唐山地区化妆品市场分析报告.docx
- 文档编号:17042342
- 上传时间:2023-07-21
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:256.51KB
唐山地区化妆品市场分析报告.docx
《唐山地区化妆品市场分析报告.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《唐山地区化妆品市场分析报告.docx(10页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
唐山地区化妆品市场分析报告
唐山市化妆品市场调查报告
委托单位:
唐山菲丽商贸有限公司
调查单位:
唐山新视力调查有限公司
报告日期:
二OO七年二月二十日
一、调查目的
继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后,化妆品正在成为唐山调查区域群体中的另一消费热潮。
随着唐山调查区域人口数量的持续增加,消费能力的不断增强,人们对于仪表更加注重,“面子”问题越来越受到唐山调查区域消费者的重视。
然而,化妆品的品牌、种类、价格等也在不断地发展,不断地更新。
为了详细了解公司在唐山主要业务区域内化妆品市场状况,公司愈通过市场调查,来掌握调查区域内的化妆品需求状况,以便提供给公司有利的市场信息,为公司的决策发展提供依据。
二、调查范围与具体调研目标
(一)调查范围
调查范围在公司主要业务区域:
路南区、开平区、丰南县、丰润县。
调查对象年龄范围锁定在18-50岁。
(二)调研的研究目标:
主要目的:
调查区域内化妆品市场需求情况。
具体目标之一:
区域内市民消费能力、欲望状况;
具体目标之二:
区域内化妆品品牌分布情况
具体目标之二:
消费者购买影响因素;
具体目标之三:
区域内消费者购买化妆品的渠道
具体目标之四:
区域内消费者对促销策略的喜好
三、调查研究的方法
(一)资料收集
关于本次资料,一手资料主要通过问卷收集的方式进行。
选择问卷法的原因在于问题简单、容易回答、容易表格化和分析,并且能够消除研究人员所引起的偏见。
二手资料主要通过网络调研的方式进行。
(二)样本定义
在路南区、开平区、丰南县、丰润县主要商业街发放问卷。
男性、女性发放比例1:
2。
我们此次发放800份问卷,其中路南区(150份);开平区(200份);丰南区(200份);丰润区(250)收回有效问卷只有783份。
我们对所有的有效问卷都进行整理编辑和结果分析。
(三)要进行的资料分析类型
准备对资料进行下面的分析:
——对问题进行横列表分析
——对比分析
对收集到的第二手资料比较少量化的资料而且比较简单,因此数据分析不包括对第二手资料的分析。
(四)局限性
虽然在选取调查由于选取样本有限,调查情况,存在着一定局限性。
在市场消费需求与消费特征上,我们也要相应地倾向于第二手资料所得到的信息。
四、调查进程安排
2006年12.5--12.20
讨论确定研究目标、方法
2006年12.21--12.31
收集化妆品市场场现状及营销策略的第二手资料
2007年
1.1--1.18
调查问卷设计、决定样本构成
发放问卷、收回问卷
2007年
1.19--1.31
整理编辑问卷
2007年
2.1.--2.15
分析问卷结果,第二手资料
2007年
2.16--2.20
撰写报告
五、调查结果
(一)宏观市场环境
改革开放以来,人们的生活水平不断提高,化妆品市场也得以迅猛发展,我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高的增幅达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,且具有相当大的发展潜力。
