陶瓷开业活动.docx
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陶瓷开业活动.docx
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陶瓷开业活动
陶瓷开业活动
篇一:
陶瓷公司开业庆典活动策划方案
一、活动策划背景:
XX年的春夏之交,因为“非典”,大多数行业受到影响,陶瓷也不例外。
然而,一个崭新的陶瓷品牌——“天骄陶瓷”却逆市而上,抢渡天堑。
在整个陶瓷市场处于半休眠时期,天骄却利用了这个千载难逢的四个月,完成了陶瓷抛光砖的三级跳,从而从产品品质上,快速跻身于中、高档产品行列。
同时,还在紧锣密鼓进行各个产品系列开发的时候,“天骄陶瓷”更是运筹帷幄,主动出击,广招全国各地经销商和出口代理商。
短短的大半年时间,“天骄陶瓷”就打造好较完善的全国经销网络,十大系列完全玻化抛光砖产品更是产不供销,深受市场欢迎。
短短的大半年时间,天骄人确确实实打响了市场的第一战!
有人说,好的开始是成功的一半。
也有人说,暂时的优势,不等于最后的胜利。
八个月,只是万里长征路上的一小段,更艰巨的任务、更大的业绩还在后面。
明天会怎样?
更激烈的市场竞争摆在天骄人面前。
鹿死谁手?
还是一个谁也不敢乐观的迷局。
要做“一代天骄”,“天骄陶瓷”将面临严峻的市场挑战:
a、新兴陶瓷品牌层出不穷,带来陶瓷市场消费选择的繁多、混乱。
b、特别是实力相当的竞争对手纷纷实施的“大展厅”品牌策略,带给天骄意想不到的阻力和打击。
有些甚至从通路建设及价格调整等方面重拳出击。
正是在这种情况下,“天骄陶瓷”到了极限跳跃的关键时刻。
二、活动策划依据
商场如“逆水行舟,不进则退”。
机会就在眼前,怎么做?
总结这么多年的经验,大象提出:
做陶瓷市场首先是做人气、做信心。
做谁的人气?
做谁的信心?
说穿了,一句话,首先是做经销商的人气和信心,其次是共同做消费者的人气和信心。
有了人气和信心,就是“天骄陶瓷”成功的根本保障。
这也是我们策划这次活动的最根本依据。
三、活动策划目的:
a、以“特色展厅-体验馆”的特色营销策略对抗竞争品牌的“大展厅”营销策略,进而提升“天骄陶瓷”的品牌形象。
在品牌林立、群雄逐鹿的当今陶瓷市场,营销方式的变革有时也是锐不可挡的秘密武器。
天骄陶瓷“特色展厅一体验馆”首次采用“体验营销”的方式,把营销的终端建设成体验型终端,最大化完善产品与人之间的互动交流功能,从而脱颖而出,笑傲群雄。
b、借助经销商互动联谊会,进一步增强经销商对“天骄陶瓷”品牌的理解与信赖,也进一步加快与巩固天骄品牌通路建设的步伐,最后汇聚对“天骄陶瓷”推广的最大信心。
c、通过此次活动,不仅要把握住来之不易的优势局面,更要进一步利用天骄品牌的上升势头,同步提升品牌的知名度与美誉度,以求“壮志凌云”,飞越一个新的高度。
同时通过这次活动,树立及塑造“天骄陶瓷”的品牌形象。
四、活动策略:
a、本次活动时间为期三天,第一天以天骄“体验馆”即营销展厅开业庆典为主;第二天以天骄经销商之间经验交流会及年终酒会为主;第三天开展“一代天骄·弯弓射大雕”活动。
b、为开业造势,我们策划了以“一代天骄•锦上添花”、“时尚太空舱·一代天骄秀”及“天骄体验馆·邀您来参观”三项活动内容,旨在以既隆重热烈又彰显趣味性的活动,树立“天骄陶瓷”特色的品牌形象。
同时,又借机形象地、具体地展示出天骄“体验馆”,以吸引经销商的高度关注。
c、第二天,为继续巩固、延续其此次活动的影响,进一步在经销商心目中树立天骄品牌的信心,增进天骄品牌的号召力,我们在这一天又策划了“谁持彩练当空舞——天骄群雄探讨经验交流会”和“同贺·同赢·同喜”的年终酒会活动。
d、第三天,我们别出心裁,特地策划了“一代天骄·弯弓射大雕”和“一代天骄·空中书法飘”两项集趣味性、娱乐性与文化性于一体的活动。
e、通过三天的活动,配合一定的广告(如软性新闻、报纸广告、电视专题、终端展示等)把“天骄陶瓷”一举广为经销商、消费者、同行所了解、所认同,让“天骄陶瓷”真正成为引领陶瓷业市场上的“一代天骄”。
f、主要邀请人员以经销商代表为主及媒体部分记者。
五、活动策划主题:
数风流人物,还看“天骄”
直接传达品牌名,准确而又显自信十足。
喻意深远,且一箭双雕!
