口号标语之苹果品牌口号.docx
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口号标语之苹果品牌口号
苹果品牌口号
【篇一:
从苹果成功看品牌战略】
从苹果成功看品牌战略
从乔布斯97年回归奄奄一息的苹果算起,苹果在电子消费品行业这一并无天然垄断优势可言的普通行业,不过用了短短十四年的时间,就转而成为世界上最强大的公司。
这十四年来,不管是衡量美股大盘表现的权威指标标普指数,还是衡量科技股表现的权威指标纳斯达克指数,基本上都在原地踏步,没有发生变化。
而与此同时,苹果股价早已经从97年的低谷
3.18美金上升超过百倍,苹果成功的基因到底在什么地方?
现从以下几个方面来跟大家分享一下苹果品牌成功的基因,希望对国内的企业家、经理人及品牌运营方面的从业人士有所启示。
一、品牌文化是灵魂
苹果独特的品牌文化可以说在苹果走向成功的道路上发挥了灵魂作用。
从内部来看,最近美国某著名市场调研公司做了一个调查,调查的内容是美国九家最著名的高科技公司的起薪以及员工满意度,调查的对象包括大家都熟悉的微软,思科,谷歌,惠普,戴尔,亚马逊,苹果等,其中微软公司的起薪最高,约为九万美金每年,而苹果公司的起薪最低,大约四万美金多点,还不到微软的一半。
但是调查结果显示,起薪最低的苹果居然位于员工满意度的榜首,虽然他们起薪最低,员工满意度却是最高的。
可以想见,苹果自身独特的品牌和企业文化在这里发挥了巨大的作用。
拥有这样一群高智慧并且高满意度的员工,苹果在竞争中,又怎么可能不成为市场的王者呢?
从外部来看,苹果的ceo乔布斯认为“情感的经济”将取代“理性的经济”,基于硅芯片上的技术运算制胜时代已经过去,取而代之的是“与消费者产生情感共鸣”和“制造让顾客难忘的体验”。
苹果公司有一个明确的口号——switch(变革),苹果每一个员工也秉持了一个理念去工作:
用心工作去改变身边的世界。
正是由于苹果遵循其不断变革不断创新的品牌文化,始终把技术创新和注重消费者放在首位,才能保持其长久的旺盛生命力。
在把自主创新作为发展的动力源泉的同时,苹果更注重用户体验来为品牌保驾护航,或许这也是苹果一直被模仿,从未被超越的真正原因所在。
iphone热潮席卷了全球手机市场。
往后的新产品不需要太多的描述,苹果这两个字就能让全球的消费者痴迷,苹果这两个字就能让它与别的产品明显区分开来。
为什么要买?
因为是苹果的产品!
由于现在的大众消费者大都以使用苹果品牌为荣,在这种情况下,苹果品牌现在也逐步演变为时尚文化的一部分,以至于在遥远的中国,持有苹果的iphone手机或ipad平板电脑都变成了一种时髦。
前段时间,中国有个小伙子为了得到一款苹果的产品,竟然把肾都卖了,认为苹果的产品比生命还重要。
有这样强势的品牌文化和这样忠诚的消费者,苹果成为全球市值第一名的公司似乎也完全在情理之中。
二、产品是基础
研发出来的产品是否有市场需求,能否得到消费者的认可,是运营品牌的关键一步,否则再强大的品牌也会因为没有载体而无法落地。
正是基于消费者需求开发出来一款又一款划
时代的产品,苹果才能在成功之路上越走越远,同时把其它的竞争者远远甩在身后。
苹果产品供不应求的背后,是其它品牌产品的无人问津,让我们中国的古语“朱门酒肉臭,路有冻死骨”的情景在电子消费品市场这一激烈竞争的市场上屡屡展现。
这里我们仅以iphone产品来说明这一点。
2007年1月10日,苹果公司发布了旗下第一款手机产品苹果iphone,从而正式宣布了苹果公司进入无线通信领域。
在此之前,所有对于这款手机的揣测全部来自于网络中铺天盖地的预言和苹果零星透露的点点消息。
