药店第二季度工作总结.docx
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药店第二季度工作总结.docx
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药店第二季度工作总结
药店第二季度工作总结刚刚过去的xx月,给我留下了深刻的印像,之所以印像深刻,是因为相较于xx月份来说,xx月份的任务完成得异常艰难,我们一直在努力,每一天都没有松懈,即便这样,直到xx月xx号,最后的一刻,我们才把任务拼下来。
我总是喜欢分析一下原因,为什么xx月份销售这么吃力呢,我想可能有季节的因素,以我个人的经验,夏季销售,xx月份是个高峰,xx月份便会回落,因为这时候城市里学生开学交学费,取暖期交供热费,需要用钱,而市郊及乡下的客流因为农忙,也会比平时少很多。
在城市乡村客流双双下降的情况下,历年x月份的销售一般都会比xx月份少一些。
具体到再分析一下我们店,我想我们店不光面临客流下降的因素,也有另外一个很重要的原因就是处方药销售的下降。
近一段时期以来,处方药的到货率持续下降,一个是品种不够,有些处方药进不来货了;一个是数量不足,有些处方药,如“安络化纤丸”等,库房没有太多库存,用这类药的顾客都是长期用,而且用量也很大,有时一下就要买xx盒,咱们没有这个货,当时真的很着急,这类顾客往往都有怕断货的顾虑,而我们恰恰在这样的药品上产生了断货,有时是数量不足,不能完全满足顾客,造成顾客的流失,销售减少。
最近我发现以前来我们店买处方药的,两过两次看还没进来货,就在不来了,大家都知道我们店是个医院店,处方药对于我们来说很重要,希望公司能够多组织进货,满足我们的需求。
本月我也有几个想法想要提一下:
第一是我们店的吊旗,我想要更新一下,内容上可以是健康提
示语、会员方面、质量保证方面,或是单纯的企业形像都行。
希望公司能帮助设计、制做。
第二是门店作为一个卖场,应该想办法营造一下气氛,如,我们可以放一下纾缓的音乐,为顾客提供一个轻松、愉快的购药环境,对我们药店整体形像的提高也是有好处的。
第三是我们应该加强会员卡的办理,例如我们店,我发现除了从医院出来的买处方药的顾客外,其他像社区内的顾客,有会员卡的,基本上买药就固定到我们这来消费,因为他们知道,使用会员卡可以积分,可以享有更大的优惠。
如果能多办一些会员卡,就相当于多了一些忠实顾客,对提升销售是有帮助的。
还有我个人有个请求想说一下,我来到咱们公司也有一年多了,现在每月休息xx天,有来的时间长的店长已经能够每月休息xx天了,由于我家是外地过来的,在珲春也没什么亲戚、朋友,有时也总有一些个人的事情需要去办理,每月只休两天,确实感到时间很紧迫,也很疲劳,所以想跟邱经理问一下,能不能照顾我一下,也给我xx天休息呢?
