中国互联网+化妆品行业数据报告.docx
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中国互联网+化妆品行业数据报告.docx
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中国互联网+化妆品行业数据报告
中国互联网+化妆品行业|数据报告
引言
信息化时代,互联网技术已渗透到人们生活的方方面面,改变了人们的消费习惯和行为方式。
互联网也在深刻地影响并改变着各行各业。
当前,在网络零售的冲击下,化妆品行业正面临一股互联网投资热潮,如何利用互联网思维来重塑行业,实现转型升级,是所有化妆品企业必须深入思考的一个问题。
一、互联网化妆品行业发展前景分析
1.互联网+化妆品行业发展现状分析
互联网化妆品交易规模分析
作为网络交易的细分品类,网购化妆品交易额从2009年的124.9亿元到2014年的975.1亿元。
短短五年时间实现了一个大的翻越,2013年较2012年增长192.4亿元,同比增长33.09%;2014年较2013年增长201.3亿元,同比增长26.02%。
结合近年来我国化妆品网购市场交易规模,前瞻产业研究院预计到2015年将达到1180亿元。
化妆品互联网渗透率分析
2013年,我国网络购物用户规模达到3.02亿,较上年增加5987万,增长率为24.7%,使用率从42.9%提升至48.9%。
网购用户规模的快速扩张为网购市场的发展奠定良好的用户基础,释放着巨大的市场潜力,但是与发达国家还存在一定差距。
鉴于我国化妆品网络购物市场尚处于快速发展时期,且在电子商务运营的经验不足,估计这与国外电商渗透率差距更大。
化妆品互联网发展广度分析
化妆品零售包含在化妆保健品类中。
2013年,我国化妆保健品类在网购交易品类中占比达到16%,但是化妆品零售只是化妆保健的一个细分产品,占比在25%左右。
就目前掌握的数据来看,化妆品电商交易额占整个网络零售市场的比重在4%左右。
2.互联网化妆品行业市场竞争格局
互联网化妆品行业市场参与
化妆品电商行业主要参与者主要包括传统类化妆品行业、平台类化妆品电商、自营型化妆品电商和第三方平台。
互联网化妆品行业竞争者类型
二、互联网化妆品行业用户群体分析
1.互联网化妆品用户群体规模
互联网化妆品交易规模分析
从化妆品消费人群来看,中国化妆品消费主力人数(年收入3万元以上年龄20岁以上都市女性)未来5年将保持10-15%年均复合增速,到2020年将突破3500万人,而这类人群也是我国互联网化妆品用户的重要组成。
互联网化妆品用户城市分布
从互联网化妆品用户城市分布来看,二三线城市是主力,尤其是二线城市,网购化妆品占比达到39%。
2.互联网化妆品用户消费
从互联网化妆品用户购物渠道来看,调查结果显示,移动端是目前主要的渠道;另有37.7%的用户大部分时候采用的是PC端。
3.互联网化妆品用户消费
根据调查结果,互联网化妆品用户网购产品更偏好国产品牌,中小品牌在实体渠道推广中,因品牌影响力有限,聚众能力较弱,一直处于劣势地位。
而在线上渠道,中小品牌的羸弱态势变缓,销售份额出现显著性的相对提升。
三、化妆品企业移动互联网切入点及突围策略
1.移动互联网商业价值及企业切入点
2015-2021年移动互联网发展预测
2014年中国移动互联网市场规模达到2134.8亿元人民币,同比增长115.5%,同时未来依旧会保持高速增长,预计到2021年整体移动互联网市场规模将有望达到1.7万亿大关。
2.化妆品零售企业移动互联网营销之——微信营销战略
微信功能概述及营销价值
2014年中国移动互联网市场规模达到2134.8亿元人民币,同比增长115.5%,同时未来依旧会保持高速增长,预计到2021年整体移动互联网市场规模将有望达到1.7万亿大关。
微信营销的步骤、方法与技巧
3.化妆品零售企业移动互联网营销之——APP营销战略
APP营销的特点与价值
企业APP营销背景分析
2015年1季度,中国网络广告市场规模为378.7亿元,较上年同期增长36.6%。
预计未来我国网络广告市场规模还将继续保持较高的增长速度,预计到2018年的市场规模将接近4000亿元。
四、化妆品企业切入互联网运营模式选择
1.平台类化妆品零售电商运营模式解析
平台类电商业务系统结构分析
平台模式电商的业务系统结构可以概括为:
生产厂商,经销商在电商平台开设网店,并进入线下体验店,电商平台营销客户,并引导消费者去线下体验,最后客户线上下单,生产厂商,经销商发货,由物流公司负责配送安装。
平台类化妆品零售电商盈利空间分析
分析认为可通过研究平台电商eBay的财务情况,加强对平台类电商的盈利模式的认识。
从下图可以看出,eBay的毛利率一直保持在70%左右的水平,净利润率除2007年较低外,近年来均保持在20%左右。
由于C2C是平台类电商,只提供服务、赚取流量费,因此可以获得高毛利。
平台类化妆品零售电商经营风险分析
平台模式的化妆品零售电商,主要的交易风险为:
(1)流量和入驻商家数量不能形成正向循环的风险。
对于平台类电商,一般是流量越多,愿意入驻的商家就越多,而入驻的商家增多,流量也会相应提高,从而形成正向循环。
如果这种正向循环不能顺利进行,则可能出现门庭冷落,交易清淡的结局。
(2)入驻商家跳过平台同消费者交易的风险。
尤其是对于有线下实体店的商家,可能把消费者吸引到其线下实体店体验,之后直接在线下进行交易。
2.平台+自营类化妆品零售电商运营模式解析
垂直自营电商平台化可行性分析
平台+自营的模式可以综合平台和自营类模式的优势,是当前电商发展的一个新趋势。
平台可以提供更多样的商品,补充自主销售模式下商品种类的不足,自主销售可以快速提升电商的收入规模,此外也是出售高端商品的最佳模式。
垂直自营电商运营模式分析
营销精准高效,决定胜负的关键。
在流量获取成本高企的电商竞争环境中,如何在最短的时间内吸引客户、扩大平台,精准高效的营销模式非常关键。
五、互联网化妆品行业典型案例分析
1.国际化妆品电商平台发展分析
化妆品电商平台案例分析
化妆品零售企业电商发展分析
2.国内化妆品电商平台发展分析
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