《精细化促销》第十五集.docx
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《精细化促销》第十五集
《精细化促销》第十五集
老太太的裹脚布一般的《精细化促销》终于到了尾声。
今天是最后一集,促销九个环节的最后一部份,促销的沉淀。
这一集的PPT相对要少,正式培训中只有下面的这一页,但口头讲述的内容相当之多,所以,本集我们也是,图片贴的少,文字描述多。
前面8个步骤详细叙述了促销应该怎么做,单纯只研究前8个步骤,促销就会越来越成功,然而在促销不断成功的同时,你不知不觉的像吸毒一样喜欢上、爱上、迷恋上、依赖上了促销,患上促销依赖症。
促销依赖症的症状是,你不搞促销没人气,一搞促销就好,随着时间的推移,促销的作用越来越差,最后,搞促销与不搞促销,都没人气。
相信当今行业,这样的医院在60%左右。
所以,这就是为什么许多人克隆了一些其他医院成功的案子,在自己医院为什么不会成功的核心原因。
如果你的医院已经是很严重的促销依赖症,怎么解决呢?
靠砌墙理论。
如果你的医院还没有依赖上促销,那么砌墙理论同样会让你预防促销依赖症。
砌墙理论认为,促销是泥,沉淀是砖,一层泥,一层砖,墙会越来越高并且坚固,光有砖没有泥,墙不坚固,一吹就倒,光有泥没有砖,墙垒不高。
所以,我们在促销的同时,一定要加入沉淀,每一次促销,都沉淀同样一种或一类东西,随着时间的推移,你的墙就越来越高。
什么是沉淀性的东西?
就是你医院的属性。
比如说起沃尔沃,他的属性是什么?
安全!
宝马呢?
驾驶的乐趣,海飞丝是去屑,格力是掌握核心科技,而美的呢?
永远做第二,是个模仿与克隆高手。
医院也需要沉淀性的东西,山西黄河医院,沉淀了8年专家,济南阳光女子医院,沉淀了9年专业人流医院,随着你的沉淀,医院会越来越好。
可悲的是,我们行业往往换一个总经理或企划主任,总要否定掉前一任或前几任的所以的思想,自己大搞创新,最后结果呢?
医院随风摆柳,没有沉淀下任何东西。
所以,我们要有沉淀。
促销最后一个环节,就是讲沉淀,促销只是一种手段,提升业绩的手段,促销不是核心,促销是为沉淀服务的,沉淀才是核心。
促销九个环节全部演绎完毕,通常培训讲到这里是5个半小时,我会深深的出一口气,一身的轻松,并且暗想,5000块钱赚到了。
培训中通常会预留半个小时到一个半小时的自由提问时间,在日记中无法实现这个功能,所以我们简化掉了。
《精细化促销》一共十五集,连载了好几天,今天总算完了,全部贴完我也一身的轻松,我统计了一下,贴出169张图片,有7张是这次新加入的,有3张是我家朵朵的,也就是说PPT文件中的210页,我贴出了159页,大概四分之三吧,有许多个培训中出现的页面及引申点,都没有在日记中出现。
回顾整个十五集,时间的关系吧,比较起我的培训,这系列日记的文字演绎部分很简单,很少,许多也没有说透彻,只能请大家原谅了。
感谢大家的支持,这一系列日记被转载的次数很多,我的QQ空间访问人数也突破了5000人,下面是我的联系方式,欢迎大家与我交流,卖理财的、卖保险的、卖茶叶的、卖枪支弹药的、承接派出所放人业务的、以及裸聊的请勿打扰。
今天是朵朵两岁生日,爸爸不在太原,下面两张照片是朵朵妈妈刚刚QQ传给我的。
朵朵高兴的举起两个指头说,朵朵两岁了!
很馋这个蛋糕,看起来很好吃的样子。
朵朵旁边的帅哥是我哥家6岁的孩子。
希望所有阅读过,转载过本系列日记,觉得本系列对你有帮助的朋友,祝福一下上面这两张照片的主角,祝她两岁生日快乐。
应一个朋友要求,帮他传达信息“广东以前有个千年老妖,现在改名黄金般的春天的黄叔叔祝朵朵生日快乐!
”
最后是一封写给朵朵的信,朵朵大概还有好多年,才能看得懂。
亲爱的朵朵:
爸爸祝你生日快乐,幸福成长。
爸爸不在你身边,爸爸用这一系列日记的人气与影响力,为你庆祝两周岁生日。
爸爸为了捍卫自己的梦想,奔波在祖国各地,陪你的时间很少,但爸爸很爱你。
还有两天,爸爸就会从济南回到你的身边,还有两天,爸爸就可以让你骑马马,给你把尿,给你擦干净脚后把你抱在床上,给你玩ipad里为你下载的新程序,给你按摩,给你烹饪,给你布置温馨的新家。
每当你叫爸爸时,爸爸都很欣慰,又有一种责任,鞭策爸爸不断努力,为你营造更美好的生活。
你要听妈妈的话,妈妈很不容易,为了你,从怀孕开始就放弃了平面设计的工作,专心做你的全职妈妈,当你看懂这篇日记的时候,请回报妈妈为你的付出,好好学习,做一个让妈妈自豪的丫头。
爸爸、妈妈和朵朵,我们永远是幸福的一家人。
爸爸 2011年3月6日18:
00写于济南
下面这句话写于20:
37
我代表朵朵鄙视复制粘贴本篇日记放在自己空间,并删除掉朵朵照片的人。
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