a、从企业自身来讲,今日的“风流人物”就是“天骄陶瓷”。
为什么能这么讲?
无论是在陶瓷业新兴品牌层出不穷的今天,还是在相当实力的大品牌的“大展厅”横行市场的现在,“天骄陶瓷”自亮相以来,十大产品系列更是一路红火,深受市场欢迎。
值得庆贺的是,天骄“体验馆”今日的开业,是可谓今日的“风流人物”。
b、又喻指来参加这次活动的“天骄陶瓷”的经销商代表们,他们叱咤市场风云,算得上真正领导市场的“风流人物”。
六、活动时间及地点:
a、活动时间:
XX年12月2日——12月4日b、活动地点:
①天骄“体验馆”内及外广场②西樵大酒店会场(待确定)七、活动实施内容:
活动前一天:
经销商代表签到·在12月1日14:
00----21:
00在西樵大酒店接待来参加的经销商代表,安排好他们的住宿。
·在西樵大酒店的门口挂一大条横幅:
数风流人物,还看“天骄”-----热烈欢迎参加“天骄陶瓷”的经销商代表·配置礼仪小姐2名。
第一天:
开业庆典a、庆典方案:
一代天骄·锦上添花①时间:
12月2日9:
00分—10:
20②地点:
天骄“体验馆”展厅正门前③方式:
天骄董事长、总经理、销售总经理及3个经销商代表共6人共同为“天骄陶瓷”展厅开业庆典剪彩。
④活动程序:
8:
00来宾签到。
·8:
28主持人介绍此次参加剪彩的领导及主要来宾。
·8:
48天骄董事长致贺词,宣布庆典正式开始。
·8:
58集体剪彩。
·9:
08天骄总经理为骏马揭幕。
·9:
28主持人朗诵毛泽东的诗词《沁园春·雪》。
·9:
38---10:
00舞狮队助兴表演。
·10:
10---10:
30男女合唱《走进新时代》现场布置:
1)建议在体验馆门前竖立两匹骏马状模型,披上红色的外套,做引领天际状,在每匹马脖子上挂一条彩旗:
壮志凌云飞跃无限2)在天骄展厅的正上方悬挂一条大型横幅:
主题:
数风流人物,还看“天骄”在天骄展厅的外墙上悬挂4条条幅:
主题:
热烈庆祝天骄“体验馆”隆重开业!
热烈欢迎:
陶瓷开业活动)00元提货时可抵兑4000元e、定金双倍活动除颠覆价产品不参加外全场产品均参加此活动f、收银台财务
收客户定金检查定单若可参加定金双倍法活动则盖章确认。
、“盛惠之巅”全免费买砖可以
不花钱活动期间每满三十单抽取一单全免费整单金额全部返还。
根据《促销法》奖品、奖金
不能超过5000元顾客可拆单参加抽奖全免单金额高达4999.99元。
必须付款满50的顾客才
能参加该活动a、客户在导购的带领下完成产品的确认开出定单并支付至少的货款b、导购
陪同客户凭定单到买砖可以不花钱抽取区抽奖c、在导购和客户的共同监督下把球一个一个
的放入折扣箱内共个其中一个全免费再由客户抽取是否需要增加折折各一个d、抽中的办理
免单手续、限量抢购喜翻天抛光砖。
元片q00139。
9元/片行业颠覆价倾情发售。
定单金
额达000元以上的可享受我公司颠覆价产品10平米每户限一次。
限量3000片售完即止。
4、
厂家让利贺开业特供超低价抛光砖49。
9元片q00189。
9元/片oj701129。
9元/片。
5、
幸运送礼乐翻天无须购物进店有礼通过4个小丑在市场的每个角落转达各背一个抽奖箱箱
子上有礼品的照片手拿单张。
给一份单张给客户同时让客户从箱里抽出一个有礼品图案的奖
票到店面专门兑奖处兑奖填写客户信息登记表当场试手机信息是否有效6“至尊服务”全程
无忧活动期间享受加送免费测量/免费设计/免费送货/免费铺贴/免费保养全程无忧服务7、
套餐折上折购买套餐再享受98折优惠组合三种左右套餐供顾客选择。
8、快乐家装激情拍多款产品一元起
价大拍卖超值价格您做主选择组合产品或联盟产品进行现场拍卖。
适当安排人员参与竟拍以
保证拍卖价格。
9、设计师现金券活动前给设计师派发面值500元或多或1000元的现金券可
按购买金额的5或10抵用设计师可直接提供给消费者抵用也可在成单后领取现金必须活动前
