖到超过200英尺深时放弃了,他认定这是因为自己的运气不好,并对大家说白羽毛飞了。
第二个人用很少的价钱从他手里买下了金矿。
这个人勇敢地往下挖,在第一天的时候就挖出了很多金子。
仅差12英尺,第一个人就与1吨金子失之交臂。
纵观美国工业史,但凡获得非凡成就的人,都曾经冒过这样或者那样的风险,最后,他们凭借非凡的勇气获得了成功。
因此,我们要时刻记住,胆小鬼无法出现在成功的巅峰。
ForbesEpigrams:
○Aspire—thenperspire.
○Intheendthethingsthatcountarethethingsyoucan'tcount.
○Thebestgreaseiselbow-grease.
○Don’tsimplyseehowyoucan“putintheday.”Seehowmuchyoucanputintotheday.
○Nomanisreallybigwhohasasmallheart.
○Hewhohasgoodhealth,goodhumor,andnodebtsisnotpoor.
○Ashadybusinessneveryieldsasunnylife.
○Diamondsarechunksofcoalthatstucktotheirjob.
什么造就了事业的成功?
我们都希望能够拥有成功的人生。
假如无法获取成功,我们的一生就算白活了,这就应了那句话:
“生当作人杰,死亦为鬼雄。
”道理正是如此。
那么,到底什么是成功呢?
我总是被人们指责,他们认为我过多地重视物质上的成功。
其实,我的真正意图被他们曲解了,我并不是人们眼中那样的过度物质主义者。
我需要在这里澄清一下,也顺带总结一下到底什么是成功:
成功是在这个世界上最终寻找到属于自己的位置,或者创造出这样的条件,将上帝赋予自己的才能最大化,勤恳、执着、坚韧地倾己全部为世界做出贡献。
尽管在这个过程中可能会遭遇无数失败和苦难,可也不为此而悲观,并始终如此。
现在的世界是个物质世界,人们往往以财富的多少作为成功的标准,而不是看从中获取了多少教益。
不过,在有些行业里,还是以人们获取了多少教益作为成功的判断标准的。
巴岱莱夫斯基的成功取决于他那超凡的政治才华,而并不是他银行里的存款。
同理,撒拉·贝纳尔的成就也并非用财富来判定的。
更不会有人去考虑爱迪生有多少钱,并用钱来衡量他的社会地位。
西奥多·罗斯福能成为当代最具影响力的人物之一,也并不是因为他是一部赚钱的机器。
林肯直到去世,也没攒下多少钱。
查尔斯·威廉·埃利奥特、威尔伯·莱特、卡斯·吉尔伯特、约翰·辛格·萨金特、约翰·布拉希尔、威廉·迪安·豪威尔斯、埃德温·马卡姆、约翰·巴勒斯、路德·伯班克、西奥多·牛顿·韦尔、迈纳·库珀·基恩、亚历山大·格拉汉·贝尔这些人的成就也不是用财富来衡量的。
令人感到欣慰的是,当各行各业的人都在深入思考到底什么才算是真正的成功时,越来越多的当代企业领导人逐渐意识到,能为人类的精神世界带来益处,才算是真正的成功;如果不能,那么再多的财富也不能说是成功。
托马斯·福琼·瑞安、亨利·赫特尔斯顿·罗杰斯、詹姆斯·罗伯特·基恩、詹姆斯·A.帕腾、丹尼尔·J.萨利、丹尼尔·格雷·里德、霍勒斯·哈夫迈耶这些人都曾是有名的富豪,可现在,还有多少人能记得他们过去是美国成功的典范呢?
好好想想就可以领会,成功不在于你拥有了多少财富,而在于你为人类做出了多少贡献,因为只有这才配得上成功人士的头衔。
那些通过坑蒙拐骗、见风使舵、投机取巧以及其他不正当手段获得巨额财富的人绝对算不上成功。
亨利·福特为美国乃至全世界做了许多善事,可他在捐款的时候毫不吝啬。
詹姆斯·杰罗姆·希尔辞世的时候拥有非常多的财富。
但是任何人都无法否认他对美国做出的杰出贡献——那些不毛之地被他变成了万顷良田。
与金钱有关的话题,人们已经说过太多、写过太多了。
我认为人们是需要赚钱的,但不能通过坑蒙拐骗,而应该凭借自己的本事勤恳地赚钱。
并且人们赚的并非是钞票本身,而是要赚取更多的人类殊荣。
不少人和公司都获取了非常多的金钱。
事业本身就是为了雄心壮志的实现,而赚钱则是其中自然且必需的环节。
只不过,金钱并非要靠欺诈等手段获取。
刚才已经说过,积累财富并非事业的最终目的,这一点大部分企业的领导人都已经意识到了。
企业最终的目的应该是:
钱要赚,同时要回报社会。
所有的商人和企业家都希望可以获得更高的社会认知度,并能够名扬四海。
但是,财富积累并不能帮助你完成名扬四海的梦想。
只有为社会做出服务价值,才能实现这个梦想。
成功绝非“钱功”,“钱功”亦非成功。
ForbesEpigrams:
○Don’texpectapplause.Deserveit.