这款手机被世人期待了太久,吸引了全球太多的注目,所以当它褪去神秘傲然面世的时候,注定了要被关注它的人们所津津乐道,要在通讯行业中掀起革新的波澜,要把苹果公司顿时变为了全世界的焦点。
正如乔布斯不断强调iphone不仅是手机,而且是一部“革命性的新手机”。
宽大的屏幕加上简洁的外观设计,无可挑剔的触控技术,多种软件的应用和搭载组合,相关网络程序商店的快速更新等等,都是iphone让人难以抗拒的卖点,背面大大的苹果logo向苹果迷们自信的宣扬了品牌产品的又一次成功。
以至于这之后,整体产业而言大屏幕和超大屏幕手机开始成为热门首选,炫目的外观设计受到越来越多消费者的青睐,可以说苹果公司把手机制造带入了一个全新的时代。
其之前的ipod,之后的ipad,appletv无不如此。
甚至,苹果旗下的软体产品如itunes,iad,iclouds等等同样掀起了产业的革命,重新规划了产业的格局。
三、营销是核心
苹果的营销体系,不管是品牌推广,还是渠道,又或是创新的营销手段都使人难忘其项背。
就象我们前面所说,品牌文化是苹果的灵魂。
苹果与其说是在进行品牌推广,还不如说是在进行一种品牌文化的推广,是在进行一种时尚文化的推广,这样才能让其超越所有其它的品牌,进入了一个全新的蓝海之中。
而在渠道方面,苹果通过其专卖店加传统渠道的复合体系,成为苹果走向成功的又一基石。
虽然,苹果当初推出这一体系时,受到了很多人的质疑,认为在电子消费品行业使用这种模式必败无疑,苹果却用自己的行动展示了自己的成功和别人的无知。
根据其财报的显示,苹果店单位面积的销售金额甚至已经超过所有的顶级时尚产品店,成为单位面积营收比排名第一的店面。
即算是在这种基数下,每个店面的销售额仍是呈现出非常强劲的增长态势。
说到苹果的创新营销手法,象饥饿营销,责任营销都是其营销体系的一个组成部分。
以饥饿营销为例,每次iphone新一代机型发布前夕,都会有包含各种猜测和期待的小道消息在互联网上流传,在吊人胃口的同时也悄悄地扩展着iphone的影响力。
iphone这个简单的名字都曾被人猜测了很久。
但是漫长的等待和无数难辨真伪的消息和传闻并没有降低人们对于它的热情。
很多人在新品发布前都已经开始摩拳擦掌:
新一代的iphone的外观设计到底有什么特别之处?
iphone到底有什么功能?
iphone到底能给我们带来什么?
iphone与人们的想象到底有那些出入?
诸多的疑问越发让iphone和之前手机相比看来更像一个异类,但在随后苹果新产品发售活动中情感经济得到了准确和充分的体现:
各地相继报道出苹果专卖店门外会聚集大量粉丝通宵排队,只为发售当日在商店开门的那一刻率先购入他们心仪已久的商品。
现今智能手机行业中技术较量逐渐下降,各品牌在外观和操作上的差距不再如从前那样
明显。
至此,在通讯行业中,核心技术为导向的传统价值链方式已经逐渐转变为以顾客为核心导向的反向价值链,而这更发确立了苹果产品的优势地位,iphone除去技术上的革新外,还给消费者“不得不买”诱惑力。
我们看到,自从第一代iphone开始,再到iphone4和ipad2开卖,各地苹果店前的队伍越来越长。
四、定位是关键
ibm前首席执行官郭士纳曾经说过一句话,叫做:
如果大象能够跳舞,蚂蚁们就必须离开舞台。
虽然我对郭士纳一直尊敬有加,但对其这个观点却不敢苟同。
如果大象和蚂蚁能够分别找到自己合适的位置的话,大象将能够自由的起舞,蚂蚁们也同样可以留在舞台,拥有自己的那份空间。
特劳特说,定位决定生存,我也认为如此。
依据其掌控的产业价值链核心这一便利,苹果每进入一个产业都将自己定位为产业的领袖者,并以此为战略基础进行资源的聚焦和各种相应策略的跟随。
