保险销售实习周记doc.docx
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保险销售实习周记doc
保险销售实习周记
从事保险销售的学生,实习周记应该怎么写呢?
以下是小编为大家精心整理保险销售实习周记,欢迎大家阅读,供您参考。
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保险销售实习周记 第一周周记
20xx年7月22日,怀着梦想来到了美丽的XX,到达当天公司安排了宿舍,接下来几天熟悉了下环境,买了些必须品。
剩下的等待25日的培训。
7曰25日上午,准时到达公司,开始培训。
在接下来的几天里,我们接受了严格的急训,如此的充实与精彩。
培训不知不觉到了29日,培训老师下发了实战任务,每人都必须完成10份问卷调查。
虽然听着没那么难,当时也没感觉到困难。
可出了公司,才发现什么叫做出师不利。
整整一小时,任务没一点进展,后来反思自己,让自己更加的热情,更加的投入,果然有了成效,我完成了第一份,而且是人生的第一份问卷调查,接下来,汗水浸透了领带。
晚上10点半拖着疲惫不堪的身影回到了宿舍,想想晚上的任务,发现社会就是这么现实,这么的冷漠,人与人之间的利益关系,真想说这个社会到底是被谁祸害了。
同时也发现了人们对保险知识的淡薄。
7月30日晚,培训老师依旧下发了问卷调查任务,任务量是昨天的两倍,没有经验的我们如同小鹿乱撞般病急乱投医,上至70岁老大爷,下至16~17小伙子,一个都不放过。
然而帮我们的人少之又少。
我们必须拿出拼命的精神去奋斗,去拼。
随着最后一张问卷填写完毕,终于结束了实战任务,看了下时间,11:
14,踏上了回家的道路,在的士上想起自己奋斗的样子。
突然想到自己还没吃晚饭,想了想还是算了吧,回去还得写两份1000字的资料。
到了宿舍,去洗澡,谁料到这个澡洗了1个多小时。
没错是的水管爆了这下洗开心了。
水管堵好了。
看了下时间1:
24,感觉整个人生都灰暗啦。
然后埋头写完两份资料。
。
经过绞尽脑汁的码字,终于完成了。
看了下时间2:
15心想终于可以睡觉了。
谁料发现衣服还没洗,没办法继续洗去。
洗完几件衣服后发现将近凌晨3:
00了。
想了下早晨6点得起床去吃早餐,由于离公司较远,为了避免迟到。
必须得拼啊。
我没有后悔来到这里,因为这是我选择的路,爬也要爬完它。
经过这几天充实的生活,学到了很多东西,明白了很多道理。
我很庆幸,终于可以真正的接触这个冷漠的社会了。
加油!
第二周周记
20xx年8月1日,预示着培训期的结束和正式工作的开始。
早上9点,斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位,银行保险部,理财中心。
每个人都是无比的兴奋,人生的第一次上班。
随着观景电梯缓缓升高,XX的风景一览眼下,澳门也映入眼帘。
停在了29楼。
刚出电梯就看到墙纸上写着,欢迎保院精英。
心情更是激动。
9点半早会正常开始,而这次晨会由我们保院生出演。
一段精彩的小苹果。
这段精彩的舞蹈迎来了大家热烈的掌声,同同时也带动了会场的气氛。
上午由领导为我们详细介绍了银行保险。
以及我们的任务。
下午去分公司学习公司流程。
领导说要持续一个月。
下午2点大家准时到达XX市人寿分公司。
而我进入了公司的核保部,经过一下午的学习,我对核保的流程以及细节更加的掌握了。
期间还学会了如何去整理资料,以及投保单的录入。
经过一天紧张的学习,虽然很累但我学到了很多东西。
接下来的几天一直都在巩固学到的知识。
20xx年8月9日周五,预示这一周的结束。
进入放松期间,可谁料,周六周日都有活动,而我们必须要参加,虽然没有了休息的时间,但相信我们能学到很多有用的知识,为以后的工作做好充足的准备。
加油!
第三周周记
20xx年8月11日,周一,又是新的一周,这一周的任务是培训。
周一上午,去公司开完早会,差不多10点了,接到了去广州培训一周的消息。
中午吃了饭,收拾完行李就赶去公司集合买车票。
下午5点到达了广州。
当天晚上的会议,培训老师跟我们说了这一周的安排。
虽然时间很紧凑,课程很紧张,但能接触到更多东西,想想也无所谓。
我们理财规划师一个班120人,来自广州各个城市,都是陌生的面孔,我们XX实习生被分到各个小组。
而我争取到了第六组的组长。
周二早晨,见到了第一个讲师。
9点半正式开始上课,一直到12:
20。
下午2:
30开始上课到下午6:
30
。
紧凑的一天过得的如此充实。
在这单一的一周里,让我大长见识,结实了很多同行的前辈,他们分享了许多宝贵的经验,从他们那学到了很多实践技能。
也接触到了7个优秀的讲师,见识到了他们的口才,专业的话术,以及怎么把握课堂气氛。
周五下午回到了XX,结束了这一周,我感觉到我在成长,加油!
