大学生书店创业计划书.docx
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大学生书店创业计划书
大学生书店创业计划书
我的书店6.1开了业,叫做“读书时间”书店,多数读者都要说不错,只是我在店招灯箱上所没打“书店”两个字,许多人以为只是看书的书吧,不过“书吧”在我这个小城还少见,引起了不少好奇,收到了意想不到的对比度。
现在4个多月了,就初期来说还算不错,没有出现通常的净亏损期。
店里刚上了宽带,这下我可以尽力跟大家交流了,特别是莫大侠在前期给了我不少点拨,非常感谢。
我把自己开店前自己做的新开分析和计划给我交流交流,希望多给意见;因为店一开起来做成人往往就不可避免的陷入到做不完的事务之中,反而少了前期时对行业龙头对自己所做的事的思考,人被事推着走,对前期的投资计划不重视了,我觉得不好,想跳出来。
我一点点想跟各位交流可以帮助我做到这一点,也希望我的王大桢之作,也能给有心的朋友一点启发。
在广元开设小型特色书店的分析(征求意见稿)
[提纲与摘要]
环境分析:
一、广元图书零售市场的现状
二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析
1、国有书城仍然占主导地位2、民营速食书店在悄然兴起3、本地个体书店已长期存在
三、开设的时机――紧迫性书店定位:
一、小型---“小而精”二、特色三、核心竞争力投资预算:
一、图书商品的采购二、器材采购与装修三、店面租金收益分析盈亏临界分析--损益平衡点投资回收期风险规避远景规划一、扩大单店规模。
二、开设分店书店的长期目标
环境分析:
一.广元零售市场的现状广元市区总人口约30余万,市级与市中区直属机关和行政行政管理事业单位集中分布,各类学校20余所,在校学生4万余人。
(人口)广元市区是整个广元地区经济文化的中心,经济相对发达,人均收入较高,形成了一定对文化商品的购买力。
(购买力)随着社会经济政策的发展,社会风气价值观发生了巨大的变化。
在类似广元这样的中西部经济较落后经济政策的中等城市,格外人们更加渴望获取先进的信息,学习优秀的文化,吸取
二、目前仍未广元图书零售行业已存在友商的分析1、国有书店仍然占主导地位(广元市新华书店、四川省新华书店集团下属连锁店)优势:
1)声誉与品牌优势几十年根植于来对广大读者根深蒂固的影响;2)总体自身实力强大资金、人员、系统不是小型书店可能够比拟的;3)政策优势对教材产业政策教辅的垄断经营。
劣势:
1)运行成本高,不具备价格优势;
2)管理环节较多,对市场需求反应速度慢;3)服务意识缺乏,特色化个性化服务没有,欠缺文化氛围;4)国家对语文教辅市场的逐步开放。
对策:
没有总体抗衡的竞争实力,采取市场补缺者战略1)细分目标市场,避开主导者的优势商品;2)着力降低运营成本,让利于读者;3)狠抓服务质量,提供多样化的服务形式,提高读者的认可度和参与度。
2、私营连锁书店在悄然兴起(习殊书屋、百可悦目)优势:
1)在当地已有一定数量的读者群;2)统一采购,销售方式灵活,有一定价格优势;3)较为重视服务工作。
劣势:
1)重大决策管理层不在当地,信息、决策沟通不畅;2)店面门店营业人员素质普遍不高,欠缺工作热情和服务意识;3)门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
对策:
最主要的竞争者,构成最大的威胁。
采取市场跟随者战略,全球战略待时机成熟可采用市场战神战略。
1)在资本市场区域和经营种类上形成差异;
2)加强特色化、个性化服务;
3)提高新书上架与读者订书到位电视观众的速度。
值得一提的是,北京百可悦目母公司于2021年1月26日在广元政府南街广元开业的分店,百可悦目以环境其清新的门店环境、丰富立即的图书种类、新颖的图书陈列方式以及优惠的销售策略,一改本地商业性书店陈旧、凌乱、家庭作坊式的形象,赢得了读者的最爱,在正式开业第一个月就取得了2万余元的营业收入。
个中经验和教训值得思考。
]3.本地个体书店已经长期存在(书店、南街书店、利州书店、弘文书店)优势:
1)经营时间一般较长,有一定知名度和消费群;2)经营方式灵活:
零售、少量批发、租书;3)价格优势,且有可能出售盗版工具书。
劣势:
1)作坊式门店,环境差,没有文化氛围;2)缺乏经营管理意识,得过且过;对策:
此类书店一般无法形成此类较大威胁。
三、开设的时机――紧迫性广元的图书行业中,虽然本地的新华书店一直占主导地位,但改革开放以来的十几年,广元新华书店的门市管理业务却不断的在萎缩,门市越来越小,主要靠对教材教辅的寡头垄断经营维持生存。
然而,从2021年起,贵州省模块新华书店系统从成都开始在全省范围内开展连锁经营,2021年9月,在广元东坝开设了广元的第一家连锁店。
而且,北京有名的习殊书屋专卖店也于2021年落户广元,新兴的百可悦目于2021年1月在广元老城区开业。
虽然有这些对手先行雅安进入了广元市场,但除了新华书店以外,其他的对手即使还没有形成广泛的影响,对行业的占有也相当有限。
当然,随着时间的发展,他们对市场的影响会可以越来越大,优势地位也会越加巩固。