如做为领袖者,要尽市场领袖者的义务,需要不断的去扩展这个所在市场的边界,把蛋糕做的更大;做为市场领袖者,要不断的进行产品创新,引领消费潮流,永远比追随者快一步,引导产品的升级换代,而苹果正是这些策略的忠实执行者。
比如常规的功能型手机现在已经赚不到钱,因为我们买一个手机,钱不多还能用五六年。
但自苹果进入手机产业以来,借助智能手机的推广,通过软件的不断升级,让我们两年就要换一款新手机,于是这一升级换代就把手机市场无限的扩大了。
最近,有调研公司针对全球的手机市场做了一个调查,全球的智能手机用户基本上都是两年换一款手机,大大短于之前的功能性手机。
以苹果iphone为例,苹果每推出一款新手机时,都有百分之四十的客户是之前的用户,也就是说,很多用户两年就换一款手机,同时也更有相当数量的苹果用户,每当苹果推出新一代iphone手机时,就会再买一台新的手机,从这个角度来看,这一策略极大的的推动了手机总体市场的发展,智能手机当然也借机在手机市场中取得了越来越大的市场份额,而作为这一市场的领袖者,苹果公司更是大获其利。
根据苹果最新一个季度的财报,本季苹果的净利润同比增幅达到了125%,iphone产品在其中起着战略性的作用。
市场的领袖者也可以通过对品牌和产品线的延伸来不断扩张自己的领地。
比如苹果借imac和iphone优势推出的ipad上市只有一年多,苹果已经占据了这个产业百分之七十的市场份额,同时做为行业的领袖者,苹果也在不断的教育和拓展这个市场,作为替代品抢占其它的产品市场。
这样的策略让另外的可互为替代品的产业,如上网本行业和电纸书行业处于风雨飘摇之中,正走向倒闭破产的边缘。
而与此同时,苹果则借助准确的定位与资源的聚焦及得当的运营策略组合,构建了成功的又一基因。
五、创始人的坚持是保障
但凡成功的企业家,通常在做任何事业时,都非常能够坚持,有百折不挠的韧性,具备坚毅的品格。
我们只看到乔布斯97年后带领苹果节节走向成功,但又有多少人关注乔布斯重新执掌苹果之前的低潮期呢?
乔布斯甚至被自己一手创办的企业扫地出门,之后的事业也是起起落落,有成功更有失败。
但是,不管面临什么样困难,乔布斯始终都没有放弃改变世界改善人类生活的理想,反而能从失败、挫折、错误中领悟出经验,下一次能够做的更好。
以lisa项目为例,lisa为什么失败?
这是因为乔布斯年轻时候过于追求完美的性格,使他为这
款他心爱的电脑产品不断增加更多的功能,导致工作不断的拖期,成本越来越高,价格也随之高涨,超越了消费者的预期,使这一产品承受了失败之苦。
然而在他回归苹果之后,我们再也没有看一到这一幕,能够持之以恒的努力并从失败中学习提升,这才有了今天的乔布斯和今天的苹果。
被称为“经营之神”的日本著名企业家稻盛和夫说,人生的成功来自于超越常人的艰苦工作和持之以恒的不断努力。
在电视连续剧士兵突击中,片中一直强调的精神就是“不抛弃,不放弃”,从乔布斯的人生和工作经历中,我们可以看到乔布斯则正是这一理论和精神的实践者。
莲花初开的时候,其美丽炫烂动人心魄,引来观者如云!
但又有谁知道在这绚丽芳华的背后是多久的寂寞等待?
寂寞等待是一种心灵的煎熬,能够在这种心灵的煎熬中坚守,十年磨一剑,才可能达到成功的彼岸。
从苹果的成功基因我们可以看出,在运营一个品牌时,品牌文化,定位,产品,营销,研发和核心领导人等都是不可或缺的要素,只有把这几个方面的工作规划好执行好并进行动态有机的组合,在不同的阶段在某个核心点聚焦起有效资源,且能够十年如一日默默的坚持,才可能把品牌真正的运营的无比强大。
希望苹果的成功基因也能够对国内的企业有所启示,让我们身边能够出现更多类似苹果的企业,造福于社会,造福于消费者,造福于股东!