第四周周记
20xx年8月18日周一,进入了新的一周,在这艰苦的一周里,尝到了打击的滋味,很不好受,但想想成功的路上必定会有绊脚石,就看你怎么去处理。
周一上午,领导发布了积分兑兑碰的国寿大回馈活动的消息,听的我是热血沸腾。
接下来的几天里每个人都在熟悉这次活动的话术流程及细节。
每个人都要通关。
我们在周四上午都已完成通关。
上面也下发了每人20个客户资料。
我们首先要做的就是电话约访。
而我的第一通电话就出师不利,被客户委婉的拒绝了。
当然我没有灰心,再第二天我又陆续约访了几位客户,终于成功了一个,是在周五下午7点半。
最后令我意想不到的是,到了周五下午那位客户说他同学来了,没时间。
周六周日也没时间。
当时的确很郁闷。
都到人家楼下了,人家不让进家门。
感觉很不是滋味。
经过周六周日的调整。
已经准备接受下一周的考验了。
加油!
加油!
加油!
第五周周记
20xx年8月25日,周一,新的一周,在这一周里收获了不少东西,深刻的体会到了我的工作不是提成是多少,不是增加了多少炫耀的资本,不是完成任务,最大的收获是生活中多了一个信任你的人。
有这样一句话,依赖感大于实力,销售的97%都在建立信任感,3%在成交。
是的做销售的肯定是先销售自己,让对方足够的信任自己,那么剩下的也就水到渠成。
在这一周里,接触了3位客户。
他们有的是只听你说,有的是排斥自己,有的是不断问你问题。
我觉得让客户多说是最好的销售方式,在以后的工作里去不断的完善自己,加油!
虽然这一周的电话约访被拒绝了很多次,也被人骂过,收到了不笑的打击。
但我没有多想。
有一句话是这样说的,拒绝时成交的开始。
销售就是零存整取的游戏,顾客的每一次拒绝都是在为你存钱。
坚信下去。
这一段时间虽然没有业绩,但我学到了很多比业绩更重要的做人道理。
继续加油
第六周周记
20xx年9月1号,周一,平常的开学季,对于我们来说已经没有往日的激动。
新的一周的开始,业绩还是没有触碰到,但在我的预料之内,加油。
在这一周里同样经历的不少的挫折与辛酸,放鸽子。
但我想只要坚持一颗坚持不懈的心,加油,努力。
就一定有收获,一定会成功,热爱我的热爱。
加油争取下周出单。
本来这周六预约了一位客户参加国寿回馈活动的,结果会前被人放鸽子,但我觉得是我自己没有尽职尽责,让客户满意。
工作不到位。
以后要加以改进。
客户说了一句话:
做保险的不能让人反感。
感觉这句话很对。
如果一个人对保险没有认可。
你去了几次他还是没有转变,那么再去就可能会给人家带来反感,要是他对险意识好,他就会接受你。
做保险就感觉谈恋爱一样,但我对客户就像初恋一样。
第七周周记
20xx年9月8号,周一,中秋节,这一天,心里满满的都是思念,想想到现在已经第三个中秋节没在家团聚了,心里有一点惆怅,但我们现在的第一任务是工作,不能想的太多。
在这一周里,有了很多感触,明白了销售工作流程中跟进的重要性,比如找客户谈完之后,晾人家N天,等你再去找这位客户,人家已经忘了你是谁了。
在周六的活动现场,我的客户因为没有按要求带相应的东西,失去了参加这次活动的机会,原因在我,没有做好跟进,没有与客户沟通好,跟进工作不到位。
客户参与度也不高,
这样既浪费了客户的时间,也浪费了自己的时间,跑的这么累,自己还不得好,主管也得被领导批斗。
在以后的工作中做好跟进。
加油加油加油。
第八周周记
20xx年9月15日,周一,预示着新的一周的开始,在这一周里收获了很多东西,也摸索到了这个行业的一点点门道。
坚持,坚持,坚持。
周一中午是个特殊的日子,我举绩了,虽然只是一份意外卡,但也是通过自己坚持签下的,相信这只是一个小小的起点,未来还有无数的挑战等待着我们,等待着我们去奋斗,去打拼,加油加油!
这一周学会了怎么用现金帮客户缴纳保费,以及投保单填写了一些具体细节,里面有好多学问等着我去学习,加油!