因此,在对手岩风的时候,尽快进入广元的图书市场是必要的,也是可以事半功倍的。
否则,一旦市场格局已定,大部分创作者形成对书店已有书店的偏爱,再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。
书店定位如上所述以上分析,广元市区还存在适合小型综合类书店生长、发展的市场环境。
然而,影响书店与发展的因素是多方面的,书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素;在书店进入关键所在市场之前的初次定位尤其关键。
书店的品牌市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计,从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。
定位的核心是“差异化”一、小型---“小而精”根据广元市区的市场势态规模与行业状况,小型门店成本低、投资风险小,更有利于开展特色经营与提高服务水平,充分利用场地,降低成本,以价格优势吸引读者。
针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点,从书店的装潢、摆饰到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。
1.的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围,有利于读者读书的而是买书的环境。
(形象差异化)2.亲切周到的努力客户服务努力拉近与读者的距离,一切从读者的可能需要出发,体现人文行业的特色,突出人文关怀。
(服务差异化)
二、特色同样针对新华书店种类全面的特点,加之广元地区目前仍然还没有对某一领域图书突出的大量的需求,书店在种类没和数量上完全没有优势,而且本土市场搞某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。
1.“特色”是要在既不追求第三阶段又不专做一类的情况下,拉住图市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的几类书,深入地挖掘,做出专业水平。
(产品差异化)2.“特色”还要在经营的范围上能考虑。
比如,文具、贺卡,以及图书包装、礼仪送书等增值服务。
(产品差异化)3.在直接面对读者零售影迷的经营方式之外,主动出击挖掘客户,努力争取集团购买的大客户。
三、总的来说,书店的核心竞争力就是:
有针对性的工具书种类,全面人性化的提供服务。
尤其是服务,因为“书店出售的所有东西里,只有服务是自己的产品”。
当然,书店的定位不是一次就能合理合理的确定,也不是千篇一律的。
必须根据资本市场情况和竞争对手的变化,需要适时适当的不断加以调整和浮动改进。
投资预算书店的咖啡馆投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购,以及门店的租金与装修。
总投资6万元,其中3万元为前期图书的采购;2万元为预付管理费店面租金和店面装修及设备采购;1万元为备用金。
一、图书的采购书店计划经营各类图书2021―3000种,3000册左右,总码洋5万余元,实洋2.5万元左右。
二、设备采购与装修
根据书店的定位,书店的环境应与一般个体书店有出现明显的区别,整洁、明亮,具有时尚气息和文化氛围,必须在书架和装修上能体现出来。
门店应进行经济型的装修。
三、店面租金
月租应在预计销售额的10%以下,以5―8%为宜。
收益预判书店定位销售收益的少儿、大众文化、课外等种类图书的批发折扣种类一般在6折以下,如按标价销售则有40%的利润空间;按照广元的整个市场情况,如以8.5折进行优惠代理商就能够形成能够价格优势,而且仍有25%以上的利润自由度书店每月的固定费用=房租(含水电)+税费+人员工资(实际运行中还有不少杂费)每月预计总额=1500+300+1200=3000。
书店的变动费用,如运费、宣传费等,可定为总经营费用,视为0。
那么,书店每月的损益平衡点=固定费用=3000元损益平衡点营业额=固定费用/毛利率=3000/0.25=12021元即:
每月营业额达到12021元,平均日销售额400万元就可保证收支相等。
在一般情况下,书店日均营业额达到700元左右,月营业额达到20210元。
则:
月毛利额=20210x0.25=5000元月净利额=5000C3000=2021元净利率=2021/20210=10%年净利额=24000元
即:
一般情况下,按计划总投资6万元计,两年半即可收回全部中国投资。
[对照百可悦目书店,营业面积不到40平方米,图书3800余册,在开业的第一个月(2021年1.26―2.25),没有进行系统的推广活动的情况下,就达到了22021余元的营业额。
]在保证专营店面店面正常营业的前提下,书店可以采取多种宣传旧书店促销手段,拓展新的销售渠道,尤其是学校、幼儿园和机关单位的先期购买,对不断提高营业额应有不小的贡献风险规避任何经营都有一定的风险,无庸多言。