中国移动
中国移动公司在当今的通信行业已经是处于领导者的位置,居于其他通信运营商之首。
中国移动通信集团公司(简称“中国移动”)于2000年4月20日成立,公司注册资本为518亿元,资产规模超过700亿美元,是国内唯一专注移动通信发展的通信运营公司,在我国移动通信大发展的进程中,始终发挥着主导作用,并在国际移动通信领域占有重要地位。
经过十多年的建设和发展,中国移动通信已建成一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络,网络规模和客户规模列全球第一。
中国移动的多品牌战略现状中国移动的多品牌战略现状中国移动的多品牌战略现状中国移动的多品牌战略现状作为中国最大的移动通信运营商,中国移动通信在不断升级系统、提供更多更好服务的同时,也注重针对不同用户群进行市场细分,针对不同目标对象推出不同的品牌。
⒈动感地带
为年轻人度身定制的“动感地带”(m-zone带(m-zone)针对年轻客户群的移动通信需求,整合品牌形象、价格、渠道、营销和服务,建立年轻客户群对“动感地带”(m-zone)品牌的归属感,树立创新进取的公司形象。
该品牌在广州率先推出后,精彩的数据业务(如图片铃声下载、移动qq聊天和无线游戏等)以及灵活的短信套餐吸引了很多年轻用户加入其中。
“动感地带”(m-zone)定位在“新奇”,“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。
“动感地带”(m-zone)不仅资费灵活,同时还提供多种创新性的个性化服务,给用户带来前所未有的移动通信生活。
⒉全球通
全球移动通信系统,即gsm,简称全球通,是当前应用最为广泛的移动电话标准。
⒊神州行
随着“神州行”客户的迅猛发展,其客户数量已占中国移动通信客户总数的70%以上,是中国移动通信旗下客户规模最大、覆盖面积最广的品牌,也是中国移动通信市场上客户数量最大的一个品牌。
下面就动感地带这一品牌,来看看中国移动的品牌战略。
⑴.市场细分
“动感地带”的目标用户在15岁-25岁这个年龄,这个目标人群正是预付费用户的重要组成部分,而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流,中移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的10倍左右。
可见,抓住这部分年轻客户,就抓住了大多数的新增用户。
通过细分目标客户和提供个性化服务来应对已经看似饱和的市场,客户年龄不同,需求也不同,支付能力也不同,中移动在研究这个年龄段人群的消费特点基础上,对语音和数据业务进行了选择,组合出适合他们的业务和资费,实施差异化策略,不是以产品特性而是以客户特性细分市场。
短信套餐是其吸引年轻的时尚一族的主打亮点。
⑵.孵化市场
北京邮电大学教授阚凯力认为,以大学生和公司白领为主的年轻用户,是对移动数据业务的潜在需求大,且购买力会不断增长的消费群体。
现在用“动感地带”的这些年轻人,三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户,企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔。
成功的企业都是这样做的,例如麦当劳,它从吸引小孩开始,使以后人们一说快餐就下意识地想到麦当劳,变成快餐的同义语了。
过去我国企业这方面做得少,自己培育市场体现了中移动经营思路的转变,是经营理念的一个飞跃。
⑶.品牌忠诚
青年学生尽管目前仍算低端用户,但他们也正处于与电信运营商“第一次亲密接触”的阶段,是移动通信品牌的初步形成期,塑造具吸引力的品牌形象,使客户融入其所创造的服务理念中,通过提供“贴切”的服务来建立他们的品牌忠诚度,以局部的让利来获得使用周期更长的忠诚用户,显然是划算的买卖,并有利于在移动数据品牌上抢占先机。
北京移动公司市场部总经理范云军表示,“动感地带”作为一个新的客户品牌,也创造了一种个性化的生活方式。
⑷.灵活定价
⑸.早结纽带
“动感地带”使用一种32K的STK卡,里面已经预置了一些常用的移动梦网业务,借助这些,一手握有众多的短信一族,一手紧密团结内容服务提供商SP们,中移动先下手打造前景广阔的无线数据价值链,开掘无线数据的金矿,以提早应对未来无线数据领域的市场争夺。