一周内送到设计师手中在送邀请函的同时。
六、前期宣传与预热第一波活动预热安排20XX年4月1日——20XX年4月10日1、
dm单张派发3月29日完成宣传单张、x展架、kt板等的制作及礼品图片的配套展示4月1
日起分别由以下部门及人员针对不同区域进行宣传单张的派发共计9天姓名责任区域发
放数预计到店数姓名责任区域发放数预计到店数20XX0XX0025030025020XX50200
20XX00门市部500300家装部100小计小计根据促销活动的内容及展厅的形象照片设
计制作dm折页折页必须通过精美的图片内容和色彩设计体现档次性和视觉冲击力开业前一
周起安排人员身穿小天使服装在建材市场、百安居、、主要的在售楼盘、小区、加油站及其它
人流较大区域派发预热主要派发方式选择把单张夹到停靠的汽车上人员不够的情况下可考虑
临时促销人员与相应的高校联系。
强化面对面宣传工作划分中心区域通过小天使临时促销员
折页小礼品的方式让消费者全面感受开业促销了解详细内容达到传播开业信息、筛选目标消费者提前争取消费者意向的目的。
尤其着重新店附近
的即将交付使用的楼盘及活动期内陶瓷市场附近的主要交通要道2、精准定位设计师推广先
行设计师推广活动时间一确定就开始让家装业务人员拜访设计公司及设计师发请帖、现金代
用券邀请参加设计论坛的同时派发相关的产品图册及dm单张强调促销内容并明确相关的设
计师返点刺激设计师在开业期间带客进店。
3、深入小区直面拦截活动前可组织人员深入小
区推广派发宣传单张下订或购买客户享受开业期内的所有优惠。
4、卡位拦截多点出击集中
资源通过各种广告、物料的组合在一定时期内密集轰炸项目物料种类规格设计图样内容
/要求报纸广告硬广软文4月10日或7日加多一次重庆第一店促销核心内容车载电视/
交通台广告影视广告重庆第一店促销核心内容建材市场主通道主题横幅4-6条提前一
周上内容是活动主题要求是有底纹的背胶喷绘主要新楼盘单张/条幅/巡展板活动正式开
展前的前一个星期专人负责派发可考虑用卡通造型提高视觉冲击力装饰公司促销折页现金
券设计师活动邀请时发放网络宣传论坛发贴在当地最大的家业网、房地产门户网、团购
网、装修论坛发帖将主要促销内容整理后在论坛发贴宣传5、内部激励带金销售提高活动期
内导购、家装等各方面人员的提成同样的刺激力度内部远比顾客感受强烈建议开业期间对促
销品种导购和业务实行带金销售每销一片提成x元上不封顶刺激积极性。
提成奖金当天以现金发放。
6、
团购组织全面出击建议开业前的一个星期能够通过家装公司、网站、小区业主论坛等中间环
节组织团购提前抢夺客户。
尤其考虑组织网络团购确保开业其间的人气团购的组织周期比较
长务必注意时间安排。
7、矿泉水广告宣传:
开业当日准备5000瓶小瓶装矿泉水设计欧神诺标贴结合促销内容贴
于瓶表面在各个有店的陶瓷市场及入口大面积派发.第二波20XX年4月11-12日幸运乐翻
天可享免费购砖大礼1、20XX年4月9日1400召开主管会就目前活动细则进行明确2、20XX
年4月9日1800召开全体动员大会阐述我们的活动方案及目标业绩安排各员工在活动期间的
工作岗位及职责3、20XX年4月10日2100前完成对门店的现场布置包括其它几个店面同样
布置连动促销活动外场布置区域项目尺寸数量内容图样活动区外延空飘4-6个
“重庆陶瓷第一店荣耀开幕”、“天下真有免费的午餐”拱门至少一个“重庆陶瓷第一店荣
耀开幕”整个外场区域红地毯整个外场区域铺红地毯提高档次展厅布置专卖店外现场
专卖店门头上方促销主题异型门头根据门头数量内容是活动主题要求是有底纹的异型kt
板专卖店门口彩带、气球、植物、鲜花根据实际情况定营造卖场气氛专卖店内现场入
口及主要通道地面红地毯加脚形地贴形象台摆放鲜花形象墙面贴流程篇二:
陶瓷专卖店