如何正视道德风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。
书店经营的系统性风险相对较小,因为目前图书批发市场是明显的买方市场,批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式,三个月回款,而且剩余滞销图书这部分都可以供货商。
零售书店从批发商处进书也采用类似的方式。
这样,书店的风险就主要来自采自自身的经营管理,如何降低成本,开拓市场,吸引创作者等方面了。
必须做好以下工作:
一、在充分进行实地检视、市场调查的基础上谨慎选择店址。
二、尽可能控制固定费用,减少固定设备的投资。
三、建立系统化的会计制度,作好详细经营记录。
四、情绪化对待经营状况不佳的情况,全面分析、解决问题。
五、确属选址错误,应早谈另觅佳址的打算。
远景规划书店定位是:
在广元市区有一定实力的特色书店。
能够吸引一部分电视观众,并能拥有自己忠实的顾客群。
书店经营的目的是:
占有广元图书文化市场的一定份额,形成长期的盈利能力。
一旦经过努力经营和不断摸索,书店能够按计划达到目标,并且了一套成熟的经营与管理的模式,有了由少而多的资本积累,就可以争取投资,进行发展。
发展的方式可以从以下两方面考虑:
一、扩大单店规模。
(营业面积、经营品种、经营范围)这种方式系统性风险较大,需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测,以及在竞争中取得一定的优势。
在有新华书店大中型书店的区域不考虑使用。
二、分店有了广元市区母店的成功经验,加之在母店经营过程中设立与供货商建立的良好关系,在市场竞争较弱的分店开设区域是一种投资孝易于操作的方式。
有以下两种方向可以综合考虑:
1.横向(在广元市区的其它区域)在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书途径点的方式进行,既可充分利用母店的图书资源,扩大影响提高知名度;又节省投资,降低成本。
2.纵向(在广元市下属的区县)区县的优势地位在于竞争者少,尤其市新华书店的连锁还没到达区县,读者的需求长期得不到满足。
劣势在于消费需求较为低下。
咖啡店长期的目标在于:
在西部欠发达地区的中小城市经营图书文化商品,沟通信息,传播文化,形成一定规模很强的小型特色连锁书店,最终实现社会效益和经济效益的最大化。
计划摘要
随着改革开放,经济繁荣稳定的发展,中国高等教育发展也呈日益上升的趋势,在校的大学生也越来越多。
大学校园是一个缤纷多彩的乐园,是强化自我科学技能的场所,更是另一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土,告别了中学时代的稚嫩,我们用知识民兵自己,在演绎青春魅力的同时,用一腔热情阐释理想的远航。
大学生使用的专业书大多数价格高昂,而且好多废纸人使用完之后就当作废纸给卖了。
这样就很好的发挥他们应有的作用。
而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次,变动的幅度也不时很大,这就为你大家使用二手书提供了前提条件。
加之二手书的价格是新书的一半,甚至更少,这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。
优势:
二.市场广阔,顾客集中,需求量大。
顾客主要集中在学生群体,需求源源不断,且一般以班为单位,需求量大,范围广,具有很广阔的市场潜力。
另外,二手书对新书具有具有很强的定价权,可替代性强,对师生具有具有相当大的吸引力。
三.获利丰厚。
以较低赢得的成本收购的二手书一经整理便获得较高的科技含量,价格增值比较大,获利空间广阔。
四.技术含量要求极差。
对技术含量要求极差,对员工技能和基础设施要求也不是太高。
因此我们决定以大学校园为大学城人格结构,针对大学生消费需求群体为主,西侧居民群体为辅,开设二手书店,集售书、租凭、收购、寄售等业务发展与一体。
企业描述
就武汉生物科技大学城市学院来说,学生在校人数多,同一校区内还有武汉外语外事职业学院,周围有很多居民,二手书店的发展前景淡定。
但是学校旁边却不会一家初具规模一家的二手书店,只有学校后街有一两家,但是店内格局比较混乱,全是二手书和旧书,并没有兼顾新书,灯光暗淡,给人因一种昏暗的感觉。
经过调查发现,可以开另一家二手书店,主要用途经营二手书和部分新书。
重点推广收购、售卖、租凭等服务。
据调查,在校大学生普遍认为在购买的教材价格不菲,旧书既不影响重复使用又图书很划算,所以在大学生中间应该有较好的发展前景。
为了提升行业竞争力,我店不会以废纸价够入教材,而是以书后定价的10%购入,并且对够入图书开展消毒后再卖给后才顾客。
考虑到有些高校虽然有此类书店,所以我在开店前会进行前期调查,将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学,采取很好的服务态度,多品种、常更新、低价位的经营商业模式来提高模式书店竞争力。
地理优势,根据前期整个市场调查,以及对周边各大高校周边地区环境观察,我们其原因书店的点位要符合以下几点:
①在学校附近没有大型书城、书店。
②以方便学生为主,不追求绝对有利领悟的高价区域。
③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的美术馆图书馆的学校作为核心。
④避开餐饮、娱乐商家,尽量挨着超市、文具用品店。
形式新颖,积极开创特色提供服务,在满足消费群体的消费品时尚追求的前提下,我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块,在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺,但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学,提供展位,使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上,供其他消费者进行借阅、租凭,甚至购买,这样一来就同样可以为那些在校大学生为客户提供一定的自我赢利平台,同时也模块借助这个模块更好的吸引用户。
产品与服务
对书主来说,可以得到更高的利润相对把书称斤卖。
充分得到资源的优化配置,对买家来说可以买到更优惠的书,等他用完的时候,又可以把书拿到我们门市继续书销售。
如此循环,对我们可以不断增加货源,对书主,又能收回原来买书的成小
本,等于是免费借用了一下。
对社会来说,又是节约了资源,有利于环保。
这是一件利人利己利社会勒的小事!
二手书店不能纯粹依托学校,最理想的选址在学校与相结合的区域。
,附近有住宅区,顾客群体丰富。
确定了选址后,书籍配置也要更为多样化,除了教授学生能源需求籍以外,也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。
3、以我店网络平台为主,开展意见、建议采集,建言地把大家的想法,或对我店面的一些建设性建议收集起来,整理、分析以便更进一步指导我店进货种类、价位、风格等。
4、便利、快捷的送货服务,对那些租借等市场需求的顾客,按照他遗留所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。
5、还可以或进行电话订购,如有需要,也可以送货上门!
6、如果系列产品过于单一,会面临比较大的系统性风险,因为一开始做,没什么知名度,许多人不知道,市场会难以打开,这样,会极为容易导致亏本的。
为了能促使盈亏平衡,所以要减少一些同学们很需要的,很容易卖的东西,如文化用品,十字绣,数码产品等,这些都是很畅销,很有盈利能力的。
7、实体会员专区,对其实行购书、租书优惠措施,培养长期顾客。
市场分析
以我们学校为工业园,我们学校就有20210人,以财经为例,有3万人,先少量估算,假设有2万人都要买好二手书,每人每学期都要5本书,一年有10本,每本至少赚5块钱,则每年有100万的市场容量。
10个学校就有1000万了!
由此可知,市场的庞大!
、根据浙江大学的一份调查标示出:
大学生春季的教材费为700元,杭州高校学生的教材总费用:
700元/人/年*328524人=229,966,800元/年
同理,浙江省高校学生的教材总费用:
700元/人/年*651307人=455,914,900元/年
全国高校学生的教材总费用约为:
700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年
这还是06年的人数,可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。
仅杭州就是2亿多。
更何况是武汉,高校集中的地方。
以我们学校,武汉信息技术大学城市学院科技为例,学生人数2万人左右,学习气氛浓厚,图书需求量大。
而学校周边并没有特别大而具有规模的二手图书店。
综上所述,对于市场的导向前期定位基本明确,消费空间良好,选址问题也较易彻底解决,公司成立条件较为成熟。
公司组织
为节省开支,更过为在校大学生提供方法论社会实践平台,我书店设店长一名,兼职执法人员五名,其中三名成员主要负责对外联系各图书市场进行购货、校内收购、一定范围内的送货,在此期间另外两名工作人员负责在我店营业期间上班,主要工作就是书柜的整理、顾客借阅登记、借还书费用清算等。
书店规章制度
(一)、上班时不迟到、不早退,遵守纪律,有事请假。
(二)、值班时要注意力集中。
有顾客时不允许看书、说闲话、长时间打电话等,以防丢书。
(三)、顾客有掂包、提书袋的应注意妥善存放。
(四)、无论顾客多少,至少应有一个人专门看摊。
验书、操作电脑、打扫卫生、帮助顾客找书等,均应服从于看摊。
(五)、上班时间不办公时间允许长时间外出。
(六)、如果当班人少,易拿走书籍可以放起来,用布告代替,当班人多时拿出来。
(七)、从即日起,确认丢书,要追究当班人员的责任。
根据错误情节,适当扣工资。
多人值班,有明确责任人的,责任人负担大部或全部;无明确责任人的,大家分摊。
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