包括通话、短信等常规服务,移动QQ、铃声图片下载、信息服务、手机游戏等内容的“动感地带”,便是团结手机用户和SP的纽带。
【篇二:
小米与苹果手机品牌形象比较】
小米与苹果手机品牌形象比较
——基于tbci模型的实证研究
一、tbci模型分析体系
随着经济的发展,产品和服务爆炸式增长使得可供消费者选择的对象越来愈多,企业面
临的问题不再是产量不足,而是产能过剩,也就是经济进入买方市场。
面对迎合消费者需求
的各式产品和服务,如何能让消费者从琳琅满目的货架上将企业产品选中并进行持续购买,
才是企业进一步需要考虑的问题。
知名专家孙曰瑶先生提出tbci模型来衡量商标的品牌信
用指数,模型分为十个指标,具体指标内容如下:
目标顾客的精确性是要求企业明确自己的产品或服务的目标顾客,了解他们的个性化需
求,并建立顾客数据库以便进行数据分析。
目标顾客的精确性越高,品牌信用指数越高。
利益承诺的单一性要求企业能够明确自己的产品或服务向消费者传递的利益需求,这个
需求最好是单一的。
利益承诺的单一性越高,品牌信用指数越高。
单一利益的对立性要求企业明确自己的单一利益点时,能够充分考虑在位者的利益承
诺,从而满足与在位者利益承诺的对立性。
与在位者的对立性越强,品牌信用指数越高。
品牌建设的岗位性要求企业能够设置责任明确的品牌经理或品牌总监,具体负责品牌建
设的具体工作。
越能够明确品牌职责,品牌信用指数越高。
单一利益的持久性要求企业确定利益点承诺时,应该有意识的与顾客终极利益“快乐
更加接近,从而得到顾客的认同。
距离越近,品牌信用指数越高。
终端建设的稳定性要求企业能够选择稳定的场所来承载自己的产品或者服务。
终端建设
越稳定,品牌信用指数越高。
品类需求的敏感性要求明确企业的利益承诺对于目标顾客来说,是属于日常必需的、某
阶段或场合必须的、锦上添花的还是可有可无的。
承诺的利益点对于消费者来说越重要,品
牌信用指数越高。
注册商标的单义性要求企业注册的商标只代表一个含义,对于目标顾客来说不产生歧义
性理解。
歧义性越小,品牌信用指数越高。
媒体传播的公信性要求企业品牌建设过程中,目标顾客能够信任媒体对企业所进行的传
播。
如果新闻媒体能够对企业进行正面的免费报道,消费者对商标的信任度更高,品牌信用
指数更高。
质量信息的透明性要求企业能够做到将产品或服务的质量信息真实透明地标注出来,让
消费者能够全面了解,不能利用模糊不清的信息诱导消费者。
质量信息越透明,品牌信用指
数越高。
二、品牌分析
1.小米手机
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控研发的一款高性能发烧级智能手机。
该公司于
2010年4月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,由前微软、金
山等公司的顶尖高手组建。
小米手机充分的表现出了“拒绝平庸”的口号,小米人任何时候
都能让你们感受到他们的创意。
“为发烧而生”是小米的产品理念,更是小米手机的生产理念。
采用线上销售模式、是
世界上首款双核1.5ghz的智能手机、宣称其搭载的scorpion双核引擎比其它单核1ghz处
理器手机的性能提升了200%、和双核智能手机相比也提升了25%、经过系统优化后还能提高
30%的性能,这些无一不表现出小米系统的专业性,和其价位的低廉。
也正是这些才使得小
米手机在2014年1月放购时遭受疯抢,10万台手机1小时卖光。
“小米”,品牌名称只有两个音节,简短明了,易读易记,同时个性突出,能够使消费者交易人之兵引发有益的联想。
每当人们提及“小米”的时候我们都会联想到小米手机优秀的做工和舒适的手感,以及小米高配置低价位的特性。
“小米”品牌名称具有独特的个性和风格,不与其他品牌名称相混淆,发挥了品牌名称的独特魅力,同时给消费者以鲜明的印象与感受。
通过观察小米的品牌标志,我们可以很轻松发现“m”和“i”两个简单明了的字母。
一方面,这说明小米的一家移动互联网公司。
另一方面,与米相同的发音也符合了小米的米字。
将小米的logo倒过来看。
我们可以发现,它的logo其实是少了一点的“心”,意味着让客户省一点心。
小米,不仅符合了如今前缀加“小”的潮流,也更加亲切时尚。
凸显了小米的“年轻”和以年轻人为主要消费群体的市场取向。
此外,小米令人称赞的一点就是“接地气”。
小米在其米聊社区高频率的和米粉们讨论产品,了解米粉的需求。
甚至连雷军也常常通过米聊社区去与米粉沟通。