药店第二季度工作总结自踏入医学殿堂的那一刻起,我便深深的认识到,精医术,懂人文、有理想、有创新是新时期下的医务人员所具备的素质。
下面我简单的对这个月的工作作个总结。
一、在思想方面。
作为一名药学专业的人员,我深深的认识到只学习书本上的知识是远远不够的,是不能学以致用的,理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们。
零售药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员,所以在对顾客销售药时,要尽可能多的向顾客说明药品的用途和性能,对每一位顾客要负责。
从瑞泰店转到中山店,无论在哪家药房我都严格遵守各项规章制度,以老员工为模范,需心求教,认真工作,大大的扩展了自己的知识面,丰富了思维方法,切实体会到了实习的真正意义。
在近两个月来的实习过程中,我已经由第一个月的盲目被动转化了积极主动,找到了方向,找到了一套属于自己的思维方式。
我也充分的认识到“遇到问题总找别人的原因等于xx”的真理。
当遇到困难暂时无法解决时,必然会有一个新的想法在你脑中浮现,从而很好的解决眼前的困难。
二、在学习方面。
“师傅领进门,修行在个人”。
虽然药房的员工都不是从教育事业的,但是“三人行,必有我师焉。
”他们在药房的销售方式正在我脑中浅移默化,我也“择善而从之,其不善者而改之。
”在中山店期间,我认真审视了第一个月的实习情况,改善了学习方法,制定了学习计划,从而达到了意想不到的效果。
药品的重要性,那是勿庸置疑的。
那货架上满目琳琅的药品,就像一个个汉字,只有掌握得越多越牢,才能写出好的句子,短文。
而那联合用药就像成语,只有理解了它真正的含义,才能作出绝伦的篇章。
药品也像文武百官,各有各的作用,各尽其职,只有用对了人,才能达到需要的效果。
三、在销售方面。
我也渐渐在向顾客销售一些简单的药品了。
销售是xx锻炼与人处事、说话的。
在接待患者时,由于很多患者购买所需药品时需咨询,所以,向患者介绍药品时,要很熟练,以提高顾客对药房的信任度。
四、在生活方面。
通过近两个月的生活,我已经适应了这里的生活环境。
与室友相处融洽,遇到困难时互相帮助,不分彼此。
但是在吃的方面不是很习惯,领导说吃素好,我也明白吃素很好。
但是我们正是长身体的时候,正直壮年,需要大量的营养来补充每天所消耗的能量。
我们不像你们,我们长得瘦,没有资本吃素。
希望生活能得到相应的改善。
领导也说要知足常乐,但是我觉得知足常乐不好,知足长乐没上进,时代不同了,不可同日而语。
药店第二季度工作总结药剂科20xx年工作在院长高度重视和主管院长正确领导下,在有关职能部门和全院临床相关科室大力支持下,紧紧围绕全院工作重点和要求,全科室人员本着安全、经济、有效原则,共同拼搏,以团结协作、求真务实工作作风,顺利完成了各项工作任务。
现将年工作总结如下:
一、经济方面
1、药品收入xx月为止西药销售额利润元;中药销售额,利润,纯利润比去年同期增长xxxxx元。
2、严格药品入库、出库、销售对账工作,每月和财务对账,半年一次盘点,帐物相符率超过xx%。
3、重视药品有效期管理,建立效期记录卡,每月底都进行效期药品自查,将近期药品及时调换或报告临床。
全年没有破损情况上报财务,给院里减少了损失。
二、服务方面
1、完善工作流程,提高工作效率,方便患者。
药剂科是直接面对患者重要窗口,是树立全院良好形象重中之重。
如何方便患者、如何提高工作效率,成为科室工作重点。
合理设置岗位、机动配备人员,全体工作人员齐心协力,克服困难,提高工作效率,保证、方便了国内外患者xx小时药品供应。
2、在日常繁忙工作中,不拘形式,结合科室实际情况安排学习和讨论,全科人员认真学习、贯彻执行药政管理有关法律法规,以提高窗口服务为己任,以质量第
一、服务取胜理念全心全意为中外患者服务。
3、不断加强专业、理论知识学习,加强俄语学习,并在工作中不断吸取新知识来提高业务素质。
从而,以更加专业、精湛服务技能赢得中外患者一致好评。
三、业务方面