开业庆典策划威迪斯陶瓷体育馆专卖店开业执行案贵州天天向上广告文化传播有限公司出品1二〇一三年六月二十四日
一、活动背景
二、活动主题
三、活动目的
四、活动时间、地点
五、促销形式
六、活动内容
七、活动当天流程
八、现场布置
九、广告宣传
十、开业及促销物料
十一、活动主要支出预算及目标2
一、活动背景
1、专卖店所在市场为贵阳市体育馆建材市场,地处火车站商业圈,人流量大,消费者人
群清晰;
2、威迪斯陶瓷品牌在体育馆建材市场刚刚开业,知名度还不是很高,专卖店为抛瓷、卫
浴结合,面积约为800平方;
3、店面形象好但位置偏后,经销商在体育馆建材市场自有装饰公司,在设计师、家装方
面资源较多;
4、客户同时代理公司卫浴产品和木地板产品,有联动促销基础和客户共享优势;
二、活动主题
1、主题:
没什么比开业更优惠
2、副题:
热烈庆祝威迪斯陶瓷体育馆店隆重开业
三、活动目的
1、借开业时机,提升品牌知名度与美誉度及销售量,通过终端造势,达到连锁轰动效应;
2、塑造威迪斯陶瓷的高档形象,同时在贵州市场制造口碑效应;
3、锻炼团队,提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。
熟悉竞争对手、竞争产品和
本公司导购模式,让店员的整体水平得到提升;
4、通过开业时的人气,收集客户资料,建立客户档案,为专卖店的持续经营奠定客户基
础;
5、通过开业活动,传递威迪斯陶瓷把服务做到极致的理念,让店员了解她们销售的不仅
仅是瓷砖,还有服务。
事实上仅有价格是无法感动客户的,现在的销售必须改变观念,以专
业的知识、积极的心态和真诚、热情的服务来感动客户,以乐观、微笑来感动客户,做到让
客户掏钱买愉快;
四、活动时间、地点
前期预热期:
20XX年6月10日------6月13日(宣传期)活动宣传期:
20XX年6月14日------6月15日(试营业期)3促销执行期:
20XX年6月16日-(营业期)地点:
贵阳市体育馆建材市场
五、促销形式
a、价格让利促销:
以折扣、礼品、抽奖、小区团购等方式网聚人气;b、形象提升促销:
通过高档节目、活动现场布置、人员形象、演员形象、微晶石引导销
售全方位提升品牌形象,让客户提高对公司产品的接受价位,提高客户的预期心理价位,解
除客户对安全的担忧,制造符合他们生活品味及身份、地位的感官认识;c、服务提升促销:
微笑服务+专业知识引导+装修咨询引入设计师现场咨询和客户重视销售模式,严格执行售后服务体系,建立真正的售后跟
踪服务。
通过小区团购活动的开展,建立小区口碑营销与人脉营销模式,以做到一个客户为
你带来五个客户的服务标准。
六、活动内容
一)、价格让利促销内容
开业特惠一:
威迪斯陶瓷旗舰店璀璨开业全城争抢样板房为了让消费者能够享受到威迪斯陶瓷高品质的产品和至尊无上的服务,全城零利润征集
样板房,每小区或居住区限一户。
执行说明:
样板房并非口号,而是必须建立起来的一个销售渠道,为日后开展销售做准
备,样板房活动的开展先必须做好客户的选择和协议的签订:
重点小区、一楼、接近主要出
入通道的,可以五折,并协议作为样板房,让本小区邻居参观,成交有提成。
口碑传播对80、
90后有很强的影响力。
注:
样板房协议见附件开业特惠二:
航天品质瓷砖全场××折,史无前例最流行、时尚的微晶石:
厂家特供最低x元/片,全城疯狂开业活动期间,威迪斯陶瓷旗舰店全场xx折,厂家支持的特价特供:
xxxx,x元/片,
每户限xx方。
(此方式的效果要具有足够的震撼力,产品在店面里要有极佳的展示效果,能
够吸引客户眼光并让客户购买下单,再在此基础上吸引客户购买其他型号产品,达到连带销
售的目的)
执行说明:
中高档品牌,折扣过低有利有弊,容易让消费者产生平时乱标价,不负责任
的错觉,所以在展厅的最低折扣方面不宜过低。
4开业特惠三:
品牌联盟豪礼相送:
买瓷砖省卫浴、地板!