第九周周记
20xx年9月22日,周一,又是新的一周。
在这新的一周里,收获了很多东西,我现在感觉到我在不断的成长,不断的进步,不断的努力,我现在要的就是这种前进的感觉,我在不断向上攀进,努力加油,努力加油。
在这一周里也经历了酸甜苦辣,经历了种种挫折,但我觉得这很正常,加油!
相信未来的成功一定会属于我。
第十周周记
20xx年9月29日,第10周。
不知不觉,周记已经变成双位数了,在这一周里又谈了一次恋爱。
虽然只取得了一点点成果。
有时候感觉,现在的年轻人,就像雾霾一样,四处奔波,寻找方向,忍受各种打击,时刻都在接受着生活的磨练,逐渐失去了棱角,他们很无奈,只能仰天长叹,他们曾抱怨过,但邂逅又不得不回到现实生活中,因为他们肩上的担子越来越重了,有时候会压的喘不过气来,有时候会被压的抬不起头,当然有些人就问了,自己心态好,用无所谓的心态对待每一件事,自然就没有了负担,但回头想一想自己真的就无所谓吗?
革命尚未成功,通知仍需努力,希望幸福早点来敲门。
保险销售团队霸气押韵口号
保险销售团队霸气押韵口号一
1.目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营
2.经营客户,加大回访,用心专业,客户至上
3.今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌
4.品质观念须放眼于大局,着手于微小
5.品质最重要,每个环节要做到
6.要想企业不衰老,建立体系须趁早
7.等待是失败的源头,行动是成功的开始
8.失败与挫折只是暂时的,成功已不会太遥远!
9.道路是曲折的,“钱”途无限光明!
10.回馈客户,从我做起,心中有情,客户有心
11.观念身先,技巧神显,持之以恒,芝麻开门
12.攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向
13.精领天下,英才神话
14.时不我待,努力举绩,一鼓作气,挑战佳绩
15.落实拜访,本周破零,活动管理,行销真谛
16.技巧提升,业绩攀升,持之以恒,业绩骄人
17.全员齐动,风起云涌,每日拜访,铭记心中
18.永不言退,我们是的团队!
19.成功决不容易,还要加倍努力!
20.因为自信,所以成功!
21.百分之一的失误,的损失
22.情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起
23.本周破零,笑口常开,重诺守信,受益无穷
24.专业代理,优势尽显,素质提升,你能我也能
25.客户服务,重在回访,仔细倾听,你认心情
26.梦想聚团队,团队铸梦想,激情快乐人
27.索取介绍,功夫老道,热忱为本,永续经营
28.服务客户,播种金钱,增加信任,稳定续收
29.客户满意,人脉延伸,良性循环,回报一生
30.风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访积极
保险销售团队霸气押韵口号二
1.今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌!
2.目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营!
3.经营客户,加大回访,用心专业,客户至上!
4.赚钱靠大家,幸福你我他。
5.每天多卖一百块!
6.不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票!
7.多见一个客户就多一个机会!
8.每天进步一点点。
9.失败铺垫出来成功之路!
10.团结一心,其利断金!
11.团结一致,再创佳绩!
12.忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
13.大家好,才是真的好。
14.众志成城飞越颠峰。
15.付出一定会有回报。
16.公司有我,无所不能。
(团队名称),永争第一!
17.释放激情,放飞梦想,今天明天,由我创造。
18.顺境的美德是节制,逆境的美德是坚韧,这后一种是较为伟大的德性。
19.没有人陪你走一辈子,所以你要适应孤独,没有人会帮你一辈子,所以你要奋斗一生。
20.做事不怕难,自无难人事。
保险销售团队霸气押韵口号三
1.时不我待,努力举绩,一鼓作气,挑战佳绩
2.技巧提升,业绩攀升,持之以恒,业绩骄人
3.全员齐动,风起云涌,每日拜访,铭记心中
4.行销起步,天天拜访,事业发展,用心学习
5.素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌
6.一马当先,全员举绩,梅开二度,业绩保底
7.三心二意,扬鞭奋蹄,四面出击,勇争第一
8.相信自己,相信伙伴!
9.一鼓作气,挑战佳绩!
10.因为有缘我们相聚,成功靠大家努力!
11.今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌!
12.目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营!
13.经营客户,加大回访,用心专业,客户至上!
14.成功靠朋友,成长靠对手,成就靠团队。
15.创意是金钱,策划显业绩,思考才致富。
16.知道是知识,做到才智慧,多做少多说。
17.积极激励我,多劳多收获,汗水育成果。
18.主动出击,抢得先机,活动有序,提高效率
19.业务规划,重在管理,坚持不懈,永葆佳绩
20.全员实动,开张大吉,销售创意,呼唤奇迹
21.快乐工作,心中有梦,齐心协力,再振雄风
22.本周举绩,皆大欢喜,职域行销,划片经营
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