1、做到采购透明、质量透明、临床用药透明,及时了解各临床科室药品需求动态,确保临床药品合理性、安全性、患者满意性供应。
2、对滞销、近期药品及时与临床沟通,以便及时合理应用,减少药品浪费。
对新进药品及时掌握使用适应症,以便指导临床使用。
广泛开展临床药品不良反应监测,发现问题及时上报,避免药品不良反应重复发生。
3、重视药品储备工作,加强药品质量管理,在购进验收、入
库等环节质量管理,严格执行国家药监局《医疗机构药品使用质量管理暂行规定》要求,保障患者用药安全。
4、加强卫生清洁工作,做好防尘工作,保证发出药品整洁。
5、提高了麻药品、药品管理工作,每天交接班制度,做到帐物相符,保证麻药品安全合理使用。
四、其他方面
1、随着国家药政法规相继颁布,为适应药事管理工作要求,在认真总结工作经验基础上,结合相关法规和医院评审标准,对科内各项规章制度进行了补充,完善了制度,以制度管人,以制度规范服务。
2、全科人员积极响应院里各项号召,踊跃参加各项文体活动和义务劳动。
认真学习院有关会议文件精神,积极参与推进全院各项改革措施落实和实施。
回首这一年我们药剂科日日夜夜,所获得感受是欣慰,每个人都深切体会到我们疗养院对社会所负使命,都自觉充实自己,不断向上。
总而言之,药剂科在20xx年工作中也存在不足之处,在新一年工作中我们努力改进、改善,提高完善服务质量,全心全意为患者服务,困难面前迎难而上,成绩面前骄傲备战,为我院社会效益、经济效益更好发展保驾护航,为疗养院兴旺发达创造出更大经济效益。
药店第二季度工作总结本人自xx-xx年xx月份参加工作至今,已经两年时间。
在这两年中,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,我各方面都取得了很大的进步。
记得当初毕业的时候,我刚刚来到北站大药房时,还是个对社会完全不了解的生活。
记得当初毕业的时候,我刚刚来到北站大药房时,还是个对社会完全不了解的生活。
俗话说:
“活到老,学到老”,本人一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,不懂就学,是一切进步取得的前提和基矗做好全面工作。
我在北站大药房学到很多知识。
例如:
药品的分类、分处方和非处方、还有药品用法用量、药品的配伍禁忌。
怎样懂得给顾客介绍药品了。
还有器械是怎样的用法。
这样才能介绍给顾客怎样使用。
在今后的工作中,我将继续努力把工作做好。
朝着以下几个方向努力:
1、学无止镜,时代的发展瞬息万变,我将坚持不懈地努力学习各种关于药房知识。
并用于指导实践,以更好的适应社会发展的需要。
2、熟练的掌握各种器械的装备和使用方法,还有药品的用法用量,我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。
3、实践是不断取得进步的基矗并提高自己解决实际问题的能力,并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情的对待每一位顾客。
4、总之,在这两年里我学到了不少知识使我不断成长。
我做的已经是最好的了。
我相信在今后的工作中,我还是会继续不断的努力下去。
虽然这两年来,我的工作是有点瑕疵,不过这是无法避免的,因为谁也不是圣人,出错是在所难免的所以我不会过多的苛求自己。
不过我相信,只要我在北站大药房一天,我就会做出自己最大的努力,将自己所有的精力和能力用在工作上,相信自己一定能够做好。
一、企业培训基本情况20xx年度,我公司的各级分支机构中,有区域经理、店长、见习店长xx名,实际培训xx人,培训率为xx%,平均每人xx天/年;执业药师、药师共有xx人,全部参加继续教育和岗位培训;
健康咨询师培训达到xx人。
目前在基地培训储备人员达xx人。
公司现有xx平方电教化培训中心一间;1个药师培训基地,2个店长培训基地,8个健康咨询师培训基地;培训教官xx名。
20xx年秋,公司的培训基地被xx市人事局授予“xx市大学生见习基地”称号。