全国2003年化妆品销售额达到750亿元(90亿美元),实现利税330亿,税收270亿,销售额在亚洲排行第由此可见,化妆品市场前景乐观,利润丰厚。
唐山近几年经济发展迅猛,人们的生活水平显著提高,化妆品已由奢侈品转为了日常生后用品,化妆品的销售额也称迅猛增长趋势。
(二)微观市场环境调查
1、产品品牌竞争情况调查
有关资料显示中国化妆品市场其中销售额在5亿以上的有雅芳、安利、隆力奇、施宝、宝洁、玫琳凯、家化、强生、联合利华、花王、资生堂等。
近一年发展较快的企业有安利、雅芳、资生堂、隆力奇、施宝、宝洁、家化、大宝、汕头的名臣、雅倩等。
而据《2004年中国美容产业年度发展报告》公布的数字显示:
目前我国内地化妆品生产企业为2800家,化妆品生产企业产值约850亿元人民币。
同时目前我国拥有美容服务机构172万家,600家美容教育机构,112家美容专业展会。
本次调查区域化妆品市场主要的国际品牌有雅芳、欧莱雅、旁氏、欧柏莱、欧莱雅雅芳、兰寇、SK-2、兰寇、资生堂、雅姿,其产品的一般零售价较高,属于中国市场高档的化妆品系列;本土品牌主要有曼秀雷敦、旁氏、小护士、索夫特、丁家宜、大宝、珊拉娜、可伶可俐、隆力奇、美加净等,价位适中,属中低档化妆品系列。
据市场调查,我国大中城市经营的护肤和美容化妆品达1300多种左右,其中合资品牌最多,销售量占到半数左右,而国产化妆品购销售量占了40%。
耐人寻味的是40%的销售量换来的销售额却只有整个化妆品销售额的6%~7%(50亿左右),国产化妆品之价廉可见一斑。
在本次对调查区域的消费者问卷调查中显示调查数据显示,在消费者选择品牌的情况如下
2、化妆品消费支出情况
(1)使用频率
结果同时调查显示:
除了有48%的人每天使用一次化妆品外,有41%的人一天要使用几次。
这说明在唐山化妆品已成为大众商品,其普及率很高。
在使用频率方面,男士和女士有比较明显的差异,48.5%的女士选择"一天几次",44.1%选择"每天一次",而有18.1%的男士选择"一天几次",59.7%选择"每天一次".虽然男士使用化妆品的频率低于女士,但是其使用频率的绝对值并不是很低,这也说明调查区域内的男性化妆品的市场容量不容小视,是值得开拓的一个市场。
(2)化妆品月支出比例
据上图可以看出,这次调查统计结果,被调查者的化妆品月平均消费额在50-100元之间的最多,占51.6%,超过400元的仅有1.3%。
(3)购买价位分布
价格
20-50
50-100
100-200
200以上
调查人数
319
260
186
96
比率
40.8%
33.2%
23.7%
12.3%
在价格的调查中,41%的被调查者可以接受的价格在20元到50元之间,34%的被调查者可以接受的价格在50元到100元之间,23.7%的被调查者能接受100到200之间的价格,接受200元以上的护肤品的被调查者只有12.3%.由此可见,价格在100元以下的护肤品更受唐山消费者的青睐。
调查还显示,年龄在30岁以下的消费者,化妆品月消费在50-100元之间的较多,占40.3%;年龄在30-40岁的消费者中,可接受的月平均消费在50元以下的有40.7%;而50-100元的消费水平占了37%,二者相差不大。
但年龄大于40岁的中老年人的化妆品消费则较低,每月愿意用于化妆品消费的金额在50元以下的就占到68.8%.这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。
3、产品类型的选择情况
消费者对护肤品/润肤品的要求不仅仅停留在滋润肌肤上,还出现了防晒、美白、保湿、祛痘、香熏美容、男性护肤等方面的需求。
(1)护肤类化妆品为主流。
在接受调查的大多数读者中,高达87%的人主要使用护肤类化妆品,而对于彩妆类化妆品的使用者仅占2.7%,两类均使用者为10.3%.