○Thinknotofyourselfas“thearchitectofyourcareer”butasthesculptor.Expecttohavetodoalotofhardhammeringandchisellingandscrapingandpolishing.
○Lifeisn'tcomplexifwewalkstraight.
○Theplaceforthe“knocker”isoutsidethedoor.
○Toomany“deals”thenightbeforeoftenunfitamanforputtingoverabusinessdealnextday.
○Theyoungmanwhoaspirestodothingsmustearlylearntodowithoutthings.
○Themanof“go”isseldomletgo.
如何打赢生意这场比赛?
“难道,你认为我经商的目的是为了身体健康吗?
”常常有人带着轻蔑的语气这样反问。
如果要我说,这句话一点也没错。
某次大型集会上,我有幸发言,那次集会的参加人员是伊利诺伊州制造商协会的成员。
而我们主要讨论的内容是“如何在生意上获取成功”。
那天在场的人中大部分都不是年轻人,而是中年人或者老年人。
他们都十分富有。
不过根据我的分析,这些人的目的并非是从生意中获取更多财富,而是如何从生意中获取更多的幸福感。
要知道,那正是我们显意识或者潜意识里的目标。
那么,如何在生意场上获得成功,才能让自己获取更多的幸福感呢?
我想,答案一目了然。
第一,想到最终结局。
你的工作、生意、生活能让你从中学到什么?
这时候,你会立刻回答:
钱。
可赚钱的目的是什么?
是放在那里不用吗?
如果那样的话,钱还不如一块铁或者黄铜的用处大呢。
其实,钱的最终目的是:
它可以协助你去做一些事情。
而你做那些事的目的是为了获得满足感。
因此,答案便是:
做生意是为了幸福。
可是,到底要怎样做生意才能让我们获得更大的幸福感呢?
近20年来,我曾与两百多位“成功的”金融业、工业、铁路业、公共事业、商业领导打过交道,从这些经验里我得出一个结论:
那些赚钱最多的人,并不一定是拥有幸福感最多的人。
这就是为什么有些百万、千万富翁看上去一点儿都不快乐的根源。
答案就在于他们是如何去进行生意这场比赛的。
我来说个具体的例子吧:
威廉姆·M.伍德是美国毛纺织公司的创始人,这家公司十分庞大,但是他本人的经历却十分悲惨。
因为他为了金钱做了很多不该做的事。
他压榨职工,导致职工们对他的行为进行控诉并联合起来反抗、罢工,甚至还闹出了流血事件;他对竞争者毫不留情,对待合伙人也极为吝啬;他沉迷于证券市场的投机;甚至为了一己之私滥用公司基金,将基金视如自己所有。
这些手段虽然极为可耻,可是却让他成为了百万富翁。
只不过,他的人生极为失败。
在生意上,他除了金钱外只获得了苦恼,而这也间接影响了他的家庭。
最终,他不得不忍受着身心上的双重折磨死去。
换句话说,是他自己断送了自己的性命。
这绝对是个符合逻辑的结果。
接下来我们再来说一个成功的例子,例子的主角是查尔斯·M.施瓦布。
在生意场上,他不仅获得了幸福感,而且还结交了许多朋友。
从一开始,合伙人和职工就都受到了施瓦布发自心底的善待。
施瓦布和伍德完全不同,在他的下属中,许多人都拥有大量的财富。
而在钢铁业,没有人比他更受到尊敬了。
和很多商人一样,施瓦布和钱没仇。
他拼命地赚钱,并且最后获得了成功,可是他没有忘记一个事实,那就是朋友比金钱更重要。
所以,他非常努力地在生意中前行。
他的态度宽容而公平,这让他在顺境和逆境中都保持着愉悦的心情。
作为一个生意人,如果没有博得员工的好感,那只能说明他非常不明智。
在商场中,不要被虚假的表面所迷惑,与冷漠的人相比,有时友好的人更加难应付。
而幸福就是认真地进行
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