20xx年xx月在中百药店联盟大会上被行业推广,一系列的做法得到xx余家全国名列前茅的药品零售连锁企业的肯定。
xx杏林大药房、xx芝林大药房等安排了xx多名见习店长前来学习交流。
二、主要经验和亮点创新一种模式:
实训基地模式公司的培训一直是每年的重点内容,以往有请进来学校老师的讲座,有行业协会的会议,有送出去的昂贵的课程,但是只是一味的采用“上面讲、下面听”讲座的形式,呆板、枯燥,提不起学员的兴趣,导致学员学得快、忘得快;还有一些是“听听激动、想想感动,回到岗位,无法行动”。
花费了大量的人力物力财力,在实际工作中不能发挥和贯彻执行,影响了培训的信心。
在20xx年底,公司领导痛下决心,开展培训改革,把xx平米的古墩店作为实验田,改造了电教化的培训中心。
陈金良董事长说:
“在岸上学游泳,永远不可能成为游泳健将的。
”我们摸着石头过河,采取了实训模式,边实验、边研究、边开发。
教官既是学习者,又是实践者和研究者。
为了更好地落实培训任务,公司以岗位和技能学习相结合,以实际工作作为培训的出发点和落脚点,建立起学考用实践培训机制,即用什么就学什么、考什么。
指导思想是培训不是你学了多少时间,会了多少内容,而是在工作你会用多少。
态度技能两手抓只有通过培训才能最终使自己成为一名职业化的现代药学工作者。
职业化最通俗的理解就是:
肯学、肯干、会干。
职业化主要包括态度和技能两个方面,“态度决定一切”。
公司结合源远流长的医药文化、药学职业道德、企业使命、管理制度,对学员进行思想教育,通过改变-态度来改变行为,强化行为来固定模式。
关联用药、慢性病防治、自我药疗、处方审核、健康教育等专业化的“药学服务”是培训课程的重中之重,药品零售行业区别于其他商业零售的最大特征就是专业化,这就要求所有工作人员尤其是药学技术人员,必须全面掌握新时期的“药学服务”理念。
门店一线培训合格的员工必须达到初级药师的考核标准。
主攻三大领域:
药师、店长、和健康咨询师药师是主要专业骨干,作为药品流向患者的最终把关者,药师的继续教育和知识更新也就显得尤为重要。
在实际招聘来的药师中,有很大一部分来源于生产企业、批发流通企业、外省通过资格认定得到职称的情况,这样他们在零售门店就不了解药品零售行业的基本规则,从审核调配医师处方到店内药品的分类管理,从用药咨询指导到跟踪收集不良反应、gsp认证和实施,gsp与企业经营管理之间的关联,医疗保险政策都有个全新的重新学习重新适应过程,还有很大一部分药师专业知识和技能老化。
店长是门店经营的灵魂人物,的需要熟悉天天好大药房一线工作流程,熟知公司的管理方式和运作方式,经营指标、人员管理,团队建设等重要工作。
外来的店长对新公司的运作需要有专人引路。
店员特别是刚从学校毕业的学生普遍存在三大问题:
一是不熟悉必要的药品专业知识,不能充分了解所推荐的药品,没有信心正确指导顾客购买使用;二是缺乏零售行业的服务理念,店员定位不准,不能吸引顾客;三是对本店陈列储存的药品的位置、价格、作用、产地、规格、疗效等不了解,面对顾客的询问不能做详细专业的解答,不能满足顾客的需求。
针对人员岗位和需要技能的不同,公司分别建立不同的培训基地,选择不同层次的教官,选择不同的课程,分别培训。
对于公司历程、企业文化、管理制度等通用的课程,就由培训中心统一安排课程。
消除入职前的各种紧张情绪,树立积极地执业心态,进行执业生涯教育,确立在公司中的企业定位。
改良四化培训课程:
详实化、基础化、针对化、模块化
1、详实化药店培训是很广泛的,小到营业人员的1个站姿、1句话语、1个补货计划、1张标价签;大到1个药疗方案,1种药品、1张处方、药品监督管理法律法规、医疗保险等相关政策知识等等,培训内容繁多复杂。
我们把以上技能和知识按照3种岗位全部分解,做成具体详实的课程,其中理论占xx%,现场实训占xx%,集体活动占xx%。
2、基础化从基础抓起——建立一个使每一位学员都能会学、都能学好的基础教学模式。
对于一个公司发展而言,基础管理起着决定性作用,夯实基础是一个公司发展最重要的步骤。
基础制胜,没有什么绝招奇招。