(2)产品功能的选择
用途
美白
祛斑祛痘
保湿
去皱
其他
调查人数
221
55
455
45
17
比率
28.2%
7.0%
58.1%
5.7%
2.2%
从消费者选择化妆品用途来看:
消费者对美与健康的观念正在加强。
其中有60.18%的消费者选择保湿,32.74%的消费者选择美白,27.43%的消费者选择祛斑祛痘,12.39%选择其他,而选择去皱的只有4.42%。
4、购买渠道的选择
在购买化妆品的人中,有45.3%是从超市购得,42.7%选择化妆品专卖店,12.7%是在一般化妆品店购买的,而仅有4%来自于美容院。
这显示了唐山化妆品市场的一大特色:
较多的人是在超市中购买化妆品的,这是唐山的超市特别发达的缘故。
化妆品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业知识,能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询,而且专卖店提供的化妆品品种比较丰富,所以有一大部分的人在专卖店购买化妆品。
目前,在唐山美容院的作用更多的是提供美容服务,而非销售化妆品。
5、对促销形式的偏好
从该图表中可以得到以下结论:
选择现场打折要远高于其他四种方式,而现金返还、送实物礼品基本相差无几。
6、对化妆品市场的意见
44.6%的被调查者认为,目前的男性化妆品品种不够丰富,22.1%的被调查者认为购买不方便,20.1%的被调查者认为质量不够好,21.1%的被调查者认为功能不全,13.4%的被调查者对服务不满意。
可见,目前唐山调查区域场上的男性化妆品在品种、质量、功能、购买的方便性等方面存在明显的不足,这也说明唐山的男性化妆品市场具有较大的发展潜力,是商家不能错过的一块大蛋糕
7、对新产品上市的态度
不同的年龄段对新产品上市的接受程度不一,见下图
(注:
最内层纸外层依次为为20以下,20-40,40-50、50以上)
从以上图表可以得出以下结论:
1.20-40、40-40消费人群对于新厂品持观望的态度较高;2.20以,50岁以上人群尝试的态度要高于其他两个群体。
所以,对新厂品进行销售时,要多加注意大20以下、50以上这两个群体。
六、结论
根据第二手资料及问卷调查统计分析,我们可以得出以下结论:
结论一:
化妆品消费已成为唐山市民的经常性消费支出,需求量较大。
在被调查者中消费费用普遍在100元左右,年支出达上千元,购买频率较高。
其次通过调查发是唐山的男性化妆品需求旺盛,市场容量不容小视,是值得开拓的一个市场。
结论二:
唐山三区化妆品品牌比较丰富,但仍不能满足消费者的多方面需求,尤其是中低档价位的产品市场空间较大。
从调查中显示化妆品价位价位普遍在50-200的中等价位,尤其是100元以下的化妆品需求量非常大,占到调查者的34%。
所以唐山调查区域这三个区的化妆品需求以中档价位为主。
结论三:
消费者购买化妆品时对品牌的选择与忠诚因年龄不同有所差异,20-40岁消费者对新产品观望态度明显,但品牌忠诚度高。
所以在新产品宣传上应在不同的产品生命周期有所差异。
结论四:
消费者对化妆品的消费愈加理性,功能要求以皮肤健康为主。
结论五:
消费者购买的渠道主要是超市和化妆品专卖店,所以在选择销售渠道时,应以超市和专卖店为主。
并且消费者对于销售服务的有更高的要求,对服务不满意的占到14%。
结论六:
消费者对目前的化妆品市场的产品种类、功能、质量上都存在着一定的意见,。
由此可以看出,消费者需求愈加多样化,要求也更高。
结论七:
促销方式实惠最受欢迎。
经济危机库存货挤压严重的今天,各个商家为减少库存纷纷进行各种形式的促销手段,各种节日都成为了促销的契机,花样繁多,但最实惠的促销-现场打折的被调查者要高于其他四种方式。
七、结束语
随着国民收入的不断增长,中国化妆品行业是日化行业最具市场潜力、利润最丰厚的行业之一。
唐山近几年GDP增长迅速,人民收入显著增加,消费观念与习惯更加时尚,这给唐山化妆品市场带来了不小的想象空间,应该说是一块非常诱人的蛋糕。
但是,这同时也吸引了更多地经销商进入这一市场。
若要在这个利润丰厚的领域分得自己的一杯羹,充分调研,做好市场细分,在消费者细分、产品功能诉求和渠道建设上的下功夫,这样才能使公司真正的获得长足的发展。
八、附件
附件一:
唐山科技职业技术学院跳蚤市场调研问卷
附件二:
市场调查问卷分析
附件三:
唐山科技职业技术学院跳蚤市场数据库资料
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 唐山 地区 化妆品市场 分析 报告
![提示](https://static.bingdoc.com/images/bang_tan.gif)