一举三得!
威迪斯陶瓷与xx卫浴、xx地板强势联盟,活动期间,凡在威迪斯陶瓷或xx地板买满
元产品,送价值元威迪斯陶瓷精品卫浴(瓷砖)或xx地板,多买多送。
执行说明:
1、此项因客户本身就经营卫浴和木地板产品,在所送产品的组合上可根据
购买金额进行适当的搭配和组合,为取开门红,建议提高赠送产品价值。
2、此项活动主要是将瓷砖、卫浴、木地板三个产品进行联动,客户的购买金额可以是三
个产品的总额,也可以是单个品牌的金额;客户只要购买满设定的金额就可以享受优惠;开业特惠四:
团购,最高可享受折后再打九折!
先到先得,团结就是力量!
a)产品团购:
活动期间,单一编号(款式)购买者得到五户(瓷片购买2000元以上或
地砖3000元以上),首先下定者,享受此编号(款式)折后9折,第二户下定者享受9.1者,
依此类推,第十户享受9.9折,第十户以后不再享受折上折,折上折以卫浴(木地板)代金
卷发放。
执行说明:
此举目的有三:
其一为在产品款式上吸引客户,为在款式选择上犹豫不决的
客户指明方向;其二是吸引客户尽快下单;其三是给导购制造鼓动客户购买的理由。
b)小区团购:
同一小区实际下定者(折后满5000元)足5户者,可享受折后9折;执行说明:
此举的目的是调动小区客户之间的积极性、参与性。
因为他们的邻居,在业
主群内交流非常方便,只要有其中一户有意向购买我们的瓷砖,他就会主动联系其他的业主,
达成成群购买公司产品的愿望,此举助推一把,以促成销售。
开业特惠五:
抢先下定者,最高可享受折后再打九折!
(活动当天公布)5篇三:
诺贝尔磁砖开业活动方案诺贝尔磁砖(宁波)旗舰店
开业促销系列活动预案
一、前言:
作为知名中国高档磁砖的领导品牌的诺贝尔,深受市场青睐,在中高端市场占有很大份
额,以宁波为例,诺贝尔品牌已经深入百姓心目中,无论diy装修、委托装修、工装、家装
大家都把诺贝尔作为心目中首选品牌之一。
同时宁波磁砖市场经纬相对分明,也让同级别品
牌的竞争显的比较抢眼;诺贝尔旗舰的诞生,不仅提升与巩固本身的地位,也是为了在20XX
年更好的扩大影响,增加销量,完善渠道体系;旗舰店的完美开业对“诺贝尔”品牌在甬城
的品牌提升有着举足轻重的作用。
二、开业活动时间安排
开业时间:
20XX年4月20日(暂定)开业阶段安排:
三、开业促销活动内容:
主题:
爱抢才会赢,敢买就敢送(敢抢才会赢你买我就送)副标题:
直降50%,非你不“价“1、开业“砖”享:
购诺贝尔,抵通涨,省装修预算买多少送多少,全场半价销售(特价除外)买50平方送50平方(同款)买100平方送100
平方(同款)以此类推,不封顶
2、预定有礼:
付500元定金送价值500元xx付1000元定金送价值1000元xx
3、总裁签售:
总裁亲临现场签售,凭总裁签名最高享15%免单(限20名)
4、幸运免单卡:
凭预定卡,在开业当天现场抽取全免1名,半额2名(100名为一组,即满即开)
5、附其它服务:
如免费测量、补、退货等
四、活动目的:
1、聚焦诺贝尔旗舰店,聚集年度人气
五、阶段宣传安排
第二阶段:
4.12-4.20日(开业前)以现场下单和电话预定为主,阶段宣传口号:
爱抢才会赢,敢买就敢送
第二阶段:
4.17开业当天现场活动为主阶段宣传口号:
爱抢才会赢,敢买就敢送建立开业当天应急预案篇四:
建材营销策划方案——20XX安华瓷砖开业方案(完整版)20XX安华开业方案(完整版)
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