所培训的课程全部是岗位的基本技能和基本知识。
我们认为初始培训不是培养解决疑难杂症的问题,而是解决授之以渔的事情。
我们所采用的课程不是精英化、理论化的课程,而是像教练教学员学车一样,全部是基础性的课程。
3、针对化培训要有针对性,与公司实际工作紧密联系,也要了解员工的愿望,结合公司需要。
经过客观分析,认真制订每个员工未来发展领域和方向,每个人都建立培训档案,有每个员工的培训计划,他们的设置本身就是很有针对性和目的性的。
而且,其培训内容也是针对员工的个人短板,根据企业在发展中遇到的问题来设定的,员工通过学习,最终要达到能够提高个人技能和解决企业实际问题的目的。
4、模块化培训是一个连续不断的过程,对员工采取集中xx个月的标准化连续的课程,在xx个月中,在确保培训时间的基础上,让每个人要通过每个模块的考核。
药师培训有近xx个小模块,店长培训有近xx个的小模块,营业员有近xx个小模块,学员哪个模块是弱项,找出短板,加强该模块的学习。
强化五项机制:
考试考核机制、员工激励机制、评比交流机制、流程闭环机制、科学评估机制
1、考试考核机制主要是各个模块一个一个严格考核,考试及格就发结业证书。
再就是绝不降低考核标准,严格统一考核。
学员没有通过考核的继续留在基地学习,一般结业是x个月,约有xx%的人会延长培训时间,在实际培训中,在基地培训时间最长的一名见习店长是x个月。
2、员工激励机制“培训、考核、使用、待遇”相结合的培训激励机制是激发人们内在动力的重要途径。
在培训之初,参训员工要提出申请,做出自己的承诺,发出自己的誓言——流血流汗不流泪,掉皮掉肉不掉队。
帮助参训员工建立起“终生学习”的观念,变“要我学”为“我要学”。
从坚定信心抓起—一让人人相信没有一个学不好的学员,并把信念变成信心和行动。
每期培训开学初,基地要举办演讲会,主题都是“没有一个学不好的学员”,用自己的亲身经历来说明没有教不好的学生,树立和宣传典型事例。
在实际培训过程中,公司没有主动淘汰一个学员,只有x名学员因为自身家庭原因退出学习。
在学习之中,第一,设定目标,调动个人学习的力量。
第二,结对帮扶,调动团队合作的力量。
第三,特别关注,调动情感的力量。
教官和学员同吃同住,不仅关心他们的工作,也关心他们的生活、思想、情感,以全方位的人文关怀激励学员奋发向上。
在考核结束,举行结业典礼,在全公司每月的管理干部大会上隆重表彰,让他自己陈述自己培训历程和取得的成绩,全场近xx人为他鼓掌庆贺,分享成功的喜悦,公司董事长亲自颁发证书和鲜花。
很多店长在表彰大会上激动得热泪盈眶,欣喜欲狂。
3、评比交流机制学员之间的经验交流必不可少。
培训工作不能仅仅局限于教官的集中带教,还要充分发挥学员自身的资源,通过集体活动、野外拓展、早晚会讲评等方式加强他们之间的交流。
通过新老学员之间的经验交流,可以达到传帮带的效果,使新进学员尽快熟悉工作;通过学员内部的经验交流,可以使彼此熟悉和了解,增强他们的集体意识和团队意识。
4、流程闭环机制在每一次培训中都引入学习---考核---跟踪—改进的闭环管理机制。
其中培训考核包括对学员的考核、教官的考核和培训管理人员的考核。
其重点是教官的带教实效、学员的工作实况跟踪、所学知识的运用率、培训是否导致行为改变,通过反馈信息实现培训的改进,通过考核提升培训的效果。
5、科学评估机制必须建立科学的培训评估机制,包括培训资格审查制度、培训
基地培育考评制度、日常教学管理制度、教官能力评估制度、培训成果评估制度等,通过评估比较、促进基地之间、教官之间、学员之间良性竞争。
三、只有实训才能培养实用性人才,只有实训才能检验实效通过1年多的培训实施,门店的经营业绩普遍提升xx%,顾客满意率达到xx%,职工的奖金上升xx%,员工离职率从原来的x%下降到x%。
员工真正学到了技能,找到了个人的信心和成功的定位。
培训基地的设立,更好的解决了公司人才储备的问题,解决了经营模式复制的问题,解决了企业的效益提高的问题。
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