这可谓是小米设计的最大源泉。
饥饿疗法,顾名思义就是指通过限量销售,暗示本产品供不应求,以逼迫顾客等待的购买,势必会激发人们的好奇心和从众心理。
这与市场上的产品供大于求形成强烈的反差,你越是渴望,越是想得到,我们就是越是拖着不发,结果成了物以稀为贵。
小米的营销策略就是以饥饿疗法加低于一半的价格,快速占领市场。
2.苹果手机
谈起苹果,人们通常立马想到的是:
高档,优雅,品牌。
苹果手机的产品定位就是高品位与活在未来。
苹果的品牌传播中也会打广告和出宣传板,但是苹果所做的都是有魄力有效率的传播策略,其广告风格以及信息,店内销售服务策略,让这种品牌形象深入市场,具有排他性,让人们自愿的为其品牌作宣传,而恰恰在这个人们再也不完全相信媒体的时代里,依托人们之口为其传播是一个聪明的战略。
所以苹果每年在新产品发布会之前,都会放出口风,但是却又讳莫如深,闭口不谈,而网上的各种猜测已经加剧人们的好奇心。
当新品一出,所有人都疯着抢购。
苹果的产品在各方面都追求完美。
苹果一家公司包办了整条产业链,从最上游的电子零件到最下游的零售网点,都是它的业务范围。
无论硬件、软件、还是内容,都在它的控制之中。
苹果公司控制一切的做法,明显违反分工原理。
这注定了它的成本不会低,因此苹果产品总是比同类产品贵很多。
三、指标分析
本文采用来自官方网站、产品实体考察、报纸网络杂志等权威媒体报道的数据资料对小米手机和苹果手机的十个指标进行评分和评级,严格按照tbci模型的细分指标进行量化打分,具体评级结果如下:
1.目标顾客的精确性分析
(1)小米手机的目标顾客的精确性分析
小米在细分手机市场方面做得非常精准。
首先是对年龄的细分,把年龄界定在25-35这个区间。
通过细分发现这个年龄段的人群经济独立,正处于事业的发展期,也易于接受新事物,消费具有时尚和超前性,愿意接受新事物,喜欢新的尝试。
而且这个人群数量庞大,消费能力强。
这个庞大的消费群体并没有成为小米的真正目标客户,在这个基础上小米对客户再次细分,找到对手机作为工具使用偏爱的群体,那就是手机的发烧友。
之所以要选择这个群体作为目标客户,是因为他们代表消费前沿,对消费具有示范作用,种示范效应引发的是群体的跟风。
目标客户的精准定位为小米找到了市场的空白点。
因此,小米手机的目标顾
客精确性是1.0。
(2)苹果手机的目标顾客的精确性分析
苹果每一代产品都是打着“海盗、创新、用户体验至上”的旗号,注重创新和变革,目标用户是20~35岁的职场白领和高学历人士,它高昂的价格使其具有了奢侈品属性,吸引了一批具有攀比心理的年轻人,甚至还有礼品和定情物的作用。
因此,苹果手机的目标顾客精确性是0.7。
2.利益承诺的单一性分析
(1)小米手机的利益承诺的单一性分析
小米,每次提起的时候,人们最先想起的或许就是它的标语“小米,为发烧而生”。
小米从最初的米一到闲、现在的米三,仅从外形来说其改变相对来说是巨大的。
有心或无意都无所谓,但是不管怎样,这意味着一种改变,一种更新,向人们传递着的信息是在说小米一直在改变,为了更好的品质和顾客享受。
正如它的广告语说的:
我们的名字叫年轻,在追逐梦想的路上,我们不断向前去探索,去改变,去拼搏。
我们的时代来了!
可以得出小米手机有显著的首位利益点“激情”,这属于一个情感物质类利益点,因此小米手机的利益承诺单一性指标得分为0.8。
(2)苹果手机的利益承诺的单一性分析
乔布斯说:
“我们卖的不是产品,我们卖的是身份”,苹果每年通过发布会的形式推出新产品,并且在广告中强调苹果手机创新和高贵的特性,苹果严防山寨机的出现,严格管理专利和外观设计,以体现与众不同,在价格上,过时的型号就会停产回收,从而避免价格大幅下降,这表明苹果手机有显著的利益点承诺“高贵”,这是一个情感物质类利益承诺,因此苹果手机的利益承诺的单一性得分为1.0。
3.单一利益的对立性分析
(1)小米手机的单一利益的对立性分析
小米手机国内的主要竞争对手有苹果手机、三星手机等。
在位者苹果手机“高贵”的地位毋庸置疑,并在此基础上强调“创新”。
在位者三星手机强调“实用”的利益诉求。
小米手机强调的利益点为“实惠和个性”,与在位者的利益诉求不对立但差别较大,因此小米手机的单一利益的对立性得分为0.2。
(2)苹果手机的单一利益的对立性分析
作为世界手机的第一品牌,它毫无疑问的处于在位者的